مثال دنیای واقعی:
با متخصصین صنعت: از بینش صنعت برای تنظیم رویکردهای فروش و افزایش تعامل با مشتری استفاده کنید.
هنگامی که والمارت Jet.com را تصاحب کرد، مدیران عملیات فرآیندهای زنجیره تامین جت را سادهسازی کردند و زیرساختهای لجستیکی والمارت را یکپارچه کردند که منجر به بهبود کارایی و کاهش هزینه شد.
با رهبران فروش: اطمینان حاصل کنید که قابلیت های عملیاتی با اهداف فروش و انتظارات مشتری هماهنگ است.
مطالب مرتبط: 6 مرحله حیاتی برای خرید یک تجارت
1. استراتژیست توسعه کسب و کار
یک تحلیلگر مالی از طریق مدلسازی مالی، ارزشگذاری، بررسی دقیق، تجزیه و تحلیل عملکرد و برنامهریزی مالی استراتژیک، بینشهای ضروری را در مورد سلامت مالی کسبوکار ارائه میکند.
موفقیت منوط به گردآوری تیمی از متخصصان ماهر است که شایستگیهای متنوعی را به میز میآورند و اطمینان حاصل میکنند که همه جنبههای کسبوکار به طور کامل بررسی شده و به طور یکپارچه در چشمانداز شما گنجانده شده است.
با رهبران فروش: بینش های بازار را به اشتراک بگذارید تا استراتژی های فروش را اصلاح کنید و اهداف واقعی را تعیین کنید.
مطالب مرتبط: خرید یک تجارت نباید مشکل باشد. راهنمای جامع شما در اینجا آمده است.
4. کارشناس صنعت
مثال دنیای واقعی:
با تحلیلگران مالی: برای همسو کردن برنامه های استراتژیک با پیش بینی ها و ارزیابی های مالی همکاری کنید.
در اینجا پنج موقعیتی هستند که برای کسب موفقیت آمیز و یکپارچگی روان ضروری هستند.
با تحلیلگران مالی: مدیریت هزینه های عملیاتی و شناسایی ابتکارات صرفه جویی در هزینه برای بهبود عملکرد مالی.
در خرید EMI Music توسط Universal Music Group، متخصصان صنعت از انطباق با مقررات پیچیده صنعت موسیقی اطمینان حاصل کردند و به ادغام فهرست متنوع EMI در عملیات یونیورسال کمک کردند، در حالی که روابط با سهامداران کلیدی در صنعت موسیقی را تقویت کردند.
نحوه کار آنها با نقش های دیگر:
نمای کلی نقش:
مثال دنیای واقعی:
نظرات بیان شده توسط مشارکت کنندگان کارآفرین مربوط به خود آنهاست.
یک استراتژیست توسعه کسب و کار در شناسایی فرصت های رشد و ایجاد برنامه های استراتژیک نقش اساسی دارد. مسئولیت های آنها شامل تجزیه و تحلیل بازار، مشارکت، کاهش ریسک و برنامه ریزی استراتژیک است.
نحوه کار آنها با نقش های دیگر:
هر نقش نه تنها مهارتهای ضروری را به همراه دارد، بلکه به طور همافزایی با دیگران کار میکند تا اطمینان حاصل شود که هر جنبهای از کسبوکار بهطور ماهرانه مدیریت میشود. با ادغام موثر این نقش ها، کسب خود را برای موفقیت بلندمدت و رشد پایدار قرار می دهید.
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/the-5-roles-you-need-on-your-team-when-acquiring-a-business/478994
با استراتژیست های توسعه کسب و کار: ارائه داده های مالی برای حمایت از برنامه های رشد استراتژیک و ارزیابی ریسک.
با رهبران فروش: برای اطلاع از استراتژی های فروش، بینش هایی را در مورد روندهای صنعت و ترجیحات مشتری ارائه دهید.
یک رهبر فروش از طریق توسعه استراتژی، مدیریت تیم، بینش مشتری، تصمیم گیری مبتنی بر داده و همکاری بین بخشی، درآمد را هدایت می کند و کسب و کار را مقیاس می کند.
نمای کلی نقش:
وقتی آمازون Whole Foods را در سال 2017 خریداری کرد، تیم استراتژیست توسعه کسب و کار نقش مهمی ایفا کرد. آنها همکاریهای بالقوه بین فناوری آمازون و فروشگاههای فیزیکی Whole Foods را شناسایی کردند که منجر به نوآوریهایی مانند تسویهحسابهای بدون صندوقدار و بهبود کارایی زنجیره تامین شد.
یک متخصص صنعت، دانش عمیق خاص بخش را به ارمغان می آورد که انطباق با مقررات، نوآوری، شبکه، هوش بازار و آموزش را پوشش می دهد.
با استراتژیست های توسعه کسب و کار: اجرای برنامه های استراتژیک با بهینه سازی فرآیندهای عملیاتی.
زمانی که Salesforce Slack را خریداری کرد، نقش رهبر فروش در یکپارچهسازی فرآیندهای فروش Slack با Salesforce، ایجاد یک استراتژی فروش واحد برای به حداکثر رساندن فرصتهای فروش متقابل و ایجاد پذیرش پلت فرم Slack در پایگاه مشتریان موجود Salesforce بسیار مهم بود.
مدیر عملیات، عملیات روانی روزانه را با تمرکز بر بهینه سازی فرآیند، مدیریت زنجیره تامین و کنترل کیفیت تضمین می کند.
مثال دنیای واقعی:
با متخصصین صنعت: از هوش نظارتی و بازار برای ایجاد استراتژیهای رشد آگاهانه استفاده کنید.
2. تحلیلگر مالی
نمای کلی نقش:
کسب یک کسب و کار کار کوچکی نیست. پیچیدگی و مقیاس فرآیند مستلزم درک عمیق حوزه های مختلف، از تحلیل مالی تا مدیریت عملیاتی است. شما فقط در حال خرید دارایی نیستید. شما یک میراث، یک برند، یک پایگاه کارمند و یک اکوسیستم کامل را به ارث میبرید که باید بهدقت مدیریت و یکپارچه شود.
با تحلیلگران مالی: از معیارهای مالی برای اصلاح استراتژی های فروش و اندازه گیری اثربخشی استفاده کنید.
مثال دنیای واقعی:
با تحلیلگران مالی: ارائه داده های خاص صنعت برای بهبود مدل سازی و ارزش گذاری مالی.
نحوه کار آنها با نقش های دیگر:
نحوه کار آنها با نقش های دیگر:
با استراتژیست های توسعه کسب و کار: اهداف فروش را با فرصت های رشد استراتژیک هماهنگ کنید.
نمای کلی نقش:
گردآوری یک تیم با این نقش های تخصصی – استراتژیست توسعه کسب و کار، تحلیلگر مالی، رهبر فروش، متخصص صنعت و مدیر عملیات – می تواند وظیفه دلهره آور کسب یک کسب و کار میلیارد دلاری را به یک سرمایه گذاری با مدیریت خوب و موفق تبدیل کند.
هر نقش به گونه ای طراحی شده است که حوزه های حیاتی کسب و کار را پوشش دهد و به چالش های خاص صنایع اصلی مختلف رسیدگی کند. فرقی نمیکند در فناوری، تولید، مراقبتهای بهداشتی یا هر بخش دیگری سرمایهگذاری کنید، این موقعیتهای کلیدی به شما کمک میکنند تا پیچیدگیها را طی کنید و پتانسیل کامل سرمایهگذاری جدید خود را باز کنید.
با مدیران عملیات: اطمینان حاصل شود که فرآیندهای عملیاتی با استانداردها و نوآوری های صنعت هماهنگ هستند.
5. مدیر عملیات
با رهبران فروش: تجزیه و تحلیل داده های فروش برای سنجش تأثیر مالی استراتژی های فروش پیشنهادی.
نحوه کار آنها با نقش های دیگر:
نمای کلی نقش:
مطالب مرتبط: خرید کسب و کار؟ قبل از اینکه ماشه را بکشید مطمئن شوید که جعبه های این چک لیست را بررسی می کند.
در طول خرید لینکدین توسط مایکروسافت، تحلیلگران مالی بررسی دقیقی از جمله تجزیه و تحلیل جریان نقدی تنزیل شده (DCF) و تجزیه و تحلیل شرکت قابل مقایسه انجام دادند تا قیمت ۲۶.۲ میلیارد دلاری را توجیه کنند و عملکرد آینده را پیشبینی کنند.
با مدیران عملیات: معیارهای عملکرد مالی را برای شناسایی فرصت های صرفه جویی در هزینه ها در عملیات نظارت کنید.