10 دلیل شکست استارت‌آپ‌ها – و نحوه برخورد با آن‌ها در سطح احساسی

سلام! من دیما هستم، بنیانگذار PitchBob – یک کمک خلبان هوش مصنوعی برای کارآفرینان. قبل از اینکه به سمت یک خلبان کامل چرخه برویم، به‌عنوان یک AI Pitch Deck و مولد کسب‌وکار راه‌اندازی شروع کردیم.

یک بینش کلیدی که من از تجزیه و تحلیل سفرهای بنیانگذاران موفق و ناموفق به دست آورده ام این است که وضعیت روانی-عاطفی ما می تواند تأثیر بسیار مهم تری بر نتایج ما نسبت به دلایل معمول شناخته شده برای شکست استارت آپ داشته باشد.

من متوجه شده ام که واکنش های ما، توانایی ما برای مدیریت خود و نحوه مدیریت احساسات ناشی از این چالش ها، بلوک های اساسی موفقیت هستند.

به همین دلیل تصمیم گرفتم 10 دلیل رایج شکست استارت آپ ها را با توصیه هایی در مورد نحوه برخورد با آنها در سطح احساسی همراه کنم.

مطالب مرتبط: چگونه خود را برای موفقیت آماده کنید و از اشتباهاتی که باعث شکست بیشتر استارت‌آپ‌ها می‌شود اجتناب کنید

1. عدم نیاز به بازار (42%)

علت عاطفی:

اعتماد بیش از حد و دلبستگی به ایده بنیانگذار اغلب منجر به این شکست می شود. بنیانگذاران ممکن است آنقدر به دیدگاه خود اعتقاد داشته باشند که بازخوردها را نادیده بگیرند یا در انجام تحقیقات بازار کافی شکست بخورند. این سوگیری شناختی – تثبیت بر اشتیاق شخصی – آنها را کور می کند که آیا محصولشان یک مشکل واقعی را حل می کند یا خیر.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

برای مقابله با اعتماد به نفس بیش از حد، بنیانگذاران باید ذهنیت کنجکاوی و فروتنی را اتخاذ کنند. انجام نظرسنجی، مصاحبه با کاربر و آزمایش حداقل محصولات بادوام (MVP) همسویی با نیازهای واقعی مشتری را تضمین می کند. جست‌وجوی اعتبار خارجی از مربیان یا مشاوران می‌تواند چشم‌اندازی عینی ارائه دهد و به مقابله با وابستگی عاطفی به ایده کمک کند.

2. پول نقد تمام شد (29%)

علت عاطفی:

سوء مدیریت مالی اغلب ناشی از اضطراب، انکار یا اجتناب است. استرس ایجاد تعادل در هزینه‌ها و تامین منابع مالی می‌تواند بر بنیان‌گذاران غلبه کند و باعث تعلل یا تصمیم‌های تکانشی شود. ترس از پرداختن به چالش‌های مالی ممکن است منجر به هزینه‌های کنترل نشده یا اقدامات اصلاحی با تاخیر شود.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

ایجاد یک برنامه مالی روشن با بررسی های منظم، عدم اطمینان عاطفی را کاهش می دهد. بنیانگذاران باید به دنبال مربیگری مالی باشند تا مهارت های مدیریت منابع خود را بهبود بخشند و از ابزارهایی برای ردیابی جریان نقدی استفاده کنند. شکستن تصمیمات مالی به مراحل کوچکتر و قابل مدیریت می تواند بار روانی ناشی از رسیدگی به مبالغ هنگفت را کاهش دهد.

3. تیم مناسبی نیست (23%)

علت عاطفی:

تحت فشار، بنیانگذاران ممکن است تصمیمات استخدامی عجولانه بگیرند و سرعت را بر سازگاری ترجیح دهند. ترس از تفویض اختیار، ناشی از مسائل مربوط به اعتماد یا نیاز به کنترل، همچنین می تواند باعث ایجاد ناهماهنگی در تیم شود. استرس عاطفی اغلب منجر به تنش های حل نشده در تیم می شود.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

داشتن یک فرآیند استخدام ساختاریافته که تناسب فرهنگی را در کنار مهارت های فنی ارزیابی می کند، بسیار مهم است. بنیانگذاران باید در فعالیت های تیم سازی برای تقویت اعتماد و همسویی سرمایه گذاری کنند. درمان یا کوچینگ می تواند به حل مسائل اعتماد شخصی که مانع تفویض اختیار می شود کمک کند.

4. از رقابت خارج شدم (19%)

علت عاطفی:

رقابت باعث ایجاد احساس بی کفایتی و ترس از شکست می شود. بنیانگذاران ممکن است با تصمیمات واکنشی پاسخ دهند یا با وسواس خود را با رقبا مقایسه کنند و اعتماد و وضوح را از بین ببرند.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

رقابت را به عنوان فرصتی برای یادگیری و تمایز مجدداً در نظر بگیرید. تجزیه و تحلیل های منظم رقبا را برای شناسایی فرصت های منحصر به فرد بازار انجام دهید. مشاوره از کارآفرینان با تجربه می تواند به شما کمک کند تا تمرکز خود را بر روی اهداف بلند مدت به جای رقابت های کوتاه مدت حفظ کنید.

5. مسائل مربوط به قیمت/هزینه (18%)

علت عاطفی:

ترس از رد شدن، بنیان‌گذاران را به کاهش ارزش محصول خود می‌کشاند و قیمت‌ها را بسیار پایین می‌آورد. در مقابل، اضطراب در مورد سودآوری می تواند منجر به افزایش قیمت بدون اعتبار بازار شود.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

آزمایش استراتژی های قیمت گذاری با گروه های کوچکی از مشتریان، فشار عاطفی را کاهش می دهد. بنیانگذاران باید خود را در زمینه روانشناسی قیمت گذاری آموزش دهند و از مشاوران بازخورد بگیرند. درک ارزش پیشنهادی به ایجاد اعتماد در تصمیمات قیمت گذاری کمک می کند.

مطالب مرتبط: 6 نکته مهم برای بهبود کنترل عاطفی

6. محصول غیر کاربرپسند (17%)

علت عاطفی:

بنیانگذاران اغلب به طراحی اولیه محصول وابستگی عاطفی پیدا می کنند و در برابر بازخوردهایی که تغییرات را پیشنهاد می کنند مقاومت می کنند. این سوگیری تأیید از غرور و ترس از اعتراف به اشتباه ناشی می شود.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

فرهنگ تکرار و بازخورد ایجاد کنید. آزمایش قابلیت استفاده منظم با گروه‌های کاربری متنوع، بینش‌های عملی را ارائه می‌دهد. بنیانگذاران باید به جای چسبیدن به چشم انداز اصلی، پیشرفت ها را جشن بگیرند و تمرکز خود را از کمال به پیشرفت تغییر دهند.

7. نداشتن مدل کسب و کار (17%)

علت عاطفی:

بی حوصلگی برای راه اندازی یا ترس از پیچیدگی اغلب باعث می شود که بنیانگذاران از ایجاد یک مدل تجاری پایدار غفلت کنند. فشار برای حرکت سریع می تواند برنامه ریزی بلند مدت را تحت الشعاع قرار دهد.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

زمانی را در مراحل اولیه به توسعه یک مدل کسب و کار با استفاده از چارچوب هایی مانند Lean Canvas اختصاص دهید. کار با مربیان یا استراتژیست های کسب و کار می تواند به ساده سازی تصمیم گیری های پیچیده و کاهش اضطراب مرتبط با برنامه ریزی کمک کند.

8. بازاریابی ضعیف (14%)

علت عاطفی:

شک و تردید در مورد ارزش بازاریابی یا خستگی ناشی از رسیدگی به سایر مسئولیت ها، بنیانگذاران را به سمت بی اولویتی تلاش های بازاریابی سوق می دهد. مقاومت عاطفی در برابر هزینه کردن برای نتایج نامشهود این موضوع را بیشتر می کند.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

یک برنامه بازاریابی ساده و منسجم ایجاد کنید و اجرای آن را به یک عضو تیم یا آژانس محول کنید. ابزارهای تجزیه و تحلیل می توانند نتایج قابل اندازه گیری را ارائه دهند و ارزش سرمایه گذاری های بازاریابی را تقویت کنند.

9. نادیده گرفتن مشتریان (14%)

علت عاطفی:

فرسودگی و فرسودگی عاطفی بنیانگذاران را تمایلی به درگیر شدن با بازخورد مشتریان ندارند. ترس از انتقاد همچنین می تواند منجر به اجتناب شود و باعث قطع ارتباط با نیازهای کاربر شود.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

راه اندازی سیستم های خودکار برای جمع آوری بازخورد و زمان بندی زمان های خاص برای تعامل با مشتری. واگذاری این وظیفه می تواند خستگی عاطفی را کاهش دهد. بنیانگذاران همچنین باید از طریق خودمراقبتی منظم و مدیریت حجم کار به فرسودگی شغلی بپردازند.

10. محصول در زمان اشتباه منتشر شد (13%)

علت عاطفی:

بی حوصلگی یا ترس از دست دادن یک فرصت باعث پرتاب های زودرس می شود. برعکس، کمال گرایی که ریشه در شک و تردید به خود دارد، می تواند راه اندازی را برای مدت نامحدودی به تاخیر بیندازد.

چگونه از آن اجتناب کنیم:

از چارچوب هایی مانند منحنی پذیرش فناوری برای ارزیابی آمادگی بازار استفاده کنید. بنیانگذاران باید به دنبال نظرات خارجی باشند تا فوریت را با آمادگی متعادل کنند و از طریق درمان یا مربیگری به کمال گرایی رسیدگی کنند.

مطالب مرتبط: 4 مبارزه عاطفی که باید به عنوان یک کارآفرین با آن مقابله کنید

گام بعدی میزبانی هکاتون سلامت روان بنیانگذاران برای ایجاد یک محصول مقیاس پذیر است که به کارآفرینان کمک می کند تا در مسیر عاطفی ایجاد یک استارت آپ حرکت کنند.

بیایید سفر کارآفرینی را نه تنها موفق، بلکه از نظر احساسی نیز پایدار کنیم!