چگونه موفقیت را با صورت درآمد خود اندازه گیری کنیم

چگونه موفقیت را با صورت درآمد خود اندازه گیری کنیم

نظرات بیان شده توسط مشارکت کنندگان کارآفرین مربوط به خود آنهاست.

گزیده زیر از کتاب کارشناس فرنچایز مارک سیبرت است مدل ضریب. اکنون آن را بخرید.

وقتی جلسات اکتشافی با مشتریان برگزار می‌کنم، معمولاً در مورد موارد مختلف سود و زیان (P&L) – که صورت درآمد نامیده می‌شود – می‌پرسم بدون اینکه واقعاً به خود سند مراجعه کنم. من معمولاً در مورد بهای تمام شده کالاهای فروخته شده، کار آنها یا هزینه های دیگری می پرسم.

در اینجا نحوه پاسخ‌ها می‌تواند به شدت متفاوت باشد: صاحبان مشاغل نوع A معمولاً یک عدد بسیار خاص به من می‌دهند – اغلب تا نقطه اعشار. دارندگان نوع B معمولاً محدوده‌ای را به من می‌دهند – گاهی محدود و گاهی اوقات نه. صاحبان نوع C. ممکن است به سادگی شانه های من را بالا بیندازند پس شما در کجای لیست قرار می گیرید؟

مطالب مرتبط: در نظر گرفتن مالکیت فرانشیز؟ اکنون شروع کنید تا لیست شخصی سازی شده خود را از حق رای دادن پیدا کنید که با سبک زندگی، علایق و بودجه شما مطابقت دارد.

اجزای صورت درآمد شما

P&L اساساً به سه بخش تقسیم می شود:

  • درآمد (فروش)
  • هزینه ها (هزینه ها)
  • سود یا زیان (به عبارت دیگر: درآمد، که معادل درآمد منهای هزینه است.)

اساسا، P&L می تواند به شما کمک کند چندین اصل مهم را که باید از ابتدای افتتاح کسب و کار خود درک کنید.

مطالب مرتبط: این حق رای دادن توسط زنان از یک نقطه عطف بزرگ فراتر رفت – در مقابل شانس. در اینجا نحوه انجام آنها آمده است.

درک درآمد بالقوه شما

در بخش درآمد، باید بدانید که چگونه فروش خواهید داشت. باید چند سوال اساسی و در عین حال مهم از خود بپرسید.

  • آیا انتظار دارید مشتریان تکرار شوند؟
  • آیا افزونه ها را می فروشید؟
  • آیا جزء عضویت وجود خواهد داشت؟
  • آیا درآمد شما در طول زمان افزایش می یابد؟
  • آیا با مشکلات ظرفیت مواجه خواهید شد؟

مرتبط: 9 شرطی که هر قرارداد حق رای باید داشته باشد – و معنی آنها

غواصی در هزینه های خود

در بخش هزینه ها، درک رابطه بین هزینه های ثابت و هزینه های متغیر بسیار مهم است.

  • هزینه های ثابت نشان دهنده هزینه هایی است که هر ماه خواهید داشت، صرف نظر از اینکه آیا فروش دارید یا خیر. اجاره شما و حقوقی که به کارکنان پرداخت می کنید نمونه های خوبی از هزینه های ثابت هستند.
  • هزینه های متغیر نشان دهنده هزینه هایی است که فقط با فروش متحمل می شوید. با کم کردن هزینه های متغیر خود از قیمت فروش، سهم خود را در هر فروش دریافت می کنید.

مطالب مرتبط: گرگ فلین مالک 1245 رستوران است و سالانه 2 میلیارد دلار درآمد دارد. در اینجا او چگونه این کار را کرد.

شروع به محاسبات کنید

هنگامی که هزینه های ثابت و متغیر را درک کردید، می توانید با ایجاد فرضیات خاصی در مورد قیمت گذاری و هزینه های متغیر، یک نقطه سربه سر فرضی برای کسب و کار خود محاسبه کنید.

به سادگی هزینه های ثابت خود را بر سهم خود در هر فروش تقسیم کنید، و می توانید تصور بهتری از تعداد فروش هایی که برای کاهش قیمت باید انجام دهید، بدست آورید.

اگر می خواهید به سطح مشخصی از سودآوری دست یابید، آن سود را به هزینه های ثابت خود اضافه کنید و دوباره محاسبه کنید. سپس خواهید فهمید که برای رسیدن به آن باید به چه سطحی از فروش برسید.

مرتبط: اینها 200 برند برتر جهانی حق رای در سال 2023 هستند

پیچیدگی صورت های درآمد

اکثریت قریب به اتفاق کسب و کارها فقط یک محصول یا خدمات را نمی فروشند. بعلاوه، هر محصول یا خدمات قیمت مربوط به خود را خواهد داشت. و قیمت هر محصول یا خدمات نیز حاشیه ثابتی نخواهد داشت.

به عنوان مثال، یک رستوران فست فود را انتخاب کنید، جایی که می توانید یک همبرگر با قیمت 1 دلار و یک نوشابه بزرگ با قیمت 1.50 دلار بخرید. شما به راحتی می توانید ببینید که هزینه محصولات مختلف در هر محصول فروخته شده یکسان نیست. بنابراین “محصولی” که می فروشید و “قیمت” آن محصول به ترکیب محصول شما و شاید به قیمت گذاری ارزش یا تخفیف نیز بستگی دارد.

سپس هزینه های نیروی کار وجود دارد. در برخی مشاغل، که در آن نیروی کار بر اساس نیاز برای تکمیل یک کار استخدام می شود، نیروی کار تولید همه هزینه های متغیر است. در سایر مشاغل، برخی از توابع نیروی کار سربار هستند و برخی ممکن است تا حدی سربار و تا حدی متغیر باشند.

باز هم، با استفاده از یک عملیات خدمات غذایی به عنوان مثال، در کمترین زمان های هر شیفت، هرگز نمی توانید کمتر از یک کارمند در یک رستوران روباز داشته باشید. اما باید کارکنان خود را افزایش دهید تا نیازهای خدمات خود را در بخش‌های مختلف روز، روزهای مختلف هفته یا حتی بسته به الگوهای آب و هوایی مختلف برآورده کنید. بنابراین در حالی که شما کار رستوران را به عنوان یک هزینه متغیر در نظر می گیرید، حداقل بخشی از آن اساساً «ثابت» است.

هنگامی که شروع به محاسبه برخی از جزئیات می کنید – مانند هزینه های پردازش کارت اعتباری یا هزینه های حمل و نقل و جابجایی – یک صورت درآمد “ساده” بسیار پیچیده تر می شود.

مرتبط: آیا فرانشیز برای شما مناسب است؟ این 9 سوال را از خود بپرسید تا متوجه شوید.

راحت باش

اگر قبلاً آن را انجام نداده باشید، ممکن است فوق‌العاده دلهره‌آور به نظر برسد – اما وقتی به آن عادت کنید، این روند به طبیعت دوم تبدیل می‌شود. و هنگامی که این راحتی ایجاد شد، به خوبی در راه راه اندازی یک کسب و کار سودآور و تصمیم گیری روزانه برای بهبود یا استحکام درآمد خود خواهید بود.

0524_Franchise_Article واحد تبلیغ آزمون حق رای v2b

مجله ترفندهای اینستاگرام

https://www.entrepreneur.com/franchises/how-to-measure-success-with-your-income-statement/454304

دیدگاهتان را بنویسید