موفقیت کارآفرینی به داشتن طرز فکر صحیح بستگی دارد – در اینجا نحوه اطمینان از انجام این کار آورده شده است

تسلط بر طرز فکر شما می تواند نه تنها کسب و کار شما، بلکه زندگی شما را تغییر دهد – من هر روز آن را به عنوان یک برند شخصی مورد اعتماد و از طریق تجربیات دگرگون کننده مشتریانم می بینم. کارآفرینی صرفاً راه اندازی یک کسب و کار نیست. این یک سفر طولانی مدت پر از چالش ها، انعطاف پذیری و اغلب شکست است. اما این چالش ها هستند که ما را شکل می دهند.

هر سفر کارآفرینی با طرز فکر شما شروع می شود. از خود بپرسید: چگونه با شکست ها کنار می آیید؟ آیا فرصت هایی را می بینید که دیگران فقط موانع را می بینند؟ ظرافت، انعطاف پذیری و پشتکار شما موفقیت شما را تعیین می کند. در تجربه‌ام به‌عنوان یک کارآفرین چند خروجی، علی‌رغم شکست‌ها، پیشرفت کرده‌ام، زیرا همیشه به ناملایمات به‌عنوان فرصتی برای رشد نگاه کرده‌ام. و به یاد داشته باشید، ایجاد یک ذهنیت کارآفرینی به معنای تمایل به یادگیری مداوم و پیشرفت فراتر از تحصیلات دانشگاهی است.

بنابراین، بیایید روی بینش‌های عملی برای توسعه آن طرز فکر کارآفرینی تمرکز کنیم که می‌تواند بازی فروش شما را ارتقا دهد و انجام بازی طولانی را ممکن کند.

مطالب مرتبط: 5 ذهنیت کارآفرینی که باعث موفقیت می شود

1. برای یادگیری مستمر زمان بگذارید

یادگیری مستمر چیزی بیش از خودسازی است، بلکه کلید موفقیت کارآفرینی است. به گفته مجمع جهانی اقتصاد، نیمه عمر مهارت ها حدود پنج سال است، به این معنی که دانشی که به دست آورده اید باید دائما تجدید شود. آیا با روندهای صنعت همگام هستید، مهارت های خود را گسترش می دهید و کنجکاو می مانید؟ به این فرآیند به عنوان تیز کردن ابزار کارآفرینی خود فکر کنید. هر درس آموخته شده شما را برای مقابله با چالش های آینده مجهز می کند.

من اخیراً به بنیان‌گذار استارت‌آپ‌های فناوری توصیه کردم که دید چشم‌انداز دیجیتال به سرعت در حال تغییر است، حتی برای تیم جوانش که نمی‌تواند آن را ادامه دهد. او به جای اینکه احساس غمگینی کند، هر هفته زمانی را برای خواندن گزارش های صنعت هدفمند و ارتباط با دیگر رهبران صنعت «هدفمند» اختصاص داد. در طی یک دوره پنج ماهه، این رویکرد نه تنها او را جلوتر از روندها نگه داشت، بلکه به او کمک کرد تا مدل کسب‌وکار خود را با موفقیت از جمله جذب سرمایه‌گذاران مشتاق بسازد.

2. انعطاف پذیری و خوش بینی را در آغوش بگیرید

مسیر کارآفرینی با بردهای ثابت هموار نشده است – دور از آن. روزها، هفته ها یا حتی ماه های سختی وجود خواهد داشت. اما چیزی که کارآفرینان موفق را از هم جدا می کند، واکنش آنها به ناملایمات است. مطالعه‌ای در دانشگاه کمبریج نشان داد که کارآفرینانی که در زمان‌های چالش‌برانگیز دیدگاه مثبت و در عین حال مبتنی بر آن را حفظ می‌کنند، به احتمال بیشتری پشتکار می‌کنند و به موفقیت‌های بلندمدت دست می‌یابند.

این شکست ها نیستند که شما را تعریف می کنند. این نحوه واکنش شما به آنها است. هر زمین خوردن یک پله است و هر شکست یک درس. به عنوان یک کارشناس برند شخصی، مشتریان را دیده‌ام که بر چالش‌ها غلبه می‌کنند، فقط به این دلیل که آنها شکست‌ها را به عنوان تجربیات یادگیری در نظر می‌گیرند. و فراموش نکنیم: انعطاف‌پذیری باعث احترام می‌شود و احترام باعث اعتماد می‌شود.

3. شکست را دوباره تعریف کنید

بیایید صادق باشیم: هیچکس دوست ندارد شکست بخورد. چرا؟ زیرا ما شرطی شده‌ایم که باور کنیم این بد است، حتی فاجعه‌بار. با این حال، در کارآفرینی، شکست بخشی ضروری از رشد است. طبق گزارش CB Insights، حدود 42 درصد از استارت‌آپ‌ها به دلیل کمبود نیاز بازار شکست می‌خورند – با این حال، اغلب این شکست‌ها هستند که کارآفرینان را به سمت فرصت‌های پایدارتر هدایت می‌کنند. این در مورد اجتناب از شکست نیست. این در مورد پذیرش آن به عنوان فرصتی برای تکرار، یادگیری و تکامل است. بدون شکست، هیچ کسب و کاری رشد نمی کرد، و این شامل من نیز می شود.

سخنان توماس ادیسون را به خاطر بسپارید: “من شکست نخورده ام. من فقط 10000 راه را پیدا کرده ام که کارساز نیستند.” اجازه دهید این طرز فکر به سفر شما کمک کند. شکست، زمانی که به عنوان “فید فوروارد” در نظر گرفته شود، یکی از بهترین معلمان است.

مطالب مرتبط: آیا می خواهید یک کارآفرین موفق باشید؟ شکست بخورد.

4. در قدرت شبکه خود شکوفا شوید

در حالی که کارآفرینی اغلب مانند یک سفر فردی به نظر می رسد، شبکه شما می تواند راه نجات شما باشد. آیا می دانستید که طبق گفته لینکدین، 80 درصد از متخصصان شبکه را برای موفقیت شغلی بسیار مهم می دانند؟ اطراف خود را با یک جامعه قوی از افراد همفکر احاطه کنید که می توانند پشتیبانی ارائه دهند، بینش های خود را به اشتراک بگذارند و حتی درها را برای سرمایه گذاری های مشترک یا مشارکت باز کنند، همانطور که ما با مشتری خود انجام دادیم. یک شبکه مستحکم چیزی بیش از کارت‌های ویزیت است – این محرک و سوخت است که سفر کارآفرینی شما را به پیش می‌برد.

فروش: ضربان قلب موفقیت در کسب و کار

بیایید به فروش بپردازیم – موضوعی که می تواند حتی با تجربه ترین کارآفرینان را ناراحت کند. برای بسیاری، فروش احساسات متفاوتی را برمی انگیزد: هیجان، ترس یا حتی ترس. اما چه آن را دوست داشته باشید و چه از آن متنفر باشید، واقعیت واضح است: فروش شریان حیاتی کسب و کار شماست.

با این حال، فروش صرفاً کسب درآمد نیست. این در مورد “ثبت نام”، ایجاد ارتباطات، درک مخاطبان و ارائه راه حل هایی است که به زندگی آنها ارزش واقعی می بخشد. تحقیقات دانشگاه هاروارد بیزینس ریویو نشان می دهد که فروشندگان موفق تا 40 درصد از زمان خود را به جای بستن، صرف جستجو و تعامل می کنند. این تمرکز بر ایجاد روابط و اعتماد باعث ایجاد تجارت تکراری و ایجاد وفاداری به برند در طول زمان می شود.

فروش رقصی پیچیده بین هنر و علم است. هنر در روانشناسی متقاعدسازی، داستان سرایی و همدلی نهفته است. علم در درک اطلاعات رفتار مشتری، ردیابی روندها و اصلاح رویکرد شما بر اساس نتایج است. ترکیب این دو کلید تسلط بر فروش است. هدف شما باید تمرکز بر راه حل، ایجاد روابط “واقعی” باشد و صرفاً به خاطر فروش، فروش را انجام ندهید.

یکی از مفاهیمی که اغلب در فروش نادیده گرفته می شود، داشتن “پوست در بازی” است. به عبارت ساده، به معنای داشتن سهم شخصی در نتیجه است. وقتی چیزی برای به دست آوردن یا از دست دادن دارید – خواه شهرت، سرمایه گذاری مالی یا زمان – شما را به سمت فراتر رفتن سوق می دهد. همانطور که وارن بافت زمانی گفت: “داشتن پوست در بازی معیار نهایی برای عملکرد است.”

برای کارآفرینان، این حتی بیشتر قابل اجرا است. نام تجاری، شهرت و کسب و کار شما به توانایی شما برای فروش متکی است. این سرمایه گذاری شخصی شما را مجبور می کند سخت تر کار کنید، با دقت بیشتری گوش دهید و خدمات استثنایی ارائه دهید. و فراموش نکنیم، این نوع تعهد مسری است – مشتریان شما آن را احساس می‌کنند و با وفاداری بیشتری پاسخ می‌دهند.

داشتن اسکین در بازی همچنین به معنای مسئول نگه داشتن خود است. در شرکت من، فرهنگ ما این است: “وعده ما حرف ماست… تضمین شده.” این در مورد صداقت است – شفاف بودن با مشتریان، ایجاد انتظارات درست و ارائه اعتماد سرمایه گذاری شده روی شما. مشتریانی که به شما اعتماد دارند نه تنها برمی گردند بلکه شما را به دیگران ارجاع می دهند. و این اعتماد مبتنی بر ارجاع قیمتی ندارد – این چیزی است که مشتریان را به حامیان وفادار تبدیل می کند.

اما با ریسک بزرگ، پاداش بزرگی به همراه دارد. فشار برای موفقیت می تواند شدید باشد، اما کسانی که مایل به ریسک های حساب شده هستند کسانی هستند که از مزایای آن بهره مند می شوند. همانطور که ریچارد برانسون می گوید: “فرصت ها مانند اتوبوس هستند، همیشه فرصت دیگری در راه است. اما نکته کلیدی این است که با حضور پوست خود در بازی آماده باشید.”

مطالب مرتبط: تاب آوری یکی از ضروری ترین ویژگی های کارآفرینی است. تمرین این می تواند به شما در ساختن آن کمک کند.

برداشتن مراحل بعدی

کارآفرینی و فروش در هم تنیده شده‌اند، هر دو نیاز به ذهنیتی انعطاف‌پذیر، خوش‌بینانه و مایل به پذیرش شکست به‌عنوان ابزار یادگیری دارند. اطراف خود را با شبکه مناسب احاطه کنید، از مدل های موفقیت اطراف خود درس بگیرید و در مورد نقاط قوت و ضعف خود، به عنوان یک کسب و کار و همچنین به عنوان یک شخص صادق باشید.

به یاد داشته باشید، فروش به معنای هل دادن به یک محصول نیست. این در مورد ارائه راه حل ها و ایجاد روابط پایدار است. هرچه “پوست در بازی” بیشتری داشته باشید، بیشتر برای رفتن به مایل بیشتر سرمایه گذاری خواهید کرد، با یکپارچگی عمل کنید و تاثیر واقعی ایجاد کنید.

بنابراین، همانطور که به سفر خود ادامه می دهید، به خاطر داشته باشید که موفقیت بیشتر به این است که اولاً چگونه فکر می کنید و دوم اینکه چه کاری انجام می دهید. یک ذهنیت رشد را پرورش دهید، از هر فرصت یادگیری استفاده کنید و مهمتر از همه، تمرکز خود را بر ارائه ارزش واقعی حفظ کنید. پاداش ها در انتظار کسانی است که مایل به ریسک و سرمایه گذاری روی خود هستند و این جوهره روحیه کارآفرینی امروز و آینده است.