او یک طاقچه جدید پیدا کرد و یک Hustle جانبی 6 رقمی را راه اندازی کرد
در این پرسش و پاسخ Side Hustle Spotlight، دامیان پریمیس، یک نوازنده 45 ساله در کوئینز، نیویورک حضور دارد. در طول همه گیری، Primis با نام تجاری Primis Imports روغن زیتون را به عنوان یک کار جانبی راه اندازی کرد. کسب و کار از آن زمان به شش رقم افزایش یافته است. پاسخ ها برای طول و وضوح ویرایش شده اند.
اعتبار تصویر: Matt Dine. دامیان پریمیس.
کار روزانه یا شغل اصلی تان چه بود که مشغول شروع به فعالیت های جانبی خود بودید؟
برای بیش از 20 سال، من به عنوان یک موسیقیدان آموزش دیده کلاسیک کار کرده ام. عشق من به هنر و موسیقی از سنین جوانی شروع شد که من را به نیویورک کشاند و در آنجا با مدرک لیسانس و فوق لیسانس در اجرای موسیقی از مدرسه جولیارد فارغ التحصیل شدم. حرفهام من را به سراسر جهان برده است، و تجربیات شگفتانگیزی در کار با برخی از بزرگترین موسیقیدانان تمام دوران (و مورد علاقههای شخصیام)، مانند اسطوره جاز جو زاوینفول، The Who در مدیسون اسکوئر گاردن و میز کوچکی داشتهام. کنسرت با جاش گروبان و بازیگران برادوی سوینی تاد.
مطالب مرتبط: این پدربزرگ پس از یک سفر چشمگیر به خانه انبار، یک سفر جانبی را در آمازون شروع کرد – و در سال گذشته حدود 500000 دلار فروش داشت.
از چه زمانی برنامه های جانبی خود را شروع کردید و از کجا الهام گرفتید؟
وقتی همهگیری شیوع پیدا کرد، برادوی تاریک شد و موسیقی زنده متوقف شد. این به این معنی بود که من برای مدتی طولانی بیکار می شدم، که واقعاً ترسناک بود. آیا به زودی همه چیز به حالت عادی باز می گردد؟ این سوالی بود که مدام ذهنم را درگیر می کرد. در این لحظه مهم در زندگی ام بود که شروع کردم به فکر کردن در مورد اینکه چه چیز دیگری خارج از موسیقی برای من شادی می آورد و چگونه می توانم از این اشتیاق برای ایجاد یک شلوغی جانبی استفاده کنم. من همیشه نسبت به وطن اجدادی پدربزرگ و مادربزرگم در اویا، یونان، احساس غرور بینظیری داشتهام. فرهنگ غنی، زیبایی سرزمین ها و غذاها واقعاً برای من الهام بخش بود. بنابراین، با یکی از دوستانم تماس گرفتم که روغن زیتون عالی تولید می کرد، نوعی روغن زیتون فوق بکر که نمی توانید در قفسه های سوپرمارکت های آمریکایی پیدا کنید، و Primis Imports متولد شد.
اعتبار تصویر: توسط شرکت Primis Imports
اولین قدم هایی که برای از بین بردن فشارهای جانبی خود برداشتید چه بود؟
گامهای اول خیلی آسان نبودند، اما فکر میکنم این یک بخش اساسی از چگونگی هر استارتآپ یا کسبوکار کوچک است. شما باید “دردهای رشد” را تجربه کنید، همانطور که من دوست دارم آن را بنامم. در حالی که هنوز در همه گیری بود، بیشتر تولید و تکمیل یا کند بود یا متوقف شد. مدتی طول کشید تا اولین 150 لیتر روغن زیتون فرابکر از شهر پدربزرگم به نیویورک ارسال شود، اما وقتی محصول بالاخره رسید، من توانستم روند برچسب زدن دستی هر بطری را تسریع کنم. من شروع به فروش به دوستان و خانوادهای کردم که نام Primis Imports را دهان به دهان پخش کردند و بطریها تمام شد! این به من اطمینان داد که جایگاهی وجود دارد که می توانم آن را در بازار ایالات متحده باز کنم و اعتماد به نفسم را برای ادامه این سفر جدید افزایش داد.
بزرگترین چالشهایی که هنگام ساختن بازیهای جانبی خود با آنها مواجه شدید، چه بودند و چگونه از آنها عبور کردید؟
باید بگویم که چند چالش وجود داشت. یکی از بزرگترین چالشهایی که با آن مواجه شدم تأمین بودجه بود. با بودجه محدود، مجبور بودم برای تامین مالی محموله های بعدی به سود هر محموله تکیه کنم، که به معنای رشد آهسته تر بود. اما در نگاهی به گذشته، به من کمک کرد تا از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کنم و باعث شد در مورد سرمایه گذاری در تولید و بسته بندی فکر کنم.
همچنین با فرآیند واردات کاملاً ناآشنا بودم. به دلیل مقررات پیچیده، کاغذبازی و تدارکات بسیار زیاد بود. من از هر کسی که بتواند بینش ارائه دهد و در یافتن مخاطبین مناسب برای راهنمایی اصرار داشت، راهنمایی خواستم.
علاوه بر این، تجارت الکترونیک چالش های خود را ارائه کرد. من باید مهارت های جدیدی مانند ساختن یک وب سایت، راه اندازی حمل و نقل و اطمینان از تحویل ایمن محصولات شکننده مانند روغن زیتون در بطری های شیشه ای را یاد می گرفتم. عواملی مانند آب و هوا و دما در حین حمل و نقل نیز به موانع کلیدی تبدیل شدند، اما با پشتکار و آزمون و خطا، توانستم راه حلی پیدا کنم.
مطالب مرتبط: ژانویه خشک، کسی هست؟ او پس از یک شب “ترسناک” نوشیدن یک شلوغی جانبی را شروع کرد – و با 0 سرمایه گذاری خارجی از 50 میلیون دلار درآمد فراتر رفت.
درآمد و رشد چگونه است؟
نکته ای که باید در مورد واردات پریمیس در نظر داشت این است که ما مقدار کمی روغن زیتون را می فروختیم که سالی یک بار برداشت می شود. وقتی محصول از بین می رود، از بین رفته است! در عرض دو تا سه ماه، ما توانستیم شاهد درآمد ثابتی باشیم و در نهایت روغن زیتون زودهنگام خود را کمی بعد فروختیم. این بدان معنی بود که ما باید برای یافتن محصول بیشتر تا برداشت بعدی یونان چرخش کنیم. ما به دنبال یک تولید کننده نیمکره جنوبی در پرو بودیم که روغن زیتون را در زمان مخالف سال از نیمکره شمالی برداشت می کند. این به ما کمک کرد تا آگاهی از برند را در بازار حفظ کنیم و بودجه و رشد ثابتی را برای ماه های تجاری در طول ماه فراهم آورد.
واردات پریمیس از زمانی که در سال 2022 شروع کردیم به طور مداوم رشد کرده است. سال اول 200 درصد رشد داشتیم و در سال 2023 نسبت به سال قبل 305 درصد رشد داشتیم. DTC جایی است که ما بیشترین فروش خود را می بینیم و بخش کوچکی از آن از عمده فروشی ها و خرده فروشان کوچکتر است. چیزی که Primis Imports را منحصر به فرد می کند، ماموریت مستمر ما در تامین منابع تولیدکنندگان کوچکتر با محصولات با بالاترین کیفیت است. در سال 2024، ما شروع به گسترش خط تولید خود با دو عسل از جزایر میلوس و تاسوس کردیم و در سال 2025، محصولات بیشتری را در رده های میان وعده و آشپزی عرضه خواهیم کرد.
اعتبار تصویر: توسط شرکت Primis Imports
از چه چیزی در این شلوغی فرعی بیشتر لذت می برید؟
من از اینکه چگونه این شلوغی های جانبی به من اجازه می دهد تا عمیقاً با ریشه ها و میراث خود در ارتباط باشم، لذت می برم. مشارکت با تولیدکنندگان کوچک یونانی نه تنها اقتصاد محلی را تقویت می کند، بلکه به اشتراک گذاری مهارت آنها با مخاطبان جهانی نیز کمک می کند. من عاشق چالش تجسم مجدد محصولات سنتی برای بازار ایالات متحده هستم، به خصوص از طریق برندسازی نوآورانه که چشم مصرف کننده را به خود جلب می کند. این سرمایهگذاری همچنین به خلاقیت من میافزاید – همکاری با هنرمندان با استعداد از سراسر کشور برای طراحی بستهبندی و داستانگویی که واقعاً طنینانداز میشود، بسیار لذت بخش است. این ترکیبی از فرهنگ، هدف و هنر است و من نمی توانستم بیشتر از این بخواهم.
مطالب مرتبط: این 3 آمریکایی پس از اخراج از کار به سمت مزاحمت ها روی آوردند. اکنون همه آنها بین 200000 تا 3 میلیون دلار در سال درآمد دارند: “شیرین، طنز شیرین”.
توصیه شما برای دیگرانی که امیدوارند از خود به راه انداختن کارهای جانبی موفق باشند چیست؟
توصیه من برای هر کسی که به دنبال شروع یک کار جانبی موفق است این است که کارهای کوچک را شروع کنند و کیفیت را بر کمیت ترجیح دهند. در بازار رقابتی امروز، مصرف کنندگان برای اصالت و برتری ارزش قائل هستند. یک محصول با مارک زیبا فقط در صورتی جلو می رود که کیفیت آن وجود نداشته باشد، بنابراین از همان ابتدا روی درست کردن آن سرمایه گذاری کنید.
ایجاد روابط واقعی با تامین کنندگان شما به همان اندازه مهم است. در مورد دامنه و محدودیت های کسب و کار خود شفاف باشید. شرکای مناسب دیدگاه شما را درک خواهند کرد و با شما رشد خواهند کرد. اگر نتوانند شما را در جایی که هستید ملاقات کنند، ممکن است بهترین مناسب نباشند.
صبر یکی دیگر از عناصر کلیدی است. موفقیت یک شبه به دست نمیآید، اما گامهای کوچک و مداومی که روزانه برمیدارید با گذشت زمان ترکیب میشوند. به جای دنبال کردن بردهای سریع، روی خلق چیزی معنادار و منحصر به فرد تمرکز کنید. هنگامی که با دقت، پشتکار و تعهد به کیفیت به چالش های جانبی خود نزدیک می شوید، پاداش ها – هم مالی و هم شخصی – به دنبال خواهد داشت.
https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/he-found-a-new-niche-and-started-a-6-figure-side-hustle/485362