Hustle جانبی دوستان دانشگاه بیش از 50 میلیون دلار درآمد کسب کرد

در این پرسش و پاسخ Side Hustle Spotlight جاستین سلیمانی 34 ساله و زک دانت 35 ساله حضور دارند. این دو به عنوان همکلاسی در دانشگاه اموری با هم آشنا شدند و سپس با هم تأسیس شدند غلت زدن. شرکت مستقر در لس آنجلس آنها فرش های قابل شستشو با ماشین لباسشویی و ضد ریزش را با درآمد صفر تا 20 میلیون دلار در عرض 2.5 سال می فروشد. امروز، Tumble دارای تیمی متشکل از 10 و فروش متوسط ​​هشت رقمی است. پاسخ ها برای طول و وضوح ویرایش شده اند.

^{اعتبار تصویر: با حسن نیت از Tumble. جاستین سلیمانی، چپ و زک دانت، راست.}

زمانی که Tumble را به عنوان یک کار جانبی شروع کردید، شغل روزانه یا شغل اصلی شما چه بود؟
JS: من یک مشاور در Bain & Co بودم، یک شرکت مشاوره مدیریت جهانی که به شرکت های Fortune 500 مشاوره استراتژیک ارائه می دهد. من به شرکت‌ها در صنایع مختلف، از جمله بیوتکنولوژی، کالاهای مصرفی، سرگرمی و سهام خصوصی مشاوره دادم.

ZD: من در خانه نجیب به عنوان رئیس بازرگانی کار می کردم. زمانی که من آنجا بودم، خانه نوبل رشد کرد و به یکی از بزرگترین شرکت‌های تجارت الکترونیک مبلمان منزل تبدیل شد.

مطالب مرتبط: آنها به طور اتفاقی ملاقات کردند و فهمیدند پدربزرگ و مادربزرگشان شریک تجاری بوده اند. این منجر به شلوغی جانبی بیش از 1 میلیون دلار در سال 1 و 2 برندهای چند میلیون دلاری شد.

از چه زمانی Tumble را شروع کردید، و از کجا الهام گرفتید؟
JS + ZD: ما توسعه Tumble را در پاییز 2019، حدود 18 ماه قبل از عرضه رسمی خود در آوریل 2021 آغاز کردیم. این ایده از نارضایتی ما نسبت به فرش‌های سنتی، که نگهداری از آن‌ها دشوار بود، و جایگزین‌های قابل شستشو که کاستی‌های خود را داشتند، شکل گرفت. پس از صحبت با ده‌ها مشتری و تجزیه و تحلیل هزاران بررسی، نقاط دردناک رایجی مانند بالشتک ناکافی، پیچ‌شدن گوشه‌ها و چالش‌ها در صاف نگه داشتن فرش را شناسایی کردیم. اگرچه بسیاری از فرش‌های قابل شستشو به‌عنوان راحت به بازار عرضه می‌شدند، اما واقعیت اغلب شامل چیدمان مبلمان سنگین بود که یک کار ساده را به دردسر تبدیل می‌کرد. برای رسیدگی به این موضوع، ما نه تنها روی مقاوم‌سازی فرش‌های خود در برابر لکه تمرکز کردیم، بلکه توسعه مواد ایمن‌تر و غیر سمی‌تر و دریافت گواهی‌های محیطی را در اولویت قرار دادیم تا اطمینان حاصل شود که آنها برای کودکان و حیوانات خانگی ایمن هستند.

^{اعتبار تصویر: با حسن نیت از Tumble}

تامبل چه مدت قبل از اینکه شما آن را به صورت تمام وقت شروع کنید، به عنوان یک کار جانبی باقی ماند؟
JS + ZD: قبل از راه‌اندازی کمپین سرمایه‌گذاری جمعی، حدود یک سال را به کار در شب‌ها و تعطیلات آخر هفته اختصاص دادیم. در طی آن زمان، ما به عنوان بخشی از فرآیند نمونه سازی خود، از خیاطی های مختلف در لس آنجلس بازدید کردیم، و به ما این امکان را داد که محصول را در اینجا در ایالات متحده آزمایش کنیم. . ما به یاد داریم که در یک روز گرم تابستان در خیابان‌های لس‌آنجلس راه می‌رفتیم، یک فرش 8×10 اینچی را روی شانه‌هایمان می‌کشیدیم – قطعاً کارهایی دست‌آمیز و نازک، اما در نهایت ارزشش را داشت.

در طول آن سال، ما بر جنبه‌های حیاتی مختلف تمرکز کردیم: تامین امنیت تولیدکنندگان، پالایش نمونه‌های اولیه، ثبت اختراع، انجام تحقیقات مشتری، تعیین دسته‌بندی محصول و ایجاد پیش‌بینی‌های مالی. ما تنها شش ماه قبل از راه‌اندازی رسمی شرکت در آوریل 2021، به تمام وقت انتقال دادیم.

مطالب مرتبط: در اواخر دهه 30 خود، او به دنبال چالش های خلاقانه دیگری بود – سپس آن را به یک تجارت چند میلیون دلاری تبدیل کرد

برخی از گام‌های کلیدی که برای راه‌اندازی و رشد کسب‌وکار خود برداشتید چه بود؟
JS + ZD: برای راه اندازی Tumble، ما از تامین مالی جمعی به عنوان یک مکانیسم کلیدی استفاده کردیم. این رویکرد به ما امکان داد تا تناسب محصول با بازار را بسنجیم، بینش هایی را در مورد ترجیحات طراحی و اندازه مشتریانمان جمع آوری کنیم و سرمایه را برای سفارش های بزرگتر به تولیدکنندگان افزایش دهیم. هدف ما این بود که محصولات خود را به سرعت در اختیار افراد بیشتری قرار دهیم، که به ما کمک کرد حلقه بازخورد را کوتاه کنیم – یک رویکرد انفجار بزرگ.

ما به طور کامل کسب و کار را راه اندازی کردیم و پس انداز شخصی خود را در کنار وجوه جمع آوری شده از طریق سرمایه گذاری جمعی برای سفارش خرید اولیه خود سرمایه گذاری کردیم. تمرکز ما همیشه روی سودآوری بوده است. ما هرگز سرمایه خارجی جذب نکرده‌ایم و شرکت به طور کامل در اختیار بنیانگذاران و کارمندان ما است.

از آنجایی که ما سودآوری را در اولویت قرار دادیم و بودجه کسب و کار را از طریق جریان نقدی تامین می کردیم، کسب و کار را بدون کارمند تمام وقت برای دو سال اول اداره کردیم و با تکیه بر پیمانکاران و آژانس های مستقل برای رفع نیازهای خود، کسب و کار را اداره کردیم. ما چالش‌های ناشی از کووید، از جمله اختلالات زنجیره تامین و عدم اطمینان اقتصادی را بررسی کردیم، در حالی که سودآوری را در یک محیط ناپایدار حفظ کردیم.

پس از دو سال، ما بیشتر در تیم خود سرمایه گذاری کردیم و قابلیت های اصلی را برای ایجاد انعطاف پذیری در خانه آوردیم. این پایه و اساس مرحله بعدی رشد ما را ایجاد کرده است که شامل گسترش در دسته‌های محصولات جدید، کاوش در کانال‌های فروش اضافی و ورود به بازارهای خارج از ایالات متحده است.

^{اعتبار تصویر: با حسن نیت از Tumble}

بزرگ‌ترین چالش‌هایی که در ساختن کسب‌وکارتان با آن‌ها روبه‌رو بودید، چه بودند و چگونه از آن‌ها عبور کردید؟
JS: یکی از مهم‌ترین چالش‌هایی که با آن مواجه شدیم، تأثیر کووید بر زنجیره تأمین ما بود. به عنوان یک شرکت جدید در این مدت، ما با تغییرات مداوم در مقررات مربوط به تولید کنندگان و حمل و نقل مواجه بودیم. قیمت ها افزایش یافت، اقتصاد نامطمئن بود و بنادر اغلب بسته می شدند. پیمایش این اختلالات به عنوان یک برند نوظهور با منابع محدود به ویژه چالش برانگیز بود.

ZD: برای دو سال اول، ما نمی‌توانستیم با تامین‌کنندگان بین‌المللی خود تعامل داشته باشیم، که این مشکل را افزایش داد. ما به شدت به تیم بین المللی و تامین کنندگان خود متکی بودیم تا اطمینان حاصل کنیم که محصولات به موقع ارسال می شوند و استانداردهای کیفیت ما را برآورده می کنند. ارتباط و همکاری قوی در غلبه بر این موانع بسیار مهم بود.

مطالب مرتبط: برادران نوجوان در بازار فیس‌بوک به‌دنبال فروش 1.2 میلیون دلاری شدند: «کارم را رها کردم و همه چیز را وارد کردم»

رشد و درآمد برای تامبل اکنون چگونه است؟
JS + ZD: در نتیجه موفقیت و سودآوری ما، تامبل از نظر درآمد به هشت رقم متوسط ​​رسیده است، با مسیر روشنی برای رسیدن به نه رقم – همه آنها در کمتر از چهار سال به دست آمده اند. ما قصد داریم در سال 2025 به دسته‌های محصولات جدید گسترش دهیم و کانال‌ها و بازارهای فروش جدید را بررسی کنیم. علاوه بر این، تیم ما به بیش از 10 عضو در ایالات متحده افزایش یافته است

در مورد اجرای Tumble از چه چیزی بیشتر لذت می برید؟
JS: آوردن ایده ها و محصولات جدید به جهان. همیشه هیجان انگیز است که مفاهیم طوفان فکری داشته باشید و سپس با مشاهده بازخورد مشتری و استفاده روزانه از آنها زنده شوید. خواندن نظرات و نظرات باعث می شود که این روند فوق العاده ارزشمند باشد. من همچنین به ساختن یک تیم و ایجاد یک محل کار که در آن مردم احساس غرور و هیجان داشته باشند از اینکه بخشی از Tumble هستند، افتخار می کنم.

ZD: اداره یک کسب و کار پر از فراز و نشیب است – مسیر موفقیت هرگز خطی نیست. مواجهه با ناملایمات و مناظر جدید و در حال تغییر واقعیت هر کسب و کاری است. و در این چالش ها سرگرمی نهفته است.

هر بازار جدیدی که وارد می‌شویم و هر محصول جدیدی که ایجاد می‌کنیم چالش‌ها و فرصتی برای غواصی عمیق، یادگیری و ایجاد ایجاد می‌کند.

تقریباً پنج سال بعد، از آنجایی که تجارت ما به سرعت در حال تغییر است، می‌توانم با اطمینان بگویم که این هیجان‌انگیزترین زمان برای Tumble است و آینده هرگز درخشان‌تر به نظر نمی‌رسد.

^{اعتبار تصویر: با حسن نیت از Tumble}

توصیه شما برای دیگرانی که امیدوارند فعالیت های جانبی موفق یا کسب و کارهای تمام وقت خودشان را شروع کنند چیست؟
JS: توصیه من این است که مایل باشید کاملاً به یک ایده متعهد شوید، حتی اگر 100٪ مطمئن نیستید که موفق خواهد شد. برای تحقق آن به یک میل قوی نیاز دارید. چیزی را انتخاب کنید که با شما طنین انداز شود – چیزی که مایلید زمان و انرژی خود را روی آن سرمایه گذاری کنید – و سپس جهش کنید. پذیرای ایده ای باشید که در طول زمان تکامل می یابد، اما باید آماده باشید تا با مفهوم اولیه خود از طاقچه خارج شوید. همچنین انتخاب لحظه مناسب برای انجام آن جهش بسیار مهم است. به عنوان مثال، ما قبل از اینکه همه چیز را وارد کنیم، یک سال کامل روی Tumble کار کردیم. تا آن زمان، به ایده خود اعتماد کرده بودیم و سرمایه‌گذاری جمعی به ما کمک کرد تا علاقه مصرف‌کننده را در اوایل اندازه‌گیری کنیم. این در مورد متفکر بودن و استراتژیک بودن در هنگام انجام این جهش است.

مطالب مرتبط: این خواهران پس از یک “لحظه لامپ” که منجر به تولید محصول “همه کاره” شد، یک شلوغی جانبی را آغاز کردند. اکنون بیش از 45 میلیون دلار فروش انجام شده است.

ZD: از “شکست” نترسید. بسیاری از مردم کسب و کار را به عنوان یک نتیجه دوتایی (موفقیت یا شکست) می بینند. اما در واقعیت، بعضی چیزها کار می کنند و بعضی چیزها نه. شما باید به شکست ها به عنوان چالش ها و فرصت هایی برای بهبود نگاه کنید. اگر به حل مشکلات بیشتر از آنچه که ایجاد شده است ادامه دهید و هر روز از شکست ها و موفقیت های خود درس بگیرید، شانس خوبی برای موفقیت دارید.