8 درس قدرتمند از رابرت هراژواک در کارآفرین که هر بنیانگذار باید بشنود

در کنفرانس سطح کارآفرین اخیر ، کارآفرینان از سراسر کشور برای به دست آوردن استراتژی ، الهام بخش و بینش عملی از مجموعه کارآفرینان موفق شناخته شده جمع شدند. من مفتخر شدم که میزبان کنفرانس و شریک زندگی با کارآفرین باشم.

یکی از سرفصل ها ، رابرت هرجاک – سرمایه گذار ، کارآفرین و ستاره مخزن کوسه – برای بنیانگذاران که در منظره تجاری غیرقابل پیش بینی امروز حرکت می کنند ، کلیدی بسته بندی شده با خرد را ارائه داد.

بینش های هراواک تئوری های انتزاعی نبود. آنها درسهای سخت درآمد در سنگرهای کارآفرینی-درسهایی بودند که مستقیماً با چالش ها و آرزوهای مخاطب صحبت می کردند.

در اینجا تفکیک تأثیرگذارترین راه حل های او آورده شده است.

مرتبط: می خواهید رهبر بهتری باشید؟ به کارمندان شما اهمیت می دهد.

1. هر پاسخ در را به فرصت باز می کند

هرجاوک تأکید کرد که فرصت ها به ندرت بسته بندی شده به طور مرتب وارد می شوند. آنها غالباً در مکالمات ، سؤالات یا بازخورد غیر منتظره پنهان می شوند.

وی گفت: “هر پاسخ در فرصت به فرصت باز می شود.”

پیام واضح بود: کنجکاوی یک موتور رشد است. کارآفرینانی که کنجکاو هستند – سؤال می کنند و به دنبال بینش هستند – اغلب مسیرهایی را کشف می کنند که دیگران را نادیده می گیرند. هرجاوك به جای رد كردن “نه” یا پاسخ دشوار ، از حاضران خواست كه به دنبال فرصتی در پشت آن باشند. گاهی اوقات ، سؤال پیگیری یا تمایل به گوش دادن عمیق تر ، چیزی است که رد را به امکان تبدیل می کند.

ترتیب. تکامل ، نه انقلاب

اسطوره کارآفرینی غالباً “ایده بزرگ” را که یک شب یک شب را تغییر می دهد ، جشن می گیرد. اما هرجاوک به مخاطبان یادآوری کرد که این به ندرت اینگونه است.

“بیشتر مشاغل تکامل می یابند – آنها به ندرت انقلابی هستند.”

وی توضیح داد که در حالی که نوآوری های موفقیت آمیز عناوین را ضبط می کنند ، اکثر مشاغل پایدار بر اساس پیشرفت های افزایشی ، اجرای بهتر و تطبیق ایده های موجود با بازارهای جدید ساخته شده اند.

برای کارآفرینان ، این بدان معنی است که اگر تجارت شما از روز اول احساس انقلابی نکند ، اشکالی ندارد. آنچه مهم است متعهد به تکامل ، بهبود و گوش دادن به بازار است.

3. سازگاری غیر قابل مذاکره است

اگر یک موضوع اصلی در صحبت های هرجاو وجود داشت ، سازگاری بود. وی مشاغل برنده را به عنوان آنهایی که به سازگاری شکوفا می شوند توصیف کرد – نه فقط برای زنده ماندن از شوک ، بلکه برای به دست آوردن رشد در شرایط تغییر.

“هنگامی که کوبیده شد ، مقاومت به علاوه سازگاری برابر با بقا است.”

وی اذعان کرد که اشکالاتی در کارآفرینی اجتناب ناپذیر است. آزمایش واقعی این نیست که آیا شما با چالش هایی روبرو خواهید شد ، اما نحوه پاسخگویی به آنها. کارآفرینانی که می توانند سازگار شوند – چه با تغییر استراتژی ، اختراع مجدد یک محصول یا تجدید نظر در نحوه خدمت به مشتریان – کسانی هستند که تحمل می کنند.

4. بنیانگذار لحن را تنظیم می کند

هرجاوک از یک واقعیت ترسناک دور نشد: وقتی مشاغل می جنگند ، علت اصلی اغلب با رهبری نهفته است.

“به من یک تجارت با مشکل نشان دهید ، و من به شما بنیانگذار نشان می دهم که راه خود را از دست داده است.”

وی توضیح داد که وقتی رهبران تمرکز ، اشتیاق یا وضوح را از دست می دهند ، سازمان ناگزیر از آن پیروی می کند. چشم انداز و انرژی بنیانگذار در فرهنگ ، تصمیم گیری و اجرای آن قرار می گیرد. اگر رهبران حرکت کنند ، شرکت نیز چنین می کند.

برای کارآفرینان ، این فراخوانی برای تأمل در خود است. از وضوح هدف خود محافظت کنید. دوباره بررسی کنید که چرا شروع کردید. و به یاد داشته باشید که تیم شما نه تنها برای جهت بلکه برای الهام بخش به شما نگاه می کند.

5. موفقیت هرگز تصادفی نیست

در حالی که شانس می تواند در هر سفر نقش ایفا کند ، هرجاوک تأکید کرد که موفقیت پایدار هرگز تصادفی نیست.

در پشت هر تجارت پر رونق ، عمد – استراتژی روشن ، انتخاب عمدی و تلاش مداوم. وی کارآفرینان را ترغیب کرد که در برابر وسوسه میانبرها و برد های سریع مقاومت کنند ، در عوض بر روی سیستم های ساختمانی و فرهنگ هایی که ارزش ماندگار ایجاد می کنند ، تمرکز کرد.

این بدان معنا نیست که هر تصمیمی کامل خواهد بود ، اما به معنای موفقیت برای کسانی است که برنامه ریزی ، آماده سازی و اجرای آن را با هدف انجام می دهند.

مرتبط: 5 استراتژی برای رهبران برای اثبات نیروی کار خود در آینده

6. تجدید نظر در فروش

به عنوان یک کارآفرینی که قبل از تبدیل شدن به یک سرمایه گذار تلویزیونی ، یک شرکت امنیت سایبری موفق را ایجاد و مقیاس بندی کرده و مقیاس بندی کرده است ، هرجاوک با مکالمات فروش بی شماری زندگی کرده است. دیدگاه وی در مورد فروش کاملاً ساده بود.

“فروش برابر است با کشف نیازهای مشتری به علاوه برقراری ارتباط با نحوه دیدار با آنها.”

وی تأکید کرد که فروش به معنای فشار دادن یک محصول نیست ، صحبت کردن بی وقفه یا مجبور کردن راه حل است. این در مورد درک است – واقعاً گوش دادن به آنچه مشتری ها به آن نیاز دارند – و سپس به وضوح نشان می دهد که تجارت شما چگونه ارزش را ارائه می دهد.

به همان اندازه مهم ، وی نسبت به وسوسه بیش از حد هشدار داد.

“بیش از حد نیست. فروش باید احساس طبیعی کند: آیا من ارزش ارائه می دهم؟”

از نظر هرجاو ، فروش مربوط به ترغیب نیست ، بلکه در مورد تراز است. هنگامی که کارآفرینان طرز فکر خود را از “معاملات بسته شدن” به “ایجاد ارزش” تغییر می دهند ، فروش آسان تر ، معتبرتر و در نهایت موفق تر می شود.

7. انعطاف پذیری ابرقدرت کارآفرین است

فراتر از سازگاری ، هرجاوک با اشتیاق در مورد مقاومت صحبت کرد. او به مخاطبان یادآوری کرد که ماراتن است ، نه یک اسپرینت ، کارآفرینی است. این سفر پر از خرابی ها ، طرد ها و اشکالاتی است که باعث می شود بسیاری از افراد را خرد کنند.

اما کارآفرینان موفق نه با هر چند وقت یکبار تعریف می شوند ، بلکه با سرعت و به طور موثری به عقب می روند. انعطاف پذیری فقط مربوط به زنده ماندن از سختی نیست – بلکه در مورد استفاده از آن به عنوان سوخت برای ادامه حرکت است.

8. قرار دادن همه اینها

هنگامی که با هم بافته می شوند ، بینش های هراواک یک چارچوب عملی برای کارآفرینان تشکیل می دهد:

• کنجکاو بمان هر سوال یا پاسخ می تواند یک مسیر جدید را باز کند.
• تمرکز بر تکامل. مشاغل به ندرت جهان را یک شبه تغییر می دهند. آنها با پیشرفت مداوم رشد می کنند.
• اولویت بندی سازگاری. انعطاف پذیری به علاوه توانایی انطباق برابر با بقا.
• رهبری با وضوح. بینایی بنیانگذار مسیر تجارت را شکل می دهد.
• عمدی باشید موفقیت محصول استراتژی است نه تصادف.
• فروش با خدمت فروش در مورد گوش دادن ، کشف نیازها و ارائه ارزش واقعی است.
• انعطاف پذیری ایجاد کنید. اشکالاتی پایان نیست ؛ آنها زمینه آموزش رشد هستند.

برای کارآفرینان در مخاطب ، اینها فقط اصول انتزاعی نبودند. آنها یادآوری می کردند که سفر کارآفرینی – در حالی که سخت است – با ذهنیت و ابزار مناسب قابل پیمایش است.

نتیجه گیری: مسیر به جلو

نکته اصلی رابرت هرجاک در کنفرانس سطح کارآفرین UP یک حقیقت بی موقع را تقویت کرد: کارآفرینی فقط مربوط به ایده های عالی نیست بلکه در مورد اجرای عالی ، تاب آوری و ارتباط انسانی است.

سخنان او هم به عنوان یک چالش و هم یک تشویق عمل می کرد. چالش: کارآفرینان باید در رهبری خود هوشیار ، سازگار و عمدی باقی بمانند. تشویق: موفقیت برای کسانی که مایل به تکامل ، گوش دادن و پایدار هستند در دسترس است.

برای هر بنیانگذار که می خواهد چگونه به عدم اطمینان حرکت کند ، کتاب پخش هرجاو ساده اما قدرتمند است: کنجکاو بمانید ، بی امان سازگار شوید ، با وضوح رهبری کنید و همیشه ارزش ایجاد کنید.

در پایان روز ، تجارت در مورد شانس یا میانبرها نیست – این در مورد مقاومت ، سازگاری و شجاعت برای نمایش است

سال آینده را از دست ندهید – اینجا را کلیک کنید تا نام خود را به لیست انتظار سطح بالا اضافه کنید و دسترسی زودهنگام به بلیط ها و به روزرسانی ها را ایمن کنید.