5 اصل اصلی برای جذب موفقیت آمیز کسب و کار مناسب

بیایید با آن روبرو شویم: شما به عنوان یک کارآفرین ، شما رویای خروج موفق را می بینید. خواه خرید و یا IPO ، ما با ایجاد مشاغل مقیاس زندگی می کنیم و می میریم.

اما چگونه می دانید وقت فروش یا فروش آن است ، یا چه کسی تجارت شما را خریداری می کند؟

کسب موفقیت آمیز سخت است. به عنوان یک کارآفرین ، ارزش تجارت خود را می دانید. شما می دانید داخل و خارج از هر فرآیند ، اما از خون ، عرق و اشک هایی که شما را به اینجا رسانده اید نیز مغرضانه هستید.

در این مقاله ، ما با استفاده از فضای پلتفرم استعدادی بزرگنمایی خواهیم کرد تا نشان دهیم که مدیران پلتفرم استعدادیابی چگونه می توانند با موفقیت پلتفرم خود را بفروشند.

اصل 1: شما نمی توانید زمان بندی را زمان کنید ، اما می توانید الگوهای خود را مشخص کنید

چه فروش هات داگ یا تجارت ، بهتر است به جای اینکه یک محصول ستاره ای در هنگام سرد بودن بازار داشته باشد ، بازار داغ شود. در حالی که نیروهای اقتصادی عمومی وجود دارد ، هر صنعت نیز نیروهای خاص خود را دارد.

در مورد سیستم عامل های استعدادیابی و اقتصاد آزاد عمومی ، پنج نیروی باعث می شوند که محیط زیست برای دستیابی به آن رسیده باشد.

اول ، سابقه ای وجود دارد. در سال گذشته ، Talmix با Eteam به یک همکاری استراتژیک وارد شد. Randstad TORC ، یک بستر استعدادیابی توسعه نرم افزار را به دست آورد. Toptal Collective Growth ، یک بستر استعدادیابی بازاریابی را بدست آورد. روز کاری HiredScore را به دست آورد. Multiverse Searchlight را به دست آورد. تریبون دست نخورده به دست آورد.

دوم ، یک تغییر سیستمیک و نسلی از افراد در حال استقلال وجود دارد که در سطح جهانی سازگار است و از طریق چالش های پیش آمده توسط 2023 و 2024 ادامه دارد.

سوم ، داستانهای موفقیت سازمانی وجود دارد. از سال 2011 ، ناسا 300 پروژه آزاد را با صرفه جویی در هزینه به طور متوسط ​​80 ٪ راه اندازی کرده است ، و UST گزارش داد که یک مدل آزاد ، جدول زمانی پروژه خود را تا 50 ٪ کاهش می دهد.

چهارم ، بازیکنان با استعداد سنتی با بازارهای رو به زوال روبرو هستند. تحلیلگران صنعت کارکنان پیش بینی می کنند که بازار کارمندان ایالات متحده امسال 10 ٪ کاهش خواهد یافت ، در حالی که باری آسیایی ، تحلیلگر ارشد SIA خاطرنشان کرد: “چند سال گذشته برای کارمندان سخت بوده است. درآمد صنعت در سال 2023 14 ٪ کاهش یافته است و احتمالاً 10 ٪ دیگر کاهش می یابد در سال 2024 ، طبق پیش بینی های SIA ، این کاهش چنان گسترده شده است که ما اکنون در سطح 2014 حدود 2.7 میلیون کارگر بازگشتیم. “

پنجم ، سیستم عامل های استعدادیابی با پتانسیل قابل توجهی برای گسترش ، رشد را تجربه می کنند. پیش بینی می شود بازار جهانی سیستم عامل های مستقل با نرخ رشد سالانه مرکب 16.5 ٪ بین اکنون و 2030 گسترش یابد.

بنابراین پرونده تجارت مشخص است. یک تغییر بزرگ و در حال رشد و سیستماتیک به دور از راه حل های سنتی استعداد و به سمت راه حل های انعطاف پذیر نیروی کار وجود دارد.

مرتبط: یک تغییر اساسی با کارگران مستقل اتفاق می افتد – و صاحبان مشاغل که آن را نادیده می گیرند در معرض خطر هستند

اصل 2: ​​مقایسه کنید ، اما آماده باشید که چرا آنها باید به اختیار شما اعتماد کنند

خرید خانه نسبتاً ساده است. داده ها شناخته شده است ، چند برابر شناخته شده است ، و ابزارهای زیادی برای کمک به شما وجود دارد. خرید یک تجارت به دور از ساده نیست و صنعت پلتفرم استعدادی با پیچیدگی هایی روبرو است که باعث می شود رهبران ارزش شرکت خود را برای رهبران دشوار کنند.

سیستم عامل های استعدادی باید با سرنوشت زیر سر و کار داشته باشند.

1. بیش از 800 سیستم عامل استعدادی در سطح جهان وجود دارد که 14 بخش مختلف آن را ایجاد می کند و درک یک بازار اشباع را ایجاد می کند.
2. هیچ “تک شاخ” وجود ندارد و بیش از 80 ٪ از سیستم عامل های استعدادیابی راه اندازی می شوند. نتیجه این است که بیشتر سیستم عامل های استعدادیابی هیچ سرمایه گذاری سرمایه گذاری ندارند.
3. Upwork و Fiverr ، که در سال 2018 و 2019 به بازار رسیدند ، هر دو زیر قیمت IPO خود (در زمان نوشتن این) معامله می کنند. مشکل این است که ممکن است سیستم عامل ها با این عملکرد گره خورده باشند ، حتی اگر سیستم عامل های جدیدتر دارای مدلهای متفاوتی باشند که چسبنده هستند ، از گسترش بالایی برخوردار و کمرنگ هستند.
4. پلتفرم استعدادی به احتمال زیاد به سمت کارمندان ، مشاوره و مقایسه با فناوری کم تکیه می کند ، حتی اگر سیستم عامل های استعدادیابی از فناوری استفاده کنند تا به روش های کارآمد مقیاس هایی را انجام دهند که کارکنان سنتی ، مشاوره و مدل های مبتنی بر Headcount نتواند.
5. بنیانگذاران به دست آمده استناد می کنند که الگوی اساسی یک شبکه مستقل معمولاً به عنوان یک ضعف و نه قدرت در مذاکره دیده می شود. نتیجه این است که سیستم عامل های استعدادیابی باید مفاهیم اساسی را آموزش دهند ، مانند این واقعیت که سیستم عامل های استعدادی می توانند نرخ نگهداری بالاتری نسبت به کارمندان تمام وقت شرکت داشته باشند زیرا انعطاف پذیری باعث افزایش استعداد در شبکه خود می شود.

پیامدهای رهبران پلتفرم استعدادی این است که آنها باید سخت تر از اکثر صنایع بجنگند تا آموزش دهند که چرا ویژگی های منحصر به فرد آنها نقاط قوت است نه نقاط ضعف.

اصل 3: بفهمید چه کسی خریداری می کند

درست مانند فروش ، درک خریدار شما بسیار مهم است. تاکنون ، سهام خصوصی سرمایه گذار پیشرو در سیستم عامل های استعدادیابی بوده است.

در ایالات متحده ، Primus Capital سرمایه گذاری قابل توجهی در رشد اقلیت را به شرکای MBO انجام داد ، که متعاقباً 100 میلیون دلار از PE در سال 2022 جمع آوری کرد. در سال 2021 ، شرکت های سرمایه گذاری سرمایه گذاری در ما سرمایه گذاری رشد را انجام دادند. و در سال 2023 ، پلت فرم استعدادی ساعتی کارگران Instawork 60 میلیون دلار در یک دوره بودجه سری D جمع آوری کرد.

در اروپا ، امسال ، شرکت سهام خصوصی CVC در World of Talents ، یک سکوی استعدادیابی منابع انسانی ، Samen Slimmer AI مستقر در آمستردام ، در Qneiform ، یک بستر استعدادیابی مبتنی بر هوش مصنوعی و JustGroup مستقر در انگلیس سرمایه گذاری کرد و در 55/تعریف مجدد ، یک استعداد سرمایه گذاری کرد. پلتفرم تخصصی در بیش از 50 سال.

با دانستن خریدار خود ، باید طرز فکر خریدار خود را درک کنید. در مورد سیستم عامل های استعدادیابی ، ذهنیت سهام خصوصی در حدود بهینه سازی درآمد محور است. این دو پیام اصلی دارد.

برای کسانی که می خواهند با سهام خصوصی به دست بیایند ، چگونه می توانید با داشتن هجوم پول نقد و یک شبکه سهام خصوصی ، در 2 تا 5 سال درآمد را به حداکثر برسانید؟

برای کسانی که می خواهند بستر استعدادیابی را بیشتر مختل کنند ، پیامدهای اکثر سیستم عامل های استعدادیابی که از طریق راه اندازی یا متعلق به شرکت های سهام خصوصی هستند ، چیست؟ یکی از پیامدهای مهم حداکثر رساندن درآمد است. بنابراین ، سرمایه گذاری در فناوری اصلی یا مشارکتهای بلند مدت ممکن است ضعف برای بهره برداری باشد.

مهم نیست که صنعت شما ، درک خریدار ، طرز فکر آنها و پیامدهای آن خریدار برای دستیابی موفق بسیار مهم باشد.

اصل 4: عنوان Puck کجاست؟

در حالی که فروش یک قیاس عالی برای فروش شرکت شما است ، اما دوستیابی دیگری است. درست مثل دوستیابی ، جایی که مردم می گویند “بهترین زمان برای پیدا کردن کسی وقتی به دنبالش نیستید” ، بهترین زمان برای فروش ممکن است زمانی باشد که به دنبال فروش نیستید ، اما در عوض از منحنی جلوتر هستید زیرا شما هستید آنقدر متمرکز شده است که به سمت جایی که ماسه می رود حرکت کند.

در مورد سیستم عامل های استعدادی ، به نظر می رسد که اینک به سمت راه حل های استعدادی سنتی که به دست آوردن سیستم عامل های استعدادیابی هدایت می شود ، هدایت می شود.

در سپتامبر سال 2024 ، شرکت پرسنل مستقر در ایالات متحده TalentBurst در تبلیغ کننده پلت فرم استعدادهای بازاریابی سرمایه گذاری کرد. در ماه مه سال 2024 ، Randstad Digital پلت فرم توسعه دهنده نرم افزار با محوریت LATAM را به دست آورد. نتایج اولیه این کسب موفقیت شدید نشان می دهد. شش ماه پس از کسب ، TORC شاهد رشد 4 برابر جامعه بود و طبق گفته مایکل موریس ، مدیرعامل TORC ، اکنون به 300 مشتری Fortune 500 Randstad دسترسی دارد.

یک پرونده تجاری واضح برای هر دو طرف وجود دارد. راه حل های استعدادی سنتی مانند Allis ، Adecco و Randstad دارای روابط مشتری موجود بدون سکوی صریح یا بازی با استعداد انعطاف پذیر هستند. در همین حال ، سیستم عامل های استعدادی معمولاً نیازهای بیمه تجاری مورد نیاز ، الزامات پشته فناوری یا باند زمان بندی کلی فروش را برای گسترش به سطوح بازیکنان سنتی ندارند. در ترکیب ، آنها می توانند با ترکیب دسترسی به نیروی کار انعطاف پذیر ، مهارت ها و جغرافیای جدید و یک تجربه پلتفرم ، هر حساب سازمانی را گسترش دهند.

چه بینش های عمیقی در مورد کجا می رود؟ از ساختن این صریح دور نشوید.

مرتبط: آنچه برای خرید تجارت مناسب و به دست آوردن امپراتوری خود باید بدانید

اصل 5: آنچه را که شما را منحصر به فرد می کند از دست ندهید

یک قیاس آخر ، قسم می خورم. مانند قطار به یک اکتساب فکر کنید. اگر یک قطار را از دست دادید ، به احتمال زیاد ، دیگری وجود دارد. همه ما داستانهایی مانند Google را شنیده ایم که در سال 1999 با قیمت 1 میلیون دلار می فروشد.

احتیاط این است که شما باید با اصول قوی تجارت خوبی داشته باشید.

در فضای پلتفرم استعدادیابی ، یک موفقیت اساسی برای موفقیت در پلتفرم همان چیزی است که من آن را بنیانگذار-بازار-مناسب (FMF) می نامم. FMF به این معنی است که یک بنیانگذار یک متخصص در طاقچه آنها است. آنها در کنفرانس های صنعت صحبت می کنند. آنها اعتبار صنعت را دارند و بستر استعدادیابی آنها این است که چگونه شرکت های دیگر را قادر می سازند تا از تخصص خود استفاده کنند.

دومین پیشرو اصلی برای سیستم عامل های استعدادیابی ، یک همبستگی در سراسر تجربه مشتری است. آنها به جای انجام فقط یک کار ، آنها تجربیات پایان به پایان را از طریق مشارکتهای نزدیک امکان پذیر می کنند.

اصول تجاری شما چیست؟

مهم نیست که آنها چه هستند ، در اینجا آخرین توصیه من است: تجارت را در یک کسب شرط نکنید. اگر اصول تجاری شما سالم باشد ، فرصت دیگری وجود خواهد داشت. و چه کسی می داند ، شاید شما 20 سال بعد در مورد تلاش برای فروش تنها 1 میلیون دلار بخندید و بخندید.