5 اشتباه برتر کارآفرینان هوشمند مرتکب می شوند

یک چیز خنده دار در مورد تجربه وجود دارد: همیشه شما را از شکست مصون نمی کند. در حقیقت ، برخی از بنیانگذاران باهوش و باهوش که من با آنها ملاقات کردم – از جمله خودم – چندین بار مستقیماً در همان آتش قرار گرفته اند و فکر می کنند این بار متفاوت خواهد بود.

پس از خرید ، ساخت ، سوزاندن و فروش مشاغل از 1 میلیون دلار تا بیش از 20 میلیون دلار درآمد مکرر سالانه ، با تیم های کوچک به اندازه پنج و 500 بزرگ ، من این اشتباهات را نزدیک دیده ام. نه یک بار نه دو بار اما بارها و بارها من خودم آنها را ساخته ام. من همسالان را تماشا کرده ام که آنها را بسازند. و ناامیدکننده ترین ، من تماشا کرده ام که کارآفرینان فوق العاده هوشمند آنها را در حالی که کاملاً از علائم هشدار دهنده آگاه هستند ، می سازند.

چرا این اتفاق می افتد؟

زیرا ما خودمان را متقاعد می کنیم که این بار متفاوت است. ما سرمایه بیشتری را جمع کردیم. ما در یک عمودی جدید هستیم. اقتصاد تغییر کرده است. ما مشاوران بهتری داریم. اما این اختلافات به اصطلاح به ندرت اصول را تغییر می دهد. این اشتباهات به دور بودجه شما ، عرشه زمین یا دهه ای که در حال ساختن آن هستید اهمیتی نمی دهد. آنها همیشه راهی برای نمایش پیدا می کنند … مگر اینکه عمداً یاد بگیرید که آنها را بشناسید و از آنها جلوگیری کنید.

در اینجا پنج اشتباه برتر کارآفرینان هوشمند انجام می دهند – زیرا اطلاعات به تنهایی محافظت نمی کنند.

مرتبط: 5 اشتباه کارآفرینی مشترک هیچ بهانه ای برای تکرار وجود ندارد

1. سادگی خارج از کشور

بنیانگذاران هوشمند استراتژی را دوست دارند. ما عاشق معماری ، سیستم ها و تفکر لایه ای هستیم. اما اغلب اوقات ، این هوش ما را با استفاده از بیش از حد چیزی که باید ساده بماند ، خودمان را ترغیب می کند.

در یکی از سرمایه گذاری های قبلی من ، ما یک سیستم سوارکاری چنان “هوشمند” ایجاد کردیم که به یک تأیید هویت پنج مرحله ای ، امتیاز دهی هوش مصنوعی و سه نقش کاربر نیاز داشت. از نظر فنی کامل بود – و کاملاً غیرقابل استفاده. بدون نیاز به کمک ، یک مشتری واحد آن را از طریق اولین تعامل انجام نداد. ما قلعه ای را مهندسی کرده بودیم که تمام مشتری مورد نیاز یک درب جلو بود.

ساده مترادف تنبل نیست. ساده مقیاس پذیر است. ساده استفاده می شود اگر محصول ، فرآیند یا زمین شما در یک جمله قابل توضیح نیست ، شما مردم را تحت تأثیر قرار نمی دهید – آنها را گیج می کنید. اشتباه نکنید که پیچیدگی را با ارزش اشتباه بگیرید. غالباً برعکس است.

2. ساخت بیش از حد قبل از آزمایش

ساخت آن بسیار خوب است. احساس پیشرفت می کند. قابل اندازه گیری است هیجان انگیز است اما ایجاد بدون اعتبار مشتری واقعی مانند قایقرانی بدون بررسی جزر و مد است: ممکن است سریع حرکت کنید ، اما به سمت ماسه سنگ می روید.

من یک بار ماه ها و صدها هزار دلار صرف ساخت ابزاری کردیم که مطمئن بودیم بازار می خواست. ما ویژگی هایی را در بالای ویژگی ها ساخته ایم ، که در توصیه های هوش مصنوعی گره خورده ، داشبورد ایجاد کرده اید ، گزارش ها ، شما آن را نامگذاری می کنید. اما ما ارزش اصلی را با کاربران واقعی آزمایش نکرده ایم. وقتی سرانجام راه اندازی شدیم ، سکوت ناشنوا بود.

ما شکست خوردیم زیرا نتوانستیم بسازیم. ما شکست خوردیم زیرا گوش ندادیم.

MVP شما باید کمی صدمه ببیند. باید احساس ناتمام کند. از آنجا که لحظه ای که از نقطه بازخورد کاربر گذشته است ، برای خودتان می سازید – نه مشتری خود. برای یادگیری بسازید. سپس به مقیاس بسازید.

3. نادیده گرفتن بازخورد مشتری که صدمه دیده است

بیایید صادق باشیم: برخی از بازخورد عمیق است. مخصوصاً وقتی پرشور هستید. هنگامی که سالها را در یک تجارت یا یک محصول ریخته اید ، با شنیدن اینکه گیج کننده است ، بد بو است یا ارزش پول را ندارد ، احساس شخصی می کند.

در یک مقطع ، در حالی که یکی از شرکت های من را مقیاس می داد ، ما در مورد زمان پاسخگویی به خدمات خود شکایات مداوم دریافت می کردیم. ما آن را خاموش کردیم. ما گفتیم: “دردهای در حال رشد”. “ما در حال گسترش هستیم.” اما شکایات ادامه می یابد ، و ما منطقی بودیم – تا زمانی که آسیب دیگر ظریف نبود. مشتریان شروع به ترک کردند. شهرت ما ضربه زد. و رفع مشکل ده برابر هزینه ای که اگر زودتر عمل می کردیم هزینه داشت.

بازخورد ، به ویژه نوعی که باعث می شود شما برنده شوید ، طلا است. آن را گول نزن با آن بحث نکنید از آن استفاده کنید از آنجا که هر شکایتی که نادیده گرفته اید ، مزیت رقابتی شخص دیگری می شود.

مرتبط: 5 اشتباه رایج رهبران و نحوه رفع آنها

4. اشتباه سوختگی خود را اشتباه کنید

این یکی از کشنده ترین اشتباهات است. و از قضا ، این امر در بین بنیانگذسانی که سرمایه جمع آوری کرده اند یا خروج قبلی داشته اند ، رایج تر است. شما فکر می کنید اتاق دارید. شما فکر می کنید با “سرمایه گذاری در رشد” استراتژیک هستید. و ناگهان ، رشته مالی شرکت شما از پنجره بیرون می رود.

من عملیات تنگ انجام داده ام. من همچنین با بودجه چربی و اعتماد به نفس بیش از حد عمل کرده ام. تنگه ها استرس زا ، اما لاغر و تیز بودند. افراد بیش از حد سریع نفخ شدند – استخدام های اضافی ، کمپین های تجربی ، فروشندگان غیر ضروری. همه به نام رشد. اما این مسئله وجود دارد: اگر به اندازه کافی زنده نمانید که به آن برسید ، رشد فرقی نمی کند.

هر دلار باید کار کند. اگر نمی توانید آن را با ابزار نزدیک مدت یا اهرم بلند مدت توجیه کنید ، احتمالاً در حال سوختن پولی هستید که آرزو می کنید شش ماه از این پس داشته باشید.

کارآفرین هوشمند بودن به معنای نادیده گرفتن میزان سوختگی شما نیست. این به معنای وسواس بیش از آن است. از آنجا که زباله های مالی فقط ناکارآمد نیستند – وجودی است.

5. استخدام افراد بیشتری برای حل مشکل

این یکی تقریباً مناسک گذر است. همه چیز شروع می شود – عملیات ، بازاریابی ، تحویل – و غریزه این است: “ما به افراد بیشتری احتیاج داریم.”

بنیانگذاران به خود می گویند که مقیاس بندی تیم آن را برطرف می کند. VC ها گاهی اوقات به عنوان سیگنال حرکت به سمت رشد سر می روند. اما نه بار از ده ، این حرکت اشتباه است.

من تیم ها را از پنج تا 200+ مقیاس کردم. من تماشا کرده ام که کارآفرینان بخش هایی مانند بلوک های LEGO را جمع می کنند ، سعی می کنند خطوط لوله شکسته ، نقش ها یا سیستم های نامشخص را برطرف کنند که در وهله اول کار نمی کردند. نتیجه؟ جلسات بیشتر ، هرج و مرج بیشتر ، سوختگی بیشتر. پیشرفت بیشتر نیست.

پرتاب مردم به یک سیستم شکسته فقط به شما شکستگی بیشتری می بخشد.

آنچه من آموخته ام این است که بیشتر مشکلات توسط چند فرد واجد شرایط با وضوح و استقلال قابل حل است ، نه با استخدام یک گردان. چگالی استعداد هر بار حجم می دهد. اگر خانه شما در آتش است ، با حرکت در مستاجران بیشتر آن را برطرف نمی کنید. شما آتش را بیرون کشیدید.

مرتبط: 10 اشتباه احمقانه افراد هوشمند

اطلاعات بیمه نیست

به راحتی می توان فرض کرد که پس از ایجاد یا فروخته شدن شرکتی ، نشان خود را به دست آورده اید. اما آزمایش واقعی این نیست که آیا قبلاً این اشتباهات را تجربه کرده اید – این است که آیا آنها را ساختید.

تجربه بدون تأمل فقط تکرار است.

من شرکت هایی با تیم های کلاس جهانی ساخته ام. من همچنین به تماشای ایده های عالی سوختم زیرا من از گوش دادن به اصول اولیه خودداری کردم. این پنج اشتباه بارها و بارها ظاهر می شوند ، که معمولاً در مارک تجاری جدید ، شرایط جدید بازار یا بودجه جدید پیچیده می شوند. اما آنها همان الگوهای هستند و هنوز هم حرکت را می کشند.

بنابراین در اینجا تماس شما برای اقدام است: خود را حسابرسی کنید.

کجا بیش از حد کپی می کنید؟ کجا می سازید بدون بازخورد؟ به جای حل کجا استخدام می کنید؟ از کجا علائم هشدار دهنده را نادیده می گیرید زیرا آنها ناخوشایند هستند؟

باهوش ترین حرکتی که می توانید انجام دهید هوشمندانه نیست – مشخص است. زیرا وضوح باعث استقامت می شود. و استقامت همان چیزی است که شرکت هایی را که از شرکت هایی که تقریباً انجام داده اند ، جدا می کند.