اهرم مشارکت های استراتژیک: همکاری با مشاغل محلی یا تأثیرگذاران می تواند ورود به بازار را تسهیل کند. این مشارکت ها می توانند بینش و اعتبار ارزشمندی را در بازارهای ناآشنا ارائه دهند. به عنوان مثال، tec5USA با سازمان‌های دولتی مختلف برای پشتیبانی از مجموعه ما همسو می‌شود. این تضمین می‌کند که با استفاده از فرصت‌ها در کل شبکه، به‌جای صرف همان مقدار تلاش برای ایمن‌سازی تعامل‌های یک‌باره، دری باز به یک جریان ثابت کار در حال انجام داریم.
بهبود ویژگی های محصول: نوآوری مستمر و افزودن ارزش به محصولات موجود حیاتی است. این تمایز به کسب و کارها کمک می کند تا از رقبا متمایز شوند و وفاداری مشتری را افزایش می دهد.
درک مفاهیم هر استراتژی به کسب و کارها این امکان را می دهد تا چرخه فروش خود را بهینه کنند و استراتژی رشد کلی خود را افزایش دهند. با استفاده از این چارچوب، سازمان‌ها می‌توانند از عدم قطعیت‌ها عبور کرده و از فرصت‌ها سرمایه‌گذاری کنند و از رشد پایدار و مزیت رقابتی در بازارهای مربوطه خود اطمینان حاصل کنند.
مجله ترفندهای اینستاگرام
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/4-strategies-to-achieve-market-dominance-even-during-a/478991
با این حال، این یک فرصت منحصر به فرد برای کسانی است که مایل به سرمایه گذاری استراتژیک هستند. شرکت‌هایی که در دوران رکود به رشد خود ادامه می‌دهند، می‌توانند سهم بازار خود را گسترش دهند و زمانی که اقتصاد دوباره به حالت اول باز می‌گردد، موقعیت خود را برای موفقیت قرار دهند.
خطوط تولید جدید را توسعه دهید: از منابع موجود، دانش و ارزش ویژه برند خود برای ایجاد محصولات نوآورانه ای که نیازهای بازارهای جدید را برآورده می کنند، استفاده کنید. در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کنید تا از منحنی جلوتر بمانید و پیشنهادات خود را متمایز کنید.
تنوع بخشیدن به خطوط تولید: محصولات مکملی را که می توان به بازار موجود معرفی کرد کاوش کنید. این استراتژی نیازهای گسترده تری مشتری را برآورده می کند و وابستگی به خط تولید واحد را کاهش می دهد. تنوع بخشیدن به محصولات یکی از موثرترین استراتژی های رشدی است که شرکت ها می توانند اجرا کنند. به عنوان مثال، ممکن است در ابتدا فقط در یک دسته محصول تخصص داشته باشیم، اما دامنه آنالایزرهای آنلاین UV-Vis، NIR و Raman خود را گسترش داده ایم تا نیازهای سختگیرانه صنایع مختلف را برآورده کنیم، مانند در مورد تگزاس ما. مشتری کارخانه شیمیایی مبتنی بر آنالایزرهای ما اکنون دارای طرح های بهداشتی با ساختار فولاد ضد زنگ هستند که به طور خاص برای بخش غذا و نوشیدنی طراحی شده اند و شامل پروب های دارای گواهی 3-A و همچنین طرح های CIP (تمیز در محل) و قابل شستشو هستند که از انطباق کامل با استانداردهای صنعت داروسازی اطمینان می دهند. علاوه بر این، ما سیستم های طبقه بندی شده و ضد انفجار (Class I Div 1 و 2) را ارائه می دهیم که برای استفاده در صنایع نفت و گاز و همچنین صنایع شیمیایی طراحی شده اند و راه حل های قوی برای محیط های خطرناک ارائه می دهند. چه در صنعت فناوری هستید یا نه، در نظر بگیرید که کدام محصول امضایی را می‌توانید به بازار ارائه دهید، و مجموعه پیشنهادات خود را در زمانی که زمان مناسبی برای ارائه ارزش طبیعی به مشتریانتان باشد، گسترش دهید.
4. تنوع
مطالب مرتبط: 4 استراتژی با پشتوانه کارشناسان برای رشد کسب و کار شما در زمان های نامشخص
ماتریس رشد Ansoff یک چارچوب ارزشمند برای تجزیه و تحلیل ریسک‌ها و فرصت‌های بالقوه مرتبط با استراتژی‌های رشد مختلف ارائه می‌دهد. این ابزار تحلیلی شرکت ها را قادر می سازد تا تصمیمات آگاهانه ای در مورد محل تخصیص موثر منابع بگیرند.
توسعه محصول بر ایجاد محصولات جدید برای بازارهای موجود تمرکز دارد، و کسب‌وکارها را قادر می‌سازد تا نیازهای متغیر مشتری را برآورده کنند و مزیت رقابتی خود را ارتقا دهند. این استراتژی رشد برای هدایت نوآوری و حفظ رشد حیاتی است. معرفی محصولات جدید به شرکت ها این امکان را می دهد که مشتریان جدید را جذب کرده و مشتریان موجود را حفظ کنند و در نهایت درآمد و سهم بازار را افزایش دهند.
نظرات بیان شده توسط مشارکت کنندگان کارآفرین مربوط به خود آنهاست.
توسعه محصول موثر نیازمند فرآیندی ساختاریافته است که شامل تحقیقات بازار، بازخورد مشتری و درک روشنی از پویایی رقابتی است. برخی از تاکتیک‌هایی که کسب‌وکارها می‌توانند برای توسعه محصول موفق اجرا کنند عبارتند از:
2. توسعه بازار
مناطق جغرافیایی جدیدی را وارد کنید: گسترش در مناطق یا کشورهای مختلف می تواند پایگاه های مشتریان جدیدی را باز کند. درک پویایی بازار محلی، ترجیحات فرهنگی و الزامات قانونی برای ورود موفق ضروری است. در tec5USA، قبل از گسترش به مناطق مکمل، به تسلط بر بازار در یک بخش و یک منطقه دست یافته ایم. این تضمین می‌کند که قبل از مقیاس‌بندی، پایه‌ای محکم داریم. در حال حاضر، ما به دنبال ایجاد یک توزیع کننده با Fagus-GreCon در برزیل هستیم. دلایل اصلی شامل دسترسی آنها به صنایع محلی مانند بیواتانول، نفت و گاز، شیمی و فرآوری قهوه است. علاوه بر این، توانایی آنها در برقراری ارتباط به زبان پرتغالی و مزایای دیگر آنها را به یک کاندیدای قوی برای یک توزیع کننده برزیلی تبدیل می کند.
محصولات جدید را نوآوری کنید: با ایجاد ایده های تازه بر اساس روند بازار و بینش مشتری شروع کنید. این شامل انجام تحقیقات و همکاری کامل بین تیم ها برای شناسایی شکاف ها در بازار است. ما روندهای رشد بازار را تجزیه و تحلیل می کنیم تا صنایعی را با امتیاز بالا اولویت بندی کنیم تا بتوانیم برای رفع نیازهای فزاینده گسترش پیدا کنیم.
بهبود ویژگی های محصول موجود: محصولات فعلی را بر اساس بازخورد مشتری و پیشرفت های تکنولوژیکی به طور مرتب به روز کنید و بهبود دهید. این می تواند شامل افزودن قابلیت های جدید، بهبود قابلیت استفاده یا بهبود طراحی باشد. در این بخش از فرآیند، بهینه سازی چرخه فروش بسیار مهم است.
یکی از بهترین استراتژی هایی که ما در tec5USA به کار می گیریم، استفاده از ماتریس رشد Ansoff به عنوان یک ابزار برنامه ریزی استراتژیک برای هدایت رشد محصول و بازار ما است. این ماتریس که توسط ایگور آنسوف توسعه یافته است، چهار استراتژی رشد متمایز را بر اساس تأثیر متقابل محصولات موجود و جدید در بازارهای موجود و جدید ترسیم می کند. با درک این استراتژی ها، کسب و کارها می توانند تصمیمات آگاهانه ای در مورد چگونگی گسترش دامنه و ارتقای موقعیت خود در بازار، حتی در زمان رکود اقتصادی بگیرند.
تعدیل استراتژی های قیمت گذاری: ارائه قیمت‌های رقابتی یا تخفیف‌های موقت می‌تواند مشتریان جدید را جذب کند و خریدهای تکراری از مشتریان فعلی را تشویق کند و محصولات را در زمان رکود اقتصادی جذاب‌تر کند.
هنگام پیگیری تنوع، حفظ تعادل بین ریسک و پاداش بسیار مهم است. هر فرصت را بر اساس تأثیر بالقوه آن بر استراتژی رشد کلی و چرخه فروش خود به دقت ارزیابی کنید. آن را یک تصمیم سنجیده بگیرید که با چشم انداز بلندمدت و توانایی های مالی شما همسو باشد.
وقتی از تنوع به عنوان یک استراتژی رشد صحبت می کنیم، شامل معرفی محصولات جدید به بازارهای جدید، سرمایه گذاری در صنایع کاملا جدید و کاوش در فرصت های تجاری مکمل می شود. این رویکرد، اگرچه ریسک‌پذیرتر از سایر استراتژی‌های ذکر شده در ماتریس آنسوف است، اما در صورت اجرای مؤثر، می‌تواند به پاداش‌های قابل توجهی منجر شود.
در این مقاله، استراتژی‌های رشد ثابت شده‌ای را به اشتراک می‌گذارم که می‌تواند به کسب و کار شما کمک کند حتی در زمان رکود بازار به تسلط بر بازار دست یابد. چه در یک شرکت فناوری اداره کنید، چه قراردادهای دولتی یا شرکتی در مقیاس بزرگ ببندید یا یک استارتاپ هستید که به دنبال گسترش مشتریان فردی خود هستید یا برنامه های مربیگری گروهی خود را تکمیل می کنید، اصول زیر اعمال می شود.
اجرای موثر این استراتژی رشد می تواند به طور قابل توجهی بر چرخه فروش کلی تأثیر بگذارد.
کانال های توزیع جدید را کاوش کنید: استفاده از روش های مختلف توزیع، مانند پلتفرم های آنلاین، مشارکت های خرده فروشی یا فروش مستقیم، می تواند دسترسی به محصول را افزایش دهد. تجزیه و تحلیل اینکه کدام کانال ها بهترین نتایج را دارند به بهینه سازی تلاش های فروش کمک می کند. ما با کایزن، یک توزیع کننده مستقر در هیوستون که متخصص در تجزیه و تحلیل روغن برای صنعت پالایش است، مشارکت داریم. این همکاری از تماس‌ها و تجربه گسترده کایزن استفاده می‌کند و دسترسی و تأثیر ما را در این بخش افزایش می‌دهد. با مشارکت با سازمان‌هایی که کانال‌های توزیع در مقیاس بزرگ را تشکیل می‌دهند، ما توانایی خود را برای تأثیرگذاری در مقیاس به حداکثر می‌رسانیم و شما می‌توانید همین کار را انجام دهید. بررسی کنید که کدام شراکت های کلیدی می توانند دسترسی و توزیع شما را گسترش دهند.
مرتبط: 8 راه برای اطمینان از تسلط بر بازار
3. توسعه محصول
تنوع به شرکت ها این امکان را می دهد تا ریسک خود را در چندین بازار و جریان های درآمدی پخش کنند و وابستگی به یک محصول یا صنعت را کاهش دهند. با کاوش در راه های جدید برای رشد، کسب و کارها می توانند از پتانسیل های استفاده نشده بهره ببرند و خود را برای موفقیت بلندمدت قرار دهند. برای اینکه یک استراتژی رشد متنوع عمل کند، کسب و کارها باید:
-
مطالب مرتبط: 5 روش برای افزایش مقیاس و رشد کسب و کار در دوران رکود اقتصادی
1. نفوذ در بازار
افزایش تلاش های بازاریابی: این شامل اجرای کمپین های تبلیغاتی هدفمند است که با نیازها و ترجیحات مخاطبان طنین انداز می شود و اطمینان حاصل می شود که پیام مرتبط و جذاب است. به عنوان مثال، با tec5USA، ما خارج از چارچوب فکر می‌کنیم که از پیام‌های ویدیویی سفارشی‌شده در ایمیل‌ها استفاده کنیم تا ارتباط شخصی و ارتباط خود را با مشتریان جدید و اهداف مشتری افزایش دهیم.
-
یکی از بهترین استراتژی ها برای دستیابی به رشد در زمان های چالش برانگیز، نفوذ در بازار است که بر افزایش سهم بازار با محصولات موجود در بازارهای موجود تمرکز دارد. این رویکرد شامل تشدید تلاش ها برای جذب مشتریان بیشتر از بخش فعلی بازار است. شرکت ها می توانند چندین تاکتیک را برای افزایش نفوذ خود در بازار پیاده کنند.
-
توسعه بازار بر معرفی محصولات موجود به بازارهای جدید متمرکز است و مسیری برای رشد حتی در مناظر رقابتی فراهم می کند. این استراتژی رشد به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا از بخش‌های مشتریان جدید و مناطق جغرافیایی بهره ببرند، دسترسی آنها را گسترش داده و پتانسیل درآمد را افزایش دهند. برای اجرای موثر توسعه بازار، تاکتیک های زیر را در نظر بگیرید:
-
در زمان عدم اطمینان اقتصادی، بسیاری از مشاغل ممکن است وسوسه شوند که استراتژی های رشد خود را کاهش دهند. یک مطالعه اخیر نشان داد که رکود اقتصادی اغلب شرکت ها را مجبور می کند بودجه خود را کاهش دهند که منجر به کاهش بودجه برای برنامه های بازاریابی می شود.
من به عنوان مدیرعامل tec5USA، یکی از شرکت‌های تابعه یک شرکت سهامی عام، از رویکردی متمرکز دفاع می‌کنم: پیش از گسترش به بازارهای گسترده‌تر، برای تسلط بر یک صنعت و یک منطقه به سمت پایین حرکت کنیم. این روش نه تنها حضور ما را مستحکم می کند، بلکه ما را برای رشد استراتژیک در صنایع تکمیلی در حین مقیاس آماده می کند.
وارد صنایع کاملاً جدید شوید: صنایعی را شناسایی کنید که با شایستگی های اصلی شما همسو هستند و پتانسیل رشد امیدوارکننده ای را ارائه می دهند. انجام تحقیقات بازار کامل برای ارزیابی چشم انداز رقابتی، نیازهای مشتری و موانع احتمالی ورود.
-
کسب و کار در بخش های مختلف را به دست آورید: اکتساب‌های استراتژیک می‌توانند با فراهم کردن دسترسی به بازارها، فناوری‌ها و استعدادهای جدید، تنوع را تسریع بخشند. به دنبال شرکت هایی با نقاط قوت مکمل باشید که می توانند توانایی های کلی و موقعیت شما را در بازار افزایش دهند.
بخش های مشتریان جدید را هدف قرار دهید: شناسایی و دسترسی به جمعیت‌شناسی یا صنایع مختلف می‌تواند پایگاه مشتریان را متنوع کند. مناسب سازی پیام های بازاریابی برای طنین انداز شدن با این بخش های جدید برای تعامل بسیار مهم است. به عنوان مثال، از تجهیزات تولید نیمه‌کون گرفته تا مواد غذایی، خوراک و آشامیدنی، بخش‌های نفت و گاز، شیمی، داروسازی و بیوتکنولوژی گرفته تا کشاورزی، ما پیام‌های خود را برای نیازها و راه‌حل‌های خاص هر بخش بازار سفارشی می‌کنیم و راه‌حل‌های فوق‌العاده‌ای را ارائه می‌کنیم که با آنها طنین انداز می‌شود. مشتریان متمایز از تلاش برای کمک به همه و مبهم شدن بیش از حد با پیام خود اجتناب کنید. نتیجه معکوس خواهد داشت.
-