چگونه RWS Global به یک تجارت 9 رقمی تبدیل شد

هنگامی که بیشتر بچه ها در خطوط طولانی منتظر سوار شدن به ساحل های غلتکی در پارک هرشی بودند ، رایان استانا خود را به چیزی که به او هیجان بسیار بزرگتر می داد ، جاذبه کرد: تئاتر پارک. وی گفت: “من می نشستم و نمایش ها را تماشا می کردم – و من اسیر شدم.” کارآفرینبشر “و هنگامی که من در دبیرستان ارشد بودم ، هنوز هم آن نمایش ها را تماشا می کردم ، اما من متوجه این کیفیت” غیرقابل تحمل “شدم. شاید عینک رنگی گل رز من شکسته شود ، اما من فرصتی دیدم که تعالی و نوآوری را به جذابیت و سرگرمی اوقات فراغت وارد کنم.”

استانا می گوید که او در کودکی دو رویا داشت: برای تبدیل شدن به یک مجری برادوی و معلم شدن. و این دو احساس با هم جمع شدند که ، اندکی پس از دانشگاه ، او شرکت تجربه زنده خود RWS Global را راه اندازی کرد. او می گوید: “من بسیار خوش شانس هستم ،” هر دو والدین من کارآفرین هستند و بسیار پشتیبان هستند – آنها به من یاد دادند که با سخت کوشی ، هر چیزی ممکن است. “

از زمان راه اندازی آن از گوشه ای از یک آپارتمان شلوغ نیویورک سیتی (بیشتر در مورد آن بعداً) ، RWS به یک نیروگاه در سرگرمی های زنده تبدیل شده است ، و نمایش های برادوی مانند پادشاه شیر، ایجاد سرگرمی و تجربیات برای خطوط دریایی مانند خط کروز دیزنی ، تولید رویدادهای جهانی مانند بازی های المپیک و پارالمپیک پاریس 2024 و موارد دیگر.

اعتبار: RWS Global

کارآفرین با استانا صحبت کرد تا تصویر کاملی از نحوه راه اندازی و رشد شرکت خود داشته باشد. دقیقاً مانند نمایش ها و رویدادهایی که RWS Global تولید می کند ، داستان او مملو از درام و اکشن است.

در مورد لحظه ای که تصمیم گرفتید شرکت خود را راه اندازی کنید برای ما بگویید.
به محض اینکه کالج را به پایان رساندم ، به نیویورک سیتی نقل مکان کردم و برای رویدادهای شرکت و خرده فروشی تولید کننده همکار شدم. من هفته 600 دلار درآمد داشتم. شرکتی که من برای آن کار می کردم دارای خلاقیت شگفت انگیز بود ، اما آنها نمی دانستند چگونه کار و بودجه کنند. من نمی توانم باور کنم که حتی این را می گویم چون وقتی در دبیرستان بودم ، در ریاضی وحشتناک بودم. اما من فهمیدم ، “سلام ، آنها 200،000 دلار درآمد دارند ، اما آنها 250،000 دلار خرج می کنند.” من دیدم که شما باید تعادل بین تفکر خلاق و عملیاتی داشته باشید. بنابراین یک روز با پدر و مادرم تماس گرفتم و گفتم: “من از این کار متنفرم.” و آنها مانند “رایان ، چرا نمی روید و تجارت خود را باز نمی کنید؟” و من گفتم ، “خوب”. بنابراین من ترک کردم.

بنابراین این تصمیم است – چگونه واقعاً تجارت را شروع کردید؟
من به آپارتمان خود در شهر نیویورک برگشتم. من در آن زمان دو هم اتاقی داشتم ، باری و کلبی ، و گفتم: “من قصد دارم در گوشه ای از اتاق نشیمن خود یک دفتر را باز کنم. و وقتی تلفن زنگ می زند ، به شما نیاز دارم که به آن پاسخ دهید تا به نظر برسد که مردم در اینجا کار می کنند. من هر ماه را از طریق صورتحساب خود کسر می کنم. اگر علاقه مند هستید ، لطفاً به این نتیجه برسید. “من به آنها نگفتم که من متعلق به آن هستم زیرا چه کسی می خواهد به یک کودک 21 ساله اعتماد کند؟

و چه زمانی می دانستید که این ایده در حال کار است؟
حدود سه هفته بعد ، Clear Channel در مورد یک نمایش مقدماتی به من زنگ زد و از من خواست که برای یک رویداد 150،000 دلاری قدم بزنم. من به یاد دارم که وارد خانه شدم و در حال خروج بودم و وقتی از اتاق خارج می شدم ، مشتری بیرون آمد و گفت: “رایان ، ما این حرف را به شما می دهیم.” و من می دانستم که ما در پیشنهاد اصلی خود چیز خاصی داریم: عملیات کلید در دست. ما خلاقیت ، مردم و عملیات را اداره می کنیم و روند کار را انجام داده ایم.

شرکت شما انواع مختلفی از رویدادها را انجام می دهد. آیا می توانید آن را برای افراد ناآشنا با فضای رویدادهای زنده جوشانید؟
ما رهبر جهان در ایجاد لحظات زنده در سراسر سرگرمی و ورزش هستیم. ما در اصل به شش بخش تقسیم می شویم: مقصد طراحی ، جایی که ما در واقع در حال طراحی پارک های موضوعی ، باغ وحش ها ، آکواریوم ها ، موزه ها ، مراکز بازدید کننده هستیم. سپس بخش تولید زمین خود را داریم ، جایی که ما در پارک های موضوعی ، مراکز خرده فروشی و برنامه نویسی فصلی تجربیات موقت و نمایش های زنده را ارائه می دهیم. ما تجربیات برند پاپ آپ را در هتل ها و استراحتگاه ها انجام می دهیم. سپس بخش تولید AT-SEA خود را داریم ، جایی که تولیدات از نوع گسترده برادوی و تجربیات همهجانبه در کشتی های کروز را ارائه می دهیم. سپس ما یک بخش خرده فروشی و کالا داریم. و بخش ششم ما بخش ریخته گری ماست. ما بیش از 8000 شغل در سراسر جهان برای تکنسین ها و مجریان فراهم می کنیم. ما یک مسیر برای استعداد خود ایجاد می کنیم ، بنابراین می توانید کار خود را در شش پرچم شروع کنید ، به یک کشتی کروز بروید ، و اگر خوب عمل کردید ، در یک نمایش برادوی یا یک تجارت قرار بگیرید. این به ما اجازه می دهد تا بازار را گوشه ای قرار دهیم.

اعتبار: موزیکال مدورا

به عنوان یک مجری ، می توانید فقط بگویید ، “سلام ، من می خواهم خودم را به عنوان سیمبا بازی کنم؟”
من نمی توانستم این را بگویم و نه کسی دیگر می خواهد که من این حرف را بزنم. من هنوز از دیدن موفقیت استعداد خود لذت می برم. این همان چیزی است که مرا به حرکت در می آورد. و وقتی می گویم استعداد ، فقط افراد روی صحنه نیستند. این می بیند که افراد در دفتر ما نیز موفقیت دارند.

مرتبط: این 34 ساله در مورد کار روزانه خود “بسیار ناخوشایند” بود ، بنابراین او یک فشار جانبی 9 شکل را آغاز کرد: “یک حیوان باشید”

آیا می توانید از رشد درآمد شرکت خود به ما حس کنید؟
ما سال پس از همه گیر نزدیک به حدود 50 میلیون دلار درآمد رسیدیم. ما از آن زمان به نه رقم رشد کرده ایم. ما بیشتر از طریق کسب گسترش یافتیم. ما در سال 2016 یک شرکت ریخته گری به دست آوردیم (ریخته گری Binder) ، سپس یک تجارت طراحی مقصد را در سال 2021 (JRA) خریداری کردیم. سپس بزرگترین رقیب خود را در اروپا در سال 2022 (TED) خریداری کردیم. و سپس ما بخش ورزشی را در سال 2024 خریداری کردیم (رویدادهای بزرگ بزرگ) ، و اخیراً یک برنامه (Harmony Helper) خریداری کردیم که به مجریان کمک می کند موسیقی خود را با روشی سریعتر یاد بگیرند ، که به تولیدات و مشتریان ما اجازه می دهد تا پس انداز کنند. در سال 2023 ، ما همچنین یک شرکت سهام خصوصی ، Bluestone Equity Partners را در اختیار گرفتیم. من مبلغ اقلیت از تجارت را فروختم تا شرکت خود را به آینده منتقل کنم.

آیا مدرسه تئاتر شما را برای همه اینها آماده کرد؟
من فقط به عنوان همه چیز یاد می گیرم. من واقعاً معتقدم که اگر به آنچه انجام می دهید اشتیاق دارید ، آن را کشف خواهید کرد. من اخیراً به یک دوست گفتم که نیازی به صرف وقت گرفتن MBA نیست. اگر اشتیاق دارید و سخت کار می کنید ، موفقیت خواهید داشت. اما اگر فکر می کنید کارآفرین بودن 24/7 نیست؟ شما اشتباه مرده اید

چگونه به روشی قابل کنترل رشد می کنید که خود را خیلی نازک نمی کند؟
من از روز اول این نکته را بیان کرده ام که موفقیت خود را بر اساس خودم یا هر فرد انجام ندهیم. این در مورد داشتن سیستم ها و فرآیندها برای رشد شرکت است. و داشتن یک جدول زمانی برای عمل. ما می گوییم این مواردی است که ما می خواهیم در سال 2025 انجام دهیم. و اگر یک ایده جدید مطرح شود ، عالی است ، ما آن را به سال 2026 می رسانیم. بنابراین هنگامی که ما آن بنیاد را گذاشتیم ، ادغام آن مشاغل بسیار ساده است. اکنون به شما دروغ می گویم که وقتی می خواهید شش شرکت+ شرکت خریداری کنید ، دست به دست هم داده نشده است ، اما شما به مردم گوش می دهید و به آنچه می گویند احترام می گذارید و به جلو حرکت می کنید.

مرتبط: این هم اتاقی ها در آپارتمان دنور خود یک فشار جانبی را آغاز کردند. اکنون این یک تجارت 8 رقمی با 1 میلیون دلار ماه است: “بروید غیر منطقی باشید.”

چگونه مغز خود را خاموش می کنید؟ آیا قادر به تماشای نمایش ها هستید و مغز کار خود را ادامه نمی دهید؟
من نمی توانم وقتی یک نمایش را تماشا می کنم استراحت کنم – که می توانم به شما قول بدهم. مردم احتمالاً وقتی این را می گویم می خندند ، اما این در مورد یافتن تعادل کار و زندگی است. و تنها شخصی که می تواند تعادل کار و زندگی را تغییر دهد ، شما به عنوان یک فرد هستید. من همیشه اطمینان می دهم که هفته ای یک بار ، یک روز دارم که خاموش می شوم. این روز تنبل رایان است ، جایی که من فقط تلویزیون بی فکر و سرماخوردگی را تماشا می کنم و با همسر و خانواده ام وقت می گذارم تا به یاد داشته باشم که بدون این افراد ، من نمی توانستم کاری را که انجام می دهم انجام دهم.