چگونه یک کسب و کار Ghostwriting راه اندازی کنیم و به ازای هر کتاب 100 هزار دلار درآمد کسب کنیم

مدت زیادی پس از فارغ التحصیلی مایکل لوین از دانشکده حقوق کلمبیا در سال 1985، متوجه شد که نمی خواهد وکیل شود. لوین می‌گوید: «من برای مدت کوتاهی برای دو شرکت در بوستون کار کردم، اما توسط اولی اخراج شدم و به دلیل اینکه واقعاً تعلق نداشتم یا سرم را در بازی نداشتم، توسط دومی اخراج شدم.

لوین علاقه دیگری داشت: نوشتن.

^{اعتبار تصویر: توسط The Meaning Company. مایکل لوین.}

زمانی که لوین در اواخر 20 سالگی خود بود، سه کتاب به Simon & Schuster فروخت. متأسفانه، دستیابی به قرارداد چهارم دشوار بود، و از آنجایی که همکلاسی‌های سابق لوین در دانشکده حقوق شریک شرکت‌های نیویورک شدند، او برای پرداخت صورت‌حساب‌ها تلاش کرد – تا زمانی که با مردی آشنا شد که در آینده مربی او در تجارت و زندگی خواهد بود. سه دهه

مطالب مرتبط: او شغل «سمی» خود را رها کرد تا یک کار فریلنسر را دنبال کند. اکنون او تیم خود را با دلسوزی رهبری می کند، 6 چهره می سازد و حتی یک خانه خریده است.

مربی لوین او را در دانکین دوناتز در بوستون نشاند و به او نشان داد که چگونه کسب و کاری راه اندازی کند که به او در تامین هزینه هایش در حین پیگیری حرفه اش کمک کند. او به لوین پیشنهاد کرد کلاس های نویسندگی خلاق تدریس کند. لوین به یاد می‌آورد: «او گفت: «من قبلاً با شما افراد خلاق کار کرده‌ام، و اگر ندانید که چگونه غذا را روی میز بگذارید یا کرایه‌تان را بپردازید، نمی‌توانید بهترین کارتان را انجام دهید».

بنابراین، در سال 1994، لوین اولین کلاس نویسندگی خود را تدریس کرد. تصمیم به تدریس مرحله بعدی حرفه نویسندگی لوین را آغاز می کند، جایی که روح نویسی و کارآفرینی دست به دست هم دادند. این بیش از 35 سال و 1000 کتاب پیش بود.

کارآفرین نشست با نیویورک تایمز لوین، نویسنده پرفروش، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت معنا، برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی ایجاد دو شرکت موفق ارواح نویسی در طول چندین دهه زندگی حرفه ای خود.

من روی یک تکه کاغذ یادداشت کردم که در آن زمان از نوشتن ارواح در مقابل آنچه از تدریس و مربیگری به دست می آوردم، درآمد داشتم.»

لوین اولین کلاس های خود را در استودیوی معلم یوگا خود و سپس در زیرزمین کلیسا تدریس کرد. او همچنین چند بار در سال برای تدریس به دانشگاه UCLA سفر می کرد. با گذراندن تعداد بیشتری از افراد در دوره های او، آنها شروع به درخواست مشاوره و سپس از لوین کردند تا کتاب های آنها را برای آنها بنویسد. لوین برای هفت سال آینده آموزش، مربیگری و اجرای ارواح را متعادل کرد.

سپس، در سال 2002، لوین مقداری ریاضی انجام داد. او می‌گوید: «یک روز سر ناهار بودم و بر روی یک کاغذ یادداشت کردم که در آن زمان چه چیزی از شبح‌نویسی به دست می‌آوردم در مقابل آنچه از تدریس و مربیگری به دست می‌آوردم. “و فقط هیچ مقایسه ای وجود نداشت. واضح بود.”

مطالب مرتبط: آیا زمانی برای نوشتن مقالات و پست های رسانه های اجتماعی برای تجارت خود ندارید؟ در اینجا همه چیزهایی است که باید در مورد استخدام یک Ghostwriter برای حداکثر رشد بدانید.

لوین تماماً وارد تجارت ارواح نویسی خود شد. او دوره‌های آموزش فروش و بازاریابی را گذراند، در موسسه دیزنی شرکت کرد تا خدمات مشتریان را بیاموزد و “در راه سختی یاد گرفت، دو بار شکایت شد، در مورد چگونگی داشتن یک توافق خوب.” وقتی یک دانش آموز برای یک روز او را تحت الشعاع قرار داد، چنان تحت تأثیر قرار گرفت که او را در حالی که هنوز در مدرسه بود استخدام کرد. او اولین نویسنده ای بود که به تیم Levin's BusinessGhost پیوست.

با گسترش BusinessGhost، لوین افرادی را برای مدیریت انتشارات و عملیات مالی شرکت و همچنین یک دستیار استخدام کرد. لوین می‌گوید: «یادگیری تفویض اختیار برای کارآفرینان سخت است، زیرا هر چیزی را که رها می‌کنیم، نشانه‌هایی از پنجه دارد. “مهارت های زیادی برای اداره یک کسب و کار لازم است. بنابراین، کم کم، آنها را به قدری به دست آوردم که تهدیدی برای کسب و کار خودم نباشم. بگذارید اینطور بگوییم. من بیل گیتس نیستم، اما من هستم. باشه.”

“[I look back] و اشک در چشمانم جاری شد زیرا فهمیدم که از ترس چقدر خودم را فقیر کرده ام.”

تعیین قیمت برای کسب و کارش یکی از بزرگترین چالش های لوین بود. او به یاد می‌آورد که با مربی خود تماس گرفته بود و در نظر داشت هزینه مشاوره خود را به 90 دلار در ساعت افزایش دهد. چه کسی قرار است این مبلغ را پرداخت کند؟ او در آن زمان فکر کرد. لوین اعتراف می‌کند که حتی همین چند سال پیش، می‌توانست برای ارزش نوشته‌اش تغییر بیشتری کند.

“[I look back] لوین می گوید: “یکی از چیزهایی که در بازاریابی یاد گرفتم این است که فروشندگان تعداد گزینه های معتبر خریداران را بیش از حد برآورد می کنند.” بنابراین، وقتی قیمت‌گذاری می‌کردم، معاملات قیمت‌گذاری نمی‌کردم. من در بیشتر موارد در رقابت با نویسندگان دیگر نبودم. من با خودم رقابت می کردم.»

این روزها، لوین می تواند بیش از 100000 دلار برای هر کتاب دریافت کند. حالا، وقتی او در گروه‌های ارواح‌نویسی صحبت می‌کند، به مردم می‌گوید که ارزششان را بپردازند، زیرا مشتریان گرسنه‌ای وجود ندارد – فقط نویسندگان گرسنه.

مطالب مرتبط: قبل از اینکه کتاب غیرداستانی خود را بنویسید، این عامل مهم را در نظر بگیرید

من همیشه از این حقیقت که دارم ارواح می‌نویسم خجالت می‌کشیدم، زیرا در مقایسه با رویایی که دیده بودم، احساس می‌کردم لباس‌های شسته‌شده را می‌شورم.»

در سال 2012، زمانی که لوین در آن ظاهر شد، تجارت او رونق زیادی گرفت تانک کوسه.

لوین قبل از مصاحبه با تهیه‌کننده اجرایی یکی از کتاب‌های مشتری‌اش درباره سریال چیزی نشنیده بود. “من در آن زمان چهار بچه کوچک داشتم، بنابراین نیستم [up] در تلویزیون، او توضیح می دهد. “و او در مورد همه این مشاغل جالب به من می گوید، و من خیلی کمتر از آن احساس می کنم. چون دو نفر در کاپیتول هیل در حال درست کردن سس خوک هستند و پولدار می شوند و من چه کار می کنم؟ در حال تایپ.”

سپس تهیه‌کننده جدول‌ها را برگرداند – و از لوین پرسید که آیا می‌خواهد برای نمایش درخواست دهد یا خیر.

لوین به یاد می آورد: “من به او نگاه کردم که انگار دو سر دارد.” من گفتم، نه، هیچ چیز جذابی در کار من وجود ندارد. این من در اتاقی هستم که مشغول تایپ کردن هستم. و او گفت: “فکر می‌کنم خیلی سکسی است و می‌خواهم درخواست بدهی.”

بنابراین لوین این کار را کرد. در آن سال 30000 نفر برای حضور در این دوره درخواست دادند تانک کوسه; 110 بخش نوار چسب و 35 قطعه پخش شد. لوین یکی از آنها بود. او به تجربه “به عنوان مداخله در تلویزیون ملی” نگاه می کند.

مرتبط: فرآیند گام به گام استفاده از Ghostwriting به عنوان میانبر برای انتشار کتاب شما

لوین توضیح می‌دهد: «همیشه از اینکه دارم ارواح‌نویسی می‌کنم خجالت می‌کشیدم، زیرا در مقایسه با رویای پرتاب کردن یک رمان در سال به نیویورک، که بعد از رمان سوم به پایان رسید، احساس می‌کردم لباس‌های شسته‌شده را می‌شورم. “بعداً مقداری دیگر فروختم، [but] نه برای مبلغ قابل زندگی بنابراین شرم آور بود.”

اگرچه این کسب و کار به اندازه کافی مقیاس پذیر نبود که کوسه ها بتوانند سرمایه گذاری کنند، داوران او را به خاطر انجام «کاری که 0.0001 درصد از همه نویسندگان تا به حال انجام داده اند، یعنی کسب درآمد از نویسندگی، تحسین کردند».

اپیزود لوین سال ها هر 10 هفته یکبار پخش می شد. تلفن دائما زنگ می خورد و کسب و کار لوین و درک او از خود به عنوان یک کارآفرین را متحول می کرد. در نهایت، BusinessGhost به حدی رشد کرد که مدیریت آن در حالی که زمان کافی را به نوشتن خود اختصاص می داد دشوار بود. او می‌گوید در پایان روز، لوین زمانی که در حال طرح یک کتاب یا مصاحبه با مشتری است، نه تجزیه و تحلیل بیانیه P&L، خوشحال‌تر است.

مردم دیگر اهمیتی نمی دهند که چه کسی کتاب شما را منتشر کرده است. این دیگر بخشی از معیارهای خرید نیست.

لوین BusinessGhost را در سال 2018 فروخت و شرکت معنا را راه‌اندازی کرد، که کتاب‌هایی را برای باهوش‌ترین افراد، خانواده‌ها و مشاغل در پنج قاره می‌نویسد، منتشر می‌کند و به بازار عرضه می‌کند. لوین علاقه ای به تولید هر چه بیشتر کتاب ندارد. او می خواهد بر کیفیت بر کمیت تمرکز کند و شرکت را به عنوان “ریتز کارلتون نویسندگی ارواح” معرفی کند.

این روزها، انتشار آثار غیرداستانی به طور سنتی برای نویسندگانی که برای مخاطبان زیادی شناخته شده نیستند، دشوار است. لوین توضیح می دهد که به طور معمول، معاملات سنتی انتشارات برای افراد برجسته مانند شاهزاده هری یا میشل اوباما محفوظ است. اکثر مشتریان لوین لزوماً علاقه ای به فروش هر چه بیشتر کتاب ندارند. آنها نشر مستقل را به عنوان یک ابزار نفوذ به جای یک جریان درآمد می بینند.

مطالب مرتبط: چگونه ناشر مناسب کتاب خود را پیدا کنیم

لوین می‌گوید: «من قبلاً سالی یک کتاب با ناشران نیویورک کار می‌کردم و امروز نمی‌خواهم مزاحم شوم. “با انتشار مستقل، می توانید کتاب را ظرف 60 روز منتشر کنید. تمام شده است. می توانید یک ماه بعد چاپ دوم را انجام دهید. همه چیز را کنترل می کنید. IP خود را حفظ می کنید. و کتاب شما در آمازون همان جایگاهی را دارد که کتاب منتشر شده است. توسط Random House مردم دیگر اهمیتی نمی دهند که چه کسی کتاب شما را منتشر کرده است.

توانایی گوش دادن به آنچه که فرد تقریباً می گوید هنوز چیزی نیست که هوش مصنوعی بتواند انجام دهد.

سال گذشته، لوین یک شرکت را برای ارائه راهنمایی در مورد نام تجاری استخدام کرد. از طریق صحبت با مشتریان قبلی، این شرکت به این نتیجه رسید که لوین به ویژه در شناسایی آنچه در شغل و زندگی افراد مهم است و سپس تمرکز کتاب ها بر روی آن مهارت دارد. شرکت به لوین پیشنهاد داد که به این طریق به بازار برود و کتابی با تمرکز بر کارش بنویسد – بنابراین او نام کسب و کار خود را به شرکت معنی تغییر داد و نوشت. معنای زندگی شما: نوشتن کتابی درباره آنچه برای شما مهم است.

چشم انداز انتشارات به طور قابل توجهی در طول دهه ها تغییر کرده است و هوش مصنوعی آخرین مرز است. با این حال، همانطور که اکنون مطرح است، لوین نگران پتانسیل این فناوری برای از بین بردن تجارت ارواح نویسی نیست. اگرچه او اذعان می‌کند که هوش مصنوعی در واقع خدمات سطح پایین‌تری را از بین می‌برد که مشتریانی را که یک محصول برتر را در اولویت قرار می‌دهند جذب نمی‌کنند، هوش مصنوعی نمی‌تواند کاری را انجام دهد که او و سایر نویسندگان وسواس کیفیت می‌توانند انجام دهند: گوش دادن به آنچه که دیگران نمی‌گویند و می‌شنوند. چیزی که آنها تقریباً به زبان می آورند، یا آرزو می کنند که می توانند.

من می‌توانم با یک مشتری برای یک مصاحبه یک ساعته صحبت کنم، و تقریباً 35 دقیقه به آن رسیده‌ایم، و ناگهان مشتری چیزی می‌گوید، [and I’m like]لوین توضیح می‌دهد: «وای، وای، وای، یک لحظه صبر کن، چه گفتی؟» لوین توضیح می‌دهد. من فقط چیزی شنیدم که هیچ کس نمی گوید. بنابراین اکنون می‌خواهیم فصل را برگردانیم و فصلی را درباره آن ایده بسازیم، یا کل کتاب را درباره آن ایده بسازیم. توانایی گوش دادن به آنچه که فرد تقریباً می گوید هنوز چیزی نیست که هوش مصنوعی بتواند انجام دهد.”

مطالب مرتبط: اپل ابزارهای نوشتن هوش مصنوعی را به آیفون 16 اضافه می کند.

لوین به هر کسی که علاقه مند به راه اندازی یک تجارت ارواح نویسی است، پیشنهاد می کند کسی را پیدا کند که می خواهد کتابی منتشر کند. پروژه آنها را با نرخ پایین تری تکمیل کنید تا برای وب سایت خود یک تار و عکس دریافت کنید، سپس قیمت های خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

لوین توضیح می‌دهد: «مردم تصور می‌کنند که اگر مقدار زیادی شارژ می‌کنید، ارزش آن را دارد. “چون در غیر این صورت، هیچ کس دیگری هزینه آن را نمی‌پردازد. پسری در کلاس یوگا من بود که فضایی را برای شروع کسب‌وکارم اجاره کردم، و او بسیار ثروتمند بود، و او گفت: “نگرش من این است که چرا کمتر پرداخت کنم؟” پس بر سر قیمت رقابت نکنید، بر روی کیفیت رقابت کنید.”

تماشای افراد باهوش که فکر می کنند مانند تماشای ورزشکاران یا نوازندگان بزرگ است.

لوین همچنین در شرف راه‌اندازی یک دوره نویسندگی به نام The Best Earning Author System است که به مردم می‌آموزد چگونه کتاب‌های تجاری خود را سازماندهی، بنویسند، ویرایش کنند، منتشر کنند، بازاریابی کنند و کسب درآمد کنند. او می‌گوید که این می‌تواند منبعی برای نویسندگانی باشد که امیدوارند وارد حوزه نویسندگی ارواح شوند.

لوین می گوید: «نوشتن روشی عجیب برای امرار معاش است. “اینطور نیست که شما به جایی بروید که در آن 9 نفر دیگر وجود داشته باشند، یا با کسی در پرواز ملاقات کنید، و آنها نیز یک وکیل یا حسابدار یا هر چیز دیگری باشند. اما من آن را بزرگترین مدرسه تحصیلات تکمیلی در جهان می نامم زیرا افرادی که بهترین‌ها در رشته‌های خود به من پول می‌دهند تا ببینم فکر می‌کنند، و تماشای فکر افراد باهوش مانند تماشای ورزشکاران یا نوازندگان بزرگ است.