چگونه یک فشار جانبی “پنهان” یک آتش نشان منجر به درآمد 22 میلیون دلار شد

این طرف پرسش و گفتگوی طرفداری از Jeremy Barker ، 50 ساله ، اوگدن ، یوتا. بارکر هنگام راه اندازی شرکت خود ، Murphy Door ، که مبلمان خانگی “پنهان” را از جمله درهای قفسه کتاب و تختخواب مورفی به فروش می رساند ، به عنوان آتش نشان و پیراپزشکی مشغول به کار بود. پاسخ ها برای طول و وضوح ویرایش شده است.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده درب مورفی. جرمی بارکر.}

آیا می خواهید داستانهای بیشتری مانند این را بخوانید؟ مشترک شدن در پول ساز، خبرنامه رایگان ما با ایده های شلوغ طرف خلاق و استراتژی های موفق. اینجا ثبت نام کنید

چه زمانی فشار جانبی خود را شروع کردید و از کجا الهام بخش آن را پیدا کردید؟
من در دسامبر 2012 در حالی که هنوز به عنوان آتش نشان کار می کردم ، درهای مورفی را شروع کردم. این الهام بخش از تمایل به ساختن یک سینمای خانگی برای بچه های من بود که این ایده را برای راه حل های ذخیره سازی پنهان برانگیخت. من معتقدم که می توانم نحوه نزدیک شدن به بزرگترین فروشگاه های سخت افزاری به راه حل های ذخیره سازی و ایجاد یک دسته جدید در بازار را تغییر دهم.

مرتبط: او در حین کار مشاغل “بن بست” یک فشار جانبی خلاق را آغاز کرد-سپس آن را از 10،000 دلار به بیش از 50،000 دلار در ماه رشد داد: “[It] مغناطیسی شد

آن روزهای اولیه نگهبان چه شکلی بود؟
من هنگام کار در سرویس های آتش نشانی ، درب مورفی را به عنوان یک فشار جانبی نگه داشتم. در سال 2012 ، سال اول تجارت ما ، فقط 30،000 دلار درآمد داشتیم ، اما من به جلو فشار می آوردم. موفقیت واقعی هنگامی اتفاق افتاد که من در سال 2013 تجارت را به صورت آنلاین گرفتم و از آن مشاوره گرفتم هضم معماری برای فکر کردن فراتر از درهای پنهان و تمرکز روی راه حل های ذخیره سازی چند منظوره ، تبدیل فضای دیوار به ذخیره کاربردی و نه فقط محفظه های مخفی.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه می دهد از درب مورفی}

آیا منابع رایگان یا پولی وجود دارد که در شروع و اجرای این تجارت برای شما مفید بوده است؟
من برخی از مربیان شگفت انگیز دارم که با آنها کار کرده ام: دون بلوم (عملیات) ، جان پورتر (مربی سرمایه انسانی) ، براندون داوسون (سیستم های تجاری) و گرانت کاردون (آموزش فروش). اما صادقانه بگویم ، بهترین مربی که می توانستیم داشته باشیم مشتریان ما است. من همچنین معتقدم که کارآفرینان جوان باید به طور فعال به دنبال مربیان باشند – بیشتر افراد موفق می خواهند کمک کنند.

اگر می توانید به سفر تجاری خود برگردید و یک روند یا رویکرد را تغییر دهید ، چه خواهد بود و چگونه آرزو می کنید که این کار را متفاوت انجام دهید؟
ای کاش زودتر از حمایت بانکی بهتر داشتم. یوتا به یک سیستم بانکی بهتر نیاز دارد – بانک ها سریع می گویند نه ، اما به شما نمی گویند چگونه به بله برسید. من دو بار با ورشکستگی روبرو شدم ، یک بار در اوایل 20 سالگی ، سپس دفعه بعد در دهه 30 من. راهنمایی های مالی بهتر می توانست سردردهای زیادی را برای من نجات دهد.

وقتی صحبت از این تجارت خاص می شود ، چیزی که شما به ویژه چالش برانگیز و/یا تعجب آور است که افرادی که وارد این نوع کار می شوند باید برای آنها آماده شوند ، اما احتمالاً اینگونه نیستند؟
تجهیزات تولیدی زمان سرب واقعاً می تواند شما را کند کند. تجهیزات آلمانی ما 6 تا 12 ماه سرب دارد که این امر باعث می شود که تقاضا با ظرفیت تولید به طور دقیق ضروری باشد. همچنین به همین دلیل است که گسترش را به چالش می کشد. تعادل خلاقیت با عملی [is also challenging] -شما باید اطمینان حاصل کنید که نوآوری ها امکان پذیر ، مقرون به صرفه است و نیازهای واقعی را برآورده می کنید.

آیا می توانید یک نمونه خاص را به یاد بیاورید که چیزی خیلی اشتباه پیش آمد؟ چگونه آن را برطرف کردید؟
در اوایل درب مورفی ، تیم من درهای پنهان ما را برای اتاق های وحشت در یک نمایشگاه تجاری بزرگ به نمایش گذاشت. ما به زودی فهمیدیم که اگرچه این محصول جذاب است ، اما به یک بازار محدود پذیرفته شد. این تحقق منجر به مفهوم گسترده تر درهای ذخیره سازی پنهان شد که جذابیت گسترده ای داشت. درس؟ بازخورد را در آغوش بگیرید ، هر چقدر هم که غیر منتظره باشد ، و آماده سازگاری باشید.

مرتبط: او پس از شروع یک فشار جانبی با 800 دلار ، کار خود را در Trader Joe ترک کرد – سپس او و برادرش این تجارت را به 20 میلیون دلار افزایش دادند

چه مدت طول کشید تا درآمد ماهانه مداوم را ببینید؟ هجوم جانبی چقدر درآمد داشت؟
حدود چهار سال طول کشید تا درآمد مداوم را ببینم که می توانم به آن اعتماد کنم. من در سال 2012 در حالی که هنوز به عنوان آتش نشان کار می کردم ، درهای مورفی را شروع کردم و در سال اول ما فقط 30،000 دلار درآمد داشتیم. من آن را به عنوان یک فشار جانبی نگه داشتم و همه چیز را دوباره به تجارت سرمایه گذاری کردم.

نقطه عطف واقعی در سال 2016 رخ داد که ما به 5 میلیون دلار درآمدی رسیدیم: این زمانی است که من در نهایت احساس اعتماد به نفس کردم تا آتش نشانی را ترک کنم و اولین چک خود را از این شرکت بگیرم. بنابراین این یک سفر چهار ساله برای ساخت شب ها و آخر هفته ها در حالی که کار روزانه من را برای ثبات مالی حفظ می کردم.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه می دهد از درب مورفی}

رشد و درآمد اکنون چگونه به نظر می رسد؟
این رشد باورنکردنی بوده است ، به خصوص از زمان Covid. ما با 7 میلیون دلار درآمد وارد COVID شدیم و سپس شاهد رشد انفجاری بودیم: 7 میلیون دلار تا 14 میلیون دلار تا 22 میلیون دلار. ما در حال حاضر 70 ٪ رشد نسبت به سال گذشته را حفظ می کنیم ، که ما را به سریعترین بخش کارخانه در ایالات متحده تبدیل می کند

اکنون ما 102 کارمند در چندین مرکز تولیدی داریم: دفتر مرکزی ما در اوگدن ، یوتا ، گیاهی در کنتاکی و در پایان سال یک کارخانه سوم را در پلانو ، تگزاس باز می کنیم.

دسترسی ما بسیار گسترده بوده است – ما بیش از یک میلیارد بازدید ارگانیک در رسانه های اجتماعی داشته ایم و 200،000 نصب منحصر به فرد را انجام داده ایم. ما در پروژه های مشهور کار کرده ایم ، از جمله برای Lionsgate و فقط قتل در ساختمان، ساخت و سازهای منحصر به فردی برای افراد مشهور و ورزشکاران انجام شده و با یک هنرمند برنده گرمی همکاری کرده است.

از اجرای این تجارت بیشتر از چه چیزی لذت می برید؟
من عاشق عجله نوآوری در ایجاد چیز جدید و تماشای آن هستم. این در مورد اثبات این است که شما می توانید چیزی مهم ایجاد کنید ، ایجاد شغل در آمریکا و رقابت با هر کسی در جهان ضمن حل مشکلات واقعی برای مردم. ترکیبی از نوآوری ، تأثیر و ساختن چیزی ماندگار – این همان چیزی است که هر روز صبح من را بالا می برد.

مرتبط: این 34 ساله در مورد کار روزانه خود “بسیار ناخوشایند” بود ، بنابراین او یک فشار جانبی 9 شکل را آغاز کرد: “یک حیوان باشید”

بهترین بخش مشاوره خاص و عملی شما چیست؟
سریع بسازید ، سریعتر بشکنید ، سپس اصلاح کنید. خیلی از کارآفرینان صبر می کنند تا چیزی کامل باشد. این یک حکم اعدام است. من به نمونه سازی سریع و گرفتن نسخه اعتقاد دارم ، سپس بر اساس بازخورد واقعی آن را اصلاح می کنم. با نردبان مورفی ، ما منتظر کمال نبودیم – ما یک نمونه اولیه کار ساختیم ، سپس آن را در دنیای واقعی آزمایش کردیم. آنچه در این زمینه آموختیم ، محصول نهایی را به اندازه کافی قوی برای کسب جوایز بدست آورد.