چگونه می توان تجارت خود را بزرگتر از آنچه هست به نظر برسانید

این یک چالش رایج برای مشاغل کوچک است: شما تخصص ، جاه طلبی و توانایی ارائه نتایج را دارید ، اما مشتریان بالقوه دریغ می کنند زیرا آنها شما را خیلی کوچک درک می کنند. در بسیاری از صنایع ، اندازه با قابلیت اطمینان ، ثبات و تأثیر برابر است. در حالی که شما نمی توانید یک شب جادویی رشد کنید ، می توانید نحوه ارائه شرکت خود را کنترل کنید.

هدف این نیست که گمراه شویم – این است که نقاط قوت خود را به روشی نشان دهید که باعث اعتماد و اعتماد به نفس شود. با تصفیه برند خود ، قرار دادن خود به عنوان یک اقتدار و اعمال مشارکتهای استراتژیک ، می توانید بدون قربانی کردن اصالت ، درک مقیاس را ایجاد کنید.

مرتبط: چگونه شرکت های کوچک می توانند بزرگ به نظر برسند

1. یک برند بسازید که احساس بزرگتر از تجارت شما کند

شرکت های بزرگ میلیون ها دلار در برندسازی سرمایه گذاری می کنند ، اما مشاغل کوچک می توانند با قوام و لهستانی تأثیر مشابهی کسب کنند. یک وب سایت براق ، حرفه ای ، هویت بصری منسجم و مواد بازاریابی با کیفیت بالا ، احساس فوری از مشروعیت را ایجاد می کند.

ناسازگاری برند – آرم های مختلف ، محتوای منسوخ یا تجربیات کاربری کاملاً واضح – باعث می شود یک شرکت آماتور به نظر برسد. در مقابل ، یک وب سایت به خوبی طراحی شده ، پیام رسانی قانع کننده و یک حرفه ای و مقیاس گزاره ارزش روشن.

2. در صنعت خود یک رهبر فکر شوید

مردم تصور می کنند که متخصصان شناخته شده مشاغل بزرگتر را اداره می کنند. انتشار مقالات روشنگری ، صحبت کردن در کنفرانس ها و حضور در پادکست ها می تواند تصور و تأثیر را ایجاد کند.

اگر بنیانگذار آن به طور مرتب در رسانه های صنعت نقل شود ، یک شرکت مشاوره یک نفره می تواند مانند یک رهبر جهانی احساس کند. رهبری اندیشه اعتبار را ایجاد می کند و اعتبار باعث می شود که مشاغل تثبیت شوند.

3. مشارکتهای استراتژیک را تشکیل دهید

تراز کردن با مارک های معتبر ، یک اثر هاله ایجاد می کند که اندازه درک شده شما را بالا می برد. همکاری با مشتریان ، تأمین کنندگان یا سازمان های صنعت مشهور می تواند باعث افزایش اعتبار شود.

حتی همکاری های کوچک-مانند میزبانی یک وبینار با یک شرکت بزرگتر-به شما امکان می دهد تا از شهرت آنها استفاده کنید. دارای آرم های قابل تشخیص در وب سایت شما (تا زمانی که مشارکت مشروع باشد) اعتبار شما را بیشتر تقویت می کند.

4. از فناوری برای گسترش دسترسی خود استفاده کنید

ابزارهای مدرن به مشاغل کوچک اجازه می دهد تا با کارآیی سازمان های بسیار بزرگتر فعالیت کنند. Chatbots اتوماتیک ، خدمات مشتری با هوش مصنوعی و ابزارهای همکاری مبتنی بر ابر ، امکان ارائه خدمات به مشتریان را در طول مناطق زمانی امکان پذیر می کند.

یک تیم جهانی برای ایجاد حضور جهانی لازم نیست. یک تجارت با یک زیرساخت دیجیتال قوی می تواند به عنوان یک رقیب در سطح شرکت پیشرفته ظاهر شود.

5. خدمات سفید رنگ را با یک سیستم ساختاری تحویل دهید

شرکت های بزرگ غالباً با بوروکراسی مبارزه می کنند و آنها را کند و غیر شخصی می کنند. مشاغل کوچک می توانند با ارائه تجربیات استثنایی مشتری در حالی که هنوز بسیار سازمان یافته ظاهر می شوند ، از هم جدا شوند.

یک فرآیند ورود به سیستم بدون درز ، پیگیری های خودکار و ارتباطات مشتری ساختاری ، تصور یک دستگاه روغنی را ایجاد می کند-خواه تیمی 50 نفره داشته باشید یا فقط خودتان و یک دستیار مجازی باشید.

مرتبط: 4 ابزار که باعث می شود تجارت کوچک شما بزرگ به نظر برسد

6. یک داستان برند را تهیه کنید که احساس بزرگتر کند

مردم فقط محصولات خریداری نمی کنند. آنها به داستان می خرند. شرکت هایی که خود را به عنوان بخشی از یک مأموریت یا حرکات بزرگتر قرار می دهند ، غالباً نسبت به آنچه که نشان می دهد ، احساس اهمیت بیشتری می کنند.

به عنوان مثال ، کفش های Toms یک مارک جهانی را در مورد مدل تأثیر اجتماعی خود ساخته است. شرکت های کوچک که خود را با یک علت معنی دار یا تحول در صنعت هماهنگ می کنند می توانند حضور بیشتری نسبت به اندازه واقعی خود داشته باشند.

7. نشان دهید که مارک های بزرگ در کجا انجام می دهند

شرکت یا صحبت در رویدادهای صنعت پرطرفدار ، انتشار در رسانه های محترم و شبکه سازی با بازیکنان کلیدی می تواند اعتبار درک شده شما را تقویت کند.

حتی اگر نتوانید یک اسپانسر اصلی را بپردازید ، به یک مقاله کمک کنید یا در یک بحث در پانل صنعت قرار بگیرید و شما را در کنار مارک های مستقر قرار می دهد.

8. رشد و حرکت را برجسته کنید

هیچ چیز باعث نمی شود یک شرکت از پیشرفت قابل مشاهده بزرگتر به نظر برسد. به طور منظم اخبار مربوط به مشتریان جدید ، مشارکتها یا پیشرفت های محصول را به اشتراک می گذارد.

مردم می خواهند با مارک هایی که در مکان ها می روند کار کنند. حتی برنده های کوچک – مانند گسترش به یک بازار جدید یا استخدام یک عضو کلیدی تیم – باید به گونه ای برجسته شود که داستان رشد شما را تقویت کند.

9. ردپای دیجیتالی خود را گسترش دهید

شغلی که در چندین فضای آنلاین ظاهر می شود ، بزرگتر و تأثیرگذارتر از یکی از مواردی است که محدود به یک پلتفرم واحد است. حفظ حضور فعال در LinkedIn ، انجمن های صنعت و نشریات مربوطه باعث تقویت اعتبار می شود.

خودتان یا شرکت خود را گوگل کنید – اگر تنها نتیجه وب سایت شما است ، به نظر می رسد کوچک است. اگر پوشش مطبوعاتی ، مقالات مهمان و فعالیت رسانه های اجتماعی دارید ، بزرگتر به نظر می رسید. با استناد به منابع صنعت ، مشارکت در بحث و انتشار بینش های اصلی این تصور را می دهد که شما یک بازیکن اصلی هستید ، حتی اگر یک عمل لاغر را انجام دهید.

10. اثبات اجتماعی را در هر فرصتی به نمایش بگذارید

شرکت های بزرگ فقط به مردم نمی گویند که عالی هستند – آنها به دیگران اجازه می دهند این کار را برای آنها انجام دهند. مشاغل کوچک می توانند با ایجاد اثبات اجتماعی به بخش اصلی برندسازی خود ، به همان تأثیر برسند.

توصیفات ، مطالعات موردی و داستانهای موفقیت مشتری باید در وب سایت و مواد بازاریابی شما جلو و مرکز باشد. محتوای ایجاد شده توسط کاربر ، نمایش آرم های مشتری را نشان داده و مشتریان راضی را ترغیب به ارائه نظرات در سیستم عامل هایی مانند Google و LinkedIn کنید.

یکی دیگر از رویکردهای قدرتمند این است که به عنوان برجسته ، جوایز و تأییدیه های رسانه ای برجسته شود. اگر یک انتشارات ، تأثیرگذار یا متخصص صنعت مشهور ، تجارت شما-حتی به روشی کوچک-از آن سرمایه گذاری کند. دیدن نام های قابل تشخیص مرتبط با برند شما باعث می شود بزرگتر و قابل اعتماد تر به نظر برسید.

مرتبط: 6 راه برای بزرگ شدن تجارت شما در حالی که هنوز در حال رشد آن هستید

ظاهر بزرگتر از شما در مورد فریب نیست. این در مورد حرفه ای کردن برند شما ، اعمال مشارکت و نشان دادن اعتبار است. با تمرکز بر اعتماد ، کارآیی و دید ، حتی یک تجارت کوچک می تواند در سطح شرکت رقابت کند.

ادراک ممکن است همه چیز نباشد ، اما در تجارت ، اغلب تفاوت بین نادیده گرفتن و جدی گرفتن است.