چگونه من پس از ترک دبیرستان ، مدیرعامل 100 میلیون دلاری شدم

بنیامین فرانکلین یک بار گفت: “به من بگویید و من فراموش می کنم ، به من یاد دهید و ممکن است به یاد داشته باشم ، مرا درگیر کنید و یاد می گیرم.” با این وجود ، کشف چیز جدیدی به راحتی انجام می شود ، با این حال ، یادگیری و استفاده از آن در زندگی واقعی یک چالش دیگر است.

مردم امروز به عنوان بنیانگذار و مدیرعامل یک تجارت 100 میلیون دلاری به من نگاه می کنند و فکر می کنم همیشه همه چیز را فهمیده ام.

حقیقت این است که من بهترین دانش آموز در سالهای اولیه نبودم ، به طور سنتی صحبت می کردم. ایده من از یادگیری با برنامه درسی دولت مطابقت نداشت. من اغلب مدرسه را قطع می کنم که والدین من سرانجام توافق کردند که این محیط مناسب برای من نیست. بنابراین ، در 16 سالگی ، من به طور رسمی – و با نعمت قانونی والدینم – به ترک تحصیل دبیرستان تبدیل شدم.

البته ، یک آموزش رسمی به سختی تنها راه یادگیری است. زندگی بهترین معلم است.

من تجارت را از کتاب یاد نگرفتم. من از تجربه یاد گرفتم

اما هر وقت به چیزی رسیدم که نمی توانم به تنهایی حل کنم ، موضوع را تحقیق می کردم. من هنوز کتابهای زیادی در مورد مدیریت و تجارت در قفسه های دفتر خود دارم که پر از نکات برجسته ، کتیبه ها و صفحات مشخص شده برای مرجع است.

همانطور که معلوم است ، مطالعات علمی ثابت می کند که نوشتن روی کاغذ و تعامل با مواد چاپی به ما کمک می کند تا بهتر یاد بگیریم. این روزها ، من در حالی که دوچرخه خود را سوار می کنم به پادکست ها و کتاب ها گوش می دهم ، و تماشای YouTubers و خواندن پست های وبلاگ مفید است. با این حال ، من هنوز هم این نکته را برای ادغام نوت بوک ها و کتاب ها در تجارت خود ، هم برای کارمندان و هم برای مشتریان خود قرار می دهم.

چرا؟ از آنجا که قدرت چاپ هنوز هم امروز در دریای سر و صدای دیجیتال قوی است. در اینجا نحوه استفاده بیشتر از آن آورده شده است:

مرتبط: 3 درس بزرگ که بعد از 25 سال در تجارت و 100 میلیون دلار درآمد آموخته ام

1. نوت بوک ها و سایر مواد چاپی را در عملیات تجاری خود وارد کنید تا کارمندان و مشتریان بتوانند اطلاعات بیشتری کسب کنند

به گفته دانشمندان علوم اعصاب در دانشگاه توکیو ، نوشتن روی مقاله فیزیکی می تواند منجر به فعالیت بیشتر مغز هنگام یادآوری اطلاعات ساعتی بعد شود. محققان پس از تعدادی از مطالعات ، نتیجه گرفتند که اطلاعات منحصر به فرد ، پیچیده ، مکانی و لمسی مرتبط با نوشتن با دست روی کاغذ فیزیکی احتمالاً چیزی است که منجر به بهبود حافظه می شود.

برخلاف تصور عامه که ابزارهای دیجیتالی باعث افزایش کارایی می شوند ، افرادی که از کاغذ استفاده می کردند ، کار یادداشت برداری را حدود 25 ٪ سریعتر از کسانی که از تبلت های دیجیتال یا تلفن های هوشمند استفاده می کردند ، انجام دادند.

این تحقیق نتیجه گرفت: “پیام خانه ما استفاده از نوت بوک های کاغذی برای اطلاعاتی است که باید برای یادگیری یا حفظ آن نیاز داشته باشیم.”

چاپ دیگر: مردم به احتمال زیاد نسخه چاپی را بر خلاف اسناد دیجیتال بازبینی می کنند. تحقیقات بازاریابی نشان داده است که تقریباً یک سوم از کل نامه های مستقیم بیش از یک ماه بعد در خانه باقی مانده است و این امر به ابزاری ارزشمند برای تجارت شما تبدیل شده است.

با اطمینان می توانم بگویم قدرت چاپ را دست اول تجربه کرده ام. من تجارت خودم ، Postcardmania را از هیچ چیز تا بیش از 100 میلیون دلار درآمد سالانه با هدایت بازاریابی خودمان با نامه مستقیم ساختم. این همیشه سنگ بنای ارتقاء ما بوده است و امروز ما هر هفته بیش از 230،000 کارت پستال ارسال می کنیم تا خودمان را ارتقا دهیم.

ما همچنین به 121.976 مشاغل در سراسر کشور با کمپین های مستقیم به رهبری پست الکترونیکی کمک کرده ایم. در طول راه ، ما بیش از هزار مطالعه موردی مستقیم از طریق پست را در صدها صنعت انجام داده ایم – و این فقط کمپین هایی است که من مجوز به اشتراک گذاری دور و گسترده دریافت کرده ام. صحبت از آن …

2. یک کمپین بازاریابی مستقیم پستی را برای افزایش منجر جدید خود راه اندازی کنید

یک فرد متوسط ​​به کدام تبلیغات پاسخ می دهد؟ یک آگهی دیجیتالی در فیس بوک ، اینستاگرام ، گوگل یا کارت پستال؟ یک مطالعه نشان داد که اگر در معرض یک قطعه نامه مستقیم (75 ٪) قرار بگیرند ، به جای یک AD دیجیتالی (44 ٪) ، فراخوان شرکت کنندگان 70 ٪ بیشتر بود.

اگر نامه مستقیم را در استراتژی بازاریابی یکپارچه خود وارد کنید ، این یک مزیت عمده نسبت به رقبا به شما می دهد. این بدان معنا نیست که شما به طور کلی رسانه های اجتماعی یا تبلیغات دیجیتال را خفه می کنید ، اما اضافه کردن نامه مستقیم به عنوان یک لمس فیزیکی استراتژی های دیجیتالی شما را تقویت می کند. این همه با هم کار می کنند.

قانون جدیدی نیز امسال در حال اجرا است که باعث محدودیت خرید و تقسیم سرب می شود. این بدان معنی است که تولید سربهای جدید و ارگانیک بسیار مهمتر خواهد بود. صنایع املاک و مستغلات ، وام و بیمه به شدت تحت تأثیر قرار خواهد گرفت.

یکی از مراجعین من ، Klooster Family Dental ، پس از ارسال کارت پستال به طور مداوم ، مشتریان ماهانه خود را – از 15 بیمار جدید در ماه به 56 – سه برابر کرد. با افزودن کارت پستال به ترکیب بازاریابی خود ، آنها همچنین توانستند مکان اداری دیگری را باز کنند!

با وارد کردن مشاغل جدید منظم تر و پتانسیل خرید مکرر ، درآمد شما می تواند افزایش یابد.

مرتبط: این استراتژی بازاریابی قدرتمند به شما کمک می کند تا از رقبای خود پیشی بگیرید و برند خود را به یاد ماندنی تر کنید

3. برای افزایش فروش ، اتوماسیون مستقیم پستی را به قیف های فروش پیاده سازی کنید

بازاریابی پستی مستقیم بر تعداد سرب جدید شما تأثیر خواهد گذاشت ، اما این امکان را دارد که منجر به تعطیل بیشتر شود. با اتوماسیون نامه های خود و قرار دادن آنها در داخل قیف فروش خود ، می توانید با اطمینان بیشتر منجر شود.

حدود 85 ٪ از بازاریابان موافقند که نامه مستقیم بهترین نرخ تبدیل کلیه کانال هایی را که استفاده می کنند ارائه می دهد ، از 74 ٪ در سال 2023.

دلیل اصلی این امر به دلیل تأثیر ملموس – و به یاد ماندنی تر – تأثیر نامه است. و با استفاده از فناوری امروز ، اتوماسیون به شما کمک می کند تا هر ماه از کارت پستال یا نامه های پستی خارج شود ، بنابراین می توانید در زمان خود نیز صرفه جویی کنید.

پیشنهاد می کنم سیستم CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) خود را به یک بستر اتوماسیون مستقیم پستی متصل کنید. به این ترتیب ، کارت پستال ها می توانند در CRM شما ایجاد شوند. کسی به یک سرب جدید تبدیل می شود؟ آنها یک کارت پستال را از طریق نامه دریافت می کنند. کسی نقل قول جدیدی دریافت می کند؟ آنها همچنین یک کارت پستال دریافت می کنند. سرب سرد می شود؟ کارت پستال

نامه مستقیم خودکار به سرعت در حال رشد است. این در حال حاضر سریعترین بخش از تجارت من است و انتظار داریم در سال 2025 حتی سریعتر رشد کنیم.

اگر هنوز به قدرت کاغذ شک دارید ، من شما را به چالش می کشم که حداقل یکی از این ابتکارات را امتحان کنید. به احتمال زیاد از نتیجه خوشحال خواهید شد!

مرتبط: چگونه می توان تجارت خود را با اتوماسیون پستی مستقیم و بازپرداخت افزایش داد – راهنمای مفصل مبتدی