چگونه من فقط در 6 ماه یک تجارت ناکام را به یک نیروگاه 1 میلیون دلاری تبدیل کردم

بیشتر کارآفرینان به دلیل یک ایده بد شکست نمی خورند – آنها به دلیل خونریزی پول به شکلی که حتی متوجه نمی شوند ، خونریزی می کنند. می دانم چون آنجا بودم. تجارت من حتی در حال شکستن بود ، اما مهم نیست که چقدر تلاش کردم ، نتوانستم از سقف گذشته باشم. فروش وارد می شد ، اما سود نبود.

شش ماه از اجرای متمرکز طول کشید تا کارها را به هم بزند و وقتی این کار را کردم ، به 1 میلیون دلار درآمد من رسیدم. نه با کار سخت تر ، بلکه با رفع پنج نشت سود که در تمام مدت تجارت من را تخلیه کرده بود.

این دفترچه بازی دقیق است که من استفاده کردم-عملی ، اعداد محور و طراحی شده است که بلافاصله سوراخ های درآمد را وصل کنید.

^{نشت سود شماره 1: مشتریان در حال آمدن بودند ، اما آنها نمی ماندند}

بیشتر مشاغل به جای نگه داشتن مواردی که قبلاً دارند ، روی گرفتن مشتری جدید تمرکز می کنند. این یک اشتباه عظیم است زیرا به دست آوردن مشتری جدید پنج یا حتی شش برابر بیشتر از آن است که یک موجود موجود را حفظ کند.

در اینجا آنچه من تغییر کردم برای اطمینان از حفظ مشتریان خود را تغییر داده ام:

• پیشنهاد وفاداری را معرفی کرد. من به مشتریان گذشته خود با یک پیشنهاد “VIP منحصر به فرد” که به آنها امکان دسترسی زودهنگام به محصولات جدید را داد ، از طریق ایمیل ارسال کردم – 30 ٪ از آنها به خرید بازگشتند.
• یک سیستم پیگیری خودکار ساخت. من ایمیل های پس از خرید (با صفر تلاش اضافی) را برای ایجاد مجدد مشتریان ، پیشنهاد محصولات مرتبط و ارائه کدهای تخفیف تنظیم کردم.
• بازپرداخت را آسان کرد. من قبلاً فکر می کردم که بازگرداندن بازده باعث صرفه جویی در هزینه من می شود. اشتباه هنگامی که من این روند را صاف کردم ، اعتماد به نفس اعتماد کرد و خریدهای مکرر 21 ٪ افزایش یافت.

این تغییر باعث افزایش 35 درصد مشتری شد و 210،000 دلار درآمد سالانه بدون صرف هزینه در تبلیغات اضافه کرد.

مرتبط: 10 درس من از عدم موفقیت در اولین خریدم آموختم

^{نشت سود شماره 2: اجرای تبلیغات بدون وب سایت بهینه سازی شده}

من هزاران نفر را صرف تبلیغات می کردم – رانندگی به سایت من – اما مردم بدون خرید ترک می کردند. هزینه تبلیغ من زیاد بود ، اما بازگشت من بسیار ناچیز بود.

این چیزی است که من برطرف کردم:

• صفحه پرداخت را دوباره طراحی کرد. من مراحل غیر ضروری را حذف کردم ، فرآیند پرداخت را ساده کردم و یک دکمه “خرید اکنون” را در بالای برابر اضافه کردم.
• پشتیبانی چت زنده اضافه شد. بازدیدکنندگانی که سؤالاتی داشتند بعد از گپ زدن با یک نماینده ، 40 ٪ بیشتر تبدیل می شدند.
• وب سایت من را سرعت بخشید. تأخیر 1 ثانیه در زمان بار می تواند باعث کاهش 7 ٪ در تبدیل شود. من سایت خود را بهینه کردم و نرخ تبدیل من از 2.3 ٪ به 4.8 ٪ در طول شب رسید.

به ازای هر 1000 دلار که قبلاً برای تبلیغات هزینه کرده بودم ، 1500 دلار پس داده بودم. پس از این تغییرات ، همان هزینه تبلیغ 3800 دلار درآمد داشت.

^{نشت سود شماره 3: من محصولات زیادی داشتم اما پرفروش نیست}

گزینه های بیشتر با فروش بیشتر برابر است ، درست است؟ اشتباه مطالعات نشان می دهد که گزینه های زیادی به جای کمک به آنها در خرید ، مشتریان را فلج می کنند.

این کاری است که من در عوض انجام دادم:

• محصولات پرفروش من را شناسایی کردم. من داده های فروش را مورد تجزیه و تحلیل قرار دادم و دریافتم که 80 ٪ از درآمد من فقط از 20 ٪ محصولات من حاصل شده است.
• افراد زیرنویس را کشته اید. من به جای جوراب زنانه سازی 50 به علاوه ، من روی 10 مورد پرفروش که مشتریان در واقع می خواستند تمرکز کردم.
• کمبود و فوریت ساخته شده است. من سهام را محدود کردم و یک اعلان “بازگشت در سهام” ایجاد کردم ، که باعث افزایش تقاضا شد.

با کاهش 30 ٪ موجودی من ، من هزینه های ذخیره سازی را کاهش دادم ، 22 ٪ حاشیه سود را افزایش دادم و تمرکز بازاریابی خود را ساده کردم.

^{نشت سود شماره 4: من آنچه را که ارزشش را داشتم شارژ نمی کردم}

سالها از افزایش قیمت هایم وحشت کردم. من فکر کردم ، اگر بیشتر هزینه می کردم ، مردم این کار را می کردند ترکبشر

اما آنچه من آموختم این است: مردم بر اساس قیمت خریداری نمی کنند. آنها بر اساس ارزش درک شده خریداری می کنند.

این کاری است که من انجام دادم:

• افزایش قیمت ها 20 ٪ – اما ارزش درک شده را اضافه می کند. من فقط قیمت را بالا نبردم. من بسته بندی را بهبود بخشیدم ، پاداش اضافه کردم و نسخه های “حق بیمه” محصولات پرفروش خود را ایجاد کردم.
• روانشناسی قیمت گذاری آزمایش شده. به جای 50 دلار ، من آن را با قیمت 49 دلار (قیمت گذاری جذابیت) قیمت گذاری کردم و “معاملات بسته نرم افزاری” را معرفی کردم که باعث می شود گزینه های با قیمت بالاتر مانند سرقت به نظر برسند.
• معیار رقیب استفاده شده. من دیگر ارزان ترین نبودم ، اما به عنوان بهترین ارزش قرار گرفتم.

حجم فروش کاهش نیافته است ، اما سود من در هر واحد 27 ٪ افزایش یافت و در شش ماه 310،000 دلار سود اضافی اضافه کرد.

^{نشت سود شماره 5: با تکیه بر یک جریان درآمد}

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که کارآفرینان مرتکب می شوند؟ با تکیه بر یک منبع درآمد واحد. اگر این جریان خشک شود ، تجارت شما نیز چنین می شود.

این چیزی است که من تغییر دادم:

• یک مدل اشتراک اضافه کرد. به جای فروش محصولات یک بار ، یک جعبه اشتراک ماهانه را برای بهترین مشتریان خود معرفی کردم. طی سه ماه ، من مشترکین 700 به علاوه 29 دلار در ماه پرداخت کردم و یک جریان درآمد قابل پیش بینی ایجاد کردم.
• یک محصول اطلاعاتی ایجاد کرد. من دانش تجاری خود را به یک دوره آنلاین تبدیل کردم و آن را به لیست ایمیل خود فروختم. طی 30 روز ، من 85000 دلار از یک محصول دیجیتالی با موجودی صفر تهیه کردم.
• مشارکت را آغاز کرد. من با یک برند مکمل همکاری کردم تا محصولات خود را تبلیغ کنم و 7000 مشتری جدید را در یک کمپین وارد کردم.

این استراتژی متنوع سازی در شش ماه 450،000 دلار درآمد اضافی اضافه کرد.

مرتبط: چرا شکست برای موفقیت بسیار مهم است

^{غذای نهایی: اصلاحات کوچک – سودهای بزرگ}

بزرگترین اسطوره در تجارت این است که برای کسب درآمد بیشتر باید سخت تر کار کنید. در واقعیت ، شما فقط باید باهوش تر کار کنید.

با رفع این پنج نشت سود ، تجارت من از شکستن به سختی حتی به بیش از 1 میلیون دلار در شش ماه رفت.

در اینجا برنامه اقدام میلیون دلاری شما آورده شده است:

1. تجارت خود را برای این نشت سود مشترک حسابرسی کنید.
2. تغییرات کوچک و با تأثیر بالا ایجاد کنید. همه چیز را تعمیر نکنید – یک بار یک نشت را برطرف کنید.
3. آزمون و بهینه سازی. آنچه را که کار می کند ردیابی کنید ، آنچه را که نمی کند ، برش دهید.

شما نیازی به اختراع چرخ ندارید – فقط باید نشت درآمد را متوقف کنید و مواردی را که کار می کند مقیاس کنید.

اگر می توانم در شش ماه همه چیز را بچرخانم ، شما هم می توانید.