چگونه من به یک شرکت محلی کمک کردم در 6 ماه 5 میلیون دلار تولید کند

بیشتر مردم فکر می کنند برای رشد سریع به بودجه تبلیغاتی گسترده نیاز دارید. اما در اوایل سال جاری ، من به یک تجارت مبتنی بر خدمات فقط در شش ماه بیش از 5.1 میلیون دلار کمک کردم-و ما این کار را با تمرکز بر استراتژی انجام دادیم ، نه هزینه.

بیایید حرکت کنیم به عنوان یک شرکت متحرک تک مکان شروع شد. امروز ، ما بیش از 70 مکان در سراسر آمریکای شمالی داریم و من بازاریابی سئو و دیجیتال را پشت سر آن رشد قرار داده ام.

ما به هک یا امید اعتماد نداشتیم. ما سیستمی را ساختیم که منجر به ایجاد مداوم و با تبدیل کننده در هر حق رای دادن ، حتی در بازارهای بسیار رقابتی مانند تورنتو ، ونکوور و هیوستون شود.

این داستان واقعی چگونگی مقیاس ما و اینکه هر کارآفرینی که یک تجارت خدمات را اداره می کند می تواند از آن دور شود.

مرتبط: 31 راه برای بازاریابی تجارت خود با بودجه

1. ما یک حضور آنلاین جدا شده را در یک سیستم مقیاس پذیر تلفیق کردیم

وقتی برای اولین بار به تیم پیوستم ، بیایید حرکت کنیم چهار مکان فعال داشتیم: تورنتو ، ونکوور ، ادمونتون و همیلتون. هرکدام تحت زیر دامنه خود عمل می کردند ، ساختاری که نه تنها هویت برند ما را تکه تکه می کرد بلکه ساخت اقتدار SEO را در سراسر هیئت مدیره تقریباً غیرممکن ساخت.

در حالی که تبلیغات Google نتایج مناسبی را در پی داشت ، پتانسیل رشد ارگانیک بلند مدت به دلیل عدم وجود یک استراتژی سئو متمرکز ، بازگردانده می شد.

اولین قدم ما بازسازی بنیاد دیجیتال بود-مهاجرت همه مکان ها تحت یک ساختار دامنه یکپارچه ، توسعه صفحات اختصاصی SEO بهینه سازی شده برای هر شهر و اجرای یک محتوای مداوم و استراتژی بررسی در تمام حق رای دادن.

این حرکت به تنهایی ما را برای رشد نمایی و مقیاس پذیر قرار داد و سیستمی را ایجاد کرد که می توانیم در حالی که به 70+ مکان گسترش یافتیم ، تکرار کنیم.

2. ما صفحات موقعیت مکانی را ساختیم که در واقع تبدیل می شوند

بیشتر وب سایت های حق رای دادن یک صفحه برای هر شهر ایجاد می کنند ، نام مکان را اضافه می کنند و یک روز با آن تماس می گیرند.

عمیق تر رفتیم. هر صفحه موقعیت مکانی به صفحه مینی فرود خود تبدیل شد که برای کلمات کلیدی بهینه شده است که مردم در آن شهر در آن شهر جستجو می کنند (مانند “Movers در شیکاگو با بررسی های عالی”) ، با بررسی های واقعی ، برجسته های خدمات و CTA های واضح.

ما فقط دید نمی خواستیم. ما تماس ، نقل قول و رزرو می خواستیم.

این به ما کمک کرد تا بدون پرداخت کلیک ، در ده ها بازار به جستجوی محلی بپردازیم.

3. ما پروفایل های تجارت Google را به ماشین های سرب تبدیل کردیم

نمایه تجارت Google (GBP) “خوب بودن” نیست – این صفحه اصلی شما برای مشتریان محلی است.

ما بیش از 70 لیست GBP را بهینه کردیم تا در سه نقشه برتر Google (“بسته نقشه”) توسط:

• به طور مداوم جزئیات کسب و کار ، ساعت ها و عکس ها را به روز می کند

• تشویق بررسی های واقعی و به موقع از مشتریان خوشحال

• ارسال به روزرسانی ها و پیشنهادات منظم

• استفاده از BrightLocal برای نظارت بر رتبه و دید

برای برخی از مکان ها ، پروفایل تجارت Google ما بیش از 50 ٪ از منجر به ورودی را سوار کرد. رایگان بود و کار کرد

مرتبط: راهنمای نهایی سئو در مورد نحوه دریافت 100000 بازدید در ماه از Google

4. ما با سؤالات واقعی مشتری محتوا ایجاد کردیم

ما فقط برای وبلاگ نویسی وبلاگ نکردیم. پرسیدیم:

“مشتری ما لحظه ای که متوجه می شوند به خدمات ما احتیاج دارند ، چه چیزی را به خود جلب می کند؟”

سپس به آن سؤالات به روشنی ، مختصر و محلی پاسخ دادیم.

به عنوان مثال:

• “هزینه حرکت در تورنتو چقدر است؟”

• “آیا می توانم در همان روز در لس آنجلس جابجایی را استخدام کنم؟”

• “بهترین زمان برای انتقال به NYC برای پس انداز پول چیست؟”

این نوع محتوا فقط ترافیک دریافت نکرد – آن اعتماد ساخته شدهبشر قبل از اینکه تلفن را انتخاب کنند ، ما را به عنوان یک متخصص مراجعه به ما قرار داد.

ما همچنین روی قالب بندی متمرکز شدیم. در هر مقاله از عناوین مکالمه (بر اساس اصطلاحات واقعی جستجوی) ، امتیاز گلوله برای اسکن و پاراگراف های کوتاه که به زمان خواننده احترام می گذارد ، استفاده می کرد. ما سعی نمی کردیم مانند یک کارخانه محتوا صدا کنیم. ما مثل انسانها نوشتیم که به سؤالات واقعی پاسخ می دهند.

و آن را پرداخت کرد. هرچه محتوای بیشتری منتشر کنیم ، منجر به بیشتر می شد-و ما برای جستجوهای بالا در ده ها شهر رتبه بندی می کردیم ، همه بدون صرف یک دلار برای ترافیک پرداخت شده.

5. ما بدون قربانی کردن کیفیت مقیاس کردیم

یکی از بزرگترین چالش های رشد حق رای دادن ، حفظ سازگاری در همه مکان ها است. برای حل این مسئله ، ما سیستم های داخلی را برای پشتیبانی از هر حق رای دادن به همان اندازه ساخته ایم – استراتژی که بسیاری از آنها هنگام اجرای سئو برای حق رای دادن از آن غافل می شوند.

این شامل:

• SOP های متمرکز برای سئو و محتوا

• الگوهای نسل بررسی مشترک

• یک داشبورد ماهانه برای رتبه بندی ، تماس و ترافیک

• پشتیبانی مداوم و تحقیقات کلمات کلیدی محلی برای هر راه اندازی حق رای دادن جدید

با ارائه هر مکان ابزارهایی برای موفقیت و ردیابی عملکرد ، ما یک سیستم تولید سرب خود پایدار ایجاد کردیم.

نتیجه

در شش ماه ، مکان های ترکیبی ما بیش از 5.1 میلیون دلار درآمد ردیابی شده بدون تکیه بر PPC ، تبلیغات سنتی یا حیله ها ایجاد کردند.

و ما هنوز در حال رشد هستیم.

چه کارآفرینان دیگری می توانند از این امر بیاموزند

حتی اگر در صنعت در حال حرکت نیستید یا حق رای دادن را اجرا نمی کنید ، در اینجا مهمترین چیزها است که در مورد آنها اعمال می شود هیچ تجارت مبتنی بر خدمات:

• فراتر از ترافیک فکر کنید ، و قصد جستجو و تبدیل را بهینه کنید.

• با هر بازار محلی مانند فرصت خاص خود رفتار کنید.

• ایجاد یک مارک تجاری اعتماد به نفس پیش از آنها همیشه با شما تماس می گیرند.

• سیستم های قابل تکرار ایجاد کنید تا بتوانید بدون هرج و مرج مقیاس کنید.

• ابزارهایی را که رایگان اما قدرتمند هستند ، مانند پروفایل تجارت Google نادیده نگیرید.

مرتبط: 7 استراتژی سئو محلی من برای کمک به مشاغل برای افزایش درآمد 10 برابر آنها-به ویژه شرکت های یقه آبی استفاده کردم

ما با خرج کردن پول بیشتر پیروز نشدیم. ما با فکر کردن باهوش تر ، حرکت سریعتر و وسواس نسبت به آنچه مشتریان ما قبلاً به دنبال آن بودند ، پیروز شدیم.

اگر در سال 2025 در حال ایجاد مشاغل خدماتی هستید ، سئو اختیاری نیست-این یکی از کانال های رشد بالاترین ROI موجود است. اما فقط اگر با آن مانند موتور درآمدی رفتار کنید ، واقعاً است.