چگونه مدیرعامل الیپوپ سودا بزرگ را به دست می آورد – و برنده می شود

در گفتگوی من با بن گودوین ، مدیرعامل Olipop ، یک چیز بلافاصله مشخص شد – دید وی بسیار فراتر از فروش نوشیدنی ها است. برخلاف بسیاری از مدیرانی که نقش های رهبری را به ارث می برند ، بن هم فرمول دهنده و هم نیروی محرکه ماموریت این برند است. بن فداکاری در ایجاد یک جایگزین نوشابه سالم تر به نمایش گذاشت و می خواست عادات مصرف کننده را تغییر دهد و سلامت عمومی را بهبود بخشد. این نوع تعهد در صنعت نادر است و جالب است که ببینیم چگونه الیپوپ فضایی را در بازار تحت سلطه غول هایی مانند کک و پپسی قرار داده است.

مرتبط: وقت غذا خوردن ندارید؟ این کارآفرین برای آن رفع مشکل دارد.

یکی از برجسته ترین جنبه های بحث ما ، تأکید بن بر اصالت در توسعه محصول بود. او شخصاً هر عطر و طعم Olipop را تهیه می کند ، و اطمینان می دهد که هر SIP ضمن حفظ مشخصات آگاهانه ، نوستالژی و شادی را ارائه می دهد. بر خلاف اکثر شرکت های بزرگ نوشیدنی که فرمولاسیون را به خانه های عطر و طعم بزرگ برون سپاری می کنند ، بن هنوز از آزمایشگاه خود فعالیت می کند – چیزی که تقریباً در یک شرکت با ارزش 1.8 میلیارد دلار از آن غافل نیست. رویکرد دستی وی تضمین می کند که کیفیت Olipop به عنوان مقیاس شرکت غیرقابل انعطاف است ، چالشی که بسیاری از مارک ها هنگام رشد سریع با آنها مبارزه می کنند.

یکی دیگر از مهمترین چیزها که من داشتم مشکل ورود به صنعت نوشیدنی بود. بن آن را به عنوان “تجارت در حالت خبره” توصیف کرد ، و او درست است. با هزینه های توزیع بالا ، حاشیه های نازک و نازک و رقابت Cutthroat ، این صنعت است که تنها 0.4 ٪ از مارک ها تا کنون از 10 میلیون دلار درآمد عبور می کنند. با این حال ، Olipop نه تنها این شانس ها را مورد ضرب و شتم قرار داده است بلکه همچنان به سال فروش خود در طول سال ادامه داده است. اکنون این چالش حفظ این حرکت در حالی است که به مأموریت شرکت صادق است و از مشکلات موجود در غالباً با گسترش سریع جلوگیری می شود.

فراتر از استراتژی تجارت ، من از مقاومت بن بن بست. او آشکارا در مورد سرمایه گذاری های قبلی که به نتیجه نرسید صحبت کرد ، اما به جای اینکه از آنجا دور شود ، دو برابر شد و یک شلیک دیگر گرفت. این نوع طرز فکر همان چیزی است که کارآفرینان خوب را از بزرگان جدا می کند. او می فهمد که موفقیت در تجارت – به ویژه در یک صنعت به همان اندازه نوشیدنی ها چالش برانگیز است – نیاز به چاه عمیق اشتیاق و پشتکار دارد. توانایی او در گزاف گویی ، اصلاح دیدگاه او و ساختن چیزی حتی بیشتر ، گواهی بر رهبری و اعتقاد وی به آنچه او ایجاد می کند است.

مرتبط: چگونه احساسات شخصی موفقیت کسب و کار را برای مدیرعامل صندلی های زنده سوخت می کند

در نهایت ، بزرگترین سؤال من که از این مصاحبه بیرون می آید این است: آیا الیپوپ می تواند نوشابه را همانطور که می دانیم دوباره تعریف کند؟ با تغییر روند بهداشت مصرف کننده از نوشابه های سنتی و به دور از مصرف غیر ضروری قند ، کاملاً ممکن است که Olipop یا مارک هایی مانند آن ، فضای طولانی را تحت سلطه شرکت های نوشیدنی میراث به عهده بگیرند. رویکرد بن – متعادل کردن نوآوری با اصالت – او را در موقعیتی اصلی قرار می دهد تا این دیدگاه را به واقعیت تبدیل کند. زمان خواهد گفت ، اما اگر پنج سال گذشته نشانه ای باشد ، سفر الیپوپ تازه آغاز شده است.