چگونه شرکت مالی خود را به عنوان یک رهبر صنعت قرار دهیم

چه می شود اگر کاری که شرکت شما برای ایجاد اعتبار انجام می دهد ، واقعاً آن را تضعیف می کند؟

بسیاری از شرکتهای خدمات مالی می خواهند به عنوان رهبر صنعت دیده شوند. آنها مقالات را منتشر می کنند ، در کنفرانس ها صحبت می کنند و در مصاحبه های رسانه ای شرکت می کنند – با این حال تلاش های آنها اغلب در تولید نتایج معنادار کسب و کار ناکام است. چرا؟ زیرا به جای ارائه بینش های ارزشمند ، آنها در دام خود تبلیغ قرار می گیرند. و تحقیقات نشان می دهد که خود تبلیغ ، هنگامی که بیش از حد انجام شود ، اغلب به عنوان غیر معتبر و حتی “خرد” تلقی می شود.

طبق گفته های “خطرات خودآفرینی” هاروارد بازرگانی ، مردم به طور مداوم دست کم می گیرند که چگونه دیگران نسبت به تلاش های خودآگاهی خود واکنش نشان می دهند. این امر به ویژه در خدمات مالی اهمیت دارد ، جایی که اعتماد مهم است. رهبری فکر در مورد گفتن به مشتریان بالقوه نیست که چرا باید به شرکت شما اعتماد کنند – این در مورد نشان دادن تخصص به روشی است که باعث می شود آنها به تنهایی به این نتیجه برسند.

مرتبط: تخصص خود را داشته باشید – 13 راه برای بالا بردن رهبری فکر خود

تفاوت بین رهبری فکری و خود تبلیغ

غالباً ، شرکت های مالی از سیستم عامل های خود برای حمایت از موفقیت ، آخرین پیشنهادات یا تمجیدهای صنعت استفاده می کنند. با این حال ، رهبری فکر مؤثر در مورد آموزش و تأمین ارزش است ، نه فروش. این تمایز است:

• رهبری فکر: بینش های صنعت را ارائه می دهد ، روندها را توضیح می دهد و تجزیه و تحلیل تخصصی را ارائه می دهد که مربوط به مخاطب است. این به مشتریان بالقوه کمک می کند تا یک مشکل را حل کنند یا مسئله ای را از دیدگاه جدید مشاهده کنند.

• تبلیغ خود: تمرکز بر دستاوردهای شرکت ، جوایز یا اینکه چرا این شرکت در صنعت خود بهترین است – بدون ارائه بینش های معنی دار که به نفع مخاطب است.

تفاوت کلیدی؟ رهبری فکر اعتبار را ایجاد می کند. خود تبلیغ آن را از بین می برد.

یک نمونه در دنیای واقعی

CIC Services ، یک شرکت متخصص در مشاوره بیمه اسیر ، با چالشی که برای بسیاری از افراد در خدمات مالی آشنا بود ، روبرو شد: آنها نیاز به ایجاد اعتماد به یک صنعت پیچیده داشتند. مشاغل با بیمه اسیر ناآشنا بودند ، و CIC در حالی که خود را به عنوان متخصص کار می کرد ، نیاز به آموزش مشتریان بالقوه داشت.

CIC به جای اجرای تبلیغات سنتی یا ادعاهای جسورانه در مورد تخصص آنها ، با ارتباطات بازاریابی فلچر برای ایجاد یک کمپین رهبری فکری استراتژیک همکاری کرد. در اینجا آنچه کار کرده است:

1. دسترسی به رسانه های استراتژیک: CIC یک کیت مطبوعاتی را با هدف حسابداری و رسانه های متمرکز بر تجارت تهیه کرد و محتوای آموزشی را در مورد بیمه اسیر ارائه داد.

2. مقالات آئین نامه: مدیران این شرکت به جای اینکه به خدمات CIC بپردازند ، مقالات روشنگری در مورد روند صنعت و استراتژی های مدیریت ریسک نوشتند و این شرکت را به عنوان یک منبع قابل اعتماد قرار دادند.

3. حضور مداوم در رسانه های صنعت: از طریق مکان های استراتژیک در رسانه های برتر صنعت ، CIC به یک منبع برای بینش های بیمه اسیر تبدیل شد.

نتایج؟ یک سال رکورد در سازندهای اسیر جدید ، با افزایش حق بیمه 65 میلیون دلار.

خدمات CIC با تمرکز بر آموزش و نه خود تبلیغ ، اعتماد ، اعتبار و در نهایت تجارت جدید را ایجاد کردند.

قدرت اعتبار سنجی شخص ثالث

در چشم انداز دیجیتال امروز ، اعتبار شخص ثالث از همیشه قدرتمندتر است. به گفته کارآفرین لوئیزا ژو ، 95 ٪ از مشتریان قبل از خرید ، بررسی های آنلاین را می خوانند و تقریباً نیمی از آنها به همان اندازه توصیه شخصی اعتماد می کنند. این اصل دقیقاً در مورد خدمات مالی B2B به همان اندازه که برای محصولات مصرفی انجام می شود ، اعمال می شود.

هنگامی که مدیران یک شرکت در یک انتشار برتر صنعت حضور دارند ، به عنوان یک تأیید ضمنی خدمت می کند. مشتریان بالقوه می بینند که یک منبع معتبر آنها را یک اقتدار می داند و باعث می شود آنها به بینش خود اعتماد کنند – و در نهایت ، خدمات آنها.

مرتبط: اعتبار سنجی شخص ثالث سلاح مخفی شما برای بستن معامله است

چگونه می توان رهبری فکر را به درستی بدست آورد

برای شرکت های مالی که به دنبال قرار دادن خود به عنوان رهبر صنعت هستند ، در اینجا اصول اصلی برای پیروی از آنها آورده شده است:

1. بینش ارائه دهید ، نه تبلیغات

• به جای گفتن ، “شرکت ما بهترین راه حل های مدیریت ریسک را ارائه می دهد ،” بگویید: “بزرگترین اشتباهی که شرکت ها در مدیریت ریسک انجام می دهند ، دست کم گرفتن تغییرات نظارتی است. در اینجا نحوه ماندن در اینجا آورده شده است.”

• زبان محور شرکت را حذف کرده و بر چالش ها و راه حل های گسترده صنعت تمرکز کنید.

ترتیب از سیستم عامل های مناسب استفاده کنید

• مقالات مهمان را برای انتشارات مالی و تجاری محترم ارائه دهید.

• بینش های اصلی را در مورد LinkedIn ارسال کنید ، جایی که تصمیم گیرندگان B2B با محتوای صنعت درگیر می شوند.

• مشارکت های صحبت کردن در کنفرانس های صنعت-نه برای ترویج شرکت خود بلکه ارائه آموزش ارزش محور.

3. داده ها و تحقیق را در آغوش بگیرید

• برای تقویت اعتبار خود از آمار قانع کننده (مانند مطالعه خود تبلیغی از بررسی تجارت هاروارد) استفاده کنید.

• تحقیقات اختصاصی یا مقالات سفید را به اشتراک بگذارید که ارزش واقعی مخاطبان شما را ارائه می دهد.

4. در دسترس رسانه ها باشید

• روزنامه نگاران همیشه به دنبال منابع متخصص هستند. روابط با خبرنگاران کلیدی که خدمات مالی را پوشش می دهند برقرار کنید و آماده باشید تا تفسیر متفکرانه در مورد اخبار صنعت ارائه دهید.

مرتبط: چگونه می توان مارک خود را از طریق رهبری فکری ارتقا داد

بنگاههای خدمات مالی B2B نیازی به خودسازی بیشتری ندارند. آنها به مکالمات بهتری نیاز دارند – مواردی که آموزش ، اطلاع رسانی و ایجاد اعتماد می کنند. بنگاه هایی که رهبری فکر واقعی را در بر می گیرند ، کسانی خواهند بود که از هم ایستادگی می کنند ، فرصت های رسانه ای را به خود جلب می کنند و در نهایت رشد تجارت را هدایت می کنند.

بنابراین ، قبل از مقاله بعدی شرکت ، مصاحبه یا پست LinkedIn ، بپرسید: آیا ما ارزش ارائه می دهیم – یا فقط خودمان را ارتقا می دهیم؟ پاسخ تعیین می کند که آیا مخاطبان شما شرکت شما را به عنوان یک رهبر صنعت معتبر می داند یا فقط یک فروش دیگر در مبدل است.