چگونه روندها را مشخص کنیم و آنها را به رشد تجارت تبدیل کنیم

سوال “روندهای بعدی” این نیست که آیا یک روند وجود دارد ، اما آیا شما اولین کسی خواهید بود که آن را مشاهده خواهید کرد. علاقه به روندها در موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی در طی 5 سال می تواند 65 ٪ تا 143 ٪ رشد کند و برخی از رشد فروش نمایی رانندگی طی ماه ها.

در پاسخ ، 75 ٪ از رهبران مشاغل تمرکز خود را روی نوآوری افزایش داده اند و تشخیص می دهند که سرعت و انتخاب روند هوشمند رهبران بازار را از هم جدا می کند.

در اینجا پنج اصل وجود دارد که به شما کمک می کند تا سر و صدا را کاهش دهید ، ایده های را سریع آزمایش کنید و روندهای مناسب را به رشد تبدیل کنید.

1. قبل از همه سیگنال را بگیرید

پاسخ های اولیه به روندهای نوظهور می تواند 15-20 ٪ فروش را افزایش داده و وفاداری مشتری را افزایش دهد. یکی از اولین نشانه های روند رو به رشد ، افزایش در نمایش داده های جستجو است – نقطه شیرین در حالی که علاقه در حال افزایش است ، عمل می کند ، اما قبل از اینکه بازار شلوغ شود.

از ابزارهایی مانند Google Trends ، WordStat ، Ahrefs ، Semrush یا انفجار برای نظارت منظم از کلمات کلیدی استفاده کنید. در حجم جستجو بیش از یک تا دو ماه ، سنبله های 5-10 برابر را تماشا کنید ، اما در تعداد خام متوقف نشوید.

به سرعت ، نمایش داده شدگان دم بلند و الگوهای غیرمعمول فصلی که ممکن است نشانگر تغییر اولویت های مصرف کننده باشد ، توجه کنید. در سال 2024 و اوایل سال 2025 ، جستجوی آنلاین شکلات دبی پس از فیلم های ویروسی Tiktok. با سنجش حرکت ، خرده فروشان مانند Marks & Spencer و Waitrose محصولات با نسخه محدود را معرفی کردند که زیبایی شناسی و عطر و طعم اصلی را بازآفرینی می کردند. این یک نمونه بارز از چگونگی جهش ریزگردها از محتوای طاقچه به خرده فروشی اصلی تقریباً یک شبه است.

2. قابلیت زنده ماندن روند تست – آیا ساخته شده است تا ماندگار شود؟

روندهای بیشتر و بیشتر علاقه مصرف کننده را برای ماهها یا حتی سالها به خود جلب می کند. چه چیزی آنها را از هم جدا می کند؟ یک مرحله تثبیت پس از سنبله اولیه و اثر موج دار در دسته های مرتبط.

یک پشت سر هم توجه کافی نیست: یک روند مناسب باید دو تا سه ماه علاقه مداوم نشان دهد و تقاضای بادوام را نشان می دهد. روند را به مرور زمان در یک جدول ساده با استفاده از اکسل یا مفهوم دنبال کنید. داده ها را هر دو تا چهار هفته به روز کنید و رشد را مقایسه کنید. بررسی کنید که آیا محصولات مرتبط یا اصطلاحات جستجوی مجاور نیز کشش را به دست می آورند-این اغلب جایی است که پتانسیل بلند مدت نهفته است.

آمازون با پایداری به عنوان یک تغییر بلند مدت رفتار کرد ، نه یک کمپین فصلی. با 74 ٪ از مصرف کنندگان آمریکایی که به دنبال خرید پایدارتر هستند و 68 ٪ مایل به پرداخت هزینه های بیشتر ، این برنامه یک برنامه محصولات پایدار و برچسب های “تعهد دوستانه” را راه اندازی کرده و باعث افزایش فروش آگاه از محیط زیست و شهرت برند می شود.

مرتبط: چگونه سریع حرکت کنیم و چیزها را بشکنیم – 5 درس نوآوری از یک صنعت با اتاق صفر برای خطا

3. سریع تست ، کوچک را خرج کنید

محصولات پر جنب و جوش اغلب با سنبله ها در جستجو و وزوز اجتماعی شروع می شوند: دسته های برتر می توانند سه ماهه فروش را در هر نقطه از چند صد تا بیش از 6000 ٪ رشد دهند. اما بسیاری از روندها کوتاه مدت هستند و سرمایه گذاری های بزرگ را خطرناک می کنند.

با هر روند به عنوان یک فرضیه رفتار کنید: آیا مدل کسب و کار شما را تبدیل ، مقیاس و متناسب خواهد کرد؟ به جای اینکه همه را وارد کنید ، آزمایش های سریع را انجام دهید تا ایده را کشف کنید. با یک MVP ساده ، مانند یک صفحه فرود بهینه سازی شده SEO ، شروع کنید و سیگنال های کلیدی مانند CTR ، اقدامات افزودنی و نگهدارنده را ردیابی کنید. اگر انجام شود ، آن را مقیاس کنید. اگر اینطور نیست ، با حداقل هزینه سریع حرکت کنید. این رویکرد انعطاف پذیر و با رهبری داده ، روند تعقیب را به یک عمل کنترل شده و کم خطر تبدیل می کند.

Hiut Dinim ، یک سازنده شلوار جین ولزی ، در روند شلوار جین متناسب با بشکه قرار گرفت ، که شاهد افزایش 500 درصدی علاقه بود. این برند کمپین های دیجیتالی چند کانال را اجرا کرد و 600 ٪ افزایش فروش اجتماعی پولی را با هزینه های کمتری به دست آورد. سال گذشته ، آنها با صفحات دسته بندی بهینه شده ، تقویت ترافیک ارگانیک و دید برند ، به سئو تکیه دادند.

4. روندهایی را از طریق همکاری متقابل تیم به زندگی بیاورید

بدون تراز متقابل تیم ، حتی بهترین بینش روند به جایی نمی رود. در حالی که 75 ٪ از کارفرمایان می گویند همکاری برای موفقیت مهم است ، 39 ٪ از کارمندان احساس می کنند شرکت های آنها به اندازه کافی مؤثر نیستند. علاوه بر این ، 86 ٪ از کارمندان و مدیران موافق هستند که کار تیمی ضعیف باعث خرابی پروژه می شود.

شما نمی توانید یک روند به تنهایی به بازار بیاورید. موفقیت به اقدامات سریع و هماهنگ در تیم ها بستگی دارد و به شرکت ها این امکان را می دهد تا از فرصت های محور روند استفاده کنند.

یک فرایند واضح و گام به گام برای مدیریت روندها تنظیم کنید: سیگنال های جدید را ضبط کنید ، یک تحلیل سریع انجام دهید ، سپس بحث های تیم منظم را برای ارزیابی ارزش و تناسب بالقوه خود برگزار کنید. از آنجا ، تصمیم بگیرید که آیا یک آزمون را اجرا کنید یا ایده را کنار بگذارید. تیم ما هر دو هفته یک بار در صنعت توری کار می کند ، روندهایی را در بازارهای کلیدی کنترل می کند. ما همچنین یک لیست کوتاه از دو یا سه فرضیه ایجاد می کنیم و متعهد می شویم حداقل یک آزمایش را انجام دهیم. این رویکرد ساختاری به جلوگیری از تعقیب روند هرج و مرج کمک می کند و بر امید ترین فرصت ها تمرکز می کند.

Nuuly ، یک برند اجاره مد ، با شرط بندی در ظهور مد پایدار و خرید دایره ای ، 51 ٪ پایه مشترک خود را افزایش داد. در حالی که بازاریابی علاقه فزاینده ای را ردیابی می کرد ، تیم های محصول و لجستیک مجموعه های مربوطه را ساختند و تحویل شتاب بخشیدند. تیم فناوری شخصی سازی و UX را بهبود بخشید و باعث افزایش تبدیل و حفظ شد و منجر به رشد درآمد دو رقمی شد.

مرتبط: آیا شما در حال تعقیب روند یا ایجاد یک تجارت ماندگار هستید؟

5. هر روند را تعقیب نکنید

در پایان سال 2024 ، 67 ٪ از مصرف کنندگان خستگی بازاریابی را گزارش دادند ، به خصوص هنگامی که مارک ها با هر روند پرش کردند. 33 ٪ این رویکرد را غیر معتبر یا حتی “شرم آور” می دانند و تنها 27 ٪ معتقدند که در کوتاه مدت مؤثر است.

هر روند ارزش پیگیری ندارد. برخی از ایده ها به سادگی برای برند شما مناسب نیستند ، حتی اگر صدای زیادی ایجاد کنند. یادگیری گفتن نه به همان اندازه مهم است که دانستن چه زمانی سریع حرکت کنید. از خود بپرسید: آیا این روند با ارزش های برند ، مخاطبان ، تولید و تدارکات شما مطابقت دارد؟ آیا میانگین سفارش ، حاشیه و LTV معنی دارد؟

با بازاریابی و روابط عمومی صحبت کنید: آیا این می تواند به تصویر برند شما آسیب برساند؟ قبل از انجام تست های در مقیاس کوچک اجرا کنید. در سال 2025 ، چندین مارک زیبایی سعی کردند روندهای Tiktok را با مواد ویروسی و انتشار محصولات تقریباً یکسان سوار کنند. آنها به جای تقویت ، کاهش فروش را بدست آوردند. به گفته Beauty Independent ، مصرف کنندگان اکنون مینیمالیسم ، فرمول های تحت حمایت علمی و اصالت برند را ترجیح می دهند. اگر یک روند با DNA شما هماهنگ نباشد ، بهتر است از آنجا دور شوید.

روندها فقط مربوط به مد نیستند – آنها سیگنال تغییر رفتارها و نیازها هستند. آنها به جای حدس زدن ، به مشاغل کمک می کنند تا درک کنند که بازار به کجا هدایت می شود. نکته اصلی این است که فراتر از سر و صدا و استفاده از روندها به عنوان ابزاری برای آزمایش استراتژی خود ، شناسایی فرصت های رشد و سازگاری با آنچه در آینده است.