چرا هر روز برای ناهار با شخص جدیدی وقت می گذارم

شبکه شما ارزش خالص شماست. قبلاً شنیده اید؟ من سالهاست که آن را گفته ام زیرا من آن را زندگی کرده ام. ارتباط مناسب می تواند زندگی شما را تغییر دهد. مقدمه درست می تواند تجارت شما را تغییر دهد.

مشکل این است که بیشتر افراد فکر می کنند شبکه به معنای کار در اتاق ، تکان دادن 50 دست و پیاده روی با پشته کارت ویزیت است. من قبلاً هم فکر می کردم-تا زمانی که فهمیدم که با ارزش ترین اتصالات یک به یک اتفاق می افتد.

این جایی است که ناهار با افسانه ها آمد از

هر روز هفته ، من ناهار را با شخص جدیدی می خورم. گاهی اوقات این یک سرمایه گذار است. بعضی اوقات بنیانگذار است. بعضی اوقات دوست یک دوست است که من برای اولین بار وقتی که به غرفه می روند ، ملاقات می کنم. هدف این نیست که زمین بزنید. این برای فروش نیست. این برای اتصال است زیرا همه با غذای خوب و شرکت خوب خوشحال تر هستند.

مرتبط: 10 فرمان شبکه ای که باید بدانید

چرا وعده های غذایی سلاح مخفی است

جلسات رسمی است. ناهار واقعی است. هنگام ناهار ، هیچ کس ساعت را تماشا نمی کند. هیچ کس در پشت اسلایدها یا دستور کار مخفی نیست. غذا شما را کند می کند.

این زمانی است که شما حقیقت را می گیرید. شما در مورد معامله ای که آنها تعقیب می کنند می شنوید. چالشی که آنها نمی توانند حل کنند. هدفی که آنها روی آن نشسته اند زیرا نمی دانند از کجا شروع کنند.

من بیش از یک بشقاب تاکو نسبت به همیشه در یک میز کنفرانس آموخته ام.

چگونه شروع شد

هنگامی که من در املاک و مستغلات شروع می کردم ، رویدادهای شبکه ای را انجام می دادم مانند این کار من بود – زیرا این بود. من یک شمع کارت ویزیت جمع می کردم ، با همه و غیره پیگیری می کردم. یک روز ، کسی به من گفت: “جمعیت را فراموش کنید. یک نفر را به ناهار ببرید.”

کلیک کرد بهترین اتصالات شخصی است ، بدون عجله.

آن ناهار اول به ارتباطی تبدیل شد که حرفه من را تغییر داد. نه به این دلیل که من از هر چیزی درخواست کردم ، بلکه به این دلیل که ما از طریق مکالمه اعتماد کردیم.

از آن زمان ، ناهار با افسانه ها عادت روزانه من بوده است. شبکه سازی به معنای حفظ امتیاز نیست. این در مورد نمایش آماده برای کمک است. من می پرسم ، به جای اینکه با آن رهبری کنم ، “این کاری است که من انجام می دهم” “چه چیزی در صفحه شما وجود دارد – به معنای واقعی کلمه و تصویری – و چگونه می توانم کمک کنم؟”

این همه چیز را تغییر می دهد.

• مردم شما را به یاد می آورندبا نه به عنوان “مرد از ناهار” بلکه به عنوان شخصی که آنها را به استخدام بعدی خود معرفی کرده یا ایده ای را به اشتراک گذاشته است که راه حل را باز کرده است.
• مکالمه جریان می یابد. شما غرق نمی شوید. شما گوش می دهید
• فرصت ها برمی گردند. وقتی بدون انتظار چیزی کمک می کنید ، نام شما در اتاقهایی که حتی در آن قرار ندارید ، ظاهر می شود.

آنچه در عمل به نظر می رسد

هفته گذشته ، من با افراد در صنایع کاملاً متفاوت ناهار خوردم. هیچکدام از آنها به معنای سنتی “چشم انداز” نبودند. اما در هر مکالمه ، راهی پیدا کردم که آنها را به شخص دیگری متصل کنم که می تواند کمک کند. یک تولید کننده یک مربی یک دوست

من مجبور نبودم آن فرصت ها را مجبور کنم. آنها به طور طبیعی ظاهر شدند زیرا من توجه می کردم.

مرتبط: این “استراتژی Lumberjack” به من کمک می کند تا مشتری های جدید را به سرعت پیدا کنم – و با تلاش کمتری

نحوه میزبانی ناهار خود با افسانه ها

شما نیازی به عنوان بزرگ یا بودجه فانتزی ندارید. شما به قوام نیاز دارید.

• یک ناهار یک شخص جدید هر روز هفته می تواند یک دوست دوست ، یک حرفه ای جوان باشد که به دنبال راهنمایی یا شخصی است که شما برای ملاقات با آن ملاقات کرده اید.
• آن را گاه به گاه نگه دارید. شما مرا در همان پنج مکان خواهید دید. من چرخش خود را پایین آورده ام. اگر شکسته نشود ، آن را برطرف نکنید.
• بیشتر از اینکه صحبت می کنید گوش دهید. اگر به آنها فضا بدهید ، مردم به شما خواهند گفت که چه چیزی نیاز دارند.
• با ارزش پیگیری کنید. اگر می توانید کمک کنید ، بلافاصله این کار را انجام دهید.

قاعده سلفی

هر ناهار با افسانه ها با سلفی به پایان می رسد. این مربوط به نفس نیست. این در مورد حافظه است. آن عکس یک نشانک است. ماهها بعد ، می توانم به عقب برگردم و به یاد بیاورم ، ‘اوه بله ، او به دنبال تهیه کننده پادکست بود. من الان کسی را می شناسم.

این یک آیین سرگرم کننده است که باعث می شود لحظه احساس عمدی شود و ارتباط را زنده نگه می دارد.

شبکه سازی یک بازی طولانی است. هر ناهار لازم نیست به معامله تبدیل شود. بعضی از افرادی که فقط یک بار با آنها ملاقات کردم. برخی دیگر سالها بعد با هم دوست ، شرکا یا مشتری شده اند. این ارزش ناشی از نمایش مداوم ، ایجاد اعتماد و اتصال به افراد است. اینگونه است که شبکه شما در هر دو اندازه و قدرت رشد می کند.

چرا غذا برای شبکه کار می کند

چیزی در مورد یک وعده غذایی مشترک وجود دارد که موانع را سریع می شکند.

وقتی با کسی غذا می خورید ، هر دو فقط افرادی هستید که بین سیب زمینی سرخ کرده یا سالاد تصمیم می گیرید. انسان است خلع سلاح است این مرحله برای یک مکالمه واقعی به جای مبادله سطح سطح را تعیین می کند.

به همین دلیل ناهار با افسانه ها کار می کند. این شبکه را به چیزی تبدیل می کند که مردم واقعاً منتظر آن هستند. چه کسی نمی خواهد نان را بشکند و چیزی یاد بگیرد؟ هر بار ارزشش را دارد.

این حرکت شماست

به یک شخص فکر کنید که منظور شما برای ملاقات بوده اید. آنها را به ناهار این هفته دعوت کنید.

آن را سرنگون نکنید. آن را در مورد آنچه شما نیاز دارید انجام ندهید. این کار را در مورد نمایش ، پرسیدن سوالات خوب و بهتر از آنچه پیدا کردید ، بگذارید.

و بله – سلفی لازم است.