چرا شرکت شما به سرمایه انعطاف پذیر نیاز دارد (و چگونه می توان آن را دریافت کرد)

بیشتر رهبران مشاغل داستانی در مورد فرصتی عالی دارند که از بین رفت. شاید این یک دستیابی بود که از بین رفت یا یک مشتری بزرگ که به جای آن با یک رقیب امضا کرد. یا گسترش امیدوار کننده بازار که به دلیل “زمان ضعیف” باید به تعویق بیفتد.

در طول مرگ و میر ، سرزنش فروش ، بازاریابی یا کمبود منابع آسان است. اما غالباً ، مسئله اصلی اعدام نیست – نقدینگی است. کمبود سرمایه نیست بلکه عدم دسترسی به آن در هنگام اهمیت بیشتر است.

در محیط امروز ، زمان بندی همه چیز است. تفاوت بین پیروزی و انتظار را می توان در ساعت ها و نه ماه ها اندازه گیری کرد. و شرکت هایی که جلوتر می روند ، اغلب شرکت هایی هستند که پشته سرمایه آنها می تواند با سرعت تجارت حرکت کند.

مرتبط: خطر پنهان که شروع به کار می کند – حتی افراد سودآور

نقدینگی ، نه فقط سرمایه ، رشد را هدایت می کند

تصور کنید که یک رقیب گیر می کند ، و یکی از مشتری های برتر آنها ناگهان برای گرفتن چنگال آماده است. شما مناسب مناسب هستید ، و مشتری آماده حرکت است ، اما تنها در صورتی که بتوانید سریع مقیاس کنید. این می تواند به معنای استخدام کارمندان جدید ، تأمین موجودی یا افزایش تولید قبل از اولین پرداخت پرداخت باشد.

این زمانی است که پشته سرمایه شما یا برای شما کار می کند یا در راه شما قرار می گیرد. بسیاری از مشاغل متوسط ​​فاقد سرمایه نیستند-آنها فقط نمی توانند به اندازه کافی سریع به آن دسترسی پیدا کنند تا اقدامی انجام دهند.

و در حالی که آنها منتظر هستند تا حسابهای دریافتنی برای پاکسازی یا تأیید وام پردازش شوند ، این معامله به یک رقیب می رود که اکنون آماده عمل است.

چرا “پول نقد در دست” متریک اشتباه است

اگر ذخایر نقدی شما سالم به نظر برسد ، احساس آماده شدن آسان است. اما در بازارهای سریع حرکت ، سوال واقعی این است: چقدر سریع می توانید دارایی ها ، مطالبات یا اعتبار شرکت خود را به صندوق های قابل استفاده تبدیل کنید؟ انعطاف پذیری مالی واقعی مربوط به انباشت پول نقد نیست – این مربوط به ساختن سیستمی است که پول را در جریان نگه می دارد. این شامل:

• خطوط اعتباری قابل اعتماد

• جمع آوری پرداخت سریعتر

• مدیریت موجودی هوشمندانه

• شرایط فروشنده که سرمایه در گردش را آزاد می کند

این بلوک های ساختمانی یک پشته سرمایه است که می تواند در زمان های خوب و دوره های عدم اطمینان از رشد پشتیبانی کند. شرکت هایی که این سیستم ها دارند فقط از محیط های تجاری چالش برانگیز زنده نمی مانند – آنها در آنها شکوفا می شوند. آنها سهم بازار خود را رشد می دهند ، استعدادهای جدیدی را جذب می کنند و در حالی که رقبا برای دیدار با حقوق و دستمزد تلاش می کنند ، در فرصت ها سرمایه گذاری می کنند.

مرتبط: 4 راه یک کارآفرین می تواند نقدینگی را افزایش دهد

وقتی زمان بندی برنامه ریزی می کند

حتی شرکت های قوی فرصت های رشد را از دست نمی دهند ، و همیشه به این دلیل نیست که استراتژی آنها اشتباه است. در عوض ، معمولاً به این دلیل است که زمان آنها خاموش است. یک مشتری کلیدی را که با هشدار کمی سفارش خود را دو برابر می کند ، تصور کنید. فروشنده ای که برنده آن تجارت می شود ارزانترین یا مشهورترین نیست ، اما کسی که می تواند بلافاصله “بله” بگوید و از آن پیروی کند.

همین اصل در هنگام رکود اقتصادی اعمال می شود. در حالی که برخی از شرکت ها عقب می کشند ، برخی دیگر در حال خرید دارایی های مضطرب ، استخدام استعداد برتر و آماده سازی برای بازگشت هستند. لبه در پیش بینی های آنها نیست بلکه در توانایی حرکت آنها است. سرعت اغلب از اندازه با ارزش تر است و شرکت هایی که برنده می شوند ، اغلب شرکت هایی با سیستم های مالی ساخته شده برای اقدام هستند.

سرمایه انعطاف پذیر فقط شما را کند نمی کند ، بلکه به مرور زمان رشد شما را از بین می برد. ممکن است پروژه هایی را با بازده بالا منتقل کنید زیرا در صورت لزوم پول نقد در دسترس نیست. ممکن است برای دیدار با حقوق و دستمزد ، وام کوتاه مدت با شرایط نامطلوب را در نظر بگیرید. یا ممکن است استخدام را به تأخیر بیندازید زیرا مطالبات قابل دریافت در لنگه گیر کرده است.

به طور جداگانه ، این تصمیمات کوچک به نظر می رسد ، اما به طور جمعی ، پیشرفت شما را کند می کنند و استرس غیر ضروری را بر تیم شما قرار می دهند. و در حالی که این شانس های از دست رفته در ترازنامه ظاهر نمی شوند ، آنها اغلب به همین دلیل است که شرکت های امیدوارکننده از آن عقب می روند.

چگونه می توان یک پشته سرمایه را ساخت که می تواند حرکت کند

اپراتورهای هوشمند سرمایه را به عنوان چیزی برای نشستن بیکار نمی دانند – آنها سیستمهایی را می سازند که به آن اجازه می دهد تا با نیازهای تجارت حرکت کند. بخش اصلی آن درک چرخه تبدیل نقدی شما است ، یعنی زمانی که برای یک دلار صرف شده برای بازگشت به حساب شما طول می کشد. هرچه چرخه کوتاه تر و نرم تر باشد ، تجارت شما پاسخگوتر می شود.

در اینجا چند روش عملی برای بهبود آن آورده شده است:

• فاکتورها را به سرعت ارسال کنید و شرایط پرداخت را اجرا کنید

• موجودی را بدون آسیب رساندن به سطح خدمات لاغر نگه دارید

• شرایط تأمین کننده را برای مطابقت با جریان نقدی خود مجدداً مذاکره کنید

• تسهیلات اعتباری ایمن قبل از نیاز به آنها

مرتبط: 5 نکته برتر مالی برای کارآفرینان

این در مورد آماده سازی برای یک سناریو بدترین حالت نیست بلکه قادر به عمل کردن در هنگام نشان دادن بهترین سناریو به طور غیر منتظره است.

هنگامی که سیستم سرمایه شما برای انعطاف پذیری ساخته شده است ، روند تصمیم گیری شما تغییر می کند. شما به دلیل تأخیر در پرداخت ، اقدامی را از دست نمی دهید و به دلیل تعادل پول نقد شدید ، خواب را از دست نمی دهید. شما فقط به این دلیل که وجوه شما به طور موقت گره خورده است ، به یک فرصت عالی نمی گویید.

درعوض ، شما با اطمینان حرکت می کنید و از مکانی از قدرت مذاکره می کنید. و تیم شما شفافیت و پشتیبانی دارد تا روی اعدام تمرکز کند ، نه آتش نشانی. شرکت هایی با سرمایه انعطاف پذیر سریعتر حرکت می کنند ، متمرکز می شوند و فرصت هایی را که دیگران از دست نمی دهند ، به دست می آورند.