چرا بنیانگذاران در رسانه های اجتماعی شکست می خورند

به عنوان بنیانگذار ، غریزه شما جذاب است که برای همه جذاب باشد. سرمایه گذاران مشتریان شرکا تمام دنیا مانند مخاطبان شما احساس می کنند.

و آن غریزه در حال کشتن پست های شما است.

بزرگترین اشتباهی که بنیانگذاران در رسانه های اجتماعی مرتکب می شوم ، تلاش می کند یکباره با همه صحبت کند. نتیجه؟ پیام شما با هیچ کس به هیچ کس برخورد نمی کند. رسانه های اجتماعی هنگامی کار می کنند که یک نفر در آن طرف صفحه نمایش احساس می کند که مستقیماً با آنها صحبت می کنید. و فقط آنها این زمانی است که آنها متوقف می شوند. این زمانی است که آنها دوست دارند ، اظهار نظر می کنند ، DM و به اشتراک می گذارند.

اگر در حال نوشتن پست برای جمعیت هستید ، در حال آمیختن سر و صدا هستید. اگر برای یک نفر می نویسید ، آن را قطع می کنید.

صحبت با یکیبشر

به آخرین باری که یک کلید اصلی را شنیدید فکر کنید. هزاران نفر در اتاق ، اما احساس می شد بلندگو فقط با شما صحبت می کند. این تأثیراتی است که شما باید در پست های خود از آن استفاده کنید.

مرتبط: چرا اصالت کلید ساختن محتوای عالی رسانه های اجتماعی و ایجاد مخاطب فداکار است

در اینجا نحوه انجام آن آورده شده است

1. از زبان مستقیم استفاده کنید. گفتن شمابشر نه “تیم ها” ، نه “رهبران به طور کلی”. شما
2. دقیقاً با کسی که با او صحبت می کنید تماس بگیرید. “به عنوان یک بنیانگذار …” “” اگر شما یک تیم کوچک را هدایت می کنید … “بسیار خاص باشید.
3. با زبان و لحن آنها مطابقت دارد. صحبت کنید که چگونه آنها صحبت می کنند. بنیانگذاران فناوری متفاوت از صاحبان رستوران های خانوادگی می خوانند. سرمایه گذاران شما را متفاوت از مشتریان می شنوند.
4. آن را در تجربیات واقعی لنگر بزنیدبشر داستانهایی را که “یکی” شما به اشتراک می گذارد به اشتراک می گذارد و به آن مربوط می شود.
5. سؤال کنید آن را مکالمه نگه دارید. اگر آن را با صدای بلند به یک دوست نمی گویید ، آن را ارسال نکنید.

هدف اتصال است ، نه پوشش.

مرتبط: 11 اسرار رسانه های اجتماعی هر مشاغل باید در سال 2025 از آن استفاده کند

یکی شما کیست؟

قبل از نوشتن پست ، روشن شوید:

• آیا این پیام برای سرمایه گذاران است؟
• آیا برای مشتریان بالقوه است؟
• آیا این برای همسالان و بنیانگذاران دیگر است؟

یکی را انتخاب کنید. با آنها صحبت کنید بگذارید همه افراد دیگر گوش دهند. مستقیم بودن کافی نیست. شما همچنین باید درگیر شوید. پاسخ به نظرات از پیگیری ها بپرسید. مکالمه را در بخش نظرات زنده نگه دارید. جادوی رسانه های اجتماعی در پست نیست ؛ این در گفتگو است که بعد از آن اتفاق می افتد.

بله ، برای انجام این کار تلاش بیشتری می کند. اما بازپرداخت واقعی است. شما شروع به دیدن پاسخ از افرادی که “آن را دریافت می کنند” ، و اینگونه ساخته می شود شبکه ها و مارک ها.

به هر حال ، این اصل فقط برای کار در رسانه های اجتماعی شما نیست. این مربوط به همه چیز است: وب سایت شما ، عرشه زمین و حتی نحوه نوشتن ایمیل. اگر مردم احساس نکنند که مستقیماً با آنها صحبت می کنید ، آنها گزاف گویی می کنند. اما وقتی آنها آن را احساس می کنند؟ آنها می مانند. آنها درگیر می شوند. آنها خریداری می کنند.

و اینجا ضربه ای است: وقتی شروع به تمرکز روی یک نفر می کنید ، از اینکه در واقع “تعداد” آنها در واقع ظاهر می شوند ، شوکه خواهید شد.

چارچوب یک نفره (فیلتر سریع قبل از ارسال)

هر پیش نویس را از طریق سه چک سریع اجرا کنید:

o – نتیجه:
خواننده شما در حال حاضر چه نتیجه ای می خواهد؟ آن را در خط 1-2 اول نامگذاری کنید.

N – روایت:
یک داستان کوچک (3-6 جمله) بگویید که ثابت می کند شما در آنجا بوده اید.

E – نامزدی:
با یک دعوت نامه که پاسخ آسان است پایان دهید: بله/خیر ، یک انتخاب ، اگر می خواهید مراحل را انجام دهید ، “Fill-in-the-the-the-the-the-the-the-the-the-blank” یا “dm me”.

اگر پست شما نمی تواند یک دقیقه را در زیر یک دقیقه بگذرد ، هنوز هم برای جمعیت نوشته شده است.

بد در مقابل بهتر (همان ایده ، سه مخاطب)

عمومی (بد):
“بنیانگذاران ، رشد در مورد تمرکز بر روی مشتریان و افزایش کارآمد سرمایه است.”

سرمایه گذار متمرکز (بهتر):
“اگر چک می نویسید ، در اینجا تنها متریک برای ما مهم است: بازپرداخت نقدی در

مشتری متمرکز (بهتر):
“اگر شما یک CFO خسته از غافلگیرانه SaaS هستید ، در اینجا نحوه پرداخت هزینه شما در 30 روز بدون تغییر ابزار آورده شده است. مرحله 1: …”

بنیانگذار (بهتر):
“bootstrappers: بهینه سازی آرم خود را متوقف کنید. یک clunky v1 را به 10 مشتری پرداخت کنید. در اینجا ایمیلی است که من برای دریافت آن 10 تماس اول ارسال می کنم.”

مرتبط: چگونه می توان خود را در رسانه های اجتماعی در 4 مرحله به بازار عرضه کرد

میکرو نمونه هایی که می توانید دزدی کنید

• هوک برای سرمایه گذاران: “اگر به درآمد قابل تکرار اهمیت می دهید ، به این موضوع نگاه کنید: 41 ٪ آرم ها در مدت 60 روز یک محصول دوم را خریداری کرده اند. به همین دلیل است.”
• هوک برای مشتریان: “اگر سوار شدن شما هنوز 14 روز طول می کشد ، این دنباله 3 ایمیل را امتحان کنید. ما ما را به 72 ساعت کاهش می دهیم.”
• هوک برای همسالان: “آنچه در واقع MRR را در ماه گذشته جابجا کرد (و چه چیزی اتلاف وقت بود). شماره ها و رسیدهای زیر.”

یک الگوی پست ساده (پر کردن و کشتی)

1. با یکی تماس بگیرید: “اگر شما هستید [role] چه کسی گیر کرده است [pain]…
2. قول نتیجه دهید: “… در اینجا نحوه بدست آوردن آورده شده است [specific result] در [time frame] بدون [common objection].
3. اثبات/داستان: 3-6 جملات. کوتاه ، بتن ، معتبر.
4. یک مرحله روشن: “شروع کنید [step 1].
5. نامزدی: “لیست چک من را می خواهید؟ نظر” بررسی کنید “و من آن را ارسال می کنم.”

گردش کار هفتگی 30 دقیقه ای

شما نیازی به بخش محتوا ندارید. شما به یک عادت احتیاج دارید.

دوشنبه (10 دقیقه): یک هفته خود را انتخاب کنید. یک مخاطب. یک نتیجه
چهارشنبه (15 دقیقه): پیش نویس دو پست. از الگوی استفاده کنید. پرکننده را برش دهید.
جمعه (5 دقیقه): 5 دقیقه جامد در نظرات ظاهر شوید – پاسخ ، بپرسید ، DMS را دعوت کنید. این است قوام ویروسی را ضرب می کند.

استراتژی اظهار نظر که در واقع تجارت را ایجاد می کند

• به 10 نظر اول سریع پاسخ دهید. حضور سیگنال های سرعت.
• از شما بپرسید: “کنجکاو – مسدود کننده تیم شما چیست؟” نخ را بکشید.
• افراد واجد شرایط را با یک میکروس به DM منتقل کنید: “5 مرحله ای SOP را می خواهید؟ DM ME” SOP “و من آن را ارسال خواهم کرد.”
• حلقه را به صورت عمومی ببندید: “ارسال شده!” مخاطبان شما می بیند که شما تحویل می دهید.

اینگونه است که پست ها به یک خط لوله تبدیل می شوند.

معیارهای با کیفیت برای ردیابی (نادیده گرفتن غرور)

• پاسخ در هر 1000 بازدید (چگالی مکالمه)
• صرفه جویی در نرخ (آیا این یک نگاه دوم به دست آورد؟)
• DM های ورودی در هر پست (قصد واقعی)
• ٪ از نظرات یکی (آیا افراد مناسب صحبت می کنند؟)

اگر این چهار نفر به سمت بالا حرکت کنند ، شما برنده می شوید – حتی اگر نماها صاف باشند.

تله های مشترک برای جلوگیری از

• مباحث اسپری و پررنگ. اگر پست شما می تواند برای هر کسی اعمال شود ، با هیچ کس فرود نمی آید.
• انعطاف پذیری جارگون. اگر کسی آن را با صدای بلند نگوید ، آن را تایپ نکنید.
• دفن سرب نتیجه را در دو خط اول قرار دهید.
• سوپ CTA. یکی از هر پست را بپرسید. نه سه.
• نظرات خود را شبح کنید. اگر بعد از پست خود ظاهر نشوید ، از مخاطبان خود انتظار ندارید.

چگونه یکی را انتخاب کنیم (وقتی چندین نفر را سرو می کنید)

به عمد بچرخید:

• هفته 1: مشتریان بالقوه
• هفته 2: کاربران فعلی (گسترش/نگهداری)
• هفته 3: سرمایه گذاران/شرکا
• هفته 4: همسالان بنیانگذار (استخدام ، برند)

هر هفته برای یک بنویسید. بگذارید دیگران استراق سمع کنند.

یک پاس ویرایش 5 دقیقه ای برای اجرا قبل از اینکه به “پست” بروید

1. همه “شما” را برجسته کنید. کافی نیست؟ بازنویسی
2. جمله اول خود را برش دهید. از آنجا شروع کنید که گرما شروع می شود.
3. انتزاع برای مشخصات. “سریع رشد کنید” → “20K $ MRR را در 60 روز اضافه کنید.”
4. یک سوال اضافه کنید. آن را در یک خط پاسخگو کنید.
5. یک CTA را انتخاب کنید. نظر ، DM یا کلیک کنید – انتخاب کنید.

مرتبط: 8 راز ارتباطات بزرگ

آن را به خانه بیاورید

جمعیت خریداری نمی کنند. مردم انجام می دهند. بنابراین شخص خود را انتخاب کنید. به زبان آنها صحبت کنید. ثابت کنید که شما در آنجا بوده اید. یک مرحله بعدی را دعوت کنید. این کار را انجام دهید ، و پست های شما مانند تبلیغات برای همه متوقف می شوند و احساس کمک به کسی می کنند.

با یک صحبت کنید-و تماشا کنید که چه تعداد از مشتریان راست شما ظاهر می شوند.