هزینه پنهان در تعقیب منجر به موارد غیرقانونی

هر بنیانگذار عاشق یک خط لوله کامل است. اما اگر بسیاری از این سربها در وهله اول هرگز خرید نمی کردند یا قصد داشتند بیشتر از آنچه ارزششان را داشت ، برای شما مشکل ایجاد کند ، چه می شود؟

تعقیب و گریز سربهای غیرقابل قبول یکی از گرانترین اشتباهاتی است که مشاغل انجام می دهند. این زمان تیم شما را تخلیه می کند و لیست مشتری شما را با افرادی که ضعیف هستند ، پر می کند و منجر به خفه کردن و ناامیدی از هر دو طرف می شود.

وسوسه رفتن برای حجم واقعی است ، به خصوص در مراحل اولیه که هر پرس و جو مانند فرصتی احساس می شود ، اما عدم حضور در واجد شرایط بودن می تواند تجارت شما را بیش از آنچه که متوجه شده اید ، عقب نگه دارد.

مرتبط: هفت روش برای به دست آوردن مداوم و آماده خرید جدید

خطرات عدم صلاحیت منجر می شود

هنگامی که صلاحیت خود را رد می کنید یا کم می کنید ، هزینه های صریح و ضمنی زیادی وجود دارد که متحمل می شوید.

اولین بار زمان از دست رفته می آید ، با تیم فروش شما ساعت ها در تماس هایی که هرگز به جایی نمی روند. اگر حتی 25 ٪ از سربهای شما به وضوح صلاحیت نداشته باشد ، این 25 ٪ از پرداخت حقوق و دستمزد فروش شما است که درست از خفاش دور می شوند.

حتی اگر این مشتریان بخرند ، شما به مشتریانی که منابع را تخلیه می کنند ، به سرعت شکایت می کنند یا به سرعت در می آورند ، ریسک می کنید. اگر (و به احتمال زیاد ، چه زمانی) این مشتری ها در حال خجالت کشیدن هستند ، شما در تمام مراحل فروش و ورود به سیستم و یک تیم دفع شده در سراسر هیئت مدیره به وقت تلف شده خود می پردازید.

چرا مشاغل زیر صلاحیت و پرونده برای صلاحیت شدید

کمبود اعتبار بسیار رایج است ، به خصوص در مورد مشاغل اولیه. رهبران می خواهند خط لوله خود را به سرعت بسازند ، در حالی که به نظر می رسد تا حد امکان به بسیاری از چشم اندازها نزدیک شود. هنگامی که شما یک تجارت جدید هستید ، واقعیت این است که ممکن است برای به دست آوردن مطالعات و تجربه موردی ، مجبور شوید که به طور هدفمند واجد شرایط شوید ، اما پس از انتخاب بخار ، آن داستان تغییر می کند.

فرایند صلاحیت مناسب از زمان تیم شما محافظت می کند و رشد سالم تر و پایدارتری ایجاد می کند. این می تواند به نرخ تبدیل بسیار بهتر منجر شود ، با گذشت زمان شما برای رسیدن به منجر می شود. هزینه های فروش و بازاریابی کارآمدتر می شود و روابط مشتری که نتیجه آن تولیدی تر و تراز تر است.

مرتبط: نحوه واجد شرایط بودن صلاحیت های تماس تلفنی

یک ارزیابی صلاحیت خود

مطمئن نیستید که با توجه به صلاحیت در روند فروش خود در کجا ایستاده اید؟ در اینجا چند آزمایش سریع Litmus برای درک اینکه کجا ممکن است سقوط کنید و در مورد آن چه کاری انجام دهید.

اگر خط لوله شما بزرگ است اما تبدیل ها کم است ، به احتمال زیاد شما تحت صلاحیت قرار دارید. یکی دیگر از نشانه های بزرگ حفظ مشتری است-اگر شما در حفظ مشتری های خود سخت کار می کنید ، و بسیاری از این مشتری های خفه شده به دلیل مناسب بودن از بین می روند ، این نشانه دیگری است که شما کم ارزش دارید!

به آن دسته از مشتری های خفه شده و آنهایی که در فرآیند فروش برای آنها صرف کرده اید نگاهی بیندازید و به دنبال الگوهای باشید. آیا آنها تمایل دارند در صنایع خاص یا در نقاط خاصی در چرخه خرید خود قرار بگیرند؟ این موارد می تواند سرنخ هایی باشد که می توانید به طور مؤثرتری واجد شرایط باشید.

از طرف دیگر ، اگر نرخ تبدیل بسیار عالی باشد اما حجم آن بسیار پایین است ، ممکن است شما بیش از حد صلاحیت داشته باشید. نگاهی به آنچه از چشم انداز خود می خواهید نگاهی بیندازید. به عنوان مثال ، آیا حداقل هزینه شما برای اندازه مشتریانی که بعد از آن می روید قابل توجه است؟ کاهش موانع ورود به کار با شما ممکن است اجازه دهد برخی از موارد بزرگ از طریق در را که می توانید با گذشت زمان از آن استفاده کنید و پرورش دهید.

چارچوبی برای صلاحیت هوشمند

نظرات زیادی در مورد چگونگی واجد شرایط بودن در آنجا وجود دارد ، با این که برخی از افراد به چارچوب های ثابت مانند Bant به عنوان Grail مقدس اشاره می کنند. این چارچوب ها می توانند یک شروع مفید باشند ، اما صلاحیت قوی لازم نیست سفت و سخت باشد! درعوض ، در مراحل با افزایش سهام در طول مسیر به آن فکر کنید.

مقدمات ، از سؤالات ساده در فرم ها یا تماس های کشف سریع برای علفهای هرز از سوء استفاده های آشکار (مانند بودجه یا جغرافیا) استفاده کنید. شما می توانید هدایت هایی را که به شرکای ارجاع رد صلاحیت می شوند ، هدایت کنید یا با استفاده از یک تغییر مسیر به صفحه فرود ، آنها را با مهربانی پایین بیاورید. این امر از هدر رفتن هر زمان و منابع بر روی سرب هایی که از ابتدا کاملاً صلاحیت ندارند جلوگیری می کند.

سپس ، پاسگاه ها را اضافه کنید زیرا چشم انداز علاقه بیشتری نشان می دهد. به عنوان مثال ، شما می توانید در مورد آنچه مشتری به دنبال آن است ، سؤالاتی ایجاد کنید ، چرا ممکن است تلاش ها یا خریدهای قبلی آنها کار نکرده باشد یا در مورد مواردی مانند فوریت و قدرت خرید ، در آن نقاط لمسی اولیه ، مانند روند رزرو تماس فروش.

با استفاده از این اطلاعات ، همراه با اطلاعات معمولی که از طریق فرآیند فروش کشف می کنید ، می توانید هدایت سطح بالا را بلافاصله به یک فرآیند فروش با لمس بالاتر هدایت کنید ، منجر به افزایش سطح متوسط ​​با بازاریابی شوید و منجر به کمترین عملکرد در کمپین های آگاهی از لمس کنید.

مرتبط: 4 راه برای دریافت صلاحیت سرماخوردگی

تمایل به واجد شرایط بودن منجر به نتایج بهتری می شود

در نظر بگیرید که شما همچنین می توانید بر اساس تعامل خود با سرب به مرور زمان واجد شرایط شوید و اینکه آیا این تعامل با مشخصات مشتری بهینه شما هماهنگ است یا خیر. اگر چشم انداز در مورد تیم خود ضعیف صحبت کند یا در تماس با فروش اظهار نظرهای التهابی کند ، این ممکن است نشانه ای باشد که مهم نیست که اندازه معاملات بالقوه آنها باشد ، ممکن است در نهایت هزینه های بیشتری نسبت به سودآوری برای تجارت شما داشته باشند.

صعود به اندازه کافی ممکن است احساس کند که آن را ایمن بازی می کند و رشد شما را به حداکثر می رساند ، اما در واقع بسیار خطرناک است. این منجر به هدر رفتن زمان ، هزینه های تورم و رشد غیرقابل پیش بینی می شود. یک فرایند صلاحیت متفکرانه ، تعادل کارآیی با باز بودن ، همان چیزی است که خط لوله شما را قوی نگه می دارد و تجارت شما در دراز مدت پایدار است.

هر بنیانگذار عاشق یک خط لوله کامل است. اما اگر بسیاری از این سربها در وهله اول هرگز خرید نمی کردند یا قصد داشتند بیشتر از آنچه ارزششان را داشت ، برای شما مشکل ایجاد کند ، چه می شود؟

تعقیب و گریز سربهای غیرقابل قبول یکی از گرانترین اشتباهاتی است که مشاغل انجام می دهند. این زمان تیم شما را تخلیه می کند و لیست مشتری شما را با افرادی که ضعیف هستند ، پر می کند و منجر به خفه کردن و ناامیدی از هر دو طرف می شود.

وسوسه رفتن برای حجم واقعی است ، به خصوص در مراحل اولیه که هر پرس و جو مانند فرصتی احساس می شود ، اما عدم حضور در واجد شرایط بودن می تواند تجارت شما را بیش از آنچه که متوجه شده اید ، عقب نگه دارد.