نحوه ساخت یک استارتاپی که در واقع VC را به خود جلب می کند

وقتی صحبت از سرمایه گذاری می شود ، بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ قبل از ساختن چیزی که ارزش سرمایه گذاری در آن را دارند ، سرمایه گذاران را تعقیب می کنند. من در هر دو طرف گفتگو بوده ام ، به عنوان یک کارآفرین جمع آوری وجوه و به عنوان یک مشاور به بنیانگذاران کمک می کند تا خود را برای رشد قرار دهند. دنیای سرمایه گذاری سرمایه گذاری تلاش نمی کند. این پاداش ، وضوح و کاهش خطر را پاداش می دهد.

خبر خوب؟ جذاب کردن استارتاپ خود برای VCS مربوط به دود و آینه نیست. این در مورد استراتژیک بودن از روز اول است.

مرتبط: 4 راه برای آماده سازی برای جمع آوری سرمایه سرمایه گذاری

1. VCS ایده نمی خرند – آنها حرکت می کنند

هر بنیانگذار فکر می کند که ایده آنها درخشان است. اما VC ها ایده های خود را تأمین نمی کنند. آنها بودجه اعدام را تأمین می کنند.

اگر بازار را آزمایش نکرده اید ، کشش اولیه یا تقاضای اثبات شده را ایجاد نکرده اید ، در حال ایجاد یک استارتاپ نیستید – در حال نوشتن یک پایان نامه هستید.

حرکت می تواند مانند درآمد اولیه ، لیست انتظار فعال ، یک برنامه موفقیت آمیز بتا یا حتی مشارکت هایی باشد که اهمیت محصول را تأیید می کند. برای نشان دادن حرکت به میلیون ها نفر در بانک احتیاج ندارید. شما به سیگنالهایی نیاز دارید که ایده شما در دنیای واقعی کار می کند.

خیلی اوقات ، من می بینم که بنیانگذاران قبل از صحبت با یک مشتری مجرد ، ماه ها را در عرشه های زمین و برند می گذرانند. آن را تلنگر کنید. بسازید ، آزمایش کنید ، پالایش کنید ، سپس زمین.

2. در مورد مشکلی که حل می کنید وسواس را روشن کنید

VC ها در مشکلات سرمایه گذاری می کنند ، نه فقط محصولات. هرچه مشکل بزرگتر و فوری تر باشد ، این فرصت قانع کننده تر خواهد بود.

یکی از بزرگترین پرچم های قرمز که در عرشه های راه اندازی می بینم ، اظهارات مشکل مبهم است. “برنامه ما زندگی را آسان تر می کند” قانع کننده نیست. “ما تحویل ناموفق برای مشاغل تجارت الکترونیک را 30 ٪ کاهش می دهیم”.

من به طور مرتب به بنیانگذاران می گویم اگر یک زمین آسانسور 10 ثانیه ای باعث بلند شدن ابروهای سرمایه گذار نشود ، شما به اندازه کافی به نقطه درد نزدیک نیستید.

در اعماق حفاری از داده ها استفاده کنید. از احساسات استفاده کنید. استفاده از تجربه زنده. و سپس نشان دهید که چگونه محصول شما تسکین قابل اندازه گیری را ارائه می دهد.

3 تیم شما نیمی از زمین است

در مرحله اولیه ، VC ها بیشتر از محصولات به مردم شرط می بندند. این بدان معناست که تیم شما یا حداقل داستان بنیانگذار شما بسیار مهم است.

من اغلب می پرسم ، “آیا می خواهم برای این افراد کار کنم؟” اگر جواب نه ، چرا کسی می خواهد از آنها حمایت کند؟

چه چیزی باعث می شود تیم شما به طور منحصر به فرد برای حل این مشکل موقعیتی داشته باشد؟ آیا این تخصص دامنه است؟ تجربه خودی؟ موفقیت گذشته؟

اگر تیم شما مانند چهار دوست دانشگاهی به نظر می رسد که یک شب جمعه به یک برنامه فکر می کردند ، خوب است ، اما باید ثابت کنید که می توانید مانند یک واحد فصلی اجرا کنید. نظم و انضباط عملیاتی ، سرعت یادگیری خود و نحوه عدم اطمینان را با هم برجسته کنید.

مرتبط: چه سرمایه داران سرمایه گذاری هنگام سرمایه گذاری در یک استارتاپ به دنبال آن هستند

4. سیگنال های برند بیش از آنچه فکر می کنید اهمیت دارند

این ممکن است عجیب از بنیانگذار یک شرکت روابط عمومی دیجیتال باشد ، اما حقیقت این است: برند مهم برای VCS است. روایتی تمیز ، حضور دیجیتالی قوی و پوشش رسانه ای به دست آمده همه به اعتبار درک شده کمک می کنند.

من ورق های ترم را برای بنیانگذاران که به صورت آنلاین به نظر می رسند ، سریعتر دیده ام ، حتی اگر تعداد آنها مشابه باشد.

سرمایه گذاران انسانی هستند. آنها شما را گوگل می کنند. آنها LinkedIn شما را لاغر می کنند. آنها بررسی می کنند که آیا در رسانه های مربوطه یا پادکست های مربوطه ذکر شده است یا خیر. اطمینان حاصل کنید که آنچه پیدا می کنند باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود ، نه سردرگمی.

در اوایل ردپای دیجیتال خود سرمایه گذاری کنید. نیازی به کامل بودن نیست – باید عمدی باشد.

5. گفتن بله را آسان کنید

VC ها فقط بر اساس پتانسیل سرمایه گذاری نمی کنند. آنها بر اساس تشخیص الگوی و مدیریت ریسک سرمایه گذاری می کنند. کار شما حذف اصطکاک از تصمیم است.

این بدان معناست که با شماره ها ، نقشه راه و شکاف های فعلی خود شفاف باشید. این به معنای داشتن اتاق داده خود به ترتیب است. این همچنین به معنای صحبت کردن با زبان سرمایه گذار است.

من به بنیانگذاران مرحله اولیه هشدار می دهم ، “اگر زمین شما مانند یک تبلیغ به نظر می رسد ، نه یک استراتژی ، شما دچار مشکل می شوید.”

دیدن فرصت ، صعود و برنامه برای استقرار عاقلانه سرمایه را آسان کنید. بهترین بنیانگذاران بیش از حد نیستند. آنها همکاری را روشن ، مستند و دعوت می کنند.

6. VC ها می خواهند بنیانگذاران را پشت سر بگذارند ، آنها را برطرف نکنید

یکی از ساده ترین و سخت ترین حقایق در سرمایه گذاری این است: VC ها می خواهند در افرادی که به آنها اعتماد دارند سرمایه گذاری کنند تا تصمیمات خوبی را بدون نگه داشتن دستی بگیرند.

این بدان معنا نیست که شما باید تمام پاسخ ها را داشته باشید. این بدان معناست که شما باید یک ذهنیت یادگیری ، فروتنی برای گرفتن بازخورد و قدرت برای هدایت به هر حال داشته باشید.

من اغلب به دنبال بنیانگذاران هستم که هم می توانند معلم و هم دانش آموز باشند ، با اعتماد به نفس خود ، اما به اندازه کافی کنجکاو برای ادامه تکامل باشند.

در زمین خود نشان دهید که چگونه شما تطبیق ، بهبود یافته و عقب نشینی کرده اید. VC ها عاشق رشادت هستند و آنها به تأمل احترام می گذارند.

مرتبط: به دنبال بودجه VC هستید؟ اطمینان حاصل کنید که پاسخ این 5 سوال را دارید

فکر نهایی: قبل از اینکه یکی از آنها را بپردازید ، مثل یک سرمایه گذار فکر کنید

بیشترین سرمایه گذاران ، کسانی هستند که سرمایه را به عنوان ابزاری می فهمند و نه یک جایزه. آنها از ناامیدی خارج نمی شوند. آنها به این دلیل که کار را انجام داده اند ، حرکت می کنند و اکنون آماده هستند تا آنچه را که قبلاً کار می کند ، مقیاس بندی کنند.

قبل از تعقیب بودجه ، آنچه را که یک سرمایه گذار هوشمند می خواهد خریداری کند ، بسازید: وضوح ، کشش ، یک تیم معتبر و یک موتور رشد قابل تکرار.

“VC به دنبال نجات شما نیست – آنها به دنبال این هستند که به شما بپیوندند ، “من به هر بنیانگذار من مربی یادآوری می کنم.

در پایان روز ، شما فقط یک شرکت را نمی شکنید. شما از کسی دعوت می کنید تا با شما در ساخت آن به شما کمک کند.

اطمینان حاصل کنید که این داستانی است که ارزش پیوستن به آن را دارد.