نحوه ایجاد یک تجارت جذاب برای خریداران بالقوه

ما به عنوان کارآفرین ، سفرهای پر از عدم اطمینان ، خطرات و چالش ها را آغاز می کنیم. اما این همان چالش ها است که رشد ما را شکل می دهد و اشتیاق ما را به دنبال دارد. با نگاهی به 18 سالی که من در ساختن منابع جهانی OTC در بزرگترین کارگزاری مستقل بین المللی مستقل در جهان گذراندم ، متوجه شدم که کارآفرینی به همان اندازه در مورد مقاومت در مورد نوآوری و بینش است.

هنگامی که من در سال 2007 OTC Global Holdings را تأسیس کردم ، من با یک دیدگاه مفرد هدایت شدم: ایجاد سکویی که باعث ایجاد کارایی و شفافیت در بازارهای جهانی انرژی و کالاها شود. ما از ابتدا در یک زمینه بسیار رقابتی شروع می کردیم ، اما من به پتانسیل تعریف مجدد نحوه انجام تجارت کالاها اعتقاد داشتم.

مرتبط: 3 درس که من فروش شرکت میلیارد دلاری خود را یاد گرفتم

قدرت پایداری و نوآوری

در روزهای ابتدایی ، مانند اکثر کارآفرینان ، با شک و تردید روبرو شدم – چه از خارج و چه در داخل. دنیای کارگزاری interdealer به طور سنتی تحت سلطه بازیکنان بزرگ با اعتبار های تأسیس شده بود. ما یک تیم کوچک و با انگیزه داشتیم و سکویی داشتیم که هنوز در حال تحول بود. اما ما متعهد به ایجاد تغییر بودیم.

نوآوری نقش مهمی در سفر ما داشت. این که آیا این امر باعث افزایش اجرای تجارت یا اتخاذ فن آوری های برجسته برای بهبود مدیریت ریسک می شد ، توانایی ما در نوآوری مداوم به ما امکان داد تا از منحنی جلو بمانیم. اما این فقط مربوط به فناوری نبود ؛ این در مورد ایجاد فرهنگی بود که همکاری و سازگاری را ارزشمند می کرد. ما به تیم خود این قدرت را دادیم که مالکیت ، تصمیم گیری و فکر کردن در خارج از صندوق را بگیریم. این طرز فکر سطح اعتماد و وفاداری را که با رشد ما بسیار ارزشمند بود ، پرورش داد.

در آن روزهای ابتدایی ، غالباً از بین بردن تصویر بزرگتر آسان بود. اما ماندن بر روی دید بلند مدت به ما اجازه می داد تا طوفان ها را آب و هوا کنیم. انعطاف پذیری ما به ما کمک کرد تا از رکودهای بازار و دوره های رکود استفاده کنیم ، دانستن اینکه هر عقب نشینی یک فرصت یادگیری است.

مقیاس گذاری با هدف

با بزرگ شدن ، من با چالش مقیاس گذاری مشاغل خود روبرو شدم. ما چیز خاصی ساخته بودیم ، اما بازار پیچیده تر می شد. قدم بعدی ما گسترش بین المللی بود و این به معنای ورود به بازارها با محیط های مختلف نظارتی ، ظرافت های فرهنگی و چالش های عملیاتی بود. این یک کار دلهره آور بود ، اما کاری که نیاز به تصمیم گیری جسورانه داشت.

کلید موفقیت آمیز با موفقیت نه تنها گسترش ردپای تجارت ما بلکه ایجاد فرآیندهای عملیاتی پایدار و مقیاس پذیر بود. ما سیستم های مناسب را توسعه دادیم ، تیم های رهبری قوی ایجاد کردیم و مشارکتهای اهرمی ایجاد کردیم که باعث افزایش حضور جهانی ما شد. اما همه چیز به مردم ما رسید – کسانی که به مأموریت این شرکت اعتقاد داشتند و ما را به سمت موفقیت سوق می دهند.

ساختن یک شرکت با آن اندازه و پیچیدگی بیش از یک محصول یا خدمات قوی نیاز دارد. این امر شما را ملزم می کند که به طور مداوم به عنوان یک رهبر تکامل پیدا کنید ، و تعادل بین توانمندسازی تیم خود و تصمیم گیری های مهم استراتژیک را درک کنید. رهبری در مورد دادن ابزارها و اعتماد به مردم شما برای موفقیت در ضمن اطمینان از حفظ ارزشهای اصلی و مأموریت شرکت است.

مرتبط: ای کاش قبل از فروش شرکت خود این چیزها را می دانستم

تصمیم به فروش: یک فصل جدید

در سال 2025 ، پس از سالها کار سخت و فداکاری ، ما تصمیم گرفتیم که OTC Global Holdings را به گروه BGC ، یک شرکت پیشرو در زمینه کارگزاری و فناوری مالی بفروشیم. این یک لحظه مهم بود ، نه فقط برای شرکت بلکه برای همه کسانی که بخشی از این سفر بوده اند. تصمیم گیری آسان نبود ، اما برای فصل بعدی مناسب بود.

فروش تصدیق آنچه ما ساخته بودیم و بازتاب قدرت و پتانسیل تجارت ما بود. تعهد BGC به نوآوری ، دسترسی جهانی آن و نقاط قوت مکمل آن ، آن را به یک شریک ایده آل برای کمک به گرفتن OTC Global Holdings به سطح بعدی تبدیل کرده است. برای ما ، این کسب و کار فقط مربوط به موفقیت مالی نبود – این در مورد اطمینان از ادامه رشد و تأثیر شرکتی بود که ما برای ساخت آن بسیار سخت کار کرده بودیم.

غذای اصلی برای کارآفرینان

1. انعطاف پذیری مهم است: سفر کارآفرینی هرگز خطی نیست. اشکالاتی ، موانع و شکست وجود خواهد داشت. اما این چالش ها فرصت هایی برای یادگیری ، سازگاری و رشد است. توانایی شما در ادامه ، هر چقدر هم که دشوار باشد ، همان چیزی است که در نهایت موفقیت شما را تعریف می کند.

2. نوآوری باعث موفقیت می شود: همیشه به دنبال راه هایی برای نوآوری باشید. چه از طریق فناوری ، بهبود عملیاتی یا خدمات به مشتری ، نوآوری همان چیزی است که تجارت شما را در یک بازار شلوغ متمایز می کند.

3. تیم مناسب را بسازید: شما نمی توانید به تنهایی این کار را انجام دهید. خود را با افرادی که دیدگاه شما را به اشتراک می گذارند و مهارت های متنوعی را به میز می آورند ، محاصره کنید. به آنها اجازه دهید تا از کار خود مالکیت کنند و به آنها کمک می کند تا تجارت شما را به ارتفاعات جدید برسانند.

4. مقیاس هوشمندانه: رشد نیاز به برنامه ریزی دقیق دارد. تمرکز خود را بر روی ساخت سیستم ها و فرآیندهای مقیاس پذیر که به شما امکان می دهد بدون از دست دادن جوهر آنچه شرکت شما را منحصر به فرد می کند ، گسترش دهید. مقیاس بندی فقط مربوط به رشد نیست – بلکه مربوط به رشد پایدار است.

5. بدانید چه موقع باید رها شوید: در بعضی از مواقع ، هر کارآفرین باید با تصمیم خود برای رها کردن شرکت خود روبرو شود. برای من ، فروش OTC Global Holdings به گروه BGC در مورد تسلیم شدن نبود – این در مورد انتقال تجارت ما به ارتفاعات جدید با شریک زندگی بود که می تواند به ما کمک کند تا به پتانسیل کامل خود برسیم.

مرتبط: چگونه رهبران می توانند شرکت های آماده خرید را بسازند

کارآفرینی یک تجربه یادگیری مادام العمر است. این امر نیاز به بینایی ، ریزش و تمایل به تکامل دارد. همانطور که در سفر خود تأمل می کنم ، از درسهایی که آموخته ام و افراد باورنکردنی که این امتیاز را داشتم که با آنها کار کردم ، سپاسگزارم. و اکنون ، در حالی که من به فصل بعدی خود با GetChoice منتقل می شوم! ، من از همیشه هیجان زده ام که به نوآوری و فشار دادن مرزها در فضای انرژی و آب و برق ادامه دهم.

سفر ممکن است هرگز آسان نباشد ، اما همیشه ارزش آن را دارد.