نحوه استفاده از ریزگردها برای مقیاس سریعتر و باهوش تر

اکثر مردم تصور می کنند که کسب و کار برای شرکت های عظیم با جیب های عمیق و تیم های وکلا M&A محفوظ است. اما این حقیقت است: شما برای خرید و رشد تجارت دیگری نیازی به سینه جنگی ندارید. در واقع ، شما می توانید با استفاده سریعتر ، ایمن تر و باهوش تر مقیاس کنید ریزگردها – خریدهای کوچک و استراتژیک مشاغل که هزینه کمتری از آنچه بیشتر استارتاپ ها در یک دور بذر افزایش می دهند ، هزینه دارند.

مکانهای خرد فقط یک میانبر برای رشد نیستند. آنها یک روش قدرتمند برای خرید درآمد ، استعداد و توانایی های بدون افزایش آهسته ساختمان از ابتدا هستند.

در اینجا نحوه کارآفرینان می تواند از آنها برای مقیاس بدون افزایش میلیون ها و بدون خطر معمولی که با شروع همه چیز از صفر استفاده می شود ، استفاده کنند.

مرتبط: کارآفرینی خطرناک است. این مسیر کمتر خطرناک را برای موفقیت کارآفرینی دنبال کنید

دقیقاً یک میکرو کسب چیست؟

یک تفسیر خرد به طور معمول به خرید یک تجارت کوچک ، که اغلب در محدوده 50،000 تا 500،000 دلار است ، اشاره دارد. این معاملات معمولاً شامل بنیانگذاران انفرادی یا تیم های بسیار کوچک است و اغلب مشاغل بوت شده ای هستند. آنها را در SaaS ، تجارت الکترونیک ، رسانه ، خدمات دیجیتال و حتی عمودی B2B طاقچه پیدا خواهید کرد.

بر خلاف معاملات بزرگتر که نیاز به دقت کافی و سرمایه گذاران خارج از کشور دارند ، می توان ریزه های خرد را اغلب به سرعت و با بودجه خلاقانه انجام داد ، حتی گاهی اوقات با تأمین مالی فروشنده یا پرداخت های مبتنی بر درآمد.

مکانی عالی برای مرور نمونه های دنیای واقعی Microacquire است (که اخیراً به عنوان Acquire.com دوباره معرفی شده است) ، که به بازار خرید و فروش مشاغل اینترنتی کوچک تبدیل شده است.

چرا مکالمه های خرد باعث ایجاد استراتژیک می شوند

هنگام ایجاد یک تجارت ، در حال سرمایه گذاری در وقت و هزینه برای دستیابی به مشتریان ، ساختن یک محصول و پالایش عملیات هستید. اما وقتی یک تجارت خریداری می کنید ، حتی یک کار کوچک ، در بازی جلو می روید.

در اینجا آنچه که یک میکرو کسب می تواند فوراً ارائه دهد:

• درآمد: شما از روز اول جریان پول نقد را خریداری می کنید.

• مشتریان: شما پایه ای از کاربران یا مشتریان را بدون CAC (هزینه خرید مشتری) به ارث می برید.

• محصول یا فناوری: اگر در نرم افزار هستید ، خرید محصولی که از قبل کاربردی است ، ماه ها از زمان توسعه صرفه جویی می کند.

• تیم: حتی یک یا دو فرد باتجربه روی هواپیما می توانند ظرفیت شما را کم مصرف کنند.

• سئو/ترافیک: سایت های رسانه ای یا مشاغل محتوا اغلب با رتبه بندی جستجوی ارزشمند همراه هستند.

به همین دلیل است که کارآفرینان فصلی اغلب می گویند “اگر مجبورید بسازید. اگر می توانید بخرید.“

مرتبط: آیا کسب یک تجارت مناسب برای شما است؟ در اینجا نحوه دانستن اینکه آیا باید یک تجارت بخرید یا از ابتدا شروع کنید

چگونه می توان هدف خرد مناسب را پیدا کرد

نکته اصلی درآمدهای هوشمند هماهنگی با اهداف ، قابلیت ها و زیرساخت های موجود است.

در اینجا سه ​​روش عملی برای کشف اهداف کسب وجود دارد:

• بازارها: Acquire.com ، Flippa و Tiny Acquisitions همه لیست مشاغل کوچک آنلاین را برای فروش لیست می کنند. شما می توانید با اندازه ، درآمد ، صنعت و رشد فیلتر کنید.

• شبکه شخصی شما: بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک اگر کسی را می شناختند که به آنها اعتماد داشته باشند می فروشند. Feelers را در شبکه LinkedIn ، جوامع و گروه های صنعت خود قرار دهید.

• منافع ورودی: هنگامی که مردم بدانند که شما برای دستیابی به آن باز هستید ، ممکن است بنیانگذاران مستقیماً به این نتیجه برسند. این اتفاق بیشتر از آنچه فکر می کنید اتفاق می افتد ، به خصوص اگر در طاقچه خود شناخته شده باشید.

به دنبال مشاغل باشید که بتوانید ارزش منحصر به فردی را اضافه کنید. شاید شما توزیع آنها را نداشته باشید یا نقاط قوت عملیاتی که می تواند حاشیه ها را افزایش دهد.

نحوه تأمین بودجه خرد بدون پول VC

در بعضی موارد نیازی به جمع آوری میلیون ها نفر – یا هر چیز دیگری ندارید. موفقیت های خرد را می توان به روشهای شگفت آور انعطاف پذیر تأمین کرد:

• تأمین مالی فروشنده: فروشنده موافقت می کند که به شما اجازه دهد بخشی از جلو و بقیه را با گذشت زمان بپردازید. این در معاملات کوچکتر رایج است و اعتماد به نفس فروشنده را به تجارت ادامه می دهد.

• تأمین مالی مبتنی بر درآمد: سکوهایی مانند لوله یا capchase به شما امکان می دهند در برابر درآمد قابل پیش بینی ، به ویژه برای SaaS وام بگیرید.

• جریان نقدی از تجارت موجود شما: اگر قبلاً یک شرکت سودآور را اداره کرده اید ، ممکن است بتوانید با جریان نقدی داخلی یک شرکت کوچکتر را بدست آورید.

• مشارکت یا کسب مشترک: شما می توانید با یک شریک زندگی که پول نقد ، مهارت یا زمان به ارمغان می آورد ، یک تجارت را همکاری کنید.

از آنجا که این معاملات کوچک است ، شما نیازی به جادوگر مالی ندارید. فقط اطمینان حاصل کنید که شغلی که خریداری می کنید حداقل می تواند پرداخت بدهی خود را پوشش دهد و از نظر ایده آل سود از ماه یک را به دست آورد.

قبل از خرید چه چیزی را باید جستجو کنید

همه مکانهای ریزگردها ارزش آن را ندارند. برخی از آنها از نظر سطح خوب به نظر می رسند اما در حال مخفی کردن چرند ، بدهی فناوری یا فروش بنیانگذار هستند.

در اینجا پرچم های قرمز برای تماشای وجود دارد:

• بدون مستندات واضح: اگر مالی تیره و یا متناقض است ، با احتیاط حرکت کنید.

• مشتری: در SaaS یا مشاغل اشتراک ، داده های گروهی را بخواهید. رفع یک سطل نشتی سخت است.

• وابستگی بیش از حد به بنیانگذار: اگر مالک نیز فروشنده برتر ، توسعه دهنده و نماینده پشتیبانی مشتری باشد ، جایگزین زیادی برای جایگزینی خواهید کرد.

• ریسک سکو: آیا تمام درآمد آنها از یک بستر تبلیغاتی واحد یا یک کانال تجارت الکترونیک حاصل می شود؟

دقت خود را انجام دهید ، حتی اگر سبک باشد.

مرتبط: آنچه برای خرید تجارت مناسب و به دست آوردن امپراتوری خود باید بدانید

کسب پست: 90 روز اول را حساب کنید

خرید تجارت فقط شروع است. ارزش در کاری است که شما پس از بسته شدن معامله انجام می دهید.

در اینجا نحوه پرداخت کسب و کار خود در اینجا آورده شده است:

• تثبیت کردن: عملیات موجود را به راحتی انجام دهید و بلافاصله از تغییرات اساسی جلوگیری کنید.

• برق: به مشتریان موجود و هر یک از اعضای تیم اطلاع دهید که چه چیزی تغییر می کند (و چه چیزی نیست).

• ادغام کردن: تجارت خریداری شده را به پشته موجود ، خواه ابزار ، فرآیند یا مارک تجاری وصل کنید.

• بهینه کردن: برای باز کردن رشد از نقاط قوت خود استفاده کنید. آیا می توانید قیمت گذاری را بهبود بخشید ، کانال های بازاریابی جدید اضافه کنید یا سربار را کاهش دهید؟

از کسب خود به عنوان یک خط تولید جدید یا جریان درآمد فکر کنید و آن را مانند هر بخش اصلی از تجارت خود مدیریت کنید.

اگر مشاغل را اداره می کنید ، از قبل می دانید ساخت آن چقدر سخت است. خرید یک تجارت ، حتی یک کار کوچک ، می تواند یکی از باهوش ترین و بیشترین حرکات شما باشد.

ریزگردها رشد را بدون رقیق ، خطر یا افزایش سرمایه در دسترس قرار می دهند. شما باید از مرحله صفر به یک کثیف پرش کنید و با کشش به چیزی پرش کنید.

هرچه سیستم عامل ها و ابزارهای بیشتری برای دسترسی به معاملات تجاری کوچک ظاهر می شوند ، این استراتژی فقط به محبوبیت بیشتری می رسد. هرچه زودتر شروع به یادگیری کتاب بازی کنید ، بیشتر پیش خواهید بود.