فشار جانبی هم اتاقی ها 1 میلیون دلار در ماه می سازد: “پشیمان نیست”

این کارآفرینان مستقر در کلرادو Boone Whiteside ، 29 ساله ، و Ben Medalie ، 28 ساله ، Whiteside و Medalie بنیانگذاران Highland هستند ، یک مارک مو که به عنوان یک پروژه Passion DIY در یک آپارتمان دنور آغاز شده و در سه سال به یک تجارت هشت شکل تبدیل شده است ، این کارآفرینان مستقر در کلرادو Boone Whiteside ، 29 ساله و Ben Medalie 28 را دارند. پاسخ ها برای طول و وضوح ویرایش شده است.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده Highland. Boone Whiteside ، Left و Ben Medalie ، راست.}
چه زمانی فشار جانبی خود را شروع کردید و از کجا الهام بخش آن را پیدا کردید؟
وایتساید: هنگامی که بن و من در طول سال جونیور در CU Boulder بهترین دوست شدیم ، یکی از مواردی که ما را به هم نزدیک کرد ، آرزوی مشترک ما برای ساختن چیزهای خودمان بود-در راه رفتن در یک مسیر 9-5 که روی رویای شخص دیگری کار می کنیم. این اشتیاق مشترک تا دیرتر آشکار نمی شود.

هنگامی که من برای اولین بار رویای یک شرکت محصول مو را که فراتر از یک ظاهر طراحی شده با موهای سمی بود ، شروع کردم ، من در یک نقش بازاریابی و عملیات در یک راه اندازی تجارت الکترونیک کار می کردم. ما یک تیم کوچک بودیم و این شرکت سخت تلاش می کرد تا خود را تأسیس کند. من در مورد حل مسئله در مراحل اولیه تجارت ، یک تن آموختم ، اما یک پا از در بیرون داشتم و مرا به سمت فراخوان من برای کارآفرین خودم کشیدم.

مرتبط: این دانش آموز دبیرستانی 17 ساله دارای یک شلوغی جانبی 20،000 دلار در ماه است-و همه اینها با مهارتی که در کلاس آموخته است شروع شد

بن در یک شرکت فناوری حقوق و دستمزد در یک نقش تحلیلگر مشغول به کار بود ، اما نقش واقعی در دوره تصدی وی بسیار تغییر کرد زیرا او هر روز از انجام همان کارها متنفر بود. فروش فروش ، یادگیری کدگذاری ، رسیدگی به تجزیه و تحلیل ریسک ، کمبود بازاریابی و رشد … مدیران وی دائماً در حال تنفس گردن او بودند تا “فقط” روی “نقش اصلی خود” تمرکز کنند. هیچ یک از ما از آن مسیرهای شغلی راضی نبودیم.

Sick از مارک های میراث باستانی که بر فضای یک ظاهر طراحی مو با فرمولاسیون های ارزان ، شیمیایی و بسته بندی های بی فایده حاکم بودند و در جستجوی من برای برندی که صنعت را مختل می کند ، ناموفق است ، من به ایده ای رسیدم که نیاز مصرف کننده خود را برطرف می کند. من یک شکار داشتم که این مشکل با افرادی مثل من طنین انداز است.

اولین قدم هایی که برای گرفتن فشار جانبی از زمین برداشته اید ، چه بود؟
Whiteside: اولین مراحل ضربه زدن به دستگاه Google (BAI یا قبل از AI) برای کشف مواد طبیعی و گیاهی که می توانند جایگزین فرمول های پلاستیکی ، غدد درون ریز شوند. بدون لیسیدن از شیمی یا تجربه آشپزی به نام من ، شروع به سفارش موم ، خشت ، روغن و سایر مواد گیاهی کردم و شروع به مخلوط کردن آنها در اجاق گاز کردم.

خوشبختانه من همیشه یک weirdo بوده ام ، بنابراین من به اندازه کافی عجیب بودم که شروع به قرار دادن این موارد ناکام در موهای خود کردم ، به اندازه کافی عجیب و غریب است که باعث شود همه دوستانم همین کار را انجام دهند و به من بازخورد بدهم و به اندازه کافی عجیب و غریب باشم که توسط هم اتاقی ام بی روح باشم ، بن به من گفت که چقدر عجیب هستم … به زودی خودم تبدیل به موهای خود می شوم.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه می دهد از Highland}

آیا منابع رایگان یا پولی وجود دارد که در شروع و اجرای این تجارت برای شما مفید بوده است؟
مدالی: برخی از ایستگاه های فناوری شامل: Klaviyo برای بازاریابی از طریق ایمیل ، Shopify (و تمام افزونه های عالی آن) برای تأمین نیرو سایت ما ، نهنگ سه گانه برای معیارهای انتساب ، Amped (اکنون Mailchimp) برای ضبط سرب ، Adobe Premiere برای ایجاد محتوا و در نهایت FIGMA برای جلوه دادن به غیرقانونی و احساس مانند Rembrandt.

وایتساید: بن بیشتر موارد پرداخت شده را پوشش داد. به صورت رایگان ، بهترین منبعی که ما به آن ضربه زدیم ، ماندگاری مودبانه ما در خواستار کمک از سایر سازندگان مشاغل بود. مردم به طور کلی می خواهند کمک کنند ، اما شما نمی توانید از سؤال بپرسید. ما به تازگی قهوه را با جاستین گلد ، بنیانگذار جاستین ، برند کره بادام زمینی گرفتیم و او آن را به خوبی خلاصه کرد: “غیر منطقی باشید.” این ذهنیت در ساختن یک شبکه باورنکردنی مفید از افرادی که به ما در ساخت استراتژی ارتفاعات از زمین به بالا و جلوگیری از اشتباهاتی که سایر بنیانگذاران مرتکب شده اند ، کمک کرده است. بنابراین غیر منطقی باشید – فقط در مورد آن مودب باشید.

مرتبط: این زوج برای بهبود یک حمام “به طرز وحشتناکی” که ضروری است ، یک فشار جانبی را آغاز کردند. اکنون این تجارت بیش از 3 میلیون دلار در سال درآمد دارد.

اگر می توانید به سفر تجاری خود برگردید و یک روند یا رویکرد را تغییر دهید ، چه خواهد بود و چگونه آرزو می کنید که این کار را متفاوت انجام دهید؟
Whiteside: من فکر می کنم Highland برای انجام این کار زودتر امتیازات بالایی دارد ، اما آرزو می کنم حتی زودتر این کار را انجام دهیم. از روز اول در مورد اقتصاد واحد خود بسیار جدی شوید. بیاموزید که حاشیه ناخالص شما چیست. برنامه ای را برای چگونگی پایین آمدن COGS به مرور زمان تهیه کنید و بدانید که هر پنی حساب می شود. در مورد امور مالی خود جدی شوید و بدانید که چگونه و چه زمانی می توانید تجارت خود را سودآوری کنید. در حال حاضر ، روزهای افزایش سرمایه و فهمیدن چگونگی سودآوری بعداً ، از بین رفته است ، همانطور که بیشتر مشاغل این مسیر را طی کرده اند.

یکی از جادویی ترین روزهای کوهستانی زمانی بود که کتاب های ژوئن 2023 بسته شد و ما 113 دلار سود داشتیم. ما فهمیدیم که چگونه می توان تجارت را خود پایدار کرد ، و این بدان معنی بود که باند ما نامحدود است. سودآور شوید ، بمیرید ، سپس بفهمید که چگونه به طور مؤثر مقیاس می کنید.

بلکه هیچ پشیمانی نیست. سفر سفر بود و ما را شکل داد. بگذارید شما شما را شکل دهد.

وقتی صحبت از این تجارت خاص می شود ، چیزی که شما به ویژه چالش برانگیز و/یا تعجب آور است که افرادی که وارد این نوع کار می شوند باید برای آنها آماده شوند ، اما احتمالاً اینگونه نیستند؟
مدالی: فرمولاسیون (از هر نوع ، اما به خصوص در زیبایی) که واقعاً طبیعی هستند ، درست به دست آوردن درست است. ما سریع یاد گرفتیم که چرا همه کسانی که پیش ما آمده اند گوشه هایی را که انجام داده اند بریده اند ، و ما به همان میانبرهای فرمولاسیون ارائه شدیم که قوام و به اصطلاح “عملکرد” ​​را تضمین می کنند.

با ابراز اعتقاد به اینکه محصولات ما متفاوت خواهد بود ، ما به مسائل چپ و راست رسیدیم. مواد تشکیل دهنده ما بی ثبات و سوء رفتار هستند. دسته های اولیه بسیار متفاوت خواهد بود ، و آنها ماندگاری بسیار کوتاه تری نسبت به محصولاتی که ما در آن پیش می رفتیم. چندین بار ، ما هزاران واحد از دست دادیم تا دسته های شکست خورده را شکست دهند ، در نتیجه از سهام خارج شدیم و از این سوال پرسیدیم که آیا این ارزش آن را دارد یا خیر. در پایان ، ما در آن طرف این چالش را شکستیم ، اکنون آنچه را که نوآوری در فرمولاسیون “بهتر برای شما ، بهتر برای سیاره” امکان پذیر است.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه می دهد از Highland}

آیا می توانید یک نمونه خاص را به یاد بیاورید که چیزی خیلی اشتباه پیش آمد؟ چگونه آن را برطرف کردید؟
Whiteside: ما هرگز دور چند میلیون دلاری-حداقل ، نه هنوز-جمع نکرده ایم ، اما این ما را از مواجهه با چالش های جدی جریان نقدی نجات نداده است. درست بعد از دور دوستان و خانواده ما ، ما به یک تکه خشن برخورد کردیم. ما ماهانه حدود 10،000 دلار در حال سوختن بودیم که در جهت کاهش ضرر و زیان خود تلاش کردیم و به آرامی هزینه های بازاریابی خود را افزایش دادیم. با این حال ، ما خیلی نگران نبودیم. ما سه ماه باند فرودگاه داشتیم و آنچه که احساس می شود سرمایه گذار کامل است – کسی آماده است تا چک کامل را بنویسد و تخصص و مربیگری صنعت را که بن و من فقط تا به حال امیدوار کرده بود ، به ارمغان بیاورد. ما تنظیم شدیم. تا اینکه ، ناگهان ، ما نبودیم.

این روند برای ماه ها کشیده شد. حساب بانکی ما تخلیه شد. این معامله در نهایت از بین رفت. ما مجبور شدیم از پرداخت خودمان جلوگیری کنیم ، هزینه های آن را به استخوان کاهش دهیم ، برنامه های رشد را به تأخیر بیندازیم و روابط را با شرکای تولیدی خود کاهش دهیم. این اولین بار بود که ما واقعاً با احتمال از دست دادن شرکت روبرو شدیم و این یک چک روده بود.

مدالی: بنابراین ، ما تقلا کردیم. ما سرمایه کمتری از آنچه برنامه ریزی کرده بودیم جمع کردیم ، اما ما آن را عملی کردیم. ما یک جبهه مطمئن برای سرمایه گذاران خود نگه داشتیم ، لاغر شدیم و دلگیر ماندیم. با نگاهی به عقب ، این یکی از بهترین مواردی بود که می توانست اتفاق بیفتد. این ما را وادار کرد تا مسیر خود را برای مثبت شدن جریان نقدی ثابت کنیم و به ما در حفظ مالکیت بیشتر کمک کرد. اما این یک درس سخت درآمد بود: جمع آوری کمک های مالی تا زمانی که پول به بانک برخورد کند واقعی نیست. و مهم نیست که چقدر امیدوار کننده به نظر می رسد ، شما نمی توانید به تنهایی یک تجارت را بر روی بالقوه بسازید.

مرتبط: پس از از دست دادن 5 میلیون دلار در طول شب در 25 سالگی ، وی با 50 میلیون دلار تجارت را در مسیر خود آغاز کرد. در اینجا “لحظه لامپ” وجود دارد که باعث وقوع آن شده است.

چه مدت طول کشید تا درآمد ماهانه مداوم را ببینید؟ هجوم جانبی چقدر درآمد داشت؟ رشد و درآمد اکنون چگونه به نظر می رسد؟
Whitside و Medalie: ما تا اواسط سال 2023 درآمد ماهانه ثابت (10،000 تا 20،000 دلار در ماه) را شروع نکردیم. در سال 2021 ، هنگامی که بن و من در حال ساخت دسته های پوماد رس یخبندان ما در میکسر Kitchenaid بودیم ، واحدها را با دست بسته و آنها را در فروشگاه فروشگاه ما و به چند سالن و آرایشگاه می فروشیم. فشار جانبی احتمالاً بین سالهای 2021 تا 2023 به طور متوسط ​​1000 تا 3000 دلار در ماه ایجاد می کند.

اکنون در سال 2025 ، پس از راه اندازی سومین SKU ، ما به اولین ماه میلیون دلاری خود رسیدیم و نزدیک به دو سال است که مستقیماً سودآور بوده ایم. این یک مسابقه نیست. در پنج تا 10 سال به یک موفقیت یک شبه تبدیل شوید.

از اجرای این تجارت بیشتر از چه چیزی لذت می برید؟
مدال: صادقانه ، داغ … به انجام این کار با افرادی که در زندگی بیشتر آنها را دوست داریم و از آن گرامی می داریم. مردم همیشه نسبت به تجارت با بهترین دوستان یا خانواده هشدار می دهند ، اما این بخش سرگرم کننده ترین بوده است. هر روز متفاوت است و دیدن خود و دوستان در حال رشد ، شکوفایی و حتی شکست در مقابل یکدیگر ، فوق العاده قدرتمند و انگیزه است.

Whiteside: آنچه من بیشتر از همه لذت می برم این است که هر روز با یک هدف از خواب بیدار می شویم ، مشکلات چالش برانگیز را با بهترین دوست و بنیانگذار من حل می کنیم و ماجراجویی خودمان را در هر جنبه ای از آنچه انجام می دهیم انتخاب می کنیم. رئیس خود بودن بخشی از کارآفرین بودن نیست. فوق العاده سخت است ، اما همچنین بهترین است.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه می دهد از Highland}

بهترین بخش مشاوره خاص و عملی شما چیست؟
Whiteside: شروع کار اغلب سخت ترین قسمت است ، اما اگر کسی داشته باشد ، من یک توصیه از دوست عزیزم و بنیانگذار Shopbop ، باب لامی را ارائه می دهم: “مراقب تماس ورودی باشید.” این بدان معناست که بر روی آنچه فکر می کنید نقشه راه برای تجارت شما است و با قصد به سمت آن اهداف تلاش می کنید ، محور لیزر باشید. بسیاری از ایمیل ها ، تماس های تلفنی ، زمین ها و کارهای روزمره به حواس پرتی از آنچه می دانید نیاز به کار دارید تبدیل می شوند.

این به معنای نادیده گرفتن فرصت ها در هنگام بروز آنها نیست – این یک فراخوانی برای تعریف دیدگاه شما و پاسخگویی خود در کار برای زنده ماندن آن است. شما می دانید که چه کاری باید انجام دهید. اجازه ندهید سر و صدا شما را منحرف کند.