سرگرمی آخر هفته زوج با درآمد 4 میلیون دلاری به تجارت تبدیل شد

میکی پاپات در امور مالی کار می کرد و همسرش ویکی پاپات معلمی بود که سرگرمی در باغبانی آخر هفته آنها منجر به بیش از 80 درخت میوه کاشته شده در اورلاندو ، فلوریدا ، حیاط خلوت – و ایده تبدیل اشتیاق به یک تجارت شد.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده Plantogram. ویکی پوپات ، چپ و میکی پوپات ، راست.}

میکی ، که در اوایل دهه 1990 از آفریقای جنوبی به ایالات متحده مهاجرت کرد ، می گوید: “من با انواع غذاهای شگفت انگیز گرمسیری ، گواوا و انبه و لیچی بزرگ شدم.” [because] بسیاری از خانواده و دوستان به آنجا می آیند [and ask]، “خدای من ، گواوا چیست؟ من هرگز یکی را امتحان نکرده ام. و سپس آنها می گویند این بهترین چیزی بود که آنها تا به حال داشته اند. “

به زودی ، همان خانواده و دوستان از پاپ ها سؤال کردند که آیا می توانند به آنها در کاشت درختان میوه خود کمک کنند. میکی و ویکی هر دو “از یک خط طولانی کارآفرینان” آمده اند و مفهوم تجارت شروع به ریشه کن کردن کرد. در سال 2007 ، این زن و شوهر تصمیم گرفتند همه چیز را در Plantogram ، یک شرکت لوکس درخت لوکس تهیه کنند.

مرتبط: “ما DMS زیادی داشتیم”: این 27 ساله تجارت چند ساله والدینش را بازسازی کرد و فروش مستقیم به مصرف کننده را از 60،000 دلار به بیش از 500،000 دلار افزایش داد

“برای شروع این تجارت ، ما مجبور شدیم تمام موارد لوکس را که داشتیم پس بدهیم.”

پاپ ها از مشاغل روزانه خود خارج شدند تا خود را به طور کامل به تجارت اختصاص دهند. آنها قصد داشتند با استفاده از پس انداز خود ، سرمایه گذاری را راه اندازی کنند ، بنابراین زمان آن رسیده بود که لاغر شویم – و حرکات استراتژیک انجام دهیم.

ویکی می گوید: “برای شروع این تجارت ، ما مجبور شدیم تمام موارد لوکس را که داشتیم پس بدهیم.” “ما همه اتومبیل ها ، لکسوس ، جاگ ها ، لباس های فانتزی را چرخاندیم. همه چیز باید برود. ما همه چیز را فروختیم و ایده خود را بوت کردیم.”

میکی و ویکی پولی را برای خرید عملی در تجارت ارائه دادند: 1500 دلار ون کار فورد اکونولین.

مرتبط: این 43 ساله یک فشار جانبی را در بازار کشاورز آغاز کرد-سپس کار خود را ترک کرد و یک مارک 8 رقمی ساخت که در Costco فروخته شده است

در صبح های اوایل آخر هفته ، این زوج بازارهای کشاورزان را برای گیاهان شستشو دادند و انواع مختلفی را برای آزمایش بازار خریداری کردند. پاپات ها آن گیاهان را به داخل ون خود بارگیری کردند و برای پیدا کردن مشتری ، درب به درب را سوار کردند. بعضی اوقات آنها به اندازه 50 گیاه در جاده شخصی شخصی راه اندازی می کردند تا تمام گزینه های خود را نمایش دهند. سرانجام ، ویکی کتابی از پیشنهادات خود را برای ساده سازی روند انتخاب ایجاد کرد.

بنیانگذاران “خودآموز” استراتژی درب به درب خود را بدون مهارت بازاریابی انجام دادند ، اما آنها برخی از آنها را یاد گرفتند و در صورت لزوم به “دانشگاه یوتیوب” روی آوردند.

این زوج با چاپ کارت ویزیت و ترک آنها روی درهای افراد موفق شدند. هر وقت پاپ ها در آن روزها سؤال در مورد تجارت دریافت می کردند ، آن را در یک کتاب با دست ضبط می کردند – نام مشتری را ردیابی می کردند ، چه نوع درختی را می خواستند و چگونه آنها در مورد تجارت شنیده بودند.

“ما در اوایل متوجه شدیم [for] بسیاری از مصرف کنندگان ، این بیشتر یک هدیه تجربی بود. “

درگیری یک به یک با پایگاه مشتری Plantogram بسیار ارزشمند بود و به Popats اجازه می داد تا درباره آنچه مردم می خواستند اطلاعات بیشتری کسب کنند.

“ما در اوایل متوجه شدیم [for] بسیاری از مصرف کنندگان ، این بیشتر یک هدیه تجربی بود. ” آنها [were] هدایای نسلی زیرا این گیاهان برای ده ها سال در اینجا هستند. “

Popats حدود یک سال از راه اندازی تجارت خود ، حضور وب را ایجاد کرد. این نیز با یک ذهنیت لاغر اجرا شد. پاپ ها یک توسعه دهنده را استخدام نکردند. آنها خود وب سایت را ساختند. در ابتدا ، وب سایت فقط منبع اطلاعات بود. مردم می توانند در مورد تجارت اطلاعات بیشتری کسب کنند ، اما آنها نمی توانند کارت اعتباری وارد کنند یا سفارش خود را وارد کنند.

مشتری مخصوصاً تعیین شده آن را تغییر می دهد. یک زن در جورجیا یک درخت خاص را می خواست که نتوانست در جای دیگری پیدا کند ، و او “دلخراش” بود که پاپ ها آن را برای او می فرستند. او برای آنها چک ارسال کرد و این زوج سعی کردند بهترین راه برای حمل و نقل درخت را بفهمند ، در نهایت روی ریشه های برهنه فرود آمدند ، جایی که ریشه های گیاه حفر شده ، از خاک تمیز می شوند و بدون هیچ خاک منتقل می شوند.

“به آنجا رسید [and] شاید یک هفته و نیم زندگی کند ، “ویکی به یاد می آورد.” و سپس او به من زنگ زد و گفت ، “من چک دیگری می فرستم. من چک می کنم تا زمانی که شما آن را تشخیص دهید. “

مرتبط: “فراتر از وحشی ترین رویاهای ما”: استارت آپ شلاق این بنیانگذار بیش از 39 میلیون دلار – و شمارش – برای مشاغل کوچک “با یک رویداد انقراض” جمع آوری کرده است

این زوج با پدران خود که تجربه مکانیکی کمی بیشتری داشتند ، در مورد نحوه ادامه کار مشورت کردند. این طوفان های مغزی منجر به رویکرد حمل و نقل استاندارد شده که امروزه Plantogram هنوز از آن استفاده می کند ، تقریباً دو دهه بعد. میکی می گوید ، این شرکت گیاهان را در ظروف خود بدون ریشه های لخت و دارای میزان موفقیت 99.9 ٪ حمل می کند.

“من همیشه می گویم وقتی گیاهان ما می رسند و آنها آن جعبه را از آن خارج می کنند ، [it’s] مثل اینکه چگونه کسی دارید [hiding] در یک جعبه [as a] تعجب ویکی می گوید ، اینگونه گیاهان ما می رسند زیرا برگها بیرون می آیند و دقیقاً مانند آنها هستند ، “ما اینجا هستیم”.

“ما دوست داشتیم که در صندلی راننده باشیم و آن کنترل کامل را داشته باشیم.”

Plantogram تا راه اندازی وب سایت خود از رشد مداوم برخوردار بود ، اما توانایی جدید در حمل و نقل باعث افزایش بیشتر مشتریان در سراسر کشور شد. این روزها ، این شرکت به طور انحصاری بصورت آنلاین است و در یک سال و نیم گذشته ، Plantogram وارد بازار بین المللی شد و با قصد ادامه گسترش به اروپا ، آسیا و خاورمیانه حمل شد.

Plantogram در سال 2024 42 میلیون دلار درآمد سالانه در سال 2024 مشاهده کرد.

حتی هنگامی که آنها با موفقیت تجارت را رشد دادند ، پوپات ها عمداً از سرمایه گذاری در خارج از کشور خودداری کردند. بنیانگذاران خواستار کنترل کامل بر “همه تصمیمات ، همه برنده ها و همه شکست ها” بودند.

میکی می گوید: “من می دانم که این برای همه کارآفرینان نیست ، اما برای ما دوست داشتیم که در صندلی راننده باشیم و آن کنترل کامل را داشته باشیم. با برخی از مشاغل ، وقتی سرمایه های خارج از کشور را وارد می کنید ، گاهی اوقات با رشته های زیادی همراه است و [loss of] قدرت. “

ویکی موافق است ، و افزود: Bootstrapping همچنین به آنها اجازه داده است تا مهارت های حل مسئله خود را تیز کنند-اهمیت آن که او برای اولین بار از والدین کارآفرینی خود آموخته است.

“من تماشا کردم که مادر و پدرم در حال حل مسئله واقعی هستند [the] لحظه ای ، “ویکی توضیح می دهد.” شما می توانید خیلی واضح تر فکر کنید [and say]با خوب ، خوب ، ما باید این کار را انجام دهیم. ما باید از اینجا به اینجا برسیم. چگونه آن را انجام دهیم؟ ما مقدار X دلار داریم. چگونه از این استفاده کنیم؟ و ما کشش می کنیم. “

مرتبط: من محصول مردانه را برای زنان بازسازی کردم. تجارت بوت شده یک ضربه بود – و 20 میلیون دلار برای حمایت از کارآفرینان زن قول داد.

Plantogram در سال 2020 در میان همه گیر شاهد افزایش دیگری در فروش بود. مردم در سراسر کشور می خواستند درباره رشد و آوردن گیاهان به فضاهای سرپوشیده و خارجی خود اطلاعات بیشتری کسب کنند.

ویکی به یاد می آورد: “ما گیاهان مانند دیوانه ها به خصوص در نیویورک بیرون می رفتیم.” “و آن دسته از افراد از زمان همه گیر امروز هنوز در حال باغبانی هستند. آنها متوقف نشدند. آنها هنوز هم از محیط اطراف خود آگاه هستند. آنها بیشتر از ردپای کربن خود آگاه هستند. آنها اکنون از همه چیز آگاه هستند.”

این روزها ، درختان انبه – که دارای بیش از 2،000 گونه برای انتخاب هستند – محبوبیت زیادی دارند و درختان آووکادو و زیتون نیز لحظه ای دارند. او می گوید ، درختان زیتون با بازنمایی های نمادین از صلح و سعادت ، به ویژه در فضای تجهیزات شرکت ها در حال حاضر داغ هستند.

“اگر واقعاً در مورد آن جدی هستید ، بروید و مجوز بگیرید.”

پاپ ها چیزهای زیادی در مورد آنچه برای شکوفایی شغلی در طول سالها لازم است ، آموخته اند ، و به کارآفرینان مشتاق که ممکن است بخواهند سرگرمی ها یا احساسات خود را به سرمایه گذاری های خود تبدیل کنند ، دو توصیه اصلی را ارائه می دهند.

اول ، فقط در مورد ایده کسب و کار خود Nauseam صحبت نکنید: اقدام کنید.

در طی مکالمه اخیر با دخترشان ، که از او پرسید که دقیقاً چگونه Plantogram به وجود آمده است ، ویکی توضیح داد که یک بار الهام بخش ، وی مطمئن شد که آنها برای به دست آوردن مجوز کسب و کار رفتند – بدون تردید.

ویکی می گوید: “اگر واقعاً در مورد آن جدی هستید ، بروید و مجوز بگیرید.” “یک LLC دریافت کنید ، بروید یک S Corp. بروید کاری انجام دهید. و سپس می توانید در مورد ایده های خود صحبت کنید [and] واقعاً آن را کنار گذاشت. سرنگونی نکنید. “

مرتبط: راهنمای قطعی برای صدور مجوز: وقتی ایده خوبی می گیرید ، بعد چه کاری انجام می دهید؟

سرانجام ، ارزش لاغر ماندن در هر زمان ممکن را دست کم نگیرید – از این گذشته ، این رویکردی است که پایه و اساس را برای جایی که امروز Plantogram در آن قرار دارد ، قرار داده است.

“ما هر پنی را تماشا کردیم ، [and] میکی می گوید: لاغر بودن به ما اجازه داد تا سودآور باشیم.

آماده هستید تا سقف درآمد خود را بشکنید؟ با ما در سطح UP ، کنفرانسی برای رهبران جاه طلب مشاغل برای باز کردن فرصت های رشد جدید بپیوندید.