در سال گذشته Hustle 29 ساله شورش 10 میلیون دلار شد

این کارآفرین Seth Goldstein ، کارآفرین مستقر در شهر نیویورک ، 29 ساله ، Goldstein با استیون روفرانو از کرانچ باستان ، شرکتی در پشت مارک های تراشه ماسا و وندی که در سال 2022 راه اندازی شده است ، بنیانگذار است. پاسخ ها برای طول و شفافیت ویرایش شده اند.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده بحران باستان}

آیا می خواهید داستانهای بیشتری مانند این را بخوانید؟ مشترک شدن در پول ساز، خبرنامه رایگان ما با ایده های شلوغ طرف خلاق و استراتژی های موفق. اینجا ثبت نام کنید

کار روزانه یا شغل اصلی شما هنگام شروع فشار جانبی خود چیست؟
من معاون رئیس جمهور در یک صندوق سهام خصوصی بودم که متمرکز بر مشاغل بهداشتی و درمانی سریع بود.

چه زمانی فشار جانبی خود را شروع کردید و از کجا الهام بخش آن را پیدا کردید؟
بنیانگذار من ، استیون ، در حالی که ما در میامی آویزان بودیم ، من را بخاطر خوردن توستیتوس سرگرم کرد. من نمی دانستم که در آن زمان حتی روغن بذر چه بود ، اما این گفتگو به یک پروژه جانبی که تبدیل به تراشه های ماسا شد ، برف زد.

مرتبط: این هوس سمت گاراژ مادر برای بچه ها با درآمد 1 میلیارد دلار به یک تجارت تبدیل شد

اولین قدم هایی که برای گرفتن فشار جانبی خود از زمین برداشته اید ، چه بود؟ چه مقدار پول/سرمایه گذاری برای راه اندازی آن طول کشید؟
من و استیون حدود 250،000 دلار پول خودمان را پرداخت کردیم. من کمی کار در امور مالی صرفه جویی کرده بودم ، و استیون مقداری پول (به طور تصادفی) در بازار املاک و مستغلات فلوریدا در طول Covid به بازار عرضه کرده بود. ما از آن زمان حدود 14 میلیون دلار جمع آوری کرده ایم.

اگر می توانید به سفر تجاری خود برگردید و یک روند یا رویکرد را تغییر دهید ، چه خواهد بود و چگونه آرزو می کنید که این کار را متفاوت انجام دهید؟
ما همیشه می دانیم که مشتریان خوشحال یک تجارت قوی ایجاد می کنند ، اما ما قدردانی نکردیم که چقدر “تقاضای نهفته” وجود دارد. ما در درجه اول یک تجارت آنلاین هستیم و فکر نمی کردیم که بازاریابی ایمیل تا زمانی که آن را امتحان نکردیم ، معنی داشته باشد. اشتراک ها برای تراشه ها عجیب به نظر می رسید ، و اکنون آنها نیمی از مشاغل ما هستند. اگر می دانستیم که اکنون چه می دانیم ، Crunch باستانی تقریباً پنج برابر بزرگتر خواهد بود.

وقتی صحبت از این تجارت خاص می شود ، چیزی که شما به ویژه چالش برانگیز و/یا تعجب آور است که افرادی که وارد این نوع کار می شوند باید برای آنها آماده شوند ، اما احتمالاً اینگونه نیستند؟
بیشتر مشاغل بسته بندی شده کالاهای مصرف کننده واقعاً فقط شرکت های بازاریابی هستند. آنها یک کارخانه را استخدام می کنند ، برچسب خود را روی کیف می کشند و آن را برای یک نشانه گذاری می فروشند. از آنجا که ما تراشه های خود را به صورت گوشت گاو سرخ می کنیم ، نتوانستیم یک کارخانه پیدا کنیم ، بنابراین خودمان را ساختیم. معلوم است ، این نسبتاً چالش برانگیز است. پویای مهم دیگر این است که شما همیشه به پول بیشتری از آنچه فکر می کنید نیاز دارید. ما گفته ایم که در سه سال گذشته بارها و بارها پول جمع آوری کرده ایم.

مرتبط: این فشار خلاق این مادر به عنوان یک سرگرمی با کمتر از 100 دلار آغاز شد – سپس به یک تجارت با میانگین 570،000 دلار در ماه تبدیل شد: “این دیوانه است”

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده بحران باستان}

آیا می توانید یک نمونه خاص را به یاد بیاورید که چیزی خیلی اشتباه پیش آمد؟ چگونه آن را برطرف کردید؟
همین اواخر ، ما ثروت خوبی از Crisps Vandy (خط تراشه سیب زمینی ما) داشتیم که خیلی خوب به فروش می رسید. با توجه به تولید داخلی ما ، این بدان معنی بود که ما مجبور شدیم حدود سه هفته از انبار خارج شویم. در حالی که این به نظر نمی رسد که یک معامله بزرگ باشد ، بسیار ناامید کننده است که مشتریان بیش از آنچه انتظار می رفت (به خصوص در عصر آمازون) صبر کنند ، و در ضمن ، ما نمی توانیم به مشتریان جدید برویم زیرا موجودی برای فروش آنها نداریم. ما ساعت های طولانی تر کار کردیم ، سرخ های جدیدی گرفتیم و اکنون دوباره در مسیر هستیم.

چه مدت طول کشید تا درآمد ماهانه مداوم را ببینید؟ هجوم جانبی چقدر درآمد داشت؟
ما درآمد ماهانه نسبتاً سازگار را اساساً از روز اول دیدیم. ما سودآور نبودیم ، اما محصولی داشتیم که مردم آن را دوست داشتند و از همان ابتدا خیلی خوب فروخته شد. ما در روزهای اولیه حدود 30،000 دلار در ماه انجام می دادیم.

مرتبط: پس از کالج ، او 800 دلار برای شروع یک فشار جانبی که به یک تجارت “هیولا” تبدیل شد و 35 میلیون دلار در سال تبدیل شد ، هزینه کرد: “من اهداف فروش شدید را تعیین کردم”

رشد و درآمد اکنون چگونه به نظر می رسد؟
ما بسیار روی رشد متمرکز هستیم. سال گذشته ، ما کمتر از 10 میلیون دلار درآمد انجام دادیم. سال آینده ، ما قصد داریم حدود 250 میلیون دلار انجام دهیم.

یک روز یا هفته کار معمولی برای شما چگونه به نظر می رسد؟
من این روزها حدود 50 ساعت در هفته کار می کنم. من از ساعت 11 صبح تا 5 بعد از ظهر در یک بلوک تماس دارم و بقیه وقت از طریق ایمیل کار می کنم. وقتی صاحب مشاغل هستید ، شغل شما بزرگترین آتش سوزی است. غالباً ، این جمع آوری کمک های مالی بوده است. بعضی روزها ، این معاملات مشهور را امضا می کند. روزهای دیگر ، این در حالی است که در حالی که سعی در متقاعد کردن خرده فروش بعدی برای قرار دادن شما در قفسه دارد ، تبدیل صفحه فرود را بهینه می کند. بنیانگذاران همیشه کلاه های زیادی می پوشند.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده بحران باستان}

از اجرای این تجارت بیشتر از چه چیزی لذت می برید؟
دیدن محصول شما از نظر فرهنگی بسیار جذاب است. وقتی شروع کردیم ، این یک پروژه جانبی بود که بیشتر دوستانم مودبانه به من گفتند اتلاف وقت است. اکنون ، ما چیزی شبیه به 100000 نفر داریم که هر ماه محصولات خود را می خورند ، و ما یک محصول پرفروش در چندین خرده فروش اصلی از جمله Erewhon و Citarella هستیم.

مرتبط: این بهترین دوستان 31 ساله برای حل یک مبارزه تمرین ، یک فشار جانبی را آغاز کردند-و این در مسیر رسیدن به 10 میلیون دلار درآمد سالانه امسال است

بهترین بخش مشاوره خاص و عملی شما چیست؟
چیزی را که مردم می خواهند بسازید ، سپس آن را در مقابل 100 میلیون نفر به همان سرعتی که می توانید قرار دهید. شروع نکنید ، “من می خواهم یک تجارت را شروع کنم.” شروع کنید ، “این چیز باید وجود داشته باشد” یا “این مشکل قابل حل است.”

این مقاله بخشی از سریال های جوان کارآفرین ما در حال انجام است که داستان ها ، چالش ها و پیروزی های بودن را برجسته می کند صاحب مشاغل جوان.