خطر پنهان که استارتاپ ها را خراب می کند – حتی افراد سودآور

در زندگی استارتاپ ، ما آموزش دیده ایم که از رشد وسواس کنیم – مشتریان بیشتری ، سرمایه بیشتر ، شتاب بیشتری. اما هنگامی که بازارها می چرخند و عدم اطمینان به داخل می شوند ، همه اینها برای یک چیز ثانویه می شوند: نقدینگی.

نه به معنای رمزنگاری. نه به معنای وال استریت. من در مورد توانایی تجارت شما در حرکت صحبت می کنم. برای استخدام برای فروش برای سازگاری برای زنده ماندن

نقدینگی اکسیژن است. و وقتی تمام شد ، حتی قوی ترین شرکت ها شروع به خفه کردن می کنند.

وقتی نقدینگی خشک می شود چه اتفاقی برای تجارت شما می افتد

Markets Crypto نسخه اغراق آمیز از آنچه در هر بخش اتفاق می افتد ارائه می دهد. در زمان رونق ، سیستم عامل ها با کاربران و سرمایه ها شلاق می زنند. همه خریدار هستند. همه در حال ایجاد سر و صدا هستند. اعتماد به نفس شتاب.

اما هنگامی که حجم معاملات ناپدید می شود و نقدینگی خشک می شود ، کل سیستم تصرف می شود. معاملات غرفه قیمت ها نوسان می کند. پروژه هایی که زمانی احساس توقف نمی کردند ناگهان یخ زده می شوند. نه به این دلیل که آنها به شایستگی ناکام بودند ، بلکه به این دلیل که آنها نتوانستند در یک محیط محکم تر حرکت کنند.

مشاغل سنتی با همان خطر روبرو هستند. به مارس 2020 فکر کنید ، هنگامی که همه گیر تجارت جهانی یک شبه فلج شد. یا سرمایه گذاری سرمایه 2023-2024 ، هنگام افزایش نرخ بهره و بازپرداخت بودجه سرمایه گذاری ، حتی نوید بخش های نوید را مجبور می کند تا هزینه های خود را ترقی کنند.

بنیانگذاران که خیلی سریع پرورش داده بودند ، خیلی زود ساخته شده بودند ، یا تهاجمی را استخدام کردند بدون اینکه اعتبار را تأیید کنند ، خود را گیر کرده اند. نه به این دلیل که بازار نیازی به راه حل آنها نداشت ، بلکه به این دلیل که آنها دیگر نقدینگی برای محوری ، تمرکز مجدد یا انتظار آن ندارند.

مشتریان عقب کشیدند. سرمایه گذاران مکث کردند. بودجه یخ زد. خطوط لوله درآمد نازک شد. و در بسیاری موارد ، شرکت های خوب نمی توانند نفس بکشند.

مرتبط: 4 روش کارآفرینان مدرن برای شروع مشاغل جدید از طریق موانع قدیمی از بین می روند

نقدینگی همان سودآوری نیست

این جایی است که بسیاری از بنیانگذاران از آن محافظت می کنند: تجارت شما می تواند روی کاغذ سودآور باشد و هنوز هم در یک بحران نقدینگی می میرند.

شما می توانید درآمد کسب کنید ، اما هنوز قادر به پرداخت حقوق و دستمزد نیستید. شما می توانید حاشیه های بالایی و مشتریان وفادار داشته باشید ، اما هنوز زمان و انعطاف پذیری را تمام نمی کنید.

چرا؟ زیرا وقتی سرمایه کند می شود ، جدول زمانی کشیده می شود. چرخه فروش طولانی تر می شود. استخدام سخت تر می شود. سرمایه گذاران زمان بیشتری برای ارتکاب می گیرند.

در آن لحظه ها ، مزیت تغییر می کند. شرکت هایی که برنده می شوند لزوماً شرکت هایی با بزرگترین خط حمله نیستند. آنها کسانی هستند که زیرک ترین آنها هستند. آنهایی که در حال حرکت هستند.

چگونه وقتی دیگران یخ می زنند مایع بمانند

اگر در حال ساخت در یک بازار آهسته یا نامشخص هستید ، بازی تغییر می کند. این دیگر در مورد حداکثر رساندن رشد به هر قیمتی نیست. این در مورد انعطاف پذیر ، پاسخگو و انعطاف پذیر است. در اینجا چگونه است.

1. کشتی سریعتر ، بزرگتر نیست
سرعت بیش از مقیاس اهمیت دارد. به جای قرار دادن شرط بندی در یک نسخه سه ماهه عظیم ، همه چیز را به پیشرفت هفتگی و قابل حمل تقسیم کنید. تکرارهای کوچکتر و سریعتر خطر را کاهش می دهد و یادگیری تیم خود را در زمان واقعی نگه می دارد. آن حرکت به زندگی شما تبدیل می شود.

از ابزارهایی مانند خطی ، تریلو یا مفهوم برای اجرای اسپرینت های لاغر که باعث وضوح و جهت می شوند بدون اضافه کردن پیچیدگی استفاده کنید. چرخه های سریع به شما کمک می کنند تا با تغییر بازار سازگار شوید و به ذینفعان خارجی نشان دهید که زنده و در حال حرکت هستید.

2. به مشتریان خود نزدیک شوید
در یک بحران نقدینگی ، بهترین بینش شما از معیارها حاصل نمی شود – آنها از مکالمات ناشی می شوند. هر هفته با مشتریان صحبت کنید. از کجا تردید کنید. بپرسید چه چیزی باعث می شود آنها طولانی تر بمانند ، هزینه بیشتری بپردازند یا به یک دوست مراجعه کنند.

اگر مرتباً با مشتریان صحبت نمی کنید ، حدس می زنید. و حدس زدن در بازارهای تنگ گران است. بینش مشتری به شما کمک می کند تا چیزهای صحیح را بسازید ، به وضوح تر پیام دهید و نقاط درد واقعی را به جای ویژگی های غرور حل کنید. همچنین باعث افزایش احتباس می شود و اعتماد برند را عمیق تر می کند – دو مورد که با گذشت زمان ترکیب می شوند.

3. توزیع خود را داشته باشید
وقتی سرمایه خشک می شود ، توجه به خرید سخت تر می شود و درآمد آن آسان تر می شود. کسب درآمد کارآمدتر می شود. بودجه کاهش می یابد. این جایی است که کانال های متعلق به آنها بی ارزش می شوند.

خبرنامه خود را شروع یا دو برابر کنید. یک جامعه کوچک اما درگیر در Slack یا Discord بسازید. محتوایی را که آموزش می دهد ، سفر خود را به اشتراک می گذارد ، یا مشتریان خود را به نمایش می گذارد. مفید باشید سازگار باشد انسان باشید اگر خط مستقیمی برای مخاطبان خود ندارید ، اکنون زمان ساخت یکی است.

4. سوختگی خود را چندگانه کنترل کنید
فقط تراز بانکی خود را پیگیری نکنید – پیگیری کنید که چقدر دلار به درآمد تبدیل می شوید. سوختگی شما چندگانه (چقدر برای هر 1 دلار درآمد جدید هزینه می کنید) شاخص اصلی پایداری است.

ابزارهایی مانند باند ، پیش بینی یا حتی مدل های صفحه گسترده ساده می توانند به شما در شبیه سازی سناریوها و شناسایی مناطق ریسک قبل از وجودی کمک کنند.

هدف شما فقط کاهش هزینه نیست بلکه این است که هر دلار باهوش تر شود.

5. دسترسی خود به سرمایه را متنوع کنید
هنگامی که سرمایه کمیاب است ، اختیاری به اهرم تبدیل می شود. به یک منبع بودجه واحد اعتماد نکنید ، به خصوص VC سنتی.

کمک های مالی را کاوش کنید. پیش پرداخت مشتری یا تعهدات چند ماهه را دنبال کنید. مشارکتهای سبک وزن را تست کنید. ابزارهای جایگزین مانند گاوصندوق یا یادداشت های قابل تبدیل را در نظر بگیرید. در بعضی موارد ، حتی خدمات بارگذاری یا ارائه خدمات به اشتراک درآمد می تواند زمان شما را بخرد.

نکته اصلی ایجاد انعطاف پذیری مالی قبل از نیاز است. از آنجا که پس از نیاز به آن ، مذاکره از قدرت خیلی دیر شده است.

مرتبط: اجازه ندهید که خیلی چیز خوب شروع به کار کند

قبل از سیل آماده باشید

در اینجا چیزی است که بسیاری فراموش می کنند: وقتی سرمایه باز می گردد ، این کار نمی شود – سیل می شود. و تا زمانی که عناوین یک چرخش را اعلام می کنند ، شرکت های با موقعیتی در حال حاضر حرکت خود را انجام داده اند. بنابراین سیستم های خود را گرم نگه دارید.

به روزرسانی های سرمایه گذار خود را ثابت نگه دارید ، حتی اگر به طور فعال در حال افزایش نیستید. لیست انتظار خود را پرورش دهید. جریان های سوارکاری خود را محکم نگه دارید. اطمینان حاصل کنید که زیرساخت های شما می تواند بدون شکستن تحت فشار مقیاس مقیاس داشته باشد. نیازی به ساخت بیش از حد نیست. شما فقط باید اصول اولیه را از بین ببرید.

هنگامی که توجه دوباره – و این امر – سرمایه گذاران و مشتریان تعقیب می کنند ، نه پتانسیل. شما می خواهید کسی باشید که قبلاً در حال اجرا است ، نه فقط شروع به کشش.

برای حرکت بسازید ، نه اعتیاد به مواد مخدره

در زمان بوم ، اعتیاد به مواد مخدره مانند یک استراتژی به نظر می رسد. اما در شرایط سخت ، حرکت تنها چیزی است که مهم است.

شرکت هایی که زنده مانده اند خوش شانس نیستند. آنها آماده شده اند. آنها لاغر هستند. آنها مایع هستند. آنها حمل و نقل را ادامه می دهند ، گوش می دهند ، به نمایش خود ادامه می دهند – حتی وقتی کسی تماشا نمی کند.

بنابراین برای عناوین ایجاد نکنید. منتظر یک روند برای بلند کردن شما نباشید. برای اختیاری بسازید. برای وضوح بسازید. برای حرکت بسازید.

از آنجا که در زندگی استارتاپ – به ویژه هنگامی که شرایط خشن می شود – تفاوت بین بقا و شکست ساده است.

این توانایی حرکت است.