تغییر تجاری “قدرتمند” مدیرعامل منجر به درآمد 8 رقمی می شود

جینی سیمور ، مدیرعامل مارک مد معاصر زنان Aligne ، می گوید: “همیشه رویای من این بوده است که مدیرعامل یک برند مد باشم.” کارآفرینبشر

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده Aligne. مدیر عامل جینی سیمور.}

یک جانباز صنعت مد که کار خود را به عنوان یک خریدار معاصر در خیابان پنجم ساکس آغاز کرد ، سیمور فرصتی برای تحقق این هدف با Aligne داشت ، که در ابتدا توسط Dalbir Bains به عنوان یک برند عمده فروشی زنان در لندن در سال 2020 تأسیس شد.

سیمور دوران جدیدی را برای Aligne تصور می کرد-این برند می تواند فضای سفیدی را که در لباس زنان مدرن دید ، پر کند: نیاز به قطعات طراحی و پوشیدنی در یک نقطه قیمت در دسترس ، با رویکرد Omnichannel.

مرتبط: 5 موردی که آرزو می کنم کسی قبل از اینکه مدیرعامل شوم به من گفته بود

سیمور تصمیم گرفت تا این کار را انجام دهد ، در واقع “بازگرداندن” شرکت. وی در سال 2022 به عنوان مدیر عامل شرکت کرد و در سال 2023 تحت دید خود مجدداً Aligne را مجدداً راه اندازی کرد و در سال 2024 به طور رسمی مدیرعامل معرفی شد.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده Aligne}

“من شرکا را احساس کردم [had to be] بخش عظیمی از داستان. “

سیمور در طی چند سال اول خود به عنوان مدیرعامل ، بر روی ساختمان جامعه Aligne به صورت آنلاین و “دست نویس طراحی” متمرکز شد و سپس از یک استراتژی مستقیم به مصرف کننده تا یک رویکرد همه جانبه با شرکای خرده فروشی ایالات متحده جدا شد.

سیمور می گوید ، در حقیقت ، علیرغم اینکه یک برند لندن است ، بخش بزرگی از تجارت خود را در ایالات متحده آشکار می کند.

مدیرعامل حتی اخیراً برای حمایت از دفتر و تیم ایالات متحده از لندن به نیویورک نقل مکان کرد زیرا این برند گسترش خود را ادامه می دهد.

سیمور می گوید: “ما هنوز در انگلستان مستقر هستیم ، بنابراین من به عقب و جلو سفر می کنم.” “لندن برای من قطب خلاق ما است ؛ این بخشی از DNA ما است که یک برند بریتانیایی است. این برای من بسیار مهم است و چیزی که نمی خواهیم از دست بدهیم. بنابراین ما بسیار خلاقانه از لندن بیرون رانده می شویم ، اما از نظر تجاری از ایالات متحده بیرون رانده می شود.”

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده Aligne}

مرتبط: “ما DMS زیادی داشتیم”: این 27 ساله تجارت چند ساله والدینش را بازسازی کرد و فروش مستقیم به مصرف کننده را از 60،000 دلار به بیش از 500،000 دلار افزایش داد

به عنوان یک مارک بریتانیایی که هنوز هم نسبتاً جوان است ، Aligne از طریق خرده فروشانی که دارای پایگاه مشتری وفادار هستند ، با مخاطبان ایالات متحده اعتبارسنجی می کند.

سیمور می گوید: “در انگلستان ، فقط به دلیل اینکه انگلیس بسیار کوچکتر و قابل دستیابی تر است ، آسانتر به مصرف کننده آسان تر است.” “اما در ایالات متحده ، برای طنین انداز به عنوان مارک معاصر بعدی که مردم باید به آن نگاه کنند ، احساس شرکا کردم [had to be] بخش عظیمی از داستان. “

Aligne به تازگی با Nordstrom ، خرده فروش سیمور می گوید که همیشه امیدوار بود با یک روز همکاری کند ، پس از اینکه این شرکت به وی پیام داد تا علاقه خود را به این برند ابراز کند. Aligne نیز در Anthropologie موجود است.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده Aligne}

مرتبط: برند شخصی وی در سال گذشته 25 میلیون دلار درآمد کسب کرده است-و 3 راز آن را در کنار سرمایه گذاری دوم “بدبختانه” خود در حال رشد نگه می دارد: “کارآفرینی یک بازی ذهن است”

“دید کمتری وجود دارد [into] تجزیه و تحلیل و مشتری شما کیست. شما واقعاً باید گوش دهید. “

علیرغم هدف بلند مدت برای گسترش در خرده فروشی ، سیمور ابتدا درک Aligne را به عنوان یک برند و ارتباط آن با مشتریان قبل از مقابله با این مشارکت ها در اولویت قرار داد ، و قدردانی کرد که این استراتژی برای موفقیت پایدار چقدر مهم است.

این که آیا شما در حال بازپرداخت شغلی هستید که از قبل وجود دارد یا یکی را از ابتدا شروع می کند ، می دانید مشتری شما کیست – و به سرعت – رشد خود را ایجاد می کند یا از بین می برد. مدیرعامل خاطرنشان می کند: “و این ساده تر از آن است که انجام شود.” “عوامل زیادی وجود دارد. با هر بروزرسانی iOS ، دید کمتری وجود دارد [into] تجزیه و تحلیل و مشتری شما کیست. شما واقعاً باید گوش دهید. “

سیمور می گوید ، مشتریان هدف Aligne “با اعتماد به نفس ، زنان” کار می کنند و تصدیق می کنند که این مصرف کنندگان در یک خط لباس می خواستند ، به راهنمایی تغییر طراحی برند و جهت مجموعه آن کمک می کند.

مرتبط: این راز واقعی برای فراتر از انتظارات مشتری شما است

شماره گیری در آن پایگاه مشتری در حال پرداخت است. Aligne سال مالی خود را در ژوئیه 2025 با 56 ٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته و درآمد نزدیک به هشت رقم به پایان رساند.

بیشتر قطعات Aligne بین 100 تا 300 دلار قیمت دارند. اگرچه سیمور تشخیص می دهد که چرا برخی از مارک ها در میان افزایش هزینه ها و چالش های تعرفه ای به فضای “حق بیمه معاصر” تبدیل می شوند ، اما وی می گوید این شرکت متعهد به نقطه قیمت در دسترس خود است.

^{اعتبار تصویر: حسن نیت ارائه دهنده Aligne}

“من به سرعت مجبور شدم یاد بگیرم که کجا نمی خواهم تکیه دهم و چگونه می توانم از پشتیبانی استفاده کنم.”

مدیرعامل بودن بسیار سخت تر از آن چیزی است که سیمور فکر می کرد وقتی او 20 ساله بود ، اعتراف می کند. اما او قدردانی می کند که چگونه این کار به او اجازه داده است تا تجربه خود را به عنوان خریدار جلب کند ، که خواستار “تعادل هنر و علم” بود ، دقیقاً مانند نقش اجرایی.

“[There might be a] هفته ای که من بسیار هنری هستم و مفهوم و خط را طراحی می کنم ، و روزهای دیگری وجود دارد که من قطعاً به علم تکیه می کنم. “

مرتبط: من یک راه اندازی 1.7 میلیارد دلاری برای مشاغل کوچک ایجاد کردم – در اینجا راز هر کارآفرینی باید بداند

یکی از بزرگترین درسهایی که سیمور در دوره تصدی خود به عنوان مدیرعامل آموخته است ، ارزش گوش دادن به غرایز او است – حتی اگر این کار دشوار باشد. در طی دو ماه اول بازپرداخت شرکت ، سیمور گاهی اوقات از گفتن آنچه می خواست دریغ می کرد ، سپس نتیجه ای را که می خواست دریافت نکرد.

سیمور می گوید: “سه ماه ، من این لحظه را داشتم که تیم را گرد هم آوردم و در مورد آنچه می خواستم بسیار واضح تر بود.” “این آنها را بیشتر در سفر با من به ارمغان آورد ، و ما را به عنوان یک تیم و ارزش های ما تقویت کرد. اگر ایده ای دارید و در حال ایجاد شغل خود هستید ، به روده خود اعتماد دارید و نمی ترسید که بگویید قدرتمند است.”