بیشتر بنیانگذاران با محصول شروع می کنند. من در عوض با این 3 سوال شروع کردم.

بسیاری از بنیانگذاران با محصول شروع می کنند. آنها هیجان زده می شوند ، چیزی می سازند ، و سپس تقلا می کنند تا بفهمند آیا کسی واقعاً آن را می خواهد.

من تقریباً همین کار را کردم. از نظر فنی ، من با تولید تصاویر احمقانه هوش مصنوعی از رئیس خود شروع کردم تا همکارانم بخندند. اما وقتی پتانسیل ابزارهایی را که با آنها بازی می کردم دیدم – و چقدر در دسترس بودند – فهمیدم که می توانم آن را به چیزی واقعی تبدیل کنم.

من در AI یا یادگیری عمیق پیشینه ای نداشتم. اما با وجود ابزارهای منبع باز مانند انتشار پایدار ، ناگهان در دسترس است ، افرادی مانند من می توانند چیزهایی را بسازند که مانند جادو احساس می کنند.

و مانند اکثر کارآفرینان ، من می خواستم سریع حرکت کنم. اما به جای عجله برای ساخت ، من به خودم یک بررسی واقعیت دادم. من قبل از نوشتن یک خط کد سه سوال سخت پرسیدم. این لیست چک به پایه و اساس تجارت من تبدیل شد – و به من کمک کرد تا از هدر رفتن ماه ها (و پول) در محصولی که هیچ کس نمی خواست ، جلوگیری کنم.

این سؤالات مشابه اعمال می شود که آیا شما در حال راه اندازی یک شرکت SaaS ، یک محصول مصرفی ، یک تجارت مبتنی بر خدمات یا بله ، یک ابزار هوش مصنوعی هستید.

مرتبط: هوش مصنوعی پلاگین و بازی نیست-شما به یک استراتژی نیاز دارید. در اینجا راهنمای شما برای ساختن یک است.

1. آیا تقاضای واقعی وجود دارد؟

قبل از سرمایه گذاری هر چیزی در توسعه محصول ، من یک آزمایش را تنظیم کردم. من یک فروشگاه Etsy را که در طول تعطیلات به فروش پرتره های حیوان خانگی AI افتتاح کردم ، افتتاح کردم. بد بود هر سفارش به این معنی بود که من به صورت دستی مدلهای آموزش می دادم و آنها را با دست انجام می دادم.

اما مردم پرداخت کردند. آنها نتایج را دوست داشتند. این مقیاس پذیر نبود – اما این مهم نیست. این به من اثبات داد:

• من می توانم چیزی را که مردم واقعاً از آن ارزشمند بودند تحویل دهم
• آنها مایل به پرداخت هزینه آن بودند

این نوع سیگنال اولیه مهمتر از یک نمونه اولیه براق یا نقشه راه دقیق است. برای شما ، این ممکن است به معنای فروش یک نسخه ساده از پیشنهاد شما ، پیش فروش یک سرویس یا اجرای یک خلبان پولی باشد. هدف همان است: تأیید کنید که تقاضای واقعی قبل از ایجاد در مقیاس وجود دارد.

2. آیا مردم به من پرداخت می کنند – و چگونه؟

پس از اعتبار سنجی علاقه ، من شروع به آزمایش قیمت گذاری کردم. ما 15 دلار ، سپس 25 دلار آزمایش کردیم. ما در Reddit تبلیغاتی اجرا کردیم. برخی کار کردند ، بیشتر این کار را نکردند. من اشتراک ها را امتحان کردم-اما به سرعت فهمیدم که اجرای مدلهای آموزش داده شده سفارشی در صورت تقاضا برای پشتیبانی از برنامه های مکرر در مراحل اولیه بسیار گران است.

بنابراین من به یک مدل پرداخت یک بار تغییر کردم. ساده ، پایین ، بدون هیچگونه حمل و نقل پیچیده. ما با 9.99 دلار شروع کردیم و تبدیل ها قوی بودند. با گذشت زمان ، ما قیمت گذاری سطح بالاتری را اضافه کردیم-اما از روز اول ، تجارت مجبور شد از نظر مالی باشد.

بسیاری از افراد توصیه کردند که نسخه Freemium را ارائه دهند. من آن را در نظر گرفتم ، اما هزینه های GPU آن را غیر واقعی ساخت. در عوض ، من یک ابزار رایگان ساختم که شبیه پیشنهاد اصلی ما (یک ژنراتور AI Headshot) بود اما در واقع یک حذف پس زمینه کم هزینه بود. این به کاربران طعم این تجربه را داده و آنها را برای خرید گرم کرده است. و تبدیل شد.

غذای آماده؟ مدل های درآمد فقط مربوط به قیمت گذاری نیستند – آنها مربوط به پایداری هستند. بنیانگذاران غالباً در مورد آنچه برای کاربر ایده آل است ، بیش از حد شاخص می کنند و آنچه را که برای تجارت مناسب است فراموش می کنند.

3. آیا واقعاً می توانم به مردم برسم؟

مخاطب نداشتم. من ارتباط یا وزوز رسانه ای نداشتم. اما من Reddit داشتم.

من شروع به پیوستن به موضوعات کردم که مردم در مورد عکسهای AI صحبت می کردند. من ارزش اضافه کردم ، مقایسه کردم ، به سؤالات پاسخ دادم – و در نهایت ، محصول خودم را به اشتراک گذاشتم. این 100 مشتری اول ما را به دست آورد. ما از تبلیغات Google برای مقیاس به 1000 استفاده کردیم.

ویروسی نبود. زیبا نبود اما کار کرد چرا؟ از آنجا که من در حل سخت ترین قسمت توزیع ابتدا تمرکز کردم: توجه و اعتماد.

وقتی مردم به بازار می روند ، به کانال ها فکر می کنند. اما بهتر است از نظر خطر فکر کنید:

• می توانی پیدا کردن افراد مناسب؟
• می توانی کسب کردن توجه آنها؟
• می توانی تبدیل کردن آنها – بدون هزینه بیش از حد؟

اگر جواب خیر ، مهم نیست که محصول چقدر خوب است.

مرتبط: اگر این کار را نمی کنید ، AI مارک شما را تعریف می کند – در اینجا نحوه کنترل آورده شده است

تا زمانی که نتوانید به این سه سوال پاسخ دهید

هر بنیانگذار می خواهد چیزی عالی بسازد. اما ساختن خیلی زود – یا فرضیات لرزان – حتی می تواند بهترین ایده ها را نیز بکشد.

محصولی خشن که بر روی پاسخ های واقعی ساخته شده است ، همیشه یک جلا جلا ساخته شده بر روی Hope را ضرب می کند.

بنابراین قبل از شروع ساخت یا سرمایه گذاری زیاد در یک محصول یا خدمات جدید ، از خود بپرسید:

• چه کسی این را الان می خواهد؟
• آیا آنها پرداخت می کنند؟
• آیا می توانم به آنها سودآوری برسانم؟

هر چیز دیگری می تواند صبر کند.