با کارآفرین پشت دیجیتال واجد شرایط ملاقات کنید

Jaqi Saleem بنیانگذار و مدیرعامل آژانس تجربه دیجیتال واجد شرایط دیجیتال و بنیانگذار شرکت Jaqi Purpose ، یک صندوق سرمایه گذاری محور مأموریت است. در اینجا او بهترین توصیه های خود را برای رشد پایدار ، جمع آوری کمک های مالی و ایجاد فرهنگ همکاری می شکند.

لطفاً به ما آسانسور تجارت خود را بدهید.
شرکت من ، واجد شرایط دیجیتال ، یک آژانس تجربه دیجیتال برنده جایزه است که با مشاوره های برتر 100-1000 برابر اندازه ما برای خدمت به مشتری های Fortune 500 مانند کلینیک مایو ، CVS ، Hitachi Vantara ، Commonspirit Health ، Kaiser Permanente ، Novo Nordisk ، Bristol-Myers Squibb و Transunion است. رویکرد 360 درجه ما ، با همکاری رهبران صنعت مانند Adobe ، تخصص B2B و B2C را برای ساختن سفرهای مشتری بدون درز مخلوط می کند. برچسب ما “تجربه اتصال” است.

یا اگر می خواهید یک زمین نرم ساده تر ، ما می توانیم از توضیحات مادرم استفاده کنیم: “فکر می کنم آنها دکمه ها را در اینترنت قرار می دهند.” شما اشتباه نمی کنید ، مامان ، ما هم این کار را می کنیم.

چه چیزی شما را به ایجاد این تجارت القا کرد؟
حقیقت این است که ، من این آژانس تجربه مشتری دیجیتال را به طور تصادفی شروع کردم. بعد از گذشت بیش از 15 سال در آژانس ها – و به این احساس که به سقف شیشه ای برخورد کرده ام – تصمیم گرفتم که یک مشاوره مستقل را امتحان کنم. چند ماه در این زمینه ، یک مشتری فرصتی برای ساخت و تأمین بودجه تیم رویایی خود در چریکی من به انتخاب برخی از پروژه های مهم تجاری پس از شکاف غیر منتظره و سریع با آژانس دیجیتال قبلی خود ارائه داد. من دریغ نکردم – من به همه باهوش ترین افرادی که می شناختم زنگ زدم و از آنها خواستم به من بپیوندند. وقتی آنها این کار را کردند ، خوشحال و فروتن شدم. 7.5 سال سریع به جلو ، دیجیتال واجد شرایط سهام خصوصی است که توسط استلا پوینت پایتخت پشتیبانی می شود و 100+ هم تیمی دارد که از باهوش ترین افرادی که اکنون می شناسم تشکیل شده است.

مرتبط: “ما نمی دانستیم که می توانیم این کار را انجام دهیم!” این بنیانگذاران یک تجارت عکاسی منحصر به فرد ایجاد کردند که یک نیاز غیر منتظره را به خود جلب کرد-و اکنون در 60 شهر یافت می شود

به کارآفرینانی که به دنبال بودجه هستند چه توصیه ای می کنید؟
اطمینان حاصل کنید که به دنبال شریک زندگی هستید که ارزش خود را اضافه کند و با دید شما هماهنگ باشد ، نه فقط یک چک. مبهم نباشید ، اما به روش هایی که نشان می دهد باید در مورد سرمایه گذار بالقوه نیز بدانید ، کنجکاو باشید. از آنها سؤالاتی نپرسید که می توانید در وب سایت آنها پیدا کنید. آنها را به گفتگو خوش آمدید. به عنوان تغییر پویا ، جایی را برای صدای خود بگذارید و فرصت بیشتری برای اتصال ایجاد می کند. آنها به همان اندازه در تجارت شما به عنوان یک رهبر در شما سرمایه گذاری می کنند ، بنابراین انسان باشید ، نه یک ربات خوش لباس. در حالی که می خواهید تمام وقت آماده صحبت کردن باشید ، امیدوار باشید و گفتگو را دعوت کنید و آنچه را که ممکن است از آنها بخواهند پیش بینی کنید ، بنابراین شما یخ نمی زنید یا از ضرب و شتم پرش نمی کنید. تمرین ، تمرین ، تمرین ، نه فقط برای ارائه عرشه سرمایه گذار خود به ترتیب ارائه شده ، بلکه برای هر جهت که مکالمه ممکن است انجام شود. من غالباً ضمیمه ای از مواردی را نگه می دارم که احتمالاً آن را در یک زمین کوتاه قرار نمی دهند ، اما اگر یک سؤال برجسته بپرسند ، ممکن است سازنده اعتماد به نفس باشد و شما می توانید نشان دهید که در بالای آن قرار دارید.

سرانجام ، و این بسیار مهم است: اطمینان حاصل کنید که آنها شما را به عنوان یک پروژه نمی بینند. سرمایه گذاران نمی خواهند کار شما را انجام دهند. آنها باید باور داشته باشند که شما می توانید با یک ایده باورنکردنی اجرا کنید ، نه فقط این که شما را داشته باشید. به خصوص اگر سابقه ای برای اشاره به آن ندارید ، یک برنامه واضح تهیه کنید یا شریک زندگی را درج کنید که بتواند در جبهه تجارت رهبری کند. برنامه های روشن ، به هر صورت مهم هستند ، بنابراین احساس می کنند می توانند فقط با بودجه و مشاوره ، دکمه آسان را فشار دهند.

مشاغل زن فقط 2 درصد از بودجه VC را دریافت می کنند-چه توصیه خاصی را می توانید به زنان صاحبان مشاغل ارائه دهید که به دنبال تقلید از آنچه در زمینه سرمایه گذاری PE به دست آورده اید ، می پردازند؟
دانستن اینکه آمار می تواند ارعاب کننده باشد ، اما اجازه ندهید که در ذهن شما قرار بگیرد. این ممکن است شما را از پرسیدن به هیچ وجه باز دارد ، و ما باید آن تعداد را تغییر دهیم ، نه آن را ادامه دهیم.

من در روند خود هیچ مقاومت نکردم و یک رقابت رقابتی را اجرا کردم ، که من به شدت توصیه می کنم. این به من این امکان را داد که به ارزش من که می دانستم دیجیتال واجد شرایط ارزش دارد ، هویت جنسیتی را کنار بگذارم.

اگر در مرحله مناسب هستید ، واقعاً در نظر بگیرید که یک بانکدار را به نمایندگی از خود بیاورید. آنها با هزینه ها همراه هستند ، اما مناسب ، با شبکه مناسب ، ارزش وزن خود را در طلا دارند.

مرتبط: او از خرید مبلمان متنفر بود. بنابراین او یک تجارت ایجاد کرد تا این کار را برای او انجام دهد. در اینجا نحوه پیدا کردن این بنیانگذار غیر متعارف در حال یافتن مشتریان و رشد جدید است.

چه نوع رشد را دیده اید؟
در سالهای اولیه ، با شروع از ابتدا ، دیجیتال واجد شرایط 100 ٪ YOY+رشد کرد. با افزایش تعداد درآمد ما ، این درصد به طور طبیعی تغییر کرده است. سال گذشته ، ما 45 ٪+ رشد را تحویل دادیم. امسال از طریق ترکیبی از رشد ارگانیک و دستیابی به اخیر ما از Xpediant Digital ، ما در حال پیگیری سال 40 ٪ رشد دیگر برای سال 2025 هستیم و 31.5 میلیون دلار درآمد را پیش بینی می کنیم.

چه نکاتی را می توانید به بنیانگذاران دیگر در مورد حفظ فرهنگ شرکت در هنگام تیم شما یا جزئی یا کاملاً از راه دور ارائه دهید؟
من به تعادل کار و زندگی افتخار می کنم که می توانیم با یک شرکت کاملاً از راه دور به تیم خود بدهیم. ما بیش از 100 کارمند و معادل FTE در تیم خود داریم که در سراسر ایالات متحده و سراسر جهان مستقر است و آن تیم قادر است فرزندان خود را در مدرسه انتخاب و رها کند ، از سلامت روحی و جسمی خود مراقبت کند و کارهایی را که دوست دارند مانند سفر ، یا هرگونه احساس یا سرگرمی یا سرگرمی انجام دهند. فرهنگ شرکت QD ذهنیتی را که هم کارآفرینی و هم مشارکتی است ، تشویق می کند و احساس می کنم این یکی از مواردی است که واقعاً ما را از هم جدا می کند.

توصیه من این است: انرژی ایجاد کنید که چند برابر شود و این کار خواهد کرد. آبشار فرهنگ از بالا ، بنابراین تیم شما باید بخواهد شما برنده شوید ، آنها باید بخواهند یکدیگر را برنده شوند و آنها باید بخواهند خودشان پیروز شوند. و مهمتر از همه: استخدام انسانهای بزرگ و افراد جالب. تیم شما جادو است ، و این وظیفه شماست که به عنوان یک رهبر برای محافظت از آن فرهنگ از کسانی که از آن استفاده می کنند محافظت کنید.

در مورد تصمیم گیری برای به دست آوردن یک شرکت دیگر ، مانند کسب اخیر Xpediant Digital ، چه توصیه ای می توانید ارائه دهید؟
به یک CLEAR 1+1 = 3 مراجعه کنید. درآمد خریداری نکنید ، یک ضرب ارزش بخرید ، خواه این یک قابلیت جدید ، صنایع جدید یا محصولاتی باشد که کاری را که انجام می دهید تسریع می کند. آیا این یک ارزش افزوده به مشتری های موجود شما است ، یا همه چیز در مورد مشتری های جدید است که می توانید به آنها ارزش افزوده ای اضافه کنید؟ در هر صورت ، فقط اطمینان حاصل کنید که یک دید روشن دارید که به تیم و تیم آنها کمک می کند تا از اجرای آن چشم انداز هیجان زده شوند. اطمینان حاصل کنید که شرکت یک فرهنگ مناسب است. اینکه تیم شما و تیم آنها مفتخر خواهند بود که شانه به شانه بایستند و از همکاری هیجان زده شوند.

به یاد داشته باشید ، وقتی گرسنه هستید ، همه چیز می تواند مانند یک استیک به نظر برسد (یا یک برگر قارچ Portobello اگر این سبک شما بیشتر باشد).

مرتبط: آنها در خوابگاه کالج خود یک فشار جانبی را شروع کردند و راه خود را به سمت یک تجارت عظیم راه اندازی کردند: “همیشه در مورد دلخوشی بودن بوده است”

شما همچنین از طریق صندوق سرمایه گذاری خود ، شرکت Jaqi Purpose سرمایه گذاری می کنید. چه نکاتی را می توانید به کارآفرینان ارائه دهید که به دنبال این هستند که به سرمایه گذاران مانند شما بپردازند؟
مشکل را به من نشان دهید ، به من نشان دهید که حل این مشکل نتیجه اجتماعی یا مأموریت گرا را اضافه می کند ، و سپس راه حل شما را برای آن مشکل و نحوه انجام این کار به من نشان می دهد. به من نشان دهید که یک بازار یا نیاز به آن وجود دارد ، که هیچ کس دیگری این کار را انجام نمی دهد (خوب) ، و اگر پول داشتید ، می توانید چه چیزی و چه زمانی را تحویل دهید. آماده باشید تا به من نشان دهید که آماده هستید. من می خواهم روی چیزهایی که مهم هستند سرمایه گذاری کنم ، این بدان معنی است که می خواهم این سرمایه گذاری موفق باشد. این فقط نمی تواند یک ایده باشد ، بلکه باید یک برنامه باشد. طرحی که می توانید با راهنمایی و پول در آن اجرا کنید ، نه برنامه ای که می تواند پروژه ای باشد که من در آن استفاده می کنم.

کلمه “کارآفرین” برای شما چه معنایی دارد؟
اگر من صادق باشم ، کلمه کارآفرین هنوز کلمه ای است که باید به یاد داشته باشم که خودم را با آن مطابقت دهم. من این سوال را دوست دارم ، زیرا این فکر قدیمی را که در مورد کلمه داشتم به چالش می کشد.

با یک قدم عقب ، با تأیید اینکه من یک کارآفرین هستم ، این را می گویم: این کسی است که بی امان علاقه مند به تجارت ، محصول یا مشکلی است که آنها حل می کنند. کسی که از شکست نمی ترسد ، اما بیشتر به این دلیل که فکر می کنند در دراز مدت نخواهند بود. بدانید که شکست کنترل شده بخشی اساسی از روند در هر نوع موفقیت معنی دار است. کسی که خط اعتماد به نفس و توهم را به خود جلب می کند ، فقط کافی است نوسانات بزرگ خطرناک لازم برای ایجاد تأثیر معنی دار را به خود اختصاص دهد ، اما با فروتنی و عمل گرایی که آنها را پایه گذاری می کند و نوسانات درست را می گیرد. کسی که با ذهنیت در پایان ایجاد می کند ، فضای مناسب عدم اطمینان و تکامل را ایجاد می کند ، اما با این حس که موفقیت در پایان به نظر می رسد.

آیا نقل قول خاصی وجود دارد یا گفته می شود که از آن به عنوان انگیزه شخصی استفاده می کنید؟
“من استعدادهای خاصی ندارم – من فقط با شور و شوق کنجکاو هستم” – انیشتین. من این نقل قول را دوست دارم ، و در واقع ، “با شور و شوق کنجکاو” یکی از پنج ارزش اصلی ما در دیجیتال واجد شرایط است. این برای من خیلی قابل اعتماد بود. این ذهنیت تحریک کننده “آنها اما نه من” را از بین برد. اگر انیشتین می گوید استعدادهای خاصی ندارد ، و ابرقدرت او کنجکاوی است ، پس از آن ، این دستور العمل است که من می توانم به آن عمل کنم.