این 3 نیروی پنهان هستند که موفقیت راه اندازی را شکل می دهند – و چگونه آنها را در آغوش بگیرند

ایجاد یک استارتاپ به معنای تعقیب یقین نیست – این در مورد یادگیری رشد در ناشناخته است. رشد ، خطر و فرصت در هر نوبت با هم برخورد می کند و پویایی ایجاد می کند که به همان اندازه که بسیار ناخوشایند است بسیار هیجان انگیز است. شکنندگی ، حرکت و سرمایه گذاری مجدد فقط نیروهای بازی نیستند. آنها عناصر سفر کارآفرینی را تعریف می کنند.

تجربیات من ، از ایجاد یک تجارت اولیه خدمات گرفته تا بنیانگذاری تراکم و اکنون نان پیشرو ، به من آموخته است که موفقیت ناشی از اجتناب از این نیروها نیست. این ناشی از درک تعامل آنها و پیمایش آنها با قصد است.

پارادوکس شکنندگی

استارتاپ ها با طراحی شکننده هستند. این که آیا شما در حال ساختن یک محصول هستید ، مدیریت جریان نقدی یا رشد تیم را دارید ، هر حرکتی مانند آجرهای جمع شده در یک بنیاد ناپایدار احساس می شود. حتی وقتی اوضاع به خوبی پیش می رود ، شکنندگی همیشه در زیر سطح کمین است.

اولین تجارت ما ، یک شرکت خدمات ، به سرعت رشد کرد. طی یک سال ، ما بیش از 1 میلیون دلار درآمد کسب کردیم و با تمام وجود ، به نظر می رسید پایدار است. اما مشاغل خدمات فریبنده شکننده هستند. درآمد به تعداد انگشت شماری از مشتری ها گره خورده است و از دست دادن فقط می تواند همه چیز را به سقوط آزاد بفرستد.

این دقیقاً همان اتفاقی است که افتاد. یک مشتری بزرگ ترک کرد ، و ناگهان ، ما نتوانستیم حقوق و دستمزد بگیریم. من و بنیانگذاران من از پرداخت خودمان متوقف شدیم ، هزینه ها را کاهش دادیم و برای بازسازی تلاش کردیم. ما از آن عبور کردیم ، اما این تجربه یک درس غیرقابل توصیف را به جا گذاشت: فقط به این دلیل که اکنون همه چیز خوب است به این معنی نیست که آنها به این شکل بمانند. شکنندگی نیاز به هوشیاری دارد.

این واقعیت حتی آشکارتر شد زیرا ما سودهای خود را به ایده های جدید سرمایه گذاری کردیم. هر پروژه ای که ما راه اندازی کردیم شکننده بود – بسیاری از آنها به طور کامل شکست خوردند – اما شکنندگی دلیلی برای متوقف کردن نبود. این یادآوری برای تمرکز ، اولویت بندی و قاطعانه در مقابل عدم اطمینان بود.

مرتبط: چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که تجارت شما از هر چیزی جان سالم به در خواهد برد؟ این 3 استراتژی اثبات شده را امتحان کنید

حرکت نزدیک بینی

حرکت می تواند مانند پادزهر شکنندگی باشد. هنگامی که یک محصول پرتاب به دست می آید یا درآمد خود را شروع می کند ، وسوسه انگیز است که فکر کنید در یک مسیر غیرقابل توقف هستید. اما حرکت ، بدون بررسی ، می تواند نقاط کور ایجاد کند.

در تراکم ، ما اولین محصول سخت افزار خود را-یک سنسور پرتو برای ردیابی ترافیک پا-در میان موجی از هیجان راه اندازی کردیم. تقاضا در حال رشد بود و فشار برای حرکت سریع بسیار زیاد بود. اما محصول آماده نبود. مسائل مربوط به صحت در شرایط دنیای واقعی پس از استقرار آشکار شد و نقص ها ما را مجبور به تنظیم مجدد پرهزینه کرد.

ما اجازه داده بودیم که حرکت تصمیمات خود را دیکته کند و بدون این سؤال که آیا بنیاد جامد بوده است ، پیش می رود. این یک درس دردناک اما لازم بود: حرکت فقط در صورت جفت شدن با تأمل ارزشمند است. مکث برای ارزیابی ، پیشرفت را از بین نمی برد. این تضمین می کند که رشد پایدار است.

سرمایه گذاری مجدد ضروری است

اگر شکنندگی نیاز به تمرکز داشته باشد و حرکت به نظم و انضباط نیاز دارد ، سرمایه گذاری مجدد جهشی از ایمان است که باعث کشف می شود. هر دلار که ما در تجارت خدمات به دست آوردیم ، نه فقط برای حفظ عملیات بلکه برای تأمین بودجه آزمایش ، به شرکت بازگشت.

بیشتر این آزمایشات شکست خورده است. ما محصولاتی را ساختیم که هیچ کس به آن احتیاج نداشته باشد ، زمان غرق شده در راه حل های بیش از حد پیچیده و ایجاد اشتباهات گران قیمت. اما یکی از این ایده ها – چگالی – ایستادگی کرد. مانند همه پروژه های اولیه شکننده بود ، اما پتانسیل داشت.

پتانسیل آن منجر به تصمیم ما برای خاموش کردن مشاغل خدمات و تمرکز کاملاً روی چگالی شد. آسان نبود سرمایه گذاران این مسئله را روشن كردند: اگر ما می خواستیم از آنها حمایت كنیم ، مجبور شدیم همه را وارد كنیم. اجازه می دهیم كه یك كسب و كار سودآور را برای شرط بندی بر روی یك محصول غیرمجاز بگذاریم كه مانند پرش از یك صخره است. اما بدون سرمایه گذاری مجدد – بدون آن سالها آزمایش که توسط سود خدمات تأمین می شود – ما فرصتی برای این جهش نداشتیم.

مرتبط: چرا شما نیاز به سرمایه گذاری مجدد نیمی از آنچه درآمد خود را به شرکت خود بازگردانید

جمع کردن آن

این درس ها با چگالی به پایان نرسیدند. در نان ، آنها چگونگی فکر کردن در مورد مشاغل انعطاف پذیر را شکل می دهند. شکنندگی ، حرکت و سرمایه گذاری مجدد چالش هایی برای از بین بردن نیست – آنها پویایی هستند که باید پیمایش شوند.

شکنندگی بنیانگذاران را وادار به مقابله با حقایق سخت و تمرکز بر آنچه مهمترین آنها است. حرکت انرژی را فراهم می کند اما باید با تأمل مدیریت شود. و سرمایه گذاری مجدد ، هرچند خطرناک است ، اما شرایط تحول را ایجاد می کند.

سفر کارآفرینی به معنای اجتناب از شکست نیست – این مربوط به یادگیری از آن ، تطبیق و خطرات عمدی است. در نان ، ما با این طرز فکر به هر بنیانگذار و نمونه کارها نزدیک می شویم ، نه اینکه آنها را از این نیروها محافظت کنیم بلکه به آنها کمک کنیم تا با موفقیت در آنها حرکت کنند.

شکنندگی ، حرکت و سرمایه گذاری مجدد ثابت است. اما وقتی در آغوش گرفته می شوند ، آنها فقط نیروهایی برای تحمل ندارند – آنها پایه و اساس آنچه باعث می شود استارتاپ ها رونق بگیرند.