این اشتباه 10،000 دلاری می تواند قبل از شروع کار شما را از بین ببرد – در اینجا نحوه جلوگیری از آن آورده شده است

بنیانگذاران غالباً اسلایدهای باند نقدی خود را به عنوان نشان اعتماد به نفس برجسته می کنند. هجده ماه سرمایه باقی مانده ، یک خط درآمد به سمت بالا و طرحی که روی کاغذ احساس جامد می کند. اما وقتی از آنها سؤال شد چه اتفاقی می افتد اگر هزینه ماهانه آنها فقط با 10،000 دلار افزایش یابد ، بسیاری از آنها دریغ می کنند.

این تردید به یک مشکل مشترک اشاره دارد. بیشتر پیش بینی های مرحله اولیه ، اجرای کامل را فرض می کنند. آنها از دست دادن آرام خزش هزینه ، تأخیر درآمدی یا تصمیم گیری های استخدام شده دو ماه خیلی زود از دست می دهند. یک تغییر به ظاهر کوچک در میزان سوختگی می تواند باند واقعی شما را به میزان قابل توجهی کوتاه کند.

مهمتر از همه ، باند معمولاً به عنوان یک عدد واحد ارائه می شود – استاتیک ، خطی و بدون چالش. در واقعیت ، Startup Burn یک ارگانیسم پویا است. با هر استخدام جدید ، مذاکره فروشنده یا آزمایش رفتن به بازار تکامل می یابد. با این حال ، عرشه های زمین به ندرت این پیچیدگی را منعکس می کنند. این در مورد بدبین بودن نیست. این در مورد برنامه ریزی برای تلاطم است که هر شرکت در مراحل اولیه ناگزیر از آن برخورد می کند.

مرتبط: این سؤال سختی است که از هر بنیانگذار می پرسم – و چرا بیشتر آنها نمی توانند به آن پاسخ دهند

چرا ریاضیات باند اغلب خطر را پنهان می کند

فرمول استاندارد ساده است: پول نقد تقسیم بر سوختگی ماهانه برابر با باند فرودگاه است. اما چه اتفاقی می افتد که این سوختگی استاتیک نباشد؟

در عمل ، هزینه ها به سمت بالا حرکت می کند. بنیانگذاران اجاره جدیدی را تأیید می کنند ، هزینه بازاریابی یا زیرساخت های مقیاس را افزایش می دهند بدون اینکه فوراً مدل را تنظیم کنند. در یک مورد که من مشاهده کردم ، یک استارتاپ معتقد بود که 16 ماه باند وجود دارد. فقط با چند هزینه غیر منتظره ، که به 11 کاهش یافت-بدون بحث در سطح هیئت مدیره.

این قطع ارتباط بین برنامه و واقعیت معمولاً خیلی دیر ظاهر می شود. در حالی که بنیانگذاران متوجه می شوند که جدول زمانی خود فشرده شده است ، اهرم ها برای کند کردن هزینه های آهسته سخت تر هستند.

نحوه مدل سازی با نوسانات در دنیای واقعی

به جای تکیه بر یک نسخه واحد از آینده ، سه مورد ایجاد کنید.

پرونده پایه منعکس کننده برنامه فعلی شما است: رشد درآمد مورد انتظار ، هزینه کنترل شده و استخدام در مسیر. مورد استرس ، تلاطم متوسط را معرفی می کند-افزایش 10 ٪ تا 15 ٪ در هزینه و تأخیر دو ماهه درآمد. پرونده بقا درآمد مسطح و هزینه های محکم را به خود اختصاص می دهد و به شما کمک می کند تا بفهمید که با حداقل تغییرات می توانید دوام بیاورید.

این مدل ها لازم نیست پیچیده باشند. آنها فقط باید انواع مختلفی از ریسک را منعکس کنند: ریسک زمان بندی ، تورم هزینه و تأخیر در اجرای. شما از ساختن این موارد استرس ساده بیشتر از روزهای گذراندن یک نسخه از حقیقت یاد خواهید گرفت.

هر سناریو وضوح را مجبور می کند. اگر باند شما از 14 ماه به نه با استرس خفیف کاهش یابد ، می توانید از قبل امتیاز تصمیم گیری ایجاد کنید. شما دیگر حدس نمی زنید – در حال پیمایش هستید.

مرتبط: به دنبال بودجه VC هستید؟ اطمینان حاصل کنید که پاسخ این 5 سوال را دارید

سؤالاتی که نشانگر آمادگی سرمایه گذار است

هنگامی که سرمایه گذاران مالی شما را بررسی می کنند ، آنها اغلب به دنبال تعداد بیش از تعداد هستند. آنها به دنبال فرمان فرضیات هستند.

سؤالاتی مانند “اگر چرخه فروش شما 60 روز طول بکشد چه می شود؟” یا “در صورت لزوم کدام هزینه ها را می توانید سریع کاهش دهید؟” در مورد قضاوت نیست. آنها در مورد آمادگی هستند. بنیانگذاران که می توانند با آرامش و به طور خاص پاسخ دهند ، اعتماد بیشتری کسب می کنند – حتی اگر این طرح ناقص باشد.

هدف پیش بینی هر مشکلی نیست. این نشان می دهد که شما می دانید چگونه پاسخ دهید.

نحوه ساخت تست استرس اساسی

برای ساختن این کار نیازی به تیم مالی ندارید. شما فقط باید با ریاضی صادق باشید.

با تعادل بانکی فعلی خود و هزینه های ماهانه پیش بینی خود را در مقوله های روشن شروع کنید – حقوق و دستمزد ، بازاریابی ، پیمانکاران ، ابزار و زیرساخت. سپس یک برگه دوم ایجاد کنید که آن اعداد را کمی تنظیم کنید. 10،000 دلار در هزینه اضافی اضافه کنید ، یا درآمد پیش بینی شده را 20 ٪ کاهش دهید.

چه اتفاقی برای باند شما می افتد؟ اگر آن سناریو به واقعیت تبدیل شود ، چه تغییراتی ایجاد می کنید؟

اگر با یک مشاور یا حسابدار خارجی کار می کنید ، از آنها بخواهید که فرضیات خود را با شما طی کنند. هدف این نیست که اشتباه کنید-این است که اعتماد به نفس خود را فشار دهید.

چرا باند شماره ثابت نیست

باند فرودگاه واقعیت نیست. این یک هدف در حال حرکت است که با هر تصمیمی که می گیرید شکل می گیرد.

شما آن را با نگه داشتن اجاره ، تمدید می کنید. شما آن را با تسریع در هزینه رشد کوتاه می کنید. شما وقتی محکومیت زیاد است ، آن را با سرعت تجارت می کنید. اینها تصمیمات فقط مالی نیستند. آنها تصمیمات استراتژی هستند.

بنیانگذاران که باند را به عنوان یک متریک زنده – یک اسلاید استاتیک – با هم رفتار می کنند – طولانی تر در کنترل خود قرار می گیرند. آنها منتظر عمل خبرهای بد نیستند. آنها علائم را تماشا می کنند و حافظه عضلانی را در مورد تصمیم گیری مالی می سازند.

مرتبط: 12 نکته Surefire برای سرمایه گذاری کامل سرمایه گذار

فکر نهایی: اعتماد به نفس یکسان نیست

خوش بینی بخشی از DNA بنیانگذار است. این باعث جاه طلبی می شود و به تیم ها کمک می کند تا از طریق عدم اطمینان پیش بروند. اما خوش بینی بدون نظم و انضباط می تواند خطرناک باشد.

تفاوت بین 18 ماه باند و 12 همیشه یک بحران بزرگ نیست. بعضی اوقات ، فقط چند هزینه نادیده گرفته شده است ، یک نقطه عطف از دست رفته یا یک معامله تأخیر. الگوبرداری از این تغییرات اکنون – قبل از وقوع آنها – به شما فرصت می دهد تا با آرامش پاسخ دهید ، نه وحشت.

زیرا ارزش واقعی یک عرشه زمین فقط همان چیزی نیست که می گوید. این همان چیزی است که شما قبلاً از طریق آن فکر کرده اید.