اینکه چرا این بازار فروپاشی می شود شانس شما برای تسریع در سرعت محصول ، برنده شدن در مشتریان و داشتن چرخه بعدی است

حجم رمزنگاری از افزایش انتخابات پس از ترامپ 126 میلیارد دلار به 35 میلیارد دلار کاهش یافته است. سهام فناوری در مقایسه با اوج سابق خود لاغر است ، حتی وقتی دلار به یک دهه پایین می رسد. Venture Capital احساس می کند که در مجموع نفس خود را نگه می دارد ، با شرکت های برتر سیلیکون ولی که مدلهای تجاری خود را محور می کند. این یک فروپاشی نیست – به دور از آن. این یک مکث نادر و شکننده است. یک لحظه تعادل “صبر کنید و ببینید” که مانند همه مکث های بازار ، احتمالاً دوام نخواهد داشت.

در پشت عناوین ، یک داستان بسیار بزرگتر در حال آشکار شدن است. ایالات متحده و چین بی سر و صدا مذاکرات تجاری در سطح بالا را با هدف کاهش تنش هایی که پنج سال گذشته جداسازی و حمایت از گرایی را تعریف کرده اند ، بازگشایی کرده اند. به گفته بلومبرگ ، این مذاکرات از زمان جدی ترین تعرفه های دوران ترامپ تغییر شکل دادن به زنجیره های تأمین جهانی است. در همین زمان ، بنا بر گزارش ها ، چین کنترل سرمایه را از بین می برد و دوباره سرمایه گذاران جهانی را در بر می گیرد ، که نشان می دهد پکن از غرفه اقتصادی فعلی به عنوان بسیار خطرناک برای تحمل برخوردار است.

اگر این مذاکرات پیشرفت هایی را ایجاد کند – اعم از بازگشت تعرفه ها ، یک Détente صادرات فنی یا تنظیم مجدد سیاست – سرمایه گذاران می توانند انتظار یک واکنش بازار را که از اوایل سال 2021 دیده نمی شود ، انتظار داشته باشند. هنگامی که سرمایه به بخش های با رشد بالا می رود ، این کار به طور ناگهانی و خشونت آمیز این کار را انجام می دهد.

بنیانگذاران باید این لحظه را برای آنچه در آن هستند ببینند: یک هدیه. آرامش بین چرخه ها نادرترین و با ارزش ترین زمان برای ساخت است. توجه ارزان است. رقابت حداقل است. مشتریان در دسترس تر هستند. و گرچه سرمایه گذاران ساکت به نظر می رسند ، اما آنها از نزدیک تیم هایی را که متمرکز بودند در حالی که دیگران بخار از دست دادند ، از نزدیک تماشا می کنند.

مرتبط: بزرگترین شرکت های امروز مانند VCS عمل می کنند. در اینجا به همین دلیل است که بنیانگذاران استارتاپ باید توجه کنند.

برای بنیانگذاران استارتاپ ، مهمترین دستورالعمل اکنون افزایش سرعت است. این به معنای خرد کردن ساعات طولانی تر یا تعقیب ایده مبهم از “فشار” نیست. این بدان معناست که هر هفته اصطکاک از چرخه محصول خود و ارائه ویژگی های ملموس یا به روزرسانی به کاربران استفاده می کنید. اگر نقشه راه شما به صورت سه ماهه است ، آن را به بلوک های قابل حمل هفتگی تقسیم کنید. ابزارهایی مانند خطی و مفهوم به تیم های کمک می کنند تا بدون فرآیند سنگین ، تراز شوند. برای آزمایش های UI یا کاربر کاربر ، FIGMA یکی از سریعترین راهها برای حرکت از ایده به نمونه اولیه بدون کند شدن توسعه است. بنیانگذاران باید با محصولات خود دست و پنجه نرم کنند و روی ارائه ارزش به کاربران برق تمرکز کنند.

نزدیکی کاربر به همان اندازه بسیار مهم است. در هنگام جمع آوری کمک های مالی سخت است و سرعت آن از مکالمات مشتری استفاده می شود ، اما این دقیقاً در هنگام گوش دادن بیشتر است. حتی پنج مکالمه مختصر می توانند نقشه راه شما را تغییر شکل دهند. س questions الات ساده بپرسید: چه چیزی کاربران برق را در حال حاضر ناامید می کند؟ آنها از چه ویژگی هایی استفاده کردند و چرا؟ این بازخورد در داشبورد یا عرشه های زمین زندگی نمی کند – در فضای بین آنچه کاربران می گویند و آنچه می خواهند وجود داشته باشد ، زندگی می کند.

یکی دیگر از کاربردهای مهم این مکث ، ساخت توزیع متعلق به آن است. کانال های پرداخت شده در هنگام رکود بازار بسیار گران هستند و مگر اینکه یک دور مگا را بالا برده باشید ، نمی توانید از افراد جانبی پیشی بگیرید. در عوض ، روی دسترسی ارگانیک و اعتماد مخاطبان تمرکز کنید. برای رشد یک لیست ایمیل که در برابر شیفت های الگوریتم مصون است ، از ابزارهای بازاریابی محتوا مانند Substack یا BeeHIIV استفاده کنید. زمان سرمایه گذاری در رتبه بندی SEO و کلیدی. توضیح دهنده های محصول کوتاه یا فیلم های بینایی را با Loom یا Descript ضبط کنید – نه “ویروسی شوید” بلکه برای انسان سازی روند ساخت خود و عمیق تر کردن اعتماد مخاطبان از طریق شفافیت. هنگامی که بازارها گرم می شوند ، مردم سازندگان را که در آرامش حضور داشتند به یاد می آورند و می گویند: “من آلفا را در یک پروژه داغ که قرار است پاپ باشد ، گرفتم.”

سیگنال های کلان در حال تراز هستند. بازده اوراق قرضه بلند مدت شروع به لرزیدن می کند ، و نشان می دهد که بازارها انتظار افزایش محرک دولت یا کاهش پولی را دارند. بازارهای سرمایه چین دوباره علائم جریان خارجی را نشان می دهد ، به خصوص در فعالیت ETF در سراسر هنگ کنگ و سنگاپور. بلاغت بانک مرکزی در حال تغییر است – از “مهار” به “همکاری”. هنگامی که این تغییر عمومی و هماهنگ شود ، بازارها به عقب باز می گردند ، با شروع بخش های پرخطر و پر رو به بالا مانند Crypto ، زیرساخت های هوش مصنوعی ، تجارت الکترونیکی و ابزار B2B مرزی.

این حقیقت است که بیشتر نمی گوید: شما وقت خود را برای آماده سازی در هنگام وقوع نخواهید داشت. برندگان چرخه بعدی کسانی نخواهند بود که با صبر و حوصله منتظر شرایط برای بهبود هستند. آنها بنیانگذاران خواهند بود که با این سکوت مانند یک اسپرینت رفتار می کنند ، نه یک مداخله. سپس بوم! VC افسانه ای VC ، Silicon Valley ، Tim Draper ، یک پست رسانه ای اجتماعی نوشت که می گوید: “Slack ارتباطات را تغییر می دهد ، مایکروسافت با تیم ها پاسخ می دهد. تسلا وارد بازار می شود و ناگهان هر خودروساز نوآوری را دوباره کشف می کند. پیشرفت در پشت سر هم انرژی اتفاق می افتد.”

مرتبط: 6 هزینه پنهان برای مقیاس سریع تجارت خود

برای اولین بار در بازاریابی مسائل. این یعنی راه اندازی MVP های Scrappy قبل از کامل بودن آنها. نوشتن صفحات فرود قبل از انجام محصول. ساخت لیست های انتظار و ایجاد وزوز ، حتی اگر هزینه های خرید مشتری بهینه نشود. این زمان لهستانی نیست. زمان حضور است. سرمایه گذاران به یاد می آورند که چه کسی حمل کرده است ، چه کسی گوش کرده و چه کسی سر و صدا کرده است بدون نیاز به بازار گاو نر برای انجام این کار برای آنها.

این لحظه در چرخه احساس فوری نمی کند ، اما چنین است. سکوت یک تنظیم است. تنها بنیانگذارانی که از این افزایش جان سالم به در می برند ، اکنون آن ساختمان ها هستند ، هفتگی حمل می کنند ، در حالی که جهان تماشا نمی کند.

کشتی سریعتر عمیق تر بسازید. با کاربران وفادار خود صحبت کنید. کانال های محتوای خود را رشد دهید. درگیر شدن

زیرا وقتی سرمایه باز می گردد ، تاریخ پس انداز را ارسال نمی کند.

در را به پایین لگد می زند. و هر آنچه را که در این کشش آرام ساخته اید ، یا وقتی بازیکنان بزرگ وارد می شوند ، ایستاده یا از بین می روند.