اگر این اصل را نادیده بگیرید ، یک محصول عالی به معنای هیچ چیز نیست

بیشتر کارآفرینان با این ایده آشنا هستند که یک محصول یا خدمات عالی همیشه موفقیت فوری را تضمین نمی کند. این به این دلیل است که شیوه اتخاذ نوآوری از یک الگوی پیروی می کند – یک اصل شناخته شده به عنوان قانون انتشار نوآوریبشر این چارچوبی است که از دهه 1960 میلادی وجود دارد ، اما در محیط تجاری بیش از حد رقابتی امروزه بیشتر از هر زمان دیگری مرتبط است.

با راه اندازی مشاغل در روابط عمومی دیجیتال ، گردشگری لوکس و برند سازی ، دست اول دیدم که چگونه این قانون از بین می رود و چگونه نادیده گرفتن آن می تواند منجر به ناامیدی و هدر رفتن منابع شود. در اینجا چیزی است که هر بنیانگذار باید درک کند.

مرتبط: 4 راه برای اطمینان از فرزندخواندگی برای یک محصول یا خدمات جدید

1. فرزندخواندگی در بخش ها اتفاق می افتد

قانون انتشار به ما می گوید که مشتریان در پنج گروه نوآوری را اتخاذ می کنند: مبتکران (2.5 ٪) ، پذیرندگان اولیه (13.5 ٪) ، اکثریت اولیه (34 ٪) ، اکثریت دیررس (34 ٪) و عقب مانده (16 ٪). درس کلیدی؟ شما نمی توانید از روز اول انتظار پذیرش انبوه را داشته باشید.

هنگامی که ما Digital24 ، پلت فرم سندیکای انتشار مطبوعات را راه اندازی کردیم ، ابتدا مبتکران را به خود جلب کردیم – مشاغل کوچک که مایل به امتحان چیز جدیدی هستند. تنها پس از اثبات ارزش ، می توانیم به سمت پذیرندگان اولیه حرکت کنیم ، که طرفداران ما شدند و به ایجاد اعتبار کمک کردند.

بیش از حد بسیاری از بنیانگذاران وقتی که پذیرش سریع را مشاهده نمی کنند ، دلسرد می شوند. اما حقیقت این است که بیشتر بازار برای حرکت سریع طراحی نشده است. مبتکران و پذیرندگان اولیه زمینه آزمایش هستند. اگر آنها را برنده شوید ، بقیه به موقع دنبال می شوند.

2. “chasm” واقعی است

یکی از بزرگترین چالش ها بین پذیرندگان اولیه و اکثریت اولیه وجود دارد. پذیرندگان اولیه عاشق نوآوری به خاطر خود هستند ، اما اکثریت اولیه می خواهند اطمینان خاطر کنند: اثبات ، بررسی ، مطالعات موردی. بسیاری از استارتاپ ها در اینجا شکست می خورند زیرا پیام های خود را از “جدید و هیجان انگیز” به “اثبات شده و قابل اعتماد” تغییر نمی دهند.

چاسی جایی است که ایده های خوب اغلب به مرگ می روند. ممکن است شما یک مشکل واقعی را حل کرده باشید ، اما اگر نمی توانید جهش را از کاربران بینایی به افراد عملی انجام دهید ، رشد شما متوقف می شود. شما فقط به مناسب بودن بازار محصول احتیاج ندارید-به تناسب بازار اثبات نیاز دارید.

3. پیام رسانی باید با بازار مطابقت داشته باشد

هر گروه “زبان” متفاوتی صحبت می کند. مبتکران می خواهند ویژگی های برجسته ای را داشته باشند. پذیرندگان اولیه می خواهند اول باشند. اکثریت اولیه شواهدی می خواهند. اکثریت فقید ضمانت می خواهند. و عقب مانده؟ آنها معمولاً اتخاذ می کنند زیرا انتخاب دیگری ندارند.

اگر در همه گروه ها همان پیام را می فروشید ، احتمالاً این علامت را از دست خواهید داد. خیاطی ارتباطات شما همان چیزی است که امکان ایجاد حرکت را فراهم می کند.

هر گروه فرزندخواندگی فرکانس متفاوتی را می شنود. کار بنیانگذار تنظیم پیام است ، نه فقط بلندتر فریاد بزنید. اگر فرکانس را اشتباه بگیرید ، به جای راه حل مانند سر و صدا صدا خواهید کرد.

مرتبط: 4 راه برای تنظیم بازاریابی خود به هر مشتری

4. کلمه دهان پل است

تحقیقات نشان می دهد که بیشتر افراد به تبلیغات به همسالان اعتماد دارند. کار شما تجهیز پذیرندگان اولیه به ابزارها و داستانهای مورد نیاز برای پخش این کلمه است.

وقتی هفت قایق بادبانی را به اروپا گسترش دادیم ، بازاریابی نبود که درها را باز کرد – این پذیرندگان اولیه ما بودند. مسافران با ارزش خالص تجربیات خود را در شبکه های خود به اشتراک گذاشتند و توصیه های آنها بسیار قانع کننده تر از هر تبلیغی بود که می توانستیم خریداری کنیم.

دلارهای بازاریابی می توانند شما را دید ، اما اعتماد به نفس ساخته شده است. پذیرندگان اولیه نیروی فروش بدون حقوق شما هستند. با آنها مانند شرکا رفتار کنید ، و آنها بیشتر از هر تبلیغات بیلبورد یا دیجیتال برای برند شما انجام می دهند.

5. زمان بندی به اندازه محصول اهمیت دارد

شما می توانید بهترین ایده را در جهان داشته باشید ، اما اگر بازار آماده نباشد ، فرزندخواندگی اتفاق نمی افتد. برعکس ، حتی نوآوری های متوسط ​​می توانند در صورت دیدار با بازار در لحظه مناسب ، برنده شوند.

در مورد شرکت هایی که قبل از بزرگنمایی کنفرانس های ویدیویی را راه اندازی کرده اند فکر کنید – این طور نبود که این فناوری وجود نداشته باشد ، این بود که جهان آماده نبود. سپس ، هنگامی که زمان تغییر کرد ، منحنی فرزندخواندگی منفجر شد.

یک بنیانگذار بزرگ نه تنها محصول را می سازد بلکه لحظه فرهنگی و اقتصادی را نیز می خواند. زمان را از دست دهید ، و یا خیلی زود یا خیلی دیر خواهید شد. اما به آن ضربه بزنید ، و موج بسیار بزرگتر از بودجه بازاریابی خود را سوار خواهید کرد.

6. روانشناسی فرزندخواندگی

آنچه قانون انتشار روشن می کند این است که فرزندخواندگی فقط یک فرایند منطقی نیست – بسیار روانشناختی است. مبتکران از کنجکاوی و ریسک پذیری انگیزه دارند. پذیرندگان اولیه هویت و وضعیت می خواهند. اکثریت به دنبال ایمنی و اثبات هستند.

درک این انگیزه ها به کارآفرینان کمک می کند تا نه تنها بازاریابی خود بلکه تجربه کاربری و ورود به سیستم را انجام دهند.

هر مرحله فرزندخواندگی واقعاً یک قرارداد روانشناختی است. مبتکران در حال بخشش هستند زیرا انتظار دارند اشکالات دارند. پذیرندگان اولیه می خواهند احساس ویژه ای داشته باشند. اکثریت اولیه انتظار سازگاری دارند. اکثریت فقید سادگی می خواهند. اگر به این قراردادها احترام بگذارید ، فرزندخواندگی طبیعی است. اگر آنها را بشکنید ، فوراً به فرسایش اعتماد کنید.

7. ایجاد صبر در رشد

بسیاری از بنیانگذاران زودرس می سوزاند یا محوری می سوزاند زیرا آنها دست کم می گیرند که منحنی فرزندخواندگی چقدر طول می کشد. پذیرش انبوه به ندرت در ماه ها اتفاق می افتد – اغلب سالها طول می کشد.

صبر منفعل نیست ؛ این آماده سازی فعال است. در حالی که منتظر رسیدن بازار هستید ، در حال اصلاح ، اعتماد و یادگیری هستید. کارآفرینانی که تحمل می کنند ، کسانی هستند که به جای تلاش برای پرش از شیب منحنی احترام می گذارند.

مرتبط: ایجاد رشد پایدار با صبر و دقت

8. مراحل عملی برای کارآفرینان

بنابراین چگونه کارآفرینان می توانند قانون انتشار را در عمل اعمال کنند؟

• نوآوران خود را زود شناسایی کنید: اینها افرادی هستند که به احتمال زیاد به شما بازخورد خام و فیلتر نشده ای می دهند.

• ایجاد جوامع پذیرنده اولیه: با آنها به عنوان خودی رفتار کنید. به آنها داستان ، داده و انحصاری بدهید.

• قبل از مقیاس گذاری مطالعات موردی را آماده کنید: اکثریت اولیه به اثبات نیاز دارند ، نه وعده ها.

• سرمایه گذاری در اثبات اجتماعی بر اثبات پرداخت شده: توصیفات همسالان ، شناخت صنعت و وزوز ارگانیک بیش از هزینه تبلیغات.

• انتظارات رشد خود را قدم بزنید: مدل هایی بسازید که پذیرش تدریجی را به خود اختصاص دهند ، نه بازارهای انبوه شبانه.

به عنوان کارآفرین ، ما اغلب به اسطوره موفقیت فوری اعتقاد داریم. اما قانون انتشار به ما یادآوری می کند که پذیرش یک سفر است. اگر به منحنی احترام می گذارید ، رویکرد خود را به هر بخش متناسب کنید و روی عبور از چاشنی تمرکز کنید ، بهترین فرصت را برای حرکت از تازگی به بازار انبوه به تجارت خود می دهید.

این فقط مربوط به ساختن چیزی نیست که مردم به آن احتیاج داشته باشند. این در مورد هدایت آنها ، گام به گام است تا متوجه شوند که بدون آن نمی توانند زندگی کنند.

منحنی فرزندخواندگی مانعی نیست – این یک نقشه راه است. اگر می فهمید که در آن کجا هستید ، می توانید حرکات باهوش تری انجام دهید ، از انرژی هدر رفته خودداری کنید و چیزی را بسازید که واقعاً دوام داشته باشد.

بیشتر کارآفرینان با این ایده آشنا هستند که یک محصول یا خدمات عالی همیشه موفقیت فوری را تضمین نمی کند. این به این دلیل است که شیوه اتخاذ نوآوری از یک الگوی پیروی می کند – یک اصل شناخته شده به عنوان قانون انتشار نوآوریبشر این چارچوبی است که از دهه 1960 میلادی وجود دارد ، اما در محیط تجاری بیش از حد رقابتی امروزه بیشتر از هر زمان دیگری مرتبط است.

با راه اندازی مشاغل در روابط عمومی دیجیتال ، گردشگری لوکس و برند سازی ، دست اول دیدم که چگونه این قانون از بین می رود و چگونه نادیده گرفتن آن می تواند منجر به ناامیدی و هدر رفتن منابع شود. در اینجا چیزی است که هر بنیانگذار باید درک کند.

مرتبط: 4 راه برای اطمینان از فرزندخواندگی برای یک محصول یا خدمات جدید