آنچه کارآفرینان رومی باستان می توانند بنیانگذاران امروز را آموزش دهند

کارآفرینی در دره سیلیکون آغاز نشد – این تاریخ هزاران سال است. قبل از شرکت های سرمایه گذاری سرمایه گذاری و تک شاخهای فناوری ، یکی دیگر از کارآفرینان کارآفرینان هنر تجارت را تسلط داشتند: عمومی از امپراتوری روم. این پیمانکاران خصوصی نقش مهمی در گسترش رم ، تأمین مالی پروژه های بزرگ زیرساختی ، جمع آوری مالیات و زنجیره های تأمین نظامی داشتند.

آنها شبکه های وسیعی ساختند ، سرمایه از سرمایه گذاران ثروتمند و عملیات مقیاس پذیر در سراسر امپراتوری جمع آوری کردند. مهندسی پیشرفته مالی ، مشارکتهای استراتژیک و توانایی حرکت در مناظر سیاسی ، آنها را به برخی از قدرتمندترین بازیکنان اقتصادی زمان خود تبدیل کرد.

اما تسلط آنها دائمی نبود. آنها به همان سرعتی که برخاستند ، سقوط کردند و با تغییر جزر و مد سیاسی ، عدم اعتماد به قراردادهای دولت و سوء رفتار اخلاقی که باعث از بین رفتن اعتماد عمومی شد ، پایین آمدند. داستان آنها هم الهام بخش و هم یک داستان هشدار دهنده برای کارآفرینان امروز است.

چه چیزی می توانیم از آنها یاد بگیریم؟ ظهور و سقوط آنها درسهای مهمی در مورد مقیاس پذیری ، سازگاری ، استراتژی مالی و پیامدهای بلند مدت قدرت بازار بدون رهبری اخلاقی ارائه می دهد. در اینجا نحوه ترسیم تجربیات آنها به چالش های تجاری مدرن آمده است:

مرتبط: 4 درس رهبری شما می توانید از یک امپراتور رومی یاد بگیرید

مقیاس هوشمند – اما به یک جریان درآمد اعتماد نکنید

Publicani از طریق قراردادهای دولتی مسلط شد – جمع آوری مالیات ، مدیریت تجارت و تأمین مالی کارهای عمومی. این کار درخشان بود تا اینکه رم سیستم را اصلاح کرد و آنها را خاموش کرد. با از بین رفتن منبع درآمد اصلی خود ، بسیاری از این شرکت های یک بار قدرتمند تقریباً یک شبه از بین رفتند. معادل امروز؟ استارتاپ ها و شرکت هایی که کل مدل های تجاری خود را در اطراف یک بازار واحد ، سیاست یا انگیزه دولت ایجاد می کنند. در حالی که در کوتاه مدت سودآور است ، این وابستگی می تواند به یک بمب زمانی تبدیل شود.

بخش انرژی خورشیدی را در نظر بگیرید ، جایی که بسیاری از شرکت ها به دلیل یارانه های دولت شکوفا شدند ، تا زمانی که تغییر سیاست به طور چشمگیری حمایت مالی خود را کاهش دهد و مشاغل آماده نشده برای زنده ماندن را ترک کند. به همین ترتیب ، شرکت هایی که به یک شریک غالب متکی هستند ، مانند یک برند تجارت الکترونیکی که به طور انحصاری در آمازون می فروشند ، می توانند با تغییر سیاست های پلت فرم یا کمیسیون ها به طور غیر منتظره ای در معرض خطر قرار بگیرند.

مقیاس بندی هوشمند شامل کاهش خطر با متنوع سازی منابع درآمد در بازارها ، صنایع و بخش های مشتری است. جریان های چند درآمد نه تنها ثبات مالی را فراهم می کند بلکه به مشاغل نیز امکان می دهد تا تغییرات ناگهانی در شرایط اقتصادی ، چارچوب های نظارتی و روند صنعت را تغییر دهند.

غذای آماده: از خود بپرسید: چه درصد از درآمد شما به یک مشتری یا قرارداد دولتی بستگی دارد؟ اگر بیش از 30 ٪ باشد ، وقت آن است که متنوع شوید. جریان های جدید درآمد را شناسایی کنید ، بازارهای مجاور را کاوش کنید و یک تجارت مقاوم ایجاد کنید که حتی در صورت تغییر چشم انداز می تواند شکوفا شود.

سازگاری خندق نهایی است

عمومی ها تحت جمهوری روم رونق گرفتند اما وقتی آگوستوس قدرت متمرکز شد ، فروپاشید. الگوی تجاری آنها بر روی یک ساختار سیاسی ساخته شده است که دیگر وجود ندارد. با انتقال رم از جمهوری به یک امپراتوری ، قوانین نامزدی تغییر یافت ، قراردادها ابطال شدند ، انحصارها برچیده شدند و عمومی های یکبار قدرتمند خود را منسوخ کردند.

این درس تاریخی آنچه را که در چشم انداز تجاری امروز به سرعت در حال تغییر است ، منعکس می کند. شرکت هایی که نتوانند پیش بینی یا پاسخگویی به نظارتی ، فناوری یا بازار را تغییر دهند ، انقراض خطر را تغییر می دهند. Kodak ، زمانی که یک رهبر عکاسی بود ، هنگام ظهور فناوری دیجیتال نتوانست محور باشد. بلاکباستر افزایش جریان را دست کم گرفت و به نتفلیکس اجازه می داد سرگرمی را دوباره تعریف کند. در مقابل ، شرکت هایی مانند مایکروسافت و IBM چندین بار خود را دوباره اختراع کردند و از تسلط سخت افزار و نرم افزار به Cloud Computing و نوآوری AI انتقال یافتند.

سازگاری فقط مربوط به بقا نیست ؛ این در مورد ماندن است. بنیانگذاران باید به طور فعال افق را برای اخلالگرهای احتمالی ، تغییرات نظارتی و پیشرفتهای فناوری که می توانند صنعت آنها را تغییر شکل دهند ، اسکن کنند. یک مدل تجاری سفت و سخت یک مدل آسیب پذیر است.

غذای آماده: آیا شرکت شما برای مقاومت در برابر تغییرات نظارتی ساخته شده است؟ سناریوی “بدترین حالت” را اجرا کنید: اگر یک قانون کلیدی فردا تغییر کند چه اتفاقی می افتد؟ اگر قوانین یک شبه تغییر کند ، آیا تجارت شما زنده می ماند؟ به طور مرتب روند بازار ، فن آوری های نوظهور و به روزرسانی های خط مشی را ارزیابی کنید تا اطمینان حاصل شود که شرکت شما چابک و رقابتی است.

مرتبط: همان اشتباه رهبران Kodak ، Blockbuster و Xerox را هنگام ایجاد اختلال به صنعت خود انجام دهید

مهندسی مالی ابزاری است – نه یک استراتژی

سرمایه گذار سرمایه گذار سرمایه گذار را برای برنده شدن در قراردادهای دولتی پرشور ، نسخه باستانی معاملات PE و رشد اهرم ، جمع کرد. آنها سریع اما بیش از حد تحت الشعاع قرار گرفتند و هنگامی که بادهای سیاسی تغییر می کردند ، فروپاشید. موفقیت مالی آنها بر روی پول وام گرفته شده و شرط بندی های سوداگرانه به جای یک الگوی تجاری اساساً سالم ساخته شده است. هنگامی که قراردادهای دولتی خشک شد ، آنها هیچ گونه برگشتی نداشتند و منجر به ورشکستگی سریع شدند.

این الگوی در طول تاریخ تکرار شده است ، از چرخه های رونق و رونق و شلوغ قرن نوزدهم گرفته تا تصادف Dot-Com در اوایل دهه 2000. اخیراً ، بیش از حد شرکتهایی مانند WeWork و Theranos خطرات اشتباه در مانور مالی را برای یک استراتژی پایدار نشان می دهد. استارتاپ ها با بودجه VC غالباً با فرض اینکه ادامه سرمایه گذاری به طور نامحدود نرخ سوختگی آنها را پوشش می دهد ، شروع به افزایش سریع با هزینه سودآوری می کند. با این حال ، هنگامی که احساسات سرمایه گذار تغییر می کند ، بسیاری از این شرکت ها به دلیل اینکه فاقد یک تجارت اصلی هستند ، فرو می روند.

از طرف دیگر ، شرکت های پایدار از سرمایه به عنوان ابزاری برای تقویت یک بنیاد محکم استفاده می کنند. به عنوان مثال ، آمازون سودهای اولیه را در لجستیک و محاسبات ابری سرمایه گذاری مجدد کرد و جریان های متنوعی درآمدی ایجاد کرد که ثبات طولانی مدت را تضمین می کرد. تسلا ، علی رغم گسترش تهاجمی ، سرمایه گذاری استراتژیک در حالی که چشم انداز سودآوری بلند مدت را حفظ می کند.

غذای آماده: دسترسی به پول را برای پایداری طولانی مدت اشتباه نکنید. سرمایه باید یک مدل تجاری را که کار می کند ، سوخت ، نه فقط باند باند را که نمی کند گسترش دهد. از خود بپرسید: اگر فردا بودجه خشک شد ، آیا تجارت شما می تواند در جریان نقدی خود زنده بماند؟ اگر اینگونه نباشد ، ممکن است وقت آن باشد که دوباره به استراتژی خود بپردازیم.

قدرت بازار بدون آتش سوزی اخلاق

Publicani از قدرت بازار عظیم برخوردار بود ، اما حرص و طمع بدون بررسی آنها با قیمتی به وجود آمد. در اوج خود ، آنها کل صنایع را کنترل می کردند ، بازارها را دستکاری می کردند و سود را با هزینه عموم مردم می کردند. شیوه های بهره برداری آنها ، به ویژه در جمع آوری مالیات ، منجر به نارضایتی گسترده شد و سرانجام سرکوب های نظارتی و مخالفت های سیاسی را که انحصار آنها را از بین می برد ، برانگیخت.

همین الگوی در تجارت مدرن بازی کرده است. شرکت هایی مانند Facebook و Google که زمانی به دلیل نوآوری خود جشن گرفته شده بودند ، اکنون با توجه به نقض حریم خصوصی و رفتار انحصاری روبرو هستند. گسترش بازار تهاجمی Uber منجر به نبردهای نظارتی در سراسر جهان شد. Wells Fargo ، در جستجوی سود کوتاه مدت ، درگیر تاکتیک های فروش کلاهبرداری شد و منجر به خسارت شهرت و پیامدهای قانونی شد.

رهبری اخلاقی فقط یک ضرورت اخلاقی نیست. این یک استراتژی تجاری بلند مدت است. شرکت هایی که یکپارچگی را در اولویت قرار می دهند ، اعتماد و مقاومت مصرف کننده را ایجاد می کنند. به عنوان مثال ، پاتاگونیا با متعهد شدن به پایداری و تولید اخلاقی ، یک مشتری وفادار را پرورش داده است. Costco با وجود ارائه حاشیه های پایین تر ، مشتریان را با رفتار خوب با کارمندان و حفظ قیمت گذاری منصفانه حفظ می کند.

غذای آماده: تسلط بر بازار بدون رهبری اخلاقی یک پیروزی کوتاه مدت است. اعتماد و شهرت برای ساخت بیشتر از سهم بازار طول می کشد ، اما آنها نیز طولانی تر هستند. از خود بپرسید: آیا شما با یکپارچگی پیشرو هستید یا فقط برای سودهای کوتاه مدت بهینه سازی می کنید؟ یک بنیاد اخلاقی قوی ، طول عمر در تجارت را تضمین می کند و شرکت هایی را از واکنش شدید که غالباً با حرص و طمع بدون بررسی همراه است ، سپری می کند.

مرتبط: مهارتهایی که شما را به یک رهبر اخلاقی تبدیل می کند

بازی طولانی را انجام دهید

Publicani سریع ، بزرگ و بزرگ ساخته شد و سخت سقوط کرد. داستان آنها یک طرح است ، هم برای موفقیت و هم برای شکست. آنها به سرمایه ، تسلط بر بازار و قراردادهای دولتی تسلط داشتند ، اما آنها نتوانستند تجارت خود را در برابر تغییر واقعیت های سیاسی و اقتصادی اثبات کنند.

ما شاهد تکرار همین چرخه در تجارت مدرن هستیم. قبل از تغییر در حریم خصوصی iOS ، به اتکا به اکوسیستم اپل فکر کنید. یا افزایش شهاب سنگ و انفجار چشمگیر WeWork ، که توسط سرمایه آسان دامن زده اما هیچ مدل پایدار ندارد.

کارآفرینی فقط مربوط به ساخت نیست – بلکه مربوط به پایداری است. قوی ترین شرکت ها کسانی نیستند که سریعترین آنها را بالا می برند بلکه از شرکت هایی که تحمل می کنند. کسانی که با عدم اطمینان از عدم اطمینان حرکت می کنند ، جاه طلبی مالی را با مسئولیت متعادل می کنند و با تغییر بازار تکامل می یابند ، این رقابت را بیشتر می کنند.

تاریخ نشان می دهد که بیننده هایی که بازی طولانی را انجام می دهند پاداش می گیرند.