آنچه کارآفرینان در مورد برنامه ریزی استراتژیک اشتباه می کنند

برنامه ریزی استراتژیک مدتهاست که به عنوان چیزی پیچیده ، گران و منحصر به فرد برای شرکت های بزرگ رفتار می شود. اما برای کارآفرینان هوشمند ، به ویژه آنهایی که فقط بودجه های محدود را شروع می کنند یا مقیاس می کنند ، استراتژی باید لاغر ، چابک و عملی باشد.

در کتاب من o empreendedor باهوش است، من یک بخش کامل را به استراتژی اختصاص می دهم زیرا معتقدم که این یکی از ستون های ایجاد یک تجارت پایدار و هوشمند است. با این حال ، من همچنین استدلال می کنم که مدل های سنتی-با چرخه برنامه ریزی ماهانه و مشاوران گران قیمت-دیگر برای چشم انداز تجاری امروز مناسب نیستند.

کارآفرینی مدرن چیزی کاربردی تر را می طلبد: یک برنامه استراتژیک که می توانید در روزها شروع به اجرای آن کنید ، نه چهارم. از همه مهمتر ، باید با مرحله فعلی رشد شما مطابقت داشته باشد.

مرتبط: نحوه ایجاد یک برنامه استراتژیک با عملکرد بالا

چرا سادگی در استراتژی پیچیدگی می کند

بیایید صادق باشیم: وقتی “برنامه ریزی استراتژیک” را می شنوید ، بسیاری مشاوران را در لباس ، پاورپوینت ها و جلسات بی پایان تصور می کنند. اما همانطور که اغلب می گویم: “اگر برنامه ریزی شش ماه طول بکشد ، خیلی دیر شده است.”

استراتژی شما باید سرعت و وضوح را که با آن کار می کنید منعکس کند. به همین دلیل من به کارآفرینان می آموزم که به جای ساختن اسناد نفخ ، سؤالات مستقیم بپرسند:

• چه کسی می خواهم خدمت کنم؟

• من چه مشکل منحصر به فردی را حل می کنم؟

• من از قبل چه منابعی دارم؟

• در 90 روز چه پیروزی به نظر می رسد؟

این سؤالات ساده و با کیفیت بالا باعث ایجاد وضوح و حرکت می شوند-دو ماده ای که بیشتر از لهستانی اهمیت دارند.

این رویکرد از آنچه Ag Lafley و Roger Martin در کتاب استدلال می کنند ، تکرار می کند بازی برای پیروزی: چگونه استراتژی واقعاً کار می کندبشر استراتژی مؤثر به انتخاب های سخت در مورد مکان بازی و نحوه پیروزی می رسد.

چارچوبی که کار می کند: وضوح ، تمرکز ، عمل

پایه و اساس روش هوشمند یک فرآیند استراتژیک سه قسمتی است:

1. وضوح: تعریف کنید که می خواهید به کجا بروید

پیتر دراکر یک بار گفت: “بهترین راه برای پیش بینی آینده ایجاد آن است.” اما برای ایجاد آینده خود ، باید بدانید که چگونه به نظر می رسد.

با انتخاب جهت شروع کنید. هدف بزرگ شما برای 12 ماه آینده چیست؟ این می تواند دو برابر شدن درآمد شما ، گسترش به یک شهر جدید یا راه اندازی یک محصول دیجیتال باشد. خاص باشید از زبان مبهم خودداری کنید. اگر نمی توانید آن را اندازه گیری کنید ، نمی توانید آن را مدیریت کنید.

وضوح مربوط به یقین نیست. این در مورد انتخاب جهت و تعهد به آن است. بدون آن ، شما همیشه به جای ایجاد یک مسیر به جلو ، نسبت به سر و صدا واکنش نشان می دهید.

2. تمرکز: اهرم های اصلی را شناسایی کنید

پس از روشن شدن هدف شما ، سه اهرم کلیدی را انتخاب کنید که سوزن را حرکت می دهد.

در روزهای ابتدایی ما در Coorking Smart ، من انتخاب کردم:

• هزینه های غیر ضروری را 30 ٪ کاهش دهید

• بهره وری تیم را از طریق تمرین بهبود بخشید

• افزایش جریان سرب با استفاده از قیف های فروش دیجیتال

شما به 15 اولویت احتیاج ندارید. شما به سه مورد نیاز دارید. به طور مداوم انجام می شود ، آنها نتیجه می گیرند.

این با اصل 80/20 هماهنگ است. براساس دانشکده بازرگانی هاروارد ، 20 ٪ از فعالیت ها به طور معمول منجر به 80 ٪ از نتایج می شوند. استراتژی در مورد شناسایی و دو برابر شدن در آن 20 ٪ است.

3. عمل: استراتژی را به تمرین روزانه تبدیل کنید

اینجاست که بسیاری از برنامه ها شکست می خورند. آنها روی کاغذ عالی به نظر می رسند اما هرگز به عمل تبدیل نمی شوند.

هر اهرم را به کارهای هفتگی بشکنید. پیشرفت خود را پیگیری کنید. ریتمی از اعدام بسازید. به عنوان مثال:

• بررسی بودجه هفتگی برای کاهش هزینه ها

• چک های روزانه تیم برای تقویت اهداف بهره وری

• هفته ای یک کمپین دیجیتال جدید را راه اندازی کنید

راز؟ با برنامه خود به عنوان یک سند زنده رفتار کنید. بر اساس آنچه داده ها به شما می گویند تنظیم کنید. و به مدت 90 روز به آن بچسبید. این اجرای چرخه کوتاه اصول OKR (اهداف و نتایج کلیدی) را که توسط شرکت هایی مانند Google و Intel برای تراز کردن و متمرکز استفاده شده است ، آینه می دهد.

مرتبط: تجارت شما ناکام است زیرا شما یک استراتژی بد دارید. در اینجا 5 هک برای استراتژی کامل تجارت وجود دارد

درسهایی از یک سفر جهانی یادگیری

پس از سفر به کشورهای مختلف برای مطالعه کارآفرینی ، یک چیز برای من روشن شد: پیچیدگی اغلب ماسک برای بی احتیاطی است. مؤثرترین کارآفرینانی که با آنها ملاقات کردم استراتژی های ساده ، اجرای واضح و تعصب برای اقدام داشتند.

آنها منتظر شرایط کامل نبودند. آنها به جلو حرکت می کردند ، نتایج را اندازه گیری می کردند و همانطور که رفتند. این همان چیزی است که به من الهام بخش است تا روند استراتژیک خودمان را در Coorking Smart ساده کنیم.

امروز ، ما شش واحد در سراسر برزیل کار می کنیم ، از جمله یک مدل جدید کم هزینه در ریو دوژانیرو که صرفاً بر روی خدمات دفتر مجازی متمرکز شده است. رشد ما از صفحه گسترده حاصل نشده است. این از اعدام با یک استراتژی ساده و معتبر همراه بود.

استراتژی هوشمند لاغر است ، نه سبک

بگذارید روشن کنم: لاغر بودن به معنای سطحی بودن نیست. این به معنای مؤثر بودن است.

یک استراتژی هوشمند از عمق پرش نمی کند – فقط زباله ها را کاهش می دهد. شما هنوز بازار خود را تجزیه و تحلیل می کنید. شما هنوز مشتری خود را مطالعه می کنید. اما شما این کار را به سرعت انجام می دهید ، با استفاده از ابزارهایی مانند:

همچنین می توانید پیش از تعهد به اقدامات در مقیاس بزرگ ، فرضیات خود را به سرعت با استفاده از ابزارهایی مانند Typeform یا فرم های Google تأیید کنید.

مرتبط: تعیین اهداف قابل اندازه گیری برای برنامه استراتژیک شما (و موفقیت شما) بسیار مهم است. در اینجا به همین دلیل است.

استراتژی یک سند نیست – این یک رشته است

بیشتر کارآفرینان به دلیل فاقد دید ، شکست نمی خورند. آنها شکست می خورند زیرا آنها سیستم هایی را ایجاد نکردند که از بینش پشتیبانی کنند.

برنامه ریزی استراتژیک باید فرمان تجارت شما باشد – نه یک سند قفسه ، بلکه ابزاری که در هفته با آن مشورت می کنید.

کوچک شروع کنید. سوالات بهتری بپرسید پیروزی 90 روزه خود را تعریف کنید. برنامه خود را در مورد آنچه می توانید اجرا کنید بسازید ، نه آنچه خوب به نظر می رسد.

و به یاد داشته باشید: استراتژی به معنای کامل بودن نیست. این در مورد انتخاب های بهتر بیشتر است.