چگونه یک کسب و کار کوچینگ ایجاد کنیم که مشتریان به آن اعتماد کنند

بیایید واقعی باشیم: اگر اخیراً در شبکه های اجتماعی بوده اید، احتمالاً همه و سگشان را دیده اید که ادعا می کنند “مربی” هستند. وعده های بزرگ، قیمت بلیط های بالا و بازاریابی پر زرق و برق همه جا وجود دارد – یک شبه میلیونر شوید! موفقیت نامحدود در 30 روز به دست آورید! تمام این تبلیغات یک مشکل بزرگ ایجاد کرده است: شک و تردید. و مردم دلایل زیادی برای محتاط بودن دارند.

اگر در مورد راه اندازی یک کسب و کار واقعی مربیگری جدی هستید، باید از سر و صدا بالاتر بروید. در اینجا نحوه ایجاد اعتماد، ایجاد تأثیر و جذب مشتریان برای مدت طولانی – بدون وعده های توخالی آمده است.

مطالب مرتبط: 4 مرحله برای ایجاد یک کسب و کار موفق کوچینگ

مرحله 1: آنچه را که می توانید ارائه دهید، واقعی نگه دارید

اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار کوچینگ هستید، اولین قدم این است که بدانید در واقع چه چیزی را روی میز آورده اید. اگر این چیزی نیست که شما ارائه می کنید، نیازی به قول دادن “نتایج تغییر دهنده زندگی” ندارید. بنابراین، از خود بپرسید: چه چیزی می توانم یاد بدهم که واقعاً تفاوت ایجاد می کند؟ با تعریف آنچه شما را متمایز می کند، خود را برای جذب مشتریان مناسب تنظیم می کنید.

پایین بیایید یا غرق شوید:

“مربی های تجاری” عمومی همه جا هستند. اما مربیانی که موفق می شوند کسانی هستند که جایگاه مشخصی دارند. به جای تلاش برای پوشش دادن همه چیز، روی چیزی خاص تمرکز کنید، مانند «توسعه زمین برای استارت آپ های جدید» یا «بهره وری برای والدین پرمشغله». وقتی در مورد کاری که انجام می‌دهید شفاف باشید، مشتریانی را جذب می‌کنید که دقیقاً به دنبال آن هستند. یک طاقچه واضح به شما امکان می دهد رویکردی شخصی و هدفمندتر ارائه دهید که به چالش های منحصر به فرد مشتریان شما رسیدگی می کند.

• مثال: یکی از دوستان من، بنیان‌گذاران استارت‌آپ را به‌طور خاص در زمینه ساخت ارائه‌های قاتل راهنمایی می‌کند. این چیز اوست، و از آنجایی که او صاحب آن طاقچه است، تبدیل به متخصص پیشرو در فضای خود شده است.

• نکته سریع: وقتی بیش از حد گسترده باشید، با هر مربی دیگری در آنجا ترکیب می شوید. زاویه خاص خود را پیدا کنید و به آن پایبند باشید. مشتریان مناسب به سراغ شما خواهند آمد و از پخش شدن بیش از حد خود جلوگیری خواهید کرد.

رویکرد امضای خود را ایجاد کنید:

هنگامی که جایگاه خود را مشخص کردید، به رویکرد منحصر به فرد خود برای ارائه نتایج فکر کنید. شاید این چارچوب 5 مرحله ای شما برای دستیابی به تعادل بین کار و زندگی یا یک اردوی 10 روزه باشد که یادگیری را تسریع می کند. رویکرد امضا نه تنها به مشتریان در مورد آنچه که به دست خواهند آورد وضوح می دهد، بلکه شما را از سایرین در حوزه کاری خود متمایز می کند. برجسته کردن این رویکرد در وب سایت یا در مطالب بازاریابی می تواند راهی عالی برای نشان دادن ارزش شما باشد.

مرحله 2: قبل از تلاش برای فروش هر چیزی اعتماد ایجاد کنید

کوچینگ همه چیز در مورد اعتماد است. اگر مشتریان به شما اعتقاد نداشته باشند، آنها به اطراف خود نمی چسبند. و هیچ چیز سریعتر از یک فروش سخت قبل از اینکه به آنها نشان دهید ارزش آن را دارید، اعتماد را از بین نمی برد. در عوض، با ارائه ارزش واقعی که اعتبار ایجاد می کند، شروع کنید.

به مردم دلیل بدهید تا به شما ایمان داشته باشند:

اشتراک گذاری نکات و بینش های رایگان به مشتریان بالقوه اجازه می دهد تا تخصص شما را در عمل ببینند. این می تواند از طریق کلیپ های ویدیویی سریع، پست های اجتماعی یا مقالات وبلاگی باشد که توصیه های عملی ارائه می دهند. روی چیزهایی تمرکز کنید که نتایج واقعی را برای مردم به ارمغان می‌آورد، حتی اگر چیز کوچکی باشد – زیرا آن بردهای کوچک اعتماد را ایجاد می‌کند و باعث می‌شود مردم بیشتر بخواهند.

یک راه آسان برای شروع، ارائه یک مجموعه آموزشی کوچک یا یک “نکته روز” هفتگی در پلتفرم هایی مانند لینکدین یا اینستاگرام است. به عنوان مثال، یک مربی بهره وری ممکن است یک یادآوری روزانه در مورد یک عادت صرفه جویی در زمان یا یک ویدیوی دو دقیقه ای در مورد نحوه مقابله با اهمال کاری پست کند.

• مثال: یک مربی بهره‌وری می‌تواند نکات هفتگی درباره ساده‌سازی روال‌ها یا مدیریت زمان را در لینکدین ارسال کند. هنگامی که مردم شروع به دیدن نتایج از مشاوره رایگان شما می کنند، طبیعتاً می خواهند درباره برنامه های پولی شما بیشتر بدانند.

تبلیغات تبلیغاتی را کاهش دهید و آن را معتبر نگه دارید:

این وسوسه‌انگیز است که با کلمات کلیدی و وعده‌های بزرگ بفروشید، اما نکته اینجاست: مردم می‌توانند یک مایل دورتر به عدم اصالت پی ببرند. به جای تلاش برای تحت تاثیر قرار دادن، روی شفافیت تمرکز کنید. فراز و نشیب ها و درس ها را به اشتراک بگذارید. صداقت مزیت شما در دنیایی از ادعاهای بی‌حساب است.

• نکته سریع: مشتریان با مربیانی ارتباط دارند که به عنوان افراد واقعی ظاهر می شوند. در مورد پیروزی های خود و همچنین چالش ها صحبت کنید. مردم به کسانی که آن را معتبر نگه می‌دارند اعتماد می‌کنند، و این مرتبط بودن اغلب آن‌ها را تشویق می‌کند تا شما را استخدام کنند.

مطالب مرتبط: چگونه می توان اصالت برند را در دنیایی که به طور فزاینده ای شکاک است حفظ کرد

مرحله 3: مقیاس هوشمندانه – اما کیفیت را کنترل کنید

مربیگری یک به یک قدرتمند است، اما دسترسی و درآمد شما را محدود می کند. اگر می‌خواهید رشد کنید، باید محصولاتی ایجاد کنید که به شما امکان می‌دهند با مشتریان بیشتری کار کنید و در عین حال ارزشی را ارائه دهید.

از ابزارهای سازنده و آهنرباهای سرب برای ایجاد مخاطب استفاده کنید:

گسترش کسب و کار مربیگری شما به معنای دستیابی مداوم به افراد مناسب است، و اینجاست که پلتفرم هایی مانند GetResponse می توانند بازی را تغییر دهند. با ابزارهای سازنده داخلی برای ایجاد دوره های آنلاین، آهنرباهای هدایت کننده برای جذب مشتریان جدید و اتوماسیون ایمیل برای درگیر نگه داشتن آنها، همه چیزهایی را که برای رشد نیاز دارید و در عین حال حفظ کیفیت نیاز دارید، خواهید داشت. به عنوان مثال، یک مربی شغلی ممکن است یک “راهنمای رزومه 10 مرحله ای” یا “چک لیست مصاحبه” را به عنوان یک آهنربای سرنخ رایگان برای جذب مشتریان علاقه مند ارائه دهد.

آهنربای سرنخ مانند چک لیست رایگان یا آموزش ویدیویی نه تنها سرنخ ها را جذب می کند، بلکه با ارائه ارزش اولیه اعتماد ایجاد می کند. هنگامی که شخصی آهنربای اصلی شما را دانلود می کند، اتوماسیون GetResponse می تواند یک سری ایمیل های پرورشی ارسال کند و به تدریج خدمات شما را معرفی کند. این نه تنها باعث ایجاد ارتباط می‌شود، بلکه به سمت برنامه‌های پولی شما، مانند یک دوره کامل مربیگری یا یک کارگاه شخصی، راهنمایی می‌کند.

• نکته سریع: آهنربای سرنخ که ارزش واقعی را ارائه می کند – مانند یک راهنمای دانلود یا چک لیست – فقط سرنخ ایجاد نمی کند. همچنین زمینه را برای تبدیل فالوورها به مشتریان پولی فراهم می کند. در نظر بگیرید که چه منابع رایگانی می تواند به بهترین شکل تخصص شما را به نمایش بگذارد و مخاطبان شما را درگیر کند.

رویکرد خود را با دوره های آنلاین و مربیگری گروهی مقیاس دهید:

هنگامی که مخاطبان ثابتی ایجاد کردید، مقیاس گذاری با محصولات دیجیتال مانند دوره های آنلاین یا جلسات مربیگری گروهی را در نظر بگیرید. این پیشنهادات به مشتریان اجازه می دهد تا در برنامه خود بیاموزند و در عین حال تعهدات زمانی شما را انعطاف پذیر نگه می دارند. بسیاری از پلتفرم‌ها ابزارهایی را برای ایجاد دوره‌های آنلاین ارائه می‌دهند، که به راحتی می‌توانید تخصص خود را در محصولی که می‌تواند مخاطبان بیشتری را جذب کند، بسته‌بندی کنید.

به عنوان مثال، اگر شما یک مربی سلامتی هستید، ممکن است یک دوره آموزشی خود گام در مورد “10 گام برای عادات بهداشتی بهتر” ایجاد کنید، که به مشتریان این امکان را می دهد تا در زمان خود آن را انجام دهند، با جلسات اختیاری یک به یک برای آنها. خواهان راهنمایی شخصی تر

مرحله 4: یک انجمن بسازید، نه فقط یک لیست مشتریان

راز موفقیت در کسب و کار مربیگری؟ یک جامعه درگیر هنگامی که مشتریان احساس می کنند با یکدیگر و شما مرتبط هستند، احتمال بیشتری دارد که درگیر بمانند، نتایج را ببینند و دیگران را معرفی کنند.

فضایی ایجاد کنید که مشتریان بتوانند در آن مشارکت کنند:

خواه یک گروه خصوصی، پرسش و پاسخ ماهانه زنده یا یک لیست ایمیل انحصاری، ایجاد یک انجمن باعث می شود مشتریان احساس کنند که بخشی از چیزی بزرگتر هستند. هنگامی که مشتریان در همان سفر احساس می کنند با دیگران مرتبط هستند، انگیزه بیشتری دارند، درگیرتر می شوند و احتمال بیشتری برای ادامه کار با شما دارند. این جو جامعه اغلب برند شما را تقویت می کند و طرفدارانی ایجاد می کند که مشتریان جدید را به صورت ارگانیک وارد می کنند.

به عنوان مثال، یک مربی سلامتی که من می شناسم میزبان جلسات مجازی است که در آن مشتریان می توانند پیشرفت را به اشتراک بگذارند، بازخورد دریافت کنند و اهداف جدیدی تعیین کنند. این کمی حمایت اضافی جامعه باعث می شود که مشتریان برگردند و به ارجاع تبدیل شوند.

تعامل طولانی مدت با محتوا و ثبات را تقویت کنید:

جامعه در مورد تعامل مداوم است. چک-in های منظم، مانند وبینارهای ماهانه “تعیین هدف” را تنظیم کنید، یا بحث های درون گروه خصوصی خود را تشویق کنید. با مشارکت فعال و ارائه محتوایی که به آخرین چالش ها و روندهای حوزه شما می پردازد، جامعه ای را پرورش می دهید که نه تنها مشتریان بلکه حامیان وفادار هستند.

• نکته سریع: برای ساختن جامعه سرمایه گذاری کنید. این نه تنها برای مشتریان شما ارزشمند است، بلکه به یک دارایی قدرتمند تبدیل می شود که به برند مربیگری شما ارزش می افزاید. این یک رویکرد بلند مدت است که مشتریان را درگیر می کند و رشد دهان به دهان را تشویق می کند.

مطالب مرتبط: راهنمای گام به گام برای ایجاد جامعه ای برای کسب و کار شما

راه اندازی کسب و کار کوچینگ امروزه فقط راه اندازی یک وب سایت و ارائه خدمات نیست. این در مورد ایجاد شهرت بر اساس نتایج واقعی، ارتباطات معتبر و ارزش است. مربیانی که موفق می شوند ابتدا بر کمک به مشتریان و در مرحله دوم به فروش تمرکز می کنند. بنابراین، اگر در مورد راه اندازی یک کسب و کار مربیگری معتبر و تاثیرگذار جدی هستید، به یاد داشته باشید: اعتماد و اصالت همه چیز هستند.

مشتریان راهنمایی می‌خواهند که بتوانند به آن تکیه کنند، بنابراین آن را به آنها بدهید – و شاهد رشد کسب‌وکار مربیگری خود برای مدت طولانی باشید.