چگونه یک پدربزرگ یک Hustle جانبی 500000 دلاری را در آمازون راه اندازی کرد
در این پرسش و پاسخ Side Hustle Spotlight، جاشوا وایت، پدر 6 فرزند 50 ساله و پدربزرگ دو فرزند مستقر در بوکا راتون، فلوریدا، حضور دارد. در سال 2019، وایت یک کار جانبی را آغاز کرد: Handy Famm، برندی که پشت یک ابزار یادگیری چند منظوره STEM برای بچهها قرار دارد و به آنها اجازه میدهد در پروژههای DIY در اطراف خانه کمک کنند. پاسخ ها برای طول و وضوح ویرایش شده اند.
اعتبار تصویر: رز تزور. جاشوا وایت.
کار روزانه یا شغل اصلی تان چه بود که مشغول شروع به فعالیت های جانبی خود بودید؟
من مدیر اصلی و خلاق شرکت OffWhite، یک شرکت طراحی چند رشتهای هستم. سفر من در طراحی سنتی آغاز شد، جایی که مهارت های خود را در برندسازی و طراحی تقویت کردم. این بنیاد در نهایت من را به دنیای انیمیشن های سه بعدی و داستان سرایی هدایت کرد و با اسطوره های صنعت مانند کریستوفر ریو و سایر A-listers هالیوود برای خلق روایت های جذاب همکاری کردم.
مطالب مرتبط: ژانویه خشک، کسی هست؟ او پس از یک شب “ترسناک” نوشیدن یک شلوغی جانبی را شروع کرد – و با 0 سرمایه گذاری خارجی از 50 میلیون دلار درآمد فراتر رفت.
زمانی که فیلمهایی که روی محصولات یا اقلام تبلیغاتی کار میکردم، نیاز داشتند، تخصصم را به خطوط لوله تولید گسترش دادم – از عروسکهای باربی مهماندار پرواز Cathay Pacific تا تغییر نام تجاری قهوهساز نمادین AeroPress. رویکرد من همیشه ریشه در ارائه راهحلهای 360 درجه دارد که برند محور، مبتکرانه هستند و به طور یکپارچه استراتژیهای بازاریابی و بازار را ادغام میکنند.
از چه زمانی برنامه های جانبی خود را شروع کردید و از کجا الهام گرفتید؟
من Handy Fam را در سال 2019 پس از سفر به Home Depot با دختر کوچکم شروع کردم. ما به دنبال ابزاری بودیم که او بتواند از آن استفاده کند، اما به سرعت متوجه شدیم که چیزی در قفسهها وجود ندارد که مخصوص بچهها طراحی شده باشد- هیچ چیز واقعی، کاربردی، ایمن و قطعاً چیزی که فقط یک اسباببازی نباشد. آن لحظه ایده راه حل بهتر را جرقه زد.
اعتبار تصویر: با حسن نیت از Handy Famm
اولین قدم هایی که برای از بین بردن فشارهای جانبی خود برداشتید چه بود؟
با اداره یک آژانس خلاق برای بیش از 25 سال، من خوش شانس بودم که با مارک های نمادین مانند Chobani، Maple Hill، Jordan و AeroPress کار کردم و به آنها کمک کردم ایده های جاه طلبانه را به برندهای پیشرو در صنعت تبدیل کنند.
آن تجربه یک درس مهم به من آموخت: بهترین ایده ها مشکلات واقعی و قابل ربط را حل می کند. من به عنوان یک پدر شش ساله، از نزدیک با چالش هایی که والدین با آن روبرو هستند آشنا هستم – دور نگه داشتن بچه ها از صفحه نمایش و در عین حال تقویت ارتباط خانوادگی. من تصمیم گرفتم چیزی بسازم که نه تنها عملی و جذاب باشد، بلکه آموزشی، سرگرم کننده و ایمن باشد – یک راه حل DIY که خانواده ها را دور هم جمع می کند.
من همچنین می دانستم که محصول باید به اندازه کافی همه کاره باشد تا بتواند به طیف وسیع تری از ابزارهای DIY تبدیل شود و به عنوان یک متخصص برندسازی، می خواستم یک عنصر قوی و نمادین برای گره زدن همه چیز به یکدیگر داشته باشد. اولین محصول Handy Famm اینگونه متولد شد: یک شخصیت پرنده بازیگوش با طراحی پر شخصیت. دارای یک زبانه اندازه گیری نوار، سطح Eye-conic™ تعبیه شده در چشم آن (هم کاربردی و هم از نظر بصری سرگرم کننده) و یک زاویه یاب زاویه یاب داخلی است.
مطالب مرتبط: این 3 آمریکایی پس از اخراج از کار به سمت مزاحمت ها روی آوردند. اکنون همه آنها بین 200000 تا 3 میلیون دلار در سال درآمد دارند: “شیرین، طنز شیرین”.
برای رسیدن به آنجا، ساعتها را با تیمم صرف ساختن نوارهای اندازهگیری کردم، ایدههایی را با بچههایم طراحی کردم، نمونههای اولیه پرینت سهبعدی را انجام دادم و طرح را اصلاح کردم تا زمانی که به نظر درست رسید. ما به پرنده گزینه های رنگی منحصربفرد، نام های سرگرم کننده و شخصیت های متمایز دادیم که به برند عمق بخشید. این پایه و اساس رویکرد Handy Fam شد – ابزارهای عملی را با خلاقیت ترکیب کرد تا پروژههای روزانه DIY را برای بچهها و خانوادهها راحت و لذتبخش کند.
اگرچه ما با یک راه اندازی نرم در Kickstarter شروع کردیم و با موفقیت هدف 10000 دلاری خود را افزایش دادیم، کار واقعی در طول قرنطینه COVID-19 اتفاق افتاد. من از آن زمان برای اصلاح محصول استفاده کردم و با کارخانه همکاری نزدیکی داشتم تا نوارچسب های چند منظوره خود را کامل کنیم. تا اکتبر سال 2022 بود که من به سرعت عمل کردم و Handy Fam را در آمازون راه اندازی کردم و مأموریت خود را برای توانمندسازی نسل بعدی انجام دهندگان برای مخاطبان گسترده تر انجام دادم.
اعتبار تصویر: دیوید خابینسکی
بزرگترین چالشهایی که هنگام ساختن بازیهای جانبی خود با آنها مواجه شدید، چه بودند و چگونه از آنها عبور کردید؟
اختراع و ساختن یک محصول از ابتدا همیشه چالش برانگیز است، اما من حرفه ام را صرف تبدیل ایده ها به واقعیت کرده ام، بنابراین این در واقع “بخش آسان” بود. چالش واقعی فروش بود: نفوذ به آمازون، ایمن کردن مکانهای خردهفروش، هدایت ترافیک از شبکه اجتماعی به وبسایت ما و پیمایش در خردهفروشیهای آجری. هر مرحله با یک منحنی یادگیری همراه بود – یافتن اعضای تیم مناسب، ایجاد مشارکت و درک رفتارهای خرید مصرف کننده. اینها چالش هایی هستند که من هنوز در حال انجام آنها هستم، اما انعطاف پذیر ماندن، پذیرش شکست ها به عنوان فرصت هایی برای یادگیری و چرخش سریع کلید رشد ما بوده است.
مانع بزرگ دیگر تدارکات بود. یافتن یک شریک 3PL که نیازهای رشد ما را درک کند و بتواند بدون مشکلات ثابت ارائه دهد، برای مقیاس بندی صاف بسیار مهم است. متأسفانه، ما در اوایل چندین فروشنده را بررسی کردیم، اشتباه کردیم و هرچه پیش رفتیم یاد گرفتیم. ما در واقع در روند انتقال دوباره هستیم و من خوشبین هستم که این گام بعدی ما را برای موفقیت بلندمدت آماده خواهد کرد.
چقدر طول کشید تا درآمد ثابت ماهانه را ببینید؟ درآمد جانبی چقدر بود؟
ما خوش شانس بودیم که به محض راه اندازی در آمازون شاهد درآمد بودیم – این یک پلت فرم عالی برای ما بود. با این حال، برای دستیابی به نتایج ثابت حدود یک سال طول کشید. در سال اول، ما 185000 دلار فروش داشتیم، عمدتاً از طریق آمازون و وب سایت ما.
مطالب مرتبط: فروش خلاقانه این جوان 24 ساله از 1 میلیون دلار فراتر رفت: “قطعاً کاری را درست انجام می دهم”
اکنون رشد و درآمد چگونه است؟
در پایان سال 2023، نیاز به افزایش سرمایه اولیه برای دستیابی به رشد انفجاری و تحقق کامل چشم انداز خود برای برند را تشخیص دادم. این شامل توسعه ابزارهای اضافی با مضمون شخصیت و پذیرش مؤثرتر کانالهای اجتماعی بود.
در سال 2024، ما با قدرت تمام پیش رفتیم – اختراع، ثبت اختراع و طراحی محصولات دو ساله در کمتر از شش ماه. بقیه سال را صرف سفر به چین برای راهاندازی کارخانهها، ساخت تیم ما در بخش فروش، اجتماعی و عملیات، و اطمینان از آماده بودن همه چیز برای مقیاس بود.
حتی با اندازه گیری نوار پرنده و سگ ما، فروش 500000 دلاری را برای سال 2024 به پایان رساندیم – گواهی بر قدرت ماموریت و محصول ما. با یک پایه محکم و یک تیم در حال رشد، در مسیر شکستن این اعداد در سال 2025 هستیم و به توانمندسازی خانواده ها از طریق خلاقیت و یادگیری عملی ادامه می دهیم.
اعتبار تصویر: دیوید خابینسکی
از چه چیزی در این شلوغی فرعی بیشتر لذت می برید؟
بهعنوان کسی که عاشق ایجاد کسبوکار است، دیدن این که چگونه قدم زدن ساده من در Home Depot با دخترم به یک کسبوکار پر رونق با جامعهای متعهد از مشتریان و حامیان برند تبدیل شد، بسیار لذت بخش است. چیزی که من را بیشتر هیجان زده می کند دیدن والدین، بچه ها و حتی خریداران خرده فروشی است که با ماموریت ما برای تقویت نسل بعدی انجام دهندگان طنین انداز می شوند. دانستن اینکه ما در حمایت از احیای مشاغل ماهر – نجاران، لوله کش ها و سازندگانی که از استفاده از دستان خود نمی ترسند – از منحنی جلوتر هستیم – بسیار رضایت بخش است.
در سطح شخصی، من عاشق رویاپردازی ابزارها و محصولات جدید برای گسترش تجربه Handy Famm هستم. جان بخشیدن به شخصیت های انیمیشن سه بعدی ما، ساختن شخصیت آنها و استفاده از آنها برای دمیدن انرژی در برند بی نهایت هیجان انگیز است. شکستن کد در رسانههای اجتماعی، افزایش حضور ما در YouTube و بهینهسازی کانال خردهفروشی انواع چالشهایی هستند که من را هر روز انرژی و الهام میبخشند.
مطالب مرتبط: چگونه با فیس بوک، از 4 نفری که این کار را انجام داده اند و بیش از 1 میلیون دلار در سال درآمد دارند، شروع کنیم
اما جالب ترین قسمت؟ دانستن شش فرزند و دو نوه من نه تنها از این ابزارها استفاده می کنند بلکه به آنچه پدر و پدربزرگشان خلق کرده اند نیز افتخار می کنند. تماشای اندازهگیری، ساختن و خلق آنها – با چیزی که در رویاهایم دیده بودم – سورئال است. شنیدن آنها که می گویند: “پدر من این را ساخته است” یا “پدربزرگ من این را ساخته است” همه چیز در مورد آن است. این همان میراثی است که هر شب آخر و صبح زود ارزش آن را دارد.
اعتبار تصویر: با حسن نیت از Handy Famm
توصیه شما برای دیگرانی که امیدوارند از خود به راه انداختن کارهای جانبی موفق باشند چیست؟
با یک مشکل واقعی که به حل آن اهمیت می دهید شروع کنید – چیزی که واقعاً شما را هیجان زده می کند. در تعقیب کمال گیر نکن. فقط شروع، تست و نیشگون گرفتن و کشیدن به عنوان شما. و به یاد داشته باشید، یک شلوغی جانبی فقط در مورد درآمد اضافی نیست: ساختن چیزی معنادار است که به شما انرژی می دهد، شما را به چالش می کشد و به زندگی شما شادی می بخشد. اطراف خود را با افراد مثبت احاطه کنید خواستن برای به اشتراک گذاشتن سفر خود با آن و تبدیل آن به چیزی که به آن افتخار می کنید.
https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/how-a-grandfather-started-a-500000-side-hustle-on-amazon/485085