بازارها همیشه نوسان خواهند داشت. اما اگر به صحبت های مشتریان در مورد جایی که در حال خرید هستند گوش دهید، با روندهای جدید و مکان های جدید برای قرار دادن محصولات خود آشنا خواهید شد. اگر استراتژی توزیع شما به خوبی ترکیب شده است و بیش از حد به هیچ کانالی وابسته نیستید، در موقعیت خوبی قرار خواهید گرفت که تغییرات را به نفع خود اعمال کنید.
در عمل، این به معنای نظارت مداوم بر رقابت و سازگاری فعالانه با تغییرات بازار است. بنابراین، داده ها را از کانال های توزیع خود به طور منظم جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنید. این به شما کمک می کند تا تغییرات سریع و موثری برای بهینه سازی فروش و موقعیت بازار خود ایجاد کنید.
به عبارت دیگر، در بازاری که خرده‌فروشان آنلاین مانند آمازون بر آن تسلط دارند، استراتژی توزیع آنها تغییر نکرده بود. به طور مشابه، زنجیره بزرگ Blockbuster توسط نتفلیکس از بین رفت و RadioShack با استراتژی تجارت الکترونیک محدود آن حذف شد. مهم نیست که برند شما چقدر بزرگ می شود، حفظ یک ترکیب توزیع متنوع ضروری است.
در یک بازار رقابتی، مسیر کمترین مقاومت، شناسایی و بازتاب کانال های توزیع بازیگران بزرگتر است. از قضا، این رویکرد اول ایمنی با خطر همراه است. به جای کالایی شدن، راه بهتر ممکن است یافتن بازارهای خاص باشد. برای انجام این کار، توجه داشته باشید که برخی از کانال ها در بازارهای خاص حضور قوی تری نسبت به دیگران دارند. برای مثال، اگر می‌خواهید در منطقه جدیدی گسترش پیدا کنید، کانال‌هایی را شناسایی کنید که به تقاضا در آن منطقه خاص دسترسی دارند.
حداقل یک بار در سال، برای جستجوی مشتریان جدید، یک یا چند کانال را جایگزین کنید که کمترین فروش را ایجاد می کند. به عنوان یک قاعده کلی، زمانی که تقاضای بازار کاهش می یابد، برندها باید تعداد گزینه های توزیع را افزایش دهند. برعکس، زمانی که تقاضای بازار زیاد است، بیشتر انتخاب کنید و بر کیفیت مخاطب، متوسط قیمت، هزینه و سهولت مدیریت تمرکز کنید. برندهای موفق اغلب این نوع سازگاری را نشان می دهند.
برندهای ممتاز مانند اپل و ماریوت می‌توانند علیرغم قیمت بالاتر خود، با افزایش مستمر دید و افزایش تعامل، سهم بازار فزاینده‌ای را به دست آورند. همانطور که استراتژی توزیع خود را آماده می کنید، راه هایی برای ایجاد انعطاف پذیری پیدا کنید. با ایجاد معیارهای اولیه و تشخیص نیاز به تکامل با تغییر شرایط بازار، موقعیت خوبی برای آزمایش پلتفرم های نوظهور، کشف جایگاه های جدید و متعادل کردن استراتژی ای خواهید داشت که می تواند هم درآمد فوری و هم رشد بلندمدت را هدایت کند.
مجله ترفندهای اینستاگرام
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/how-entrepreneurs-can-leverage-distribution-for-business/479367
Toys “R” Us در اوج خود در سال 2011 درآمدی بیش از 13.9 میلیارد دلار داشت. تنها هفت سال بعد، این برند اعلام ورشکستگی کرد و تمام فروشگاه‌های خود در ایالات متحده را تعطیل کرد، اگرچه از آن زمان با مالکیت جدید احیای آن آغاز شده است. مدیرعامل دیوید براندون این بسته را به “ناتوانی شرکت در ارائه گزینه های حمل و نقل سریع” و “فقدان سرویس تحویل مبتنی بر اشتراک” مرتبط دانست.
برای بسیاری از صاحبان مشاغل جدید، توزیع مستقیم ممکن است مقرون به صرفه ترین مسیر برای دستیابی به مشتریان به نظر برسد. بدون نیاز به مشارکت، ادغام شخص ثالث یا تقسیم درآمد، کمترین هزینه ظاهری را دارد. با این حال، با رشد کسب‌وکارها، ترکیبی متعادل از کانال‌های توزیع برای باز کردن فرصت‌های رشد جدید حیاتی می‌شود. با تنوع استراتژیک استراتژی توزیع خود، می توانید از برند خود محافظت کنید و یک مدل کسب و کار چابک تر و انعطاف پذیرتر بسازید.
شاید بزرگ‌ترین نام در طراحی گرافیک، Adobe، حتی زمانی که صنعت نرم‌افزار به سمت راه‌حل‌های مبتنی بر ابر حرکت می‌کند، کل مدل درآمدی خود را تغییر داد. اگرچه تغییر ادوبی از صدور مجوز و افزایش فروش مجموعه نرم افزارهای خلاقانه خود به مدل SaaS در ابتدا مورد انتقاد قرار گرفت، اما ثابت کرده است که یک موفقیت بزرگ است – رکورد درآمد 19.41 میلیارد دلاری در سال مالی 2023.
مطالب مرتبط: 8 راه برای اطمینان از اینکه راه حل ها را از طریق کانال مناسب می فروشید
گسترش استراتژیک با تغییر همه چیز
مرتبط: نوآوری در توزیع محصول شما به اندازه نوآوری در بازاریابی شما مهم است
متعادل کردن توزیع مستقیم و شریک
علیرغم هزینه‌های بالاتر، شرکای توزیع نه تنها بار عملیاتی را کاهش می‌دهند، بلکه می‌توانند به لطف شبکه‌های مستقر خود، دسترسی به بازار را به میزان قابل توجهی گسترش دهند. این قطعاً در بخش مهمان‌نوازی صادق است، جایی که توزیع همیشه حیاتی بوده است. از آنجایی که محصولات قابل جابجایی نیستند، تمام موجودی هتل با توزیع هوشمند پر می شود.
در سراسر صنایع، شرکای توزیع به طور معمول ارزش خود را ثابت می کنند، اما آنها کاملاً یک راه حل کلید در دست نیستند. برای ایجاد یک استراتژی توزیع موثر، مهم است که فراتر از جایی که رقبای شما ظاهر می شود، نگاه کنید. بیایید چگونگی تنوع، نوآوری و عملکرد بالقوه آنها را بررسی کنیم.
نظرات بیان شده توسط مشارکت کنندگان کارآفرین مربوط به خود آنهاست.
علاوه بر این، در حالی که برندها نباید تنها به توزیع مستقیم متکی باشند، این یک جزء حیاتی برای حفظ کنترل تصویر برند، تجربه مشتری و قیمت گذاری است. اپل در این زمینه پیشرو در صنعت است. در حالی که این شرکت شرکای خرده‌فروشی زیادی دارد، سرمایه‌گذاری زیادی در فروشگاه‌های خرده‌فروشی و کانال‌های آنلاین مستقیم به مصرف‌کننده خود انجام می‌دهد و به آن اجازه می‌دهد تسلط خود را در بازار حفظ کند.
یافتن کانال های توزیع نوآورانه
قبل از اینترنت، قدرت توزیع گسترده هتل های زنجیره ای به آنها برتری زیادی نسبت به هتل های مستقل می داد. اما از اوایل دهه 2000، هتل ها راه های جدیدی را برای توزیع از طریق کانال های آنلاین مختلف مانند Expedia و Booking ایجاد کردند. در واقع، اکنون 65 درصد از تمام رزروهای مستقیم از سوی مهمانانی انجام می شود که برای اولین بار ملک را از طریق آژانس مسافرتی آنلاین (OTA) کشف کرده اند.
موارد مرتبط: 4 استراتژی که باید برای فروش کارآمد به توزیع کنندگان بدانید
ماریوت نمونه ای از این رویکرد متعادل است. در حالی که مهمانان می توانند هر یک از هتل های مارک خود را از طریق سیستم رزرو مرکزی شرکت رزرو کنند، ماریوت از کانال های مستقیم (وب سایت، برنامه های تلفن همراه) و کانال های غیر مستقیم (OTAs، آژانس های مسافرتی) برای دسترسی به بخش های مختلف بازار استفاده می کند. این به ماریوت اجازه می‌دهد تا به ترجیحات مختلف مسافران، از مارک‌های تجاری متمرکز مانند Courtyard by Marriott تا مکان‌های تفریحی مانند Sheraton، پاسخ دهد.
در صنعت ما، برخی از کشورهای آسیایی OTA های خاصی دارند که به طور گسترده استفاده می شود، بنابراین فهرست کردن در این پلتفرم ها می تواند مشتریان جدیدی را جذب کند. در حالی که ممکن است سرمایه‌گذاری در بخش‌های تخصصی مانند بازارهای اصلی دیده نشود، یک استراتژی هدفمند مناسب می‌تواند به تبدیل‌های بیشتر و سودآوری بالاتر منجر شود. به عنوان مثال، ردبول، با هدف قرار دادن علاقه مندان به ورزش های شدید از طریق رویدادهای ویژه و حمایت های مالی، یک بازار 10 میلیارد دلاری در صنعت نوشیدنی های انرژی زا ایجاد کرد.
پاسخگویی به نیازهای برآورده نشده به این معنی است که می توانید در یک بازار کوچک و در عین حال سودآور به راه حلی مناسب تبدیل شوید. اخطار این است که توسعه این رویکرد خاص ممکن است ماه ها یا حتی سال ها طول بکشد. در حالی که هنوز مهم است که از بازیگران اصلی استفاده کنید، ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود را در این فرآیند از دست ندهید. اگر سعی نکنید همه چیز برای همه باشید، استراتژی «همه جا باشید» می تواند به خوبی کار کند.