چرا یک استراتژی بازاریابی قوی کلید موفقیت IPO در سال 2025 است؟
نظرات بیان شده توسط مشارکت کنندگان کارآفرین مربوط به خود آنهاست.
من برای یک IPO به عنوان یک افتتاحیه بزرگ برای یک رستوران جدید و بسیار مورد انتظار برنامه ریزی می کنم. قبل از شروع، مشتریان (مانند سرمایه گذاران دارای IPO) باید در مورد راه اندازی مطلع و هیجان زده شوند. یک راهاندازی خوب سازماندهی شده مستلزم آن است که تیمهای بازاریابی و روابط عمومی قبل از IPO دست به دست هم بدهند تا اخبار را به گوش مردم برسانند و سر و صدایی ایجاد کنند تا روز افتتاحیه موفقیتآمیز باشد. این تنها آغاز است. مدیریت انتظارات سرمایه گذاران، عموم مردم و ذینفعان داخلی نیاز به هوشیاری مداوم با یک برنامه ارتباطی قوی در هسته دارند.
پس از دو سال آهسته فعالیت عرضه اولیه عمومی (IPO)، شروع سال 2024 سرمایه گذاران و شرکت های آمریکایی محتاطانه نسبت به افزایش فعالیت IPO خوش بین بودند. EY گزارش می دهد که درآمدهای IPO در سه فصل اول سال 2024 از سطوح کل سال 2023 پیشی گرفته است. برای شرکتهایی که متمایزکنندههای قوی در تقاضای داغ هستند، یک IPO میتواند یک گزینه تجاری استراتژیک بسیار واقعی در سال 2025 باشد. برای بهینهسازی شانس رسیدن به آن، رهبران روابط عمومی و بازاریابی باید در همان ابتدا روی میز قرار بگیرند تا به طور مؤثر پایهها را ایجاد کنند.
مطالب مرتبط: روابط عمومی یا بازاریابی؟ تفاوت اینجاست
نقش روابط عمومی و بازاریابی در موفقیت IPO
IPO فقط یک رویداد مالی نیست. این تغییر وجهه عمومی یک شرکت است. تیم های روابط عمومی و بازاریابی در هدایت این تحول بسیار مهم هستند و اطمینان حاصل می کنند که برند و پیام شرکت با سرمایه گذاران، رسانه ها و سایر ذینفعان طنین انداز می شود. مسئولیت ها عبارتند از:
- شکلدهی به روایت: این باید مدتها قبل از عرضه عمومی مشخص شود، اما بهویژه در طول عرضه اولیه عمومی ضروری است. تیم های روابط عمومی و بازاریابی باید از نزدیک با رهبری همکاری کنند تا روایتی بسازند که ارزش، پتانسیل رشد و چشم انداز شرکت را برای آینده منتقل کند.
- مدیریت روابط رسانه ای: قبل، در حین و بعد از IPO، تیم های روابط عمومی و بازاریابی مسئول مدیریت ارتباطات برای کنترل روایت شرکت، رسیدگی به پرسش های رسانه ای و اجتناب از مطبوعات منفی بالقوه هستند.
- ارتباط با سرمایه گذاران: ارتباط شفاف و شفاف با سرمایه گذاران حیاتی است. رهبران روابط عمومی و بازاریابی باید اطمینان حاصل کنند که پیامهای مربوط به IPO در همه کانالها سازگار است و به مخاطبان کلیدی، از تحلیلگران گرفته تا سرمایهگذاران نهادی میرسد.
- گسترش و بهبود اعتماد به برند: تیم های روابط عمومی و بازاریابی وظیفه دارند اعتبار شرکت را تقویت کنند و قابلیت اعتماد آن را در بین مخاطبان اصلی توسعه و بهبود بخشند.
مطالب مرتبط: چگونه شفاف بودن به مقیاس شرکت شما کمک می کند
IPO چالش هایی را برای غلبه بر آن مطرح می کند
با چالشهای منحصربهفرد IPOها، تیمهای روابط عمومی و بازاریابی باید برای هدایت عناصر مختلف آماده باشند. یکی از این عناصر ملاحظات نظارتی و انطباق است. شرکت های دولتی تحت نظارت و مقررات شدیدتری قرار دارند. رهبران روابط عمومی و بازاریابی باید اطمینان حاصل کنند که همه ارتباطات با الزامات قانونی هماهنگ هستند و شفافیت را حفظ می کنند.
نمونه ای از آن ساربانز-آکسلی (SOX) است. در حالی که SOX بر گزارشگری مالی حکومت می کند، بازاریابی باید از تأثیر آن بر ارتباطات آگاه باشد و اطمینان حاصل کند که همه اظهارات عمومی با این استانداردها هماهنگ هستند. علاوه بر این، مقررات SOC 2 و ASC 606 بر نحوه ارائه دادههای مالی و عملیاتی شرکتها به مردم تأثیر میگذارد، که تیمهای روابط عمومی باید آنها را درک کنند تا یکپارچگی و انطباق شرکت را به طور مؤثر به اطلاع برسانند.
شرایط بازار می تواند بر زمان بندی و قیمت گذاری یک IPO تأثیر بگذارد. تیم های روابط عمومی، IR و بازاریابی باید برای مدیریت تصویر شرکت و احساسات سرمایه گذار، به ویژه در زمان نوسانات بازار، آماده باشند. ایجاد اعتماد در اینجا هدف اصلی است. در بازارهای نامطمئن، برقراری ارتباط با ثبات و چشم انداز، چارچوب بندی چالش ها به عنوان فرصت هایی برای رشد بسیار مهم است. بسته به عملکرد بازار، لحن پیامرسانی ممکن است نیاز به تغییر داشته باشد، در حالی که نوسانات کوتاهمدت را مورد توجه قرار میدهد.
مطالب مرتبط: روابط عمومی در مقابل بازاریابی – کدام یک بازده بهتری را برای کسب و کار شما ارائه می کند؟
توسعه یک استراتژی روابط عمومی و بازاریابی
برای بسیاری از شرکت ها، IPO رویدادی است که یک بار در طول زندگی انجام می شود و رهبران روابط عمومی و بازاریابی باید در رویکرد خود فعال باشند. برنامه ریزی ارتباطات را قبل از IPO شروع کنید تا مطمئن شوید که روایت در همه کانال ها محکم، واضح و تاثیرگذار است. همه پیامها – از بیانیههای مطبوعاتی گرفته تا محتوای رسانههای اجتماعی – را با چشمانداز بلندمدت شرکت و اهداف IPO هماهنگ کنید.
با مخاطبان کلیدی، از جمله رسانه ها و تحلیلگران درگیر شوید و در کنار تیم روابط سرمایه گذار کار کنید تا روابط مثبتی با سرمایه گذاران ایجاد کنید که باعث ایجاد اعتماد در شرکت می شود. با آموزش سخنگویان، ایجاد یک طرح ارتباطی در بحران، و اطلاع از اخباری که ممکن است بر وجهه عمومی شرکت تأثیر بگذارد، برای افزایش توجه رسانهها آماده شوید.
یک IPO موفق بیش از تحقق اهداف مالی را شامل می شود – این در مورد مدیریت انتظارات سرمایه گذاران، عموم مردم و ذینفعان داخلی است. شفافیت و وضوح امری ضروری است. ارتباط باز و صادقانه برای بررسی دقیق فرآیند IPO حیاتی است. تیم های روابط عمومی باید اطمینان حاصل کنند که همه ارتباطات واضح، دقیق و سازگار است. در صورت وجود مطبوعات منفی یا چالشهای پیشبینی نشده، تیمهای روابط عمومی باید با یک برنامه مدیریت بحران آماده شوند که امکان پاسخهای سریع و استراتژیک را فراهم کند.
IPO خود را با موفقیت پیمایش کنید
با توجه به اینکه انتظار میرود عرضههای عمومی به گزینه مناسبتری برای رویدادهای نقدینگی در سال 2025 تبدیل شوند، نقش روابط عمومی و بازاریابی در تضمین انتقال موفقیتآمیز به بازار عمومی هرگز حیاتیتر نبوده است. تیم های روابط عمومی، IR و بازاریابی استراتژی ارتباطی، موقعیت برند و ادراک بازار را مدیریت می کنند. اینها محورهای یک IPO موفق هستند. از ساختن روایتهای قانعکنندهای که با سرمایهگذاران طنینانداز میشود تا پیمایش روابط رسانهای و حفظ اعتماد سهامداران، اینها کلیدهای ایجاد اعتماد سرمایهگذاران و ایجاد زمینه برای موفقیت بلندمدت به عنوان یک شرکت سهامی عام هستند.
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/why-an-strong-marketing-strategy-is-key-for-ipo-success-in/483967