چرا بنیانگذاران باید سرمایه سرمایه گذاری شرکت ها را جدی بگیرند

چند سال پیش ، اگر از بنیانگذار پرسیدید که آنها درباره سرمایه شرکت چه فکر می کنند ، جواب ساده خواهد بود: آهسته ، بوروکراتیک و ارزش تلاش ندارند مگر اینکه سعی کنند شما را به دست آورند. اما این دیگر اینگونه کار نمی کند.

ما اکنون شاهد تغییر و تحلیف هستیم که ، رک و پوست کنده ، یک دهه پیش عجیب به نظر می رسید – شرکت های بزرگی مانند VCS عمل می کردند. آنها فقط “آزمایشگاه های نوآوری” را برای نمایش راه اندازی نمی کنند ، بلکه ساخت اسلحه های سرمایه گذاری تمام عیار ، استودیوهای رشد و تیم های سرمایه که با همان فوریت و اشتهای ریسک که در یک صندوق پیدا می کنید کار می کنند.

دلیل؟

فشار رشد واحدهای تجاری سنتی بازده را به روشی که قبلاً تحویل داده اند ، تحویل نمی دهند. در همین حال ، استارتاپ ها به سرعت در حال حرکت هستند ، سهم بازار را می گیرند و بازنویسی می کنند که “مقیاس” به نظر می رسد. بنابراین بازیکنان بزرگ در حال وام گرفتن یک صفحه – یا چند نفر – از دفترچه بازی VC هستند.

مرتبط: 5 راه برای استفاده از سرمایه گذاری شرکت

تغییر با نحوه استفاده از سرمایه در داخل شروع می شود

بسیاری از شرکت ها برای درمان نوآوری داخلی به عنوان یک تمرین بودجه ریزی استفاده می کردند. شما می توانید یک برنامه سالانه ، یک مورد خط ثابت و چند نفر را که آزمایشاتی را انجام می دهند بدون مالکیت مشخص دریافت کنید.

حالا؟

برخی از شرکت های باهوش در حال راه اندازی “صندوق های سرمایه گذاری” داخلی – استخرهای سرمایه واقعی ، مانند یک نمونه کارها اداره می شوند. پروژه ها برای تأمین بودجه باید زمینه را جمع کنند. نقاط عطف ماده. اگر تیمی به اهداف نرسد ، پول خشک می شود. اگر این کار را انجام دهند ، بیشتر می شوند.

این مدل نحوه رفتار تیم های داخلی را تغییر می دهد. وقتی ایده هایی مانند VC را تأمین می کنید ، افراد پشت این ایده ها مانند بنیانگذاران شروع می کنند. آنها در مورد کارآیی ، کشش و اعتبار مشتری فکر می کنند. این دیگر در مورد چک کردن جعبه ها روی یک اسلاید نیست – این در مورد نشان دادن چیزی است که کار می کند.

برخی از این تیم ها حتی از سهام عدالت برخوردار هستند. اگر ابتکار عمل کند یا از بین برود ، پوست واقعی در بازی وجود دارد. این تئاتر نوآوری نیست – این تراز است.

سرمایه گذاری شرکتی واضح تر ، سریعتر و انضباطی تر می شود

در خارج از ساختمان ، شرکت ها در حال تجدید نظر در نحوه سرمایه گذاری در استارتاپ ها نیز هستند. شرکت VC جدید نیست ، اما قبلاً آهسته حرکت می کرد و بیشتر روی کراوات استراتژیک متمرکز می شد.

این تغییر کرده است اکنون ، شما شرکت هایی را که در Secondaries شرکت می کنند ، دورهای پیشرو با صندوق های سطح بالا و در مراحل بعدی شرکت می کنند. آنها در حال ساخت تیم های سرمایه گذاری کامل با اپراتورهای سابق و نقطه اجرا سابق VC هستند.

و آنها فقط در حال نوشتن چک نیستند – آنها به رشد شرکت ها کمک می کنند. آنها با کانال های توزیع ، قدرت برند و دانش دامنه همراه هستند. هنگامی که به درستی تراز شود ، این پشتیبانی می تواند بیش از خود سرمایه باشد.

یک گزارش CB Insights نشان داد که فعالیت VC شرکتی پس از غرق شدن دوباره به وجود آمده است ، و بیشتر این گروه ها به دور مرحله بعد قدم می زنند و معاملات مانند سرمایه گذاران رشد را ساختار می دهند. آنها روندهای براق را تعقیب نمی کنند. آنها بازی طولانی را انجام می دهند – و این کار را با پیچیدگی بیشتری از همیشه انجام می دهند.

مرتبط: جدا کردن واقعیت از داستان در سرمایه گذاری شرکت ها

بنیانگذاران باید انتظارات خود را تنظیم کنند

اگر در حال حاضر در حال ساخت یک شرکت هستید ، ممکن است به طور کامل از سرمایه گذاری شرکت ها غافل شوید یا فرض کنید که خیلی سفت و سخت است. این یک خانم است.

بهترین شرکت های امروز سریعتر از برخی VC های سنتی حرکت می کنند. آنها پودر خشک دارند ، آنها به فشار LP گره خورده اند ، و به طور جدی به دنبال راه هایی برای همکاری با استارتاپ هایی هستند که می توانند سوزن را حرکت دهند. آنها به بازده مالی اهمیت می دهند ، نه فقط “هم افزایی استراتژیک”.

اما در اینجا طرف تلنگر وجود دارد: آنها نیز انتظار بیشتری دارند.

بنیانگذاران باید برای صحبت به همان زبان آماده باشند. این به معنای درک مالی شما است. در مورد اقتصاد مشتری خود واضح باشید. نقشه راه خود را بشناسید ، و در مورد آنچه هنوز متوجه نشده اید صادق باشید.

سرمایه گذاران شرکتی به دلیل اینکه در اوایل مرحله هستید ، به شما پاس نمی دهند. آنها مانند هر سرمایه گذار رشد هوشمند به تجارت شما نگاه می کنند.

استارتاپ های داخلی ، spinouts و Studios Venture بازی را تغییر می دهند

برخی از شرکت ها فقط از استارتاپ ها حمایت نمی کنند – آنها در حال ساخت آنها هستند. Studios Venture به ابزاری قدرتمند برای شرکت ها برای راه اندازی شرکت های جدید از درون ، با استفاده از استعداد داخلی ، سرمایه و IP تبدیل می شود.

این استودیوها مانند استارتاپ های سریع مسیر کار می کنند. آنها ایده ها را آزمایش می کنند ، به سرعت اعتبار می دهند و موارد را با کشش می چرخانند. و از آنجا که آنها در داخل یک شرکت بزرگتر می نشینند ، آنها اغلب به توزیع ، داده یا زیرساخت هایی که یک بنیانگذار خارج باید برای آن مبارزه کند ، دسترسی زودهنگام دریافت می کنند.

در بعضی موارد ، این اسپینوها به سمت سرمایه گذاری در خارج از کشور می روند و شرکتی که بذر آن را بذر می کند ، دارای ارزش معناداری است. این راهی برای نوآوری بدون شرط بندی کل شرکت در یک ایده واحد است.

این در مورد جایگزینی توسعه سنتی محصول نیست ، بلکه یک روش باهوش تر و سریعتر برای تکمیل آن با سرعت ، پاسخگویی و صعود است.

این در مورد بقا است ، نه دنبال کردن روند

بیایید واضح باشیم: این یک “روند فنی” نیست. این یک تاکتیک بقا است.

شرکت هایی که رشد به سبک VC را اتخاذ می کنند ، این کار را برای عناوین انجام نمی دهند. آنها این کار را انجام می دهند زیرا موتورهای موجود آنها آنچه را که قبلاً انجام می دادند تحویل نمی دهند – و انتظار در اطراف گزینه ای نیست.

آنها دیده اند که یک استارتاپ چقدر سریع می تواند به بازار خود غذا بخورد. آنها می دانند که عرشه های استراتژی پنج ساله وقتی انتظارات مشتری یک شبه به دلیل استارتاپ های تحول گرا تغییر می کند ، نگه نمی دارد.

با انجام این کار ، آنها از ابزار راه اندازی ابزاری مانند چابکی سرمایه ، تفکر نمونه کارها و نظم و انضباط نقطه عطف استفاده می کنند و آنها را برای تسریع در رشد خود جاسازی می کنند.

این فقط هوشمند نیست. در دنیای همیشه در حال تغییر لازم است.

مرتبط: چرا افزایش سود سرمایه گذاری سرمایه گذاری شرکت ها

برای بنیانگذاران و استارتاپ ها ، این تغییر درهای جدیدی را باز می کند. سرمایه گذار استراتژیک بعدی در دور شما ممکن است یک VC نباشد – ممکن است شرکتی باشد که فضای شما را درک می کند ، به مدل شما اعتقاد دارد و آماده است تا مانند یک شریک سرمایه گذاری از آن حمایت کند.

اما شما باید آماده باشید. نوار زیاد است. سوالات تیز خواهد بود. و انتظارات با آنچه ممکن است استفاده کنید متفاوت است.

این نوع جدیدی از شریک زندگی است. کسی که رشد واقعی را می خواهد ، نه فقط در معرض.

و اگر می فهمید که آنها چگونه فکر می کنند؟ ممکن است متوجه شوید که آنها سریعتر از هر کس دیگری در جدول حرکت می کنند.