وقتی اینفلوئنسر مارکتینگ به درستی اجرا شود، می تواند برای برندهای امنیت سایبری بسیار قدرتمند باشد. این به آنها اجازه میدهد تا به مخاطبانی با هدف بالا دسترسی پیدا کنند – افرادی که فعالانه به دنبال راهحل هستند – که احتمال بیشتری برای مشارکت دارند. نکته کلیدی این است که این مخاطبان در مورد راه حل شما از کسی که از قبل به آنها اعتماد دارند می شنوند، که به طور قابل توجهی چرخه فروش را تسریع می کند.
همانطور که چشم انداز دیجیتال همچنان در حال تکامل است، شرکت های امنیت سایبری باید استراتژی های بازاریابی خود را برای جلوگیری از بی ربط شدن تطبیق دهند. روش های تبلیغات سنتی به سرعت در حال از دست دادن کارایی خود هستند و خریداران به دنبال صداهای معتبرتر و قابل اعتمادتر هستند.
اینفلوئنسرها به عنوان صداهای قدرتمند ظاهر شده اند، زیرا آنها روابط معتبری با دنبال کنندگان خود و در بسیاری از موارد، مشترکین فعال ایجاد کرده اند. برای شرکتهای امنیت سایبری، مشارکت با این تأثیرگذاران به معنای بهرهگیری از اعتماد تثبیتشده و دستیابی به مخاطبانی است که پذیرای پیام آنها هستند.
یافتن تأثیرگذاران مناسب: چالش ها
شرکتها میتوانند با ارائه منابع آموزشی مانند مقالات، مطالعات موردی، وبینارها، کاغذهای سفید و غیره، سطحی از رهبری فکری و اعتبار خود را نشان دهند. این نشان میدهد که آنها ماهیت در حال تکامل تهدیدات سایبری را درک میکنند که به جلب اعتماد مشتریان بالقوه کمک میکند.
علاوه بر این، اینفلوئنسرها به آموزش مشتریان بالقوه کمک می کنند و موضوعات پیچیده را به گونه ای تجزیه می کنند که با مخاطبان آنها طنین انداز شود. این نه تنها اعتماد ایجاد می کند، بلکه برند را به عنوان یک مرجع معتبر در فضا قرار می دهد.
چرا داده ها و فناوری اهمیت دارند؟
مرتبط: 7 استراتژی بازاریابی برای کمک به رشد و مقیاس استارتاپ شما
چالش های تبلیغات سنتی در امنیت سایبری
مانند هر استراتژی بازاریابی، اندازه گیری ROI بسیار مهم است. اینجاست که پلتفرم های مبتنی بر داده مانند Presspool.ai ارزشمند می شوند. این پلتفرمها با ارائه تحلیلهای بیدرنگ درباره عملکرد کمپین، نرخ تعامل و تبدیلها، به شرکتها این امکان را میدهند تا ببینند که مشارکت اینفلوئنسرها دقیقاً چگونه نتایج را به دنبال دارد.
با توجه به این چالشها، بسیاری از شرکتها برای سادهسازی فرآیند به پلتفرمهایی روی میآورند که در بازاریابی تأثیرگذار تخصص دارند. این پلتفرمها اینفلوئنسرها را بررسی میکنند و بینشهای مبتنی بر داده را ارائه میکنند تا اطمینان حاصل شود که برندها با مرتبطترین صداها مطابقت دارند. اینجاست که پلتفرمهایی مانند Presspool.ai که من آن را تأسیس کردم، وارد میشوند – فرآیند را سادهتر و سادهتر میکنند.
این پلتفرمها از تجزیه و تحلیل پیشرفته برای ارتباط شرکتهای امنیت سایبری با تأثیرگذاران تأیید شده استفاده میکنند و مخاطبان با هدف بالا را درگیر میکنند. این پلتفرمها با استفاده از دادهها، برندها را با اینفلوئنسرها مطابقت میدهند که مخاطبانشان کاملاً با بازار هدف آنها همسو هستند، مانند CISO، CTO یا سایر تصمیمگیرندگان. این رویکرد حدس و گمان را حذف میکند و به برندها اجازه میدهد تا شراکتهای معتبری ایجاد کنند و بازاریابی تأثیرگذار را مقیاسپذیر و کارآمد میکند.
اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه منجر به امنیت سایبری می شود
علاوه بر این، مردم نسبت به تبلیغات بدبین تر شده اند و اغلب آنها را اغراق آمیز یا گمراه کننده می بینند. این شک و تردید میتواند در امنیت سایبری، جایی که اعتماد بسیار مهم است، بسیار مضر باشد. تصمیم گیرندگان به جای تکیه بر تبلیغات، به توصیه های همتایان یا کارشناسان صنعت مورد اعتماد روی می آورند. اینجاست که اینفلوئنسر مارکتینگ ارزشمند می شود.
یافتن اینفلوئنسرهای مناسب در فضای امنیت سایبری کار آسانی نیست. برخلاف سایر صنایع، امنیت سایبری پیچیده است و نیاز به تخصص بالایی دارد. به همین دلیل، شرکت ها باید در مورد اینکه با چه کسی شریک می شوند، بسیار گزینشی عمل کنند. این فقط به دنبال کردن اینفلوئنسر نیست. مخاطبان آنها باید متشکل از تصمیم گیرندگانی باشد که واقعاً به راه حل های امنیت سایبری علاقه مند هستند. علاوه بر این، اینفلوئنسر باید دارای اعتبار و سابقه بحث در مورد موضوعات مرتبط باشد.
بررسی اینفلوئنسرها فرآیندی زمانبر است که شامل تجزیه و تحلیل محتوا و نرخ تعامل آنها و تأیید صحت مخاطبان است. یک تطابق ضعیف می تواند پرهزینه باشد، هزینه های بازاریابی را هدر دهد و به طور بالقوه به اعتبار یک برند آسیب برساند.
استفاده از پلتفرم ها برای ساده سازی اینفلوئنسر مارکتینگ
در حالی که بسیاری از شرکتهای امنیت سایبری هنوز از تبلیغات سنتی استفاده میکنند، تاثیرگذاری آن در بازار امروز روز به روز بیشتر و کمتر شده است. مخاطبان غرق در تبلیغات می شوند، که منجر به “خستگی تبلیغات” شدید می شود، جایی که مشتریان بالقوه این پیام ها را نادیده می گیرند و باعث می شود برندها برجسته شوند و اعتبار ایجاد کنند.
با پذیرش اینفلوئنسر مارکتینگ و استفاده از پلتفرمهایی که فرآیند را سادهتر میکنند، برندهای امنیت سایبری میتوانند با مخاطبان هدف خود به روشی واقعی و تاثیرگذار ارتباط برقرار کنند. این در مورد جایگزینی روش های سنتی به طور کامل نیست، بلکه ادغام یک رویکرد ظریف تر و مبتنی بر اعتماد است که با خریداران فهیم امروزی طنین انداز می شود.
مرتبط: ممکن است هوش مصنوعی قبل از انجام دادن بداند چه احساسی دارید – در اینجا آمده است که چگونه هوش مصنوعی با بازخورد مشتریان به ما کمک می کند
توانایی ردیابی و بهینهسازی کمپینها در زمان واقعی به برندها اجازه میدهد تا به سرعت خود را تطبیق دهند و اطمینان حاصل شود که آنها همیشه بهترین بازگشت سرمایه ممکن را دریافت میکنند. این ترکیبی از بینش های مبتنی بر داده و مشارکت های تأثیرگذار معتبر، زمینه را برای آینده بازاریابی امنیت سایبری فراهم می کند.
بازاریابی امنیت سایبری به سرعت در حال تغییر است و دلیل آن را می توان در یک کلمه ساده کرد: اعتماد. با بهبود فن آوری، جرایم سایبری پیچیده تر می شود و شرکت ها باید خود را نه تنها به عنوان ارائه دهندگان راه حل، بلکه نگهبانان قابل اعتماد ارزشمندترین دارایی های مشتریان معرفی کنند. جای تعجب نیست که اعتماد به مرور زمان به بستر بازاریابی در صنعت امنیت سایبری تبدیل شده است.
چرا اعتماد در بازاریابی امنیت سایبری بسیار مهم است؟
اعتماد برای هر کسب و کاری مهم است، اما عنصر اعتماد در امنیت سایبری حیاتی است. مشتریان یک محصول فیزیکی نمی خرند. آنها گارانتی ایمنی می خرند. تصمیم گیرندگانی مانند CISO، CTO و دیگران باید مطمئن باشند که ارائه دهنده خدمات امنیت سایبری که مورد نظر آنهاست، قادر به درک و پاسخگویی به تهدیدات نوظهور است.
نظرات بیان شده توسط مشارکت کنندگان کارآفرین مربوط به خود آنهاست.
در صنعتی که اعتماد پایه و اساس هر تصمیمی است، من دست اول دیدم که ایجاد روابط از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ فقط یک روند نیست، بلکه آینده است.
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/why-the-future-of-cybersecurity-marketing-relies-on-trust/480259
روش های بازاریابی سنتی اغلب در ایجاد این سطح از اعتماد شکست می خورند. تبلیغات پر زرق و برق و کمپین های انبوه اکنون آشکارا غیر صادقانه به نظر می رسند، به خصوص در حوزه ای که صداقت بسیار مهم است. مشتریان بالقوه در حال حاضر باید سطح بالایی از ارتباط با یک شرکت را حتی قبل از در نظر گرفتن یک نسخه آزمایشی داشته باشند، چه رسد به اینکه مشتری شوند. اینجاست که ارزش بازاریابی محتوا به عنوان یک رویکرد موثر بالا رفته است.
مطالب مرتبط: کمپینهای بازاریابی باید بیشتر از کلیکها انجام دهند – در اینجا نحوه ایجاد صفحات فرود که کلیکها را به مشتری تبدیل میکنند، آورده شده است.
قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ
به عنوان مثال، هنگامی که یک تأثیرگذار محترم در زمینه امنیت سایبری محصولی را تأیید می کند، دنبال کنندگان آنها بلافاصله مجذوب می شوند. آنها به احتمال زیاد روی آن کلیک می کنند، محتوا را می خوانند و واقعاً راه حل را در نظر می گیرند. این سطح از تعامل به ندرت از طریق تبلیغات سنتی به دست می آید.